别信任何人-第4章

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好的利用别人。这类人聪明，用感情欺骗异『性』，用友情欺骗同『性』。现实世界不是公正的，有贼，就有被偷的。有善于打感情牌的人，就有专吃这套的人。他们会让人感动的想为他死，然后就真的让人去为他死。这类人高明，满嘴都是情义，但观其行为，每一个人都是为了扩大自身利益。

　　　　感悟：

　　　　不要让自己掉进语言的陷阱里，这样容易丢失自己的“真心”。经常在商场上打拼的人，往往是“成，源于说；败，也源于说”。具有良好的经商口才，过人的生意头脑，能使你步步登高，成为一名精明的商人、合格的老板、成功的企业家。

　　　　不要让朋友把自己的真心夺走，俗话说：没有永远的朋友，只有永远的利益。有共同的利益时，你们是好朋友，如果有一天，你对于他来说，没有了任何利益，那么，你们的“朋友”关系也就走到了尽头。朋友关系，也不禁让人感到可悲，有些人利用朋友，从而赢得利益，当从中不能得到利益时，彼此之间不是朋友了，就断了关系，这是多么残酷的一个事实。

　　　　2。防人之心不可无

　　　　俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无。现在商场上，普遍都存有一种浮躁的情绪，什么事都抢着“抓机遇”，而有些人为了机遇，什么都做得出来。实际上，真正的生意棒打不散，不可能的生意，沾上也散。同时，经常在商场上混事，不仅要君子爱财，取之有道。也要“害人之心不可有，防人之心不可无”。因为一些非常可靠的人，山穷水尽之后也会骗人。

　　　　朋友照样会出卖你

　　　　王高是一位个体货运公司的小老板。2005年6月8日，原来一直与他合作的一个名叫李三的老朋友从大连回去，给他介绍了一项货运生意，说是他的一个好朋友在大连搞货运代理，最近受理了一项货运生意。这个朋友运力不足，想转交给别人做，请李三联系个货运公司，李三说他首先想到了王高。

　　　　看到有生意做，王高喜出望外。按照“道”上的规矩，生意做完后，王高要给经纪人一笔中介费。王高先支付给李三1000元的中介费，余下的钱答应等事情办完后再付清。王高没有跟妻子商量，就跟着李三到大连的新朋友那里领“活”去了。

　　　　7月12日，王高跟着老朋友李三来到了大连。长期与货运生意客户“周旋”的王高，要李三领他到那位新朋友的货运代理公司看看，傍晚时分，李三一个电话，就将他的那位朋友约了出来。在火车站附近广场里，那位新朋友表示要长期与王高合作。为了感谢新朋友，王高让李三找一家饭店，他要宴请这一对新老朋友，开辟新的货运途径。于是王高在一家大饭店里摆了一桌，花去了900元钱的招待费，还预交了2000元钱定金。

　　　　饭后，他们拍板次日到新朋友的货运代理公司补办手续，最后王高就被两人送到一家旅社住宿。次日，当王高电话联系两个朋友的时候，他们的电话双双都停机了，而王高所带的钱也花光了，回不了家的王高才发觉自己掉进了两个“朋友”的陷阱里。

　　　　每个人都有朋友，每个人对朋友的理解也有所不同，有的人会认为朋友是相互帮助互相利用的；有的人会觉得朋友只是一起的玩伴；而有的人觉得朋友是自己避风港；朋友是在你失魂落魄时，给予关心帮助的人，在你成功时，给予真心劝告的人；敌人是在你失败时踹你一脚的人，在你成功时，背后捅你一刀的人。但在竞争激烈，分毫必争的商场中，即便是朋友，谁能保证他不会出卖你，捅你一刀吗？

　　　　朋友之所有可以用来出卖以及践踏，是因为他是你的朋友，所以他了解你最多，你予他信任也最多。无形中，别人看不见的漏洞，被他看到；别人找不到的弱点，被他发现。这些可以作为他的筹码，在适当的时候，为他所用地出卖了去。毕竟这个社会还包括了太多诱『惑』、贪婪、人不为己天诛地灭之类的东西。以至于让人经常感叹“世事无常，人心难测”。

