别信任何人-第15章
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聪明反被聪明误
在改革开放前期，温州以皮革制品享誉全国，但曾几何时，温州商人却成了“造假”的代名词。在90年代初期，商家为了谋取更大的暴利，把优质的皮鞋变成了油光黑纸包白纸的“纸鞋”。一时间，商家由于做手段而制成的假冒商品满天飞，当消费者拿着假冒的鞋子找到制造商的时候，他们却以“售出去的鞋，泼出去的水”的心理，把“货真价实，物美价廉”的承诺完全置于九霄云外。他们以种种理由对退货上门的人们进行反驳，最终却酿成了人们纷纷谈论“温州『色』变”，凡是温州的商品，不论好坏，均无人问津，凡是温州的商人，不分是否诚实，均不与其合作。就这样，造成温州经济停滞不前。
厂家和温州人民『政府』利用诚信，来谋取钱财利义。从表面上以现代人的心理来分析，厂家是聪明的。为了赢得更多的盈利，不失小利，以诚信为幌子，使用一些手段进行偷工减料，是当今竞争激烈获取利益的最好办法，正是因为这一“聪明”的想法，以寸目之光，断送了本该就有的美好前程。被利润冲晕头脑的“聪明”商人们，就是这样通过使用手段换得一桩桩成功的生意，在他们看来，偷工减料，出尔反尔，取得盈利，才是大智慧，大聪明。但他们却不知：他们看到的只是眼前的一时小利，以“诚信”作幌子，从此与财富擦肩而过。
俗话说：“种下什么树，得到什么果”，“投之以李，报之以桃。”“聪明”的商人应懂得正当经营是其立业之本，得才之计，知道以使用手段为“幌子”去赚钱，却不懂得这“幌子”的真正方法，就像温州鞋商一样，自以为是“聪明”的想法，却因“小利”而失掉了整个市场。
聪明人并非真的聪明，糊涂人并非真的糊涂，在商界，有时候人们由于使用一些手段而误认为聪明的过头，反而会聪明反被聪明误，招来祸患，引火烧身。
感悟：
一个人若想长期在商业中发展，就不能总是善用手段，总会使用手段的商人并不能被称作商人，充其量只是一个骗子，而一辈子得手的骗子是不存在的。毕竟再傻的利益相关者也不会连续上当受骗，何况商海中人均是异常精明之辈，对于爱使手段者而言，最终只会聪明反被聪明误。
4。自视甚高者，未必有真才实学
有一种人，稍有成就往往就自视清高，沾沾自喜，不可一世，实际上却是“一瓶不满，半瓶子咣当。”还有一种人，身怀绝世才能，却是真人不『露』相。当今社会，人才是需要自荐的，不懂得推销自己的人，才能往往被埋没，无处施展，最后抱憾“英雄无用武之地”。但是如果无才却又大力地吹嘘自己的，最终都是会被淘汰掉的。
做人要谦虚，这是流传了几千年的美德。那些自视甚高者，背弃了这种人该有的素养，他们也不见得有真才实学。在商场中自视过高的人，往往不能达到应有的高度。
稍有成就，自视清高
初唐诗人骆宾王7岁『吟』出“鹅，鹅，鹅；曲项向天歌。白『毛』浮绿水；红掌拨清波”的佳句，被世人称为“神童”。于是，骆宾王在别人的夸赞下不自觉地开始飘飘然了，在同龄人面前感觉极有面子，走在行人中也会把头昂的高高地。甚至他对其他人开始颐指气使，仿佛自己真的就是世人眼中的“神童”，“天才”，从此不再刻苦学习。
就这样几年过去了，骆宾王会『吟』唱的只有“鹅”了，但是这时候大家已经不像当年那样赞美这位当年的神童了。后来他遇到了杰出诗人王勃，拜读了他的诗后，才明白什么叫真正的诗人。
可以看出，很多稍有成就的人，往往就是这样被成绩冲昏头脑，夜郎自大，自命不凡。他们忘记了“不进则退”这个再简单不过的道理。总有一天，他们是会为自己的行为付出代价的。有篇文章《伤仲永》说的也是这样的道理。天才是在统一年龄段进行比较所得的，儿时被别人视为天才，若不思进取，不懂得谦虚做人，长大后，只能成为同龄人中的庸才。
