风尘交易人-第19章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
苄氯惆鸦疤獬兜搅税吕脊旧厦妫骸笆遣皇悄愕牧礁錾纤局淠至嗣埽俊薄 �
“你听谁说的？”
“华人社区有什么事情都会传得很快。”
保罗在电话里面笑了两声：“大概是因为我吧。”
“因为你？”周新泉认为自己猜到了事情的原因。
“那个女老板想把我开除，但是麦先生不同意。”保罗说着笑了起来，仿佛这件事十分有趣。
“为什么她要开除你？”周新泉现在是明知故问。他想，王锦华在自己面前装得气度非凡，然而内心却也难以容忍保罗的飞扬跋扈。
“她忌妒我。”
“她会忌妒你？”这回轮到周新泉笑了。看来他们两个都是极为自命不凡的人。
周新泉放下电话心想，女强人，不管是真的还是假的，毕竟都是女人。
虽然周新泉在这个车行里面省去了站在门口叫客人的辛苦，但是却多了对付华人顾客的麻烦。过去的派德森道奇坐落在越南人聚居的地方，所以遇到的头疼客人多是越南人，然而他们的讨厌程度仍然比不上华人。
在美国车行业看来，华人作为顾客来说是最坏的种族，然而华人当上迪勒，就是最佳人种。这是因为华人比任何种族都善于计算，工于心计。当然华人顾客遇上了华人迪勒，往往可以看见精彩的斗智表演。
但是此时的周新泉却远远不是自己同胞客人的对手，他是吃了无数苦头之后才学会了对付他们的。
周新泉遇到的第一个同胞顾客是本地区典型的豪华车购买者。他个子瘦小，年轻，手里拿着移动电话，行动起来飘飘晃晃。这种人走在马路上别看不起眼，但是腰包里面有的是钱。周新泉也不知道究竟是怎么来的，有人说是在台湾卖土地换来的，也有人说是他们的先人在美国辛辛苦苦做工开店挣来的，反正在中国人聚集的地方看，开豪华车的多一半是这种德行。
虽然这种人周新泉看不入眼，但他们是真正的客人，所以他不敢怠慢。这个人完全不理会周新泉的小心翼翼，他完全是一副胸有成竹的样子。周新泉问他要看什么车子，他不回答，走到一辆车子前面，从窗口上扒头往里面看了一眼，便匆忙离开转向下一辆车子。周新泉见他这个样子感到十分可气，就说：“你是不是把假牙掉在里头了？”
“什么？”对方总算转过身子对着他。
周新泉笑了，信口胡编道：“今天上午我们从车子里面拣到了一副假牙，不知道是哪位客人试车的时候掉在座位下面的。该不会是你的吧。”
那个人听明白了之后，没有说话，转回身继续往前走。终于他看完了一辆车子之后直起了身子，对周新泉说了话：“就是这辆。”
周新泉现在对他的无礼仍然憋着气，就问：“里面有什么？”
“我要买这辆车子。”他说话的语气犹如说要白拿这辆车子。
“好哇，我拿钥匙去。”
“不用了，这种车子我开过。”对方说得很干脆。既然他这么说周新泉也不打算再跟这种人废话，他拿出笔和小本子，准备抄写车号和价钱。那个人却拦住了他：“我没有太多时间，现在我就问你一个价钱，好我马上就买，不好我就走，我们节省时间。”
周新泉听了感到更加不快。过去威廉曾经一再对自己的手下人说过，不肯走进交易室的客人多半是没有诚意的人。周新泉只好摇摇头：“车子不是我的，我也不是总经理，我没有权决定给你的价钱。”
“你卖车当然知道老板最低能够答应什么价钱。我就要你们能给我的最好价钱。”
周新泉心里想，我凭什么给你最好的价钱？他沉吟了一下，今天要卖出一辆车的心理占了上风：“这种车子的进价和窗口价有百分之十一的差距，这辆车子两万一千，也就是说给你的减价不能超过两千三百元。”
周新泉说这话时心中很是嘀咕，万一史帝夫经理今天非要在这辆车子上挣上五百元，事情就不好办了。那个人当然用周新泉的话往自己的有利方向理解：“这么说你可以卖给我不到一万九了？”
“我可以给你尽量争取。”
“好，你有名片么？”那人向周新泉伸出了手。
在车行客人向销售员主动要名片的潜台词是说再见。周新泉一愣：“我给了你最好的价钱，你怎么不买？”
