别信任何人-第7章

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“哎呀，我也踩到了一块石头。”

　　　　看到这一幕，那位神仙才算是相信了财神的话。

　　　　做人老实到踩到元宝也不睁眼的份上，如何能发财呢？如果换成别人，再怎么样也至少应该睁开眼睛看一下吧。两个老实人却硬是闭着眼睛，磕磕绊绊走过了窄桥。当然，精神是可嘉的，两个人都没输，但却都丢掉了发财的机会。其实在商场上也是同样如此，为什么有些人看似不费吹灰之力便能够有大把的金钱，而有些人拼死拼活一辈，也未必有别人一年赚的多？不妨从自身找找原因吧。

　　　　商场中的利益对于每个人来说都是公平的，就看你懂不懂得利用这种公平。当然了，这故事告诉我们的不仅仅是说做人不能太忠厚老实，否则就发不了财。更重要的是在告诉我们，在商业这场没有硝烟的战争当中，你若想出奇制胜地取得成功，那么，你就别让自己老是成为一个非常老实的人。要不然，就算有绝好的机会摆在你的面前，也会因为你的忠厚老实而错过去。同时，也不要过分信任一个忠厚老实之人，因为他的忠实并不一定会给你带来好处。

　　　　可能有人会问：这不是就是说，在商业交往活动当中，人们要学会投机取巧，为了一点点蝇头小利而穷追不舍呢？当然不是。我们想让大家了解并非这些，因为商场如战场，虽然害人之心不可有，但防人之心却不可无。

　　　　因此，从这个角度出发，人们应该明白在商场上遇到事情一定要学会随机应变，千万不可生搬硬套，死心眼。要知道应该是自己的，就绝不退让，不是自己的，也绝不稀罕。保持自己的一种处事风格，不要总是让别人觉得自己好欺负。有句话说得好：该出手的时候就出手，莫等机会白溜走。如果你总是觉得自己的忠诚可以换来别人的好感，甚至是同情，那么你就大错特错了。

　　　　此时，想必人们应该清楚了，为什么老实人总是在事业上展不开手脚，为什么老实人在紧要关头总是无人相助？事实上，并不是老实人人缘不好，关键在于他们老实过了头，商场是利益至上的，在利益面前人情变得很淡薄，没有人会为了你的老实而手下留情。因此，如果你是一个企业的管理者，那么也不要对过于忠厚老实的人抱有太大的希望，虽然他的品德让人无话可说，但能力却实在不敢恭维。

　　　　仅有老实，难成大事

　　　　在八、九十年代，老实人是红人，交朋友时人们都喜欢老实人，姑娘找女婿专挑老实人，公司招人时注重的也是老实忠厚，老实人成了“金子招牌”。然而现如今，老实人却越来越不受欢迎了，“老实”甚至成了呆板、软弱、不自信、没有魄力、迂腐、不会变通、不求进取等的同义语。

　　　　诚然，老实人的品德是让人敬佩的，但是在现在社会里，太老实的人却并不能得到大老板的信任。因为他们不会主动去与别人交往，导致朋友圈子小，圈子小了等于没有门路，办起事来就难了。同时，老实的人大多都有一种自卑感，害怕不如别人，总怕别人笑话。过于看重自己的面子，做什么都怕出错，过于看重自己的缺点，进而贬低自己，抬高别人，爱发牢『骚』抱怨自己的命不好，自己没有机会，他们的一生就在抱怨中度过了。

　　　　过于老实的人，他们大多过的是穷日子，因为他们致富的观念跟不上时代的脚步，又被沉重的道德观念束缚，放不开手脚。在这个充满个『性』的时代，不管男女都不喜欢老实人，因为老实巴交的人没个『性』，没有吸引力，容易让以后的生活陷入平平庸庸、毫无激情和生气的境界。老实人胆小，总是犹豫不决，错过了成功的机会，容易为生活的一些小事所累。没有胆量去创新，总是墨守成规，消极的等待，很难成功，老实人经常吃亏，他们不懂如何保护自己，他们不去争利，更不会抢利。

　　　　试想，在竞争如此激烈的社会里，有哪个老板会喜欢用这样一个人来为他做事情呢？即使你对他忠心耿耿，恐怕也能难成为他的得力助手。

　　　　众所周知，在商场当中，最重要的就是生存，而生存手段的匮乏让老实人难于在瞬息万变的竞争中立足。老实人不坏，因为他们很少耍阴谋诡计去害人，但他们又说不上优秀，因此成功、卓越又离他们。老实人是一个特出的人群，他们有太多的缺陷，但具备特有的优点，他们保存下来的真是我们所不该丢弃的光闪闪的金子。