查看中国的文学史书，常常有几“绝”的说法。所谓“绝”，就是超越常人的意思，这种人被人们称为“天才”。其实想想，他们所说的天才都是在某一项上有着别人不能及的才能，而并非是样样都很出『色』，都很有成就。所以，天才也未必是全才，可有些人却自命为“天才”，这样的人不分年龄大小都存在着。他们这些人最多是在某一方面稍有成就，便自命不凡起来，看不起所有的人，这只会成为别人眼中看不起的对象，一旦他们失足，别人也只会冷眼旁观。
越是才华横溢之人，越是不愿意在外人面前显『露』，而越是没有真才实学之人，却越是喜欢在别人面前显摆，生怕别人看低了他。说白了，其实这是一种不自信的表现，不自信的人又怎么可能有所成就呢？因此，商场中不要过分地相信一个自视甚高者，他所表现出来的水平与他的实际水平可能相差甚远。
自以为是，自命不凡的人对自己的能力估计过高，你是这种人吗？他们的好高骛远总是对有些事情不屑去做，总认为自己应该去做更大、更重要的事情。他们也惯于把失败和责任归咎于他人，在工作和学习上往往言过其实。这种人不能正确、客观地分析形势，有问题易从个人感情出发，主观片面『性』大。这样的人是不会有人乐于结交的，别人只会对他们敬而远之。一个身边没有朋友的人该是何其的悲哀啊！
有证在手，无真才实学
有一名三级士官，考虑到退伍后找工作需要文凭，于是就报名参加了法律本科的自学考试。可截止到退伍前自考的19门课，自己只过了5门，眼看着退伍前可能拿不到学历了，心里很是着急，思前想后，决定走捷径，效仿地一些人的做法，花点钱弄一个“学历证书”。前前后后花了近千元，终于如愿以偿拿到了“价实货不真”的法律文凭，他兴奋地几天没睡着，他认为有本科文凭在手，转业后找工作不用愁了，多了个文凭，底气十足。在与战友的交谈中，总有意无意地拿自己的本科学历炫耀几下，但是不久后的一件事令他十分尴尬。
那年年底，回家探亲，一天电视台播放了全市普降大暴雨的天气预报，邻居家全家度假去了，好心的弟弟将自家的屋顶加固后，又对邻居家的屋顶加固，但是当他准备从房上下来时，不慎一脚踩空，左腿骨折，住院治疗了一个多月，花了将近六千医『药』费。他爸爸觉得吃亏，就向邻居索要医疗费，要求赔偿，可是邻居拒绝赔偿，说是他自己主动干的，和自己没有关系。他爸爸一听更是恼火，最后想起法律本科学历的他，问这事应不应该赔偿，可是他支吾了半天也说不出个所以然，弟弟也没有主意。后来在外打工的表弟回来了，他爸爸问这种情况应不应该赔偿，表弟坚定地说当然应该，而且还说这是“无因管理”，并且找到了相关的法律条文。当时的他真是羞愧自如，恨不得找个地缝钻进去。
由于社会的多元化发展，使得人们获得文凭的渠道五花八门。正规的渠道有通过全国统一招生的全日制本科教育获得，有通过函授、电大、自学考试等学习形式获得，不法渠道的就是从办假证那里得来。例子中的人显然并不具备真才实学，只有空空的一张纸文凭而已。
在当今就业难的形势下，办假证和『乱』填简历已经成为社会人士寻求工作的普遍现象。面对人才济济的招聘会，很多刚毕业的学生都傻了眼，那简历真可谓满天飞，刚投上去自己精心准备的简历，立刻就上面的简历压到了下面。面对这样激烈的就业竞争，那些不是很优秀的大学生为了能顺利被企业录用，就编造了一张优秀的简历，更有甚者，不惜重金去办一张高等学府的毕业证书。虽然说证书是块敲门砖，但真正地进入到企业了，他们注重的还是你个人的能力。一个人再会包装，终究抵不过有实力的人。
一个自视甚高者，不可能在商界中闯出一番名堂。
感悟：
只要有真才实学，终究会被赏识，是金子，迟早都要发光的。那些自视甚高的人，往往是空腹高心，空腹便便。自高自大者，其实正在阻碍自己前进的脚步。不要再去进行一些毫无意义的伪装，让自己的脑海里真正地充盈起来吧！