　　　　生意场上没有朋友，有的只是对手和合作伙伴。原本是同患难的朋友，遇到他自己的私利时，常常会因为此而产生芥蒂，进而心生不满，勾心斗角，把你出卖了以后你还蒙在鼓里。

　　　　的确，在竞争激烈的商场中，没有永恒的朋友，只有永恒的利益；即使是好朋友，也很有可能是你的敌人，他会为了利益而出卖你。

　　　　走任人唯亲之路时要防心

　　　　有这样一家民营企业，经过诸多磨难的考验，终于达到3。5个亿这样可喜的营业额。然而好景不长，在大家陶醉在这喜悦中还没醒来时，业绩竟一落千丈的下滑了。这并不是偶然，也不是有人图谋不轨，而是他们任人唯亲的选人行径把企业勒下了悬崖。原来这家企业抓生产的是一家之主，而老婆则是管市场的，小舅子也一身兼三职，采购、供应、财务全包。依此看来，他们不仅很难得到外部社会的信任，想取得内部员工的信任更是天方夜谭。这家企业业绩如此不稳，与企业的业务骨干队伍是逃脱不了干系的。

　　　　“任人唯亲”是指在任用下属与合作者时，以对象和自己的亲密程度为依据，任用亲属、亲友和亲信。如果说“德”和“才”是任用对象本身所具有的特『性』，“亲”则指的是用人者和任用对象之间的关系。从用人者的角度说，“亲”的因素离自己最接近、最可琢磨，所以他总是有意或无意地根据这一因素来选择下属。这是人难以突破的局限『性』。

　　　　任人唯亲的弊病是显而易见的：限制了人才选择的视野，使有“才”、有“德”者得不到平等地展示自己的机会；也易于在用人者周围形成阿谀奉承和拉帮结派的风气，培养出一批庸碌无为的“小人”。由此可以看出，晋商们不用“少爷、舅爷”有其先进合理『性』。

　　　　一个管理者只要能以宽广的胸襟去管理企业，不讲私情，任人唯贤，个人非但不会失去什么，反而更能获得员工的欢迎和支持。管理者一定要明白，一个人的眼光有多大，事业才有可能做多大。沃尔玛就是最好的例子，沃尔玛家族拥有者从来不去公司，但沃尔玛整个系统还能够有序地运转，靠的是一套完善的流程和一个优秀的管理团队。不管是在中国还是在外国，家族企业的某些特点是相同的，做法也是相近的。不用多说，任人唯贤是个原则，任人唯亲也是个原则，相比之下，后都永远没有前者受人欢迎。其实，细细琢磨，原则有高下，原则有时也不无弹『性』。俗话说，细节容易出魔鬼。任人唯亲肯定是靠不住、有违公正的。企业要发展，就需要改变“子承父业”这一传统，企业管理的接力棒并非一定要传递给自己的子女。世界先进的家族企业往往会聘请职业经理人来管理，这样还可以解决家族企业矛盾。

　　　　因此，晋商用人“不用‘少爷’、不讲私情”，是现代的家族企业可以借鉴的良好楷模。

　　　　感悟：

　　　　防人之心不可无。朋友也好，亲人也好，在商场上，讲的是规则，是实力，是智慧。在利益的天平上，每个人的心都会变得很脆弱，随时都会在背后捅你一刀。在尔虞我诈的商场上，时刻为自己披上一件“保护衣”，时刻提防身边的人是最为重要的。

　　　　3。铁哥们儿不一定真铁

　　　　在这个无硝烟的战场，使人感到窒息，虚伪、现实、利益充斥着整个商业化的世界。作为一个商场中人，更需要结交各式各样的朋友，结交朋友就需要各式各样的应酬，要应酬自然就离不开喝酒，所以就会结交很多酒桌朋友。很多人都认为，这样的朋友就是铁哥们，讲义气，不会背叛。殊不知，在这个无硝烟的商场里，铁哥们也不一定铁，每个人都会以利益为重。

　　　　酒肉朋友并非真正的朋友

　　　　在生意场上，谈生意要喝酒这是避免不了的，在一起喝酒的当然也会成为“酒友”了。刘刚是一家做快速消费品代理公司的总经理，人很讲义气，经常和客户喝酒、聚会，每次“先交朋友，后做生意”不离嘴，因此就结交了许多酒肉桌上的朋友。大家知道刘刚的『性』格，也愿意结交他这个朋友，刚开始刘刚的生意确实红火过一阵子。但此后几年，公司规模一直做不大，而且应收账款越来越多。公司的其他人劝他，不能只和朋友做生意，这样做不大，并且，酒肉桌上的朋友并不见得那么可靠。他听了，不但不接受，而且很生气，觉得这些人是在诋毁自己的朋友，将人家训斥了一顿。后来，应收账款太多了，公司现金流快要断掉了，他只好亲自出马，找这些生意上的朋友催账，发现有些公司已经不在了，人也找不着了；有些公司又推来推去搪塞他，说不久就给他汇款。他想都是朋友，不会骗他的，但是左等右等，款也不到账，再问，人家公司前不久注销了。最后，刘刚的公司破产了，还欠了一屁股债。刘刚很困『惑』：难道相信朋友错了？