　　　　商场中，我们会发现，大多数的老实人总是会被别人算计，而自己总是吃了哑巴亏还得把苦水往肚子里咽，没有朋友的交际总是让他们寸步难行。所以，千万不要认为忠厚老实可以代替一切，相反，它恰恰可能是商业中最害怕的元素之一。

　　　　感悟：

　　　　当然，这并不是在教大家做人不要太老实，并不是让你不讲诚信，或者不去有意拓展自己的人际圈。指的就是让你对周围的人加强防备，以免被人误以为好欺负。你要知道，商业社会是一个人们因相互需要而结成的共同体，因此，人与人之间互有利益上的需求是再正常不过的事情了。通过互利互惠、互通有无、取长补短、相互合作式的人际交往，我们可以办成一个人通常难以办成的事，不断地壮大自己的实力，从而为自己远大人生目标的实现奠定坚实的基础。

　　　　3。凡事谦让，错失机遇

　　　　中国自古便有一句至理名言：“谦受益，满招损”。是的，谦虚是中华民族的传统美德，用来提醒人们做人一定要保持谦虚，不能太高傲。除此之外，还有许多诸如此类的警示语，如“谦虚使人进步，骄傲使人落后”、“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”等。

　　　　诚然，“谦虚”的精神是每个人都应当拥有的。没有一个人有能够骄傲的资本，因为任何人即使在某一方面的造诣很深，也不能够说他已经彻底精通，彻底研究全了。“生命有限，知识无穷”，任何一门学问都是无穷无尽的海洋，都是无边无际的天空。因此，无论何时何地，保持一份谦逊的态度都是人们所提倡的。

　　　　但凡事总有两面『性』：忍让过度就是懦弱；谦虚过度就是虚伪；自信过度就是自大。作为一种含蓄的智慧，谦虚当然是必要的，谦虚一旦过了度，结果就会背离人们的初衷，往往会适得其反。在商场中，往往更需要人们毫不客气地去争取，而不是一味地谦让。如果你总是在谦让，那么大好的机遇就会与你擦肩而过。

　　　　过于谦虚，坐失良机

　　　　克契到佛光禅师那里学禅，已经有好长一段时间了。由于他凡事过于客气，凡事过于谦让，凡事总想办法自己打理，尽可能不去麻烦别人，所以就连修行也是孤家寡人，闭门造车，几乎不与别人交流。

　　　　有一天，佛光禅师问他说：“你来我这里也有12个年头了，却从来没有找过我。你有没有什么问题？要不要坐下来聊聊？”克契连忙回答：“众多弟子都请教禅师，您已经很忙了，学僧怎好随便打扰呢？”

　　　　光阴荏苒，岁月如梭，一晃儿又过去了三个秋冬。这天，佛光禅师在路上碰到克契，便有意点拨他，主动问道：“克契啊，你参禅修道，肯定会遇到各种各样的问题，有了问题不能憋在肚子里，一定要主动讲出来研究、探讨才是。”克契又答道：“众多弟子都请教禅师，您那么忙，学僧实在不好意思耽误您的宝贵时间！”

　　　　就这样又过了一年，克契经过佛光禅师的禅房外，禅师对克契说道：“你过来，今天我有空，不妨进禅室来谈谈禅道。”克契赶忙合掌作礼，说：“众多弟子都请教禅师，您很忙，我实在不该浪费您的时间。”

　　　　佛光禅师心想，克契是个过分地客气与谦让的人。再这样下去的话，即使冥思苦想也难以开悟，看来非得采取更直截了当的办法不可了。当佛光禅师再次遇到克契的时候，便开门见山、一针见血地对克契说：“学道坐禅，必须不断地参究，可你为何老是不来问我呢？”只见克契仍然应道：“众多弟子都请教禅师，您很忙，学僧实在是不敢打扰！”

　　　　这时，佛光禅师大声喝道：“忙！忙！忙！我究竟是为谁在忙呢？除了别人，我也可以为你忙呀！”佛光禅师这一句“我也可以为你忙”的话，顿时震撼了克契的心。佛光禅师进一步教诲克契：“客气、谦让固然是一种难能可贵的美德，然而过度谦虚，却可能使你错失了开悟的契机。冥思苦想数年，往往不如切磋交流更能使人茅塞顿开、恍然大悟。进退取舍的智能与节度，也正是生活与修行的一门重要功课啊！”