5。对有才无德者，要敬而远之
品德，也是思想道德，它是一个人行为和思想价值体现。《资治通鉴》曰：“君子挟才以为善，小人挟才以为恶”。一个人拥有才能是令人羡慕的，但是若把才能都施展在自私自利的基础上，还不如无才。有才无德者的利己主义是很可怕的，一旦他们谋取了要职、重权，就会私欲膨胀，祸害别人，祸害整个社会，最危险的人莫过于这种人了。
古往今来，那些有才无德者最终也都会自食其果，但他们对于社会民众所造成的灾难却是再也无法弥补的。商场中，有才无德之人往往会想尽办法去损害他人的利益，来使自己成功，各种阴谋手段可谓“无所不用其极”。因此，对于这种人，人们都是敬而远之，以恐危害到自身。
以德才能服人
一提起商纣王这个人，人们都会想到他的暴政。据史书记载，商纣王天生神力、异于常人，能够托梁换柱，倒拽九牛，徒手与兽搏斗。拥有这样神力的同时，他还天赋聪颖，才思敏捷，能言善辩。以纣王这样高的天赋，本来是可以把国家治理的国富民强，但令人遗憾的是，他的聪明才智未能用到好的地方。他没有像祖先那样成就惊天动地的伟业，扬名后世，而是被人们唾骂千年，这就是缺乏德行的结果。他荒『淫』无度，整天与妃子妲己饮酒歌舞，建造“酒池肉林”。妲己外表虽倾国倾城，但心肠毒如蝎，致使纣王听信谗言，凶残成『性』，创立炮烙、等多种变态刑法。他残害忠良，就连他的叔父……为国尽心尽力的丞相比干也没有逃过，被挖去了心。提起商纣王的所作所为，人民称之为人『性』泯灭、罄竹难书。最后终于激起了人民的愤怒，纷纷起来反抗。最终，商纣王把国家连同自己都葬送了。
自古以来，只有有德行的君王才会受到人们的爱戴。纣王有才能却毫无德行，有能力而不走正道，利用手中掌握的至高无上的权利，而祸国殃民，是深受人们唾弃的。其实不论是在古代的政治环境里，还是在今天的经济社会里，仁德待人都是成功者很高妙的做人技巧。为君子者，当以德服人，如此方能让人心悦而诚服也。
“德服”即是用自己的高尚宽厚的人格感化对方，使其心甘情愿地服从自己。要让下属真正的服从自己，必须要淡化权力而强化权威。不要因为职位高一点就利用手中的权力压自己的下属或随意的制裁那些不服从的下属，这样只会造成员工当面服从背后却另外一套。要让下属心服口服，就得善待他们，“晓之以理，动之以情”，在下属的心目中建立起威信，使下属服从领导的权威而不是服从领导的权力。如果说“力服”靠的是权势的力量，“智服”靠的是智慧的力量，那么“德服”靠的就是人格的力量。如果说以力服人者证明自己有权威，以才服人者证明自己更高明的话，那么以德服人者，则证明他的高尚宽厚是值得信赖的。这就是“德服”的真谛。
以德服人，是形成领导力的核心秘密，具体落实到行动，又有许多细节思考。在与下属沟通的过程中，睿智的领导者在沟通的过程中讲究以德服人。以德服人才能让下属真正无条件服从，达到最有效的共事艺术。
古人常说“攻心为上”，说的其实也是要以“德服”为基础、为核心。“德服”的精辟之处，就是高度形象地表现了领导艺术的精髓，得人、成功于无形之中。
有才无德，不如无才
秦王朝曾是多么显赫，他统一六国，修建了中国伟大的建筑万里长城。但君王嬴政一死，大『奸』臣赵高就伪造诏书，改立胡亥，杀死了嬴政的长子赢扶苏，待胡亥即位后又杀丞相李斯，集大权于一身。秦二世名为群王，却只不过是赵高的傀儡。又是一个有才无德的人，赵高的存在，加速了秦王朝的灭亡。
才学对于我们每个人来说都很重要，一个人的才学能�
![德萨罗人鱼[未删减]封面](http://www.34gc.net/cover/0/28.jpg)