　　　　不是相信朋友的错，而是因为金钱不能买到真正的朋友。有钱的人可能比没有钱的人交友广阔，但只有“真心相对，肝胆相照”的才是的知己。“酒肉朋友”只能共富贵，不能共患难，他们只会在你身上打主意。比方说，当大家各自拥有一个苹果的时候，“酒肉朋友”只会想办法连你那个也夺去；但若是真心朋友，即使只剩一个苹果，也会共同分享。

　　　　所以，我们应该牢记那首《戒酒》歌中的话“都说是人逢知己千杯少，危难时酒肉朋友见过谁？”。更要明白：酒杯桌上的朋友，如同拿在手里的假币一般；酒桌上的友情，往往像喝酒一样。当时酩酊大醉，但是一夜就醒。

　　　　酒桌上的朋友，有酒有肉，喝酒吃肉时是亲哥蜜姐、至爱亲朋；无酒无肉，没有酒酣耳热、佳肴果腹，便乏了这份激情。当然，这份酒肉激起的亲密友情，往往仅限于酒桌上。离了酒桌，山盟海誓、豪言壮语就一股脑儿地忘在身后。酒话如同疯言痴语，明白人都知道，说得越慷慨激昂、越斩钉截铁，越是一钱不值，千万不能相信他们，从而把他们当作真正的朋友。

　　　　在商场，会认识很多朋友，如果用茶来比喻，酒肉朋友不过普通茶叶，随处可见，我们不必观『色』，闻香，品味，只为大口地喝上一杯，解一时的口渴。但真正的朋友如同这杯中的竹叶青，清淡却香气隽永，不一定时时刻刻在你身边，但你却能时时刻刻感受到他的香气。

　　　　古人云：人生得一知己足矣。然而，酒肉朋友中能有几个真正的朋友呢？况且，朋友之间一旦掺杂很多的利益关系，特别是酒肉桌上，就很难会有很纯的朋友了。

　　　　利益当前，没有友谊

　　　　金蝶在2005年年初，还自称是微软“在中国最重要并具有特殊意义的合作伙伴”。而微软之父盖茨在“微软合作伙伴解决方案日”活动上新自演示金蝶k/3。net的产品，更是把金蝶与微软的关系引上了顶峰，市场一度传闻“微软有意收购金蝶”……金蝶与微软，曾经是如此的缠绵。然而还没过半年的时间，金蝶就“倒戈相向”，毅然离开微软。net平台的研发，转而把微软死对头sun的j2ee平台奉为转型的方向。

　　　　自1996年起，金蝶与微软就开始合作，当时金蝶是国内第一个推出windows版决策支持『性』财务软件；1999年金蝶又第一个基于微软dna架构采用三层结构技术的k/3erp系统；而对于微软，net平台的开发，金蝶更是已经投入超过3000万元的研发款项。从这里可以看出，微软之于金蝶，无异于根之于木，水之于鱼。而金蝶之所以如此弃末背源，绝不会是一般的“感情伤害”能使之然。

　　　　所以说，在利益的前提下，友谊是非常脆弱的。如果有友谊也是在尊重利益的基础上的友谊，那是市场友谊。正如前英国首相迪斯雷利所言“没有永恒的敌人，没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。

　　　　生意的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。在利益的面前，是没有朋友的。战败者的选择只有收拾残兵败寻找另一处资源而已。在日本的企业界有这样一句名言：“不赚钱的企业，是不道德的”，由此看来，金蝶这次与微软“离婚”，并不是不道德的。

　　　　要明白，在这个利益化的商场中，只有合作伙伴，没有敌人，只有竞争对手，没有道德良心，只有利益驱动。没有利益的存在，友谊是经不起考验的。

　　　　其实，不仅仅在企业中如此，小到个人，也是如此。作为一个商场中人，可以说有大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益