　　　　随后，佛光禅师为克契写下了两个条幅。一个是：“谦让几分，天宽地阔。”另一个是：“绝则过，过则错。”

　　　　任何事情都要强调一个“度”。谦虚也不例外。从这则故事当中，可以看出做任何事情都要有个度，虽不能过于骄傲，但是过于谦让也是非常不好的。过分谦虚之人，很可能会被别人认为没有能力，没有本事，并因此而看轻你。所以谦虚要分场合、分时候，该谦虚时要谦虚，该出手时要出手。

　　　　尤其是在商场当中，机遇是时时刻刻都存在的，但它们存在的时间往往是很短暂的，谁抓住了机遇，谁就已经成功了一半。如果你总是在谦让，而不会去争取和把握，就会让别人捷足先登，抢先一步占领先机，从而取得最后的成功。到了那个时候，你再后悔也没有用了。别忘记了，在这个世界上将永远不会有后悔『药』的。

　　　　因此，商场上不要相信一个过于谦逊的人，也许他会为你赢得好的声誉，但绝不可能为你带来利益。

　　　　凡事谦让，赶跑机会

　　　　古时候，齐国有个叫黄公的人，他为人十分谦虚。他有两个女儿，个个生得国『色』天香，可黄公却常常用谦词来说她们很丑。再加上古时候，女子一般都是不出门的，外人也并没有见过她们的真实面貌。就这样，就黄公的“谦虚”之下，两个女儿“丑陋”的名声远远传开，所有的人都认为她们的确很丑。直到过了结婚的年龄，还是没有人愿意上门提亲。

　　　　此时，卫国有个穷光棍，年纪大了，便冒冒失失地娶了黄公的长女。回家一看，原来是个美女。后来他便对人说：“黄公喜欢谦虚，故意贬低女儿的容貌。现在看来，他的二女儿也一定很漂亮。”于是，大家争着下礼订婚。即便是如此，还是耽误了小女儿嫁人的最好时机。

　　　　无独有偶，在商场中过于谦虚之人也是不可有得到重用的。尹乐是某名牌大学工业自动化专业的毕业生，有一次他来到一家公司应聘动力设备部经理助理时，公司面试官问他：“你觉得你能胜任你应聘的职位吗？”尹乐谦虚地答道：“现在我还谈不上能胜任，但我可以多向领导和老员工们请教，把工作的过程当作学习的过程，努力积累经验，争取胜任该职。”

　　　　当面试官把他带到生产车间进行实地参观的时候，尹乐又说道：“哇，这么先进的设备，我还从没有见过呢！如果我能应聘上，一定好好学习，钻研这些先进设备和技术，希望公司能给我一个学习的机会。”也许他怎么也想不到，就是因为自己这些谦逊的话，导致应聘失败。面试官对他说：“我们招聘的是能胜任本职位工作的人才，要能立即派上用场，而不是招收培训生。”尹乐这才后悔自己的言行，但是为时已晚。

　　　　不论是黄公嫁女还是尹乐求职，他们最后没有得到最为理想的结果，最重要的原因就是二人都是由于过于自谦，结果却弄巧成拙，才致使事情发展到这般田地。固然，谦虚是一种美德，但我们更要实事求是，不得唯唯诺诺，要尊重而不盲从。像上例中的黄公那样过度谦虚就没有必要了，不仅会造成本可以避免的损失，还会给人以虚伪之感。

　　　　商业中的竞争十分残酷，要争取最大的利益，靠的是不断拼搏、不断进取，甚至是不断和对手进行明枪暗战，而绝非一味地谦让。过于谦虚的人，无论工作多么努力，也很难创造出不凡的业绩，因为他总在谦让中丢掉了大好的机会。这样的人，根本不可能得到老板的青睐。如果你过于相信一个谦逊的人能为你带来好运，那么只能说明你的无知和幼稚。

　　　　是的，“谦虚”是一种处世态度，是“与流”的一种表现。“与流”有利于达成自己的目标。要学习他人时，态度必须谦虚……真实地展现自己的无知，『露』自己的短处，掩盖自己长处。这样才可以做到“取他之长补己之短”；他人学习你的时候，就不要太谦虚……真实地告诉他自己会的、懂的。这样会结出诚实的