那个人笑了：“你说的最好的价钱还不能算数。我得去比较一下。中国人都讲货比三家不吃亏嘛。”周新泉气坏了，自己把公司的实底告诉了对方，换来的居然是一个拿出去比价！
“没有关系啦，只要你给我的真是好价钱，我一定会回来找你买车的。”那个人拿起了手里的移动电话，不知道和谁讲了起来。
汽车没有卖成，周新泉反而惹了一肚子气，仿佛被别人给捉弄了似的。这个客人带来的坏运并没有就此结束，半个小时以后，一个同伴销售员转给他一对中国客人，他同他们没有谈上多久，马上又碰到了同样的问话：“你们最低的价钱是什么？”
周新泉在这个时候被迫进行反击：“如果我给你最低的价钱你是不是马上就买？”那对男女互相看看，好像觉得这是一个非常难答的问题，最后两个人决定还是需要比一比价钱才能决定。
吃过一次亏的周新泉现在不甘心做老实人了：“这样吧，你们先想想，什么时候觉得真的要买车了，找我，我给你好价钱，这是我的名片。”
周新泉这回可是的确恨了自己的同胞。不怪车行里面工作的人，没有一个说华人好的。华人不但是太精明了，而且还不讲理。难道就因为汽车是买方市场，就这样对待销售员吗？周新泉决定以后尽量躲着中国客人。
但这只是一厢情愿的想法，这个车行之所以雇用他就是为了让他来接待中国客人。虽然在这天以后的时间里他再也没有轮上中国客人，但是其他的销售员却不时地把自己遇到的中国客人转给他，寄希望他能够把生意起死回生，然后两个人共分其中的收益。周新泉从心里绝对不想接待这种二手客人，然而却不敢表现出来，只好硬着头皮干。
这样每天周新泉都少不了应付几个华人顾客，而且，他自己总结到，凡是许多人都把自己的华人顾客转给他的时候，他肯定会瞎忙一天而一无所获。现在为了捍卫自己在车行里面的领先地位，他只好像王锦华一样延长工作时间，把休息时间也放进去，争取更多的不接待华人顾客的机会。然而却无法止住自己在车行业绩的排名一路下滑。
第七章
就在周新泉感到焦头烂额的时候，麦子辰来了。他指名找吉米周，周新泉开始也真的以为他是要买汽车，然而他却把周新泉拉到对面的小餐馆里面。周新泉默默地看着他要了两份午餐，不动声色地坐在他的对面喝饮料。
对于麦子辰的突然出现，周新泉并不特别意外，甚至有一种预感。王锦华因为保罗的事情跟麦子辰发生的冲突看来不小。尽管王锦华希望自己有足够的气量，但是作为公司业务主管，还是难以容忍保罗之类的得志小人。如果现在太太突然提出要离开奥兰公司，他不会感到十分吃惊。他猜想今天上午，也许王锦华对他摊了牌，于是麦子辰赶到这里来求援。邀请王锦华来美国奥兰时，麦子辰是先对周新泉提出的，现在出了问题，前来找他说合也符合情理。周新泉飞快地想了一下，决定对此袖手旁观。一来他感觉自从太太来到美国，他们夫妻之间的关系已经不跟从前一样了，不知为什么许多话他们说不到一起。二来周新泉本心也不喜欢王锦华继续在麦子辰的公司工作，因为王锦华同他的隔阂是从奥兰公司的工作上开始的。
麦子辰告诉周新泉他今天没有顾得上吃早饭，现在有些饿了，他自己先吃了一阵子才慢慢说话，不过他的话在周新泉听起来很不着边际。他讲的是奥兰公司的大好形势，比如他的销售业绩现在如何好，奥兰公司在中国国内如何受到重视。他还强调自己在美国的主流社会也在逐步打出名气，现在美国各级政府官员的选举，不论是哪个党派的，奥兰都为他们捐款。这样做的好处，据麦子辰说，除了扩大公司的名气之外，还可以提升华人在美国的社会地位，并且加深中美关系……
周新泉听着，心里想华人的地位、中美关系干他卖日本汽车个屁事？
然而麦子辰似乎觉得周新泉是个很好的听众，他又讲起了自己对奥兰前途的规划，甚至还提出了公司要“三年打基础，五年上股市”。周新泉越听越奇怪，该不是麦子辰是要收购这家汽车行？忽然麦子辰问：“新泉，说实话，你觉得卖车这种工作怎么样？”
周新泉看看他，觉得他问得有些突兀：“很好哇？”
“你觉得这种工作很适合你？”
“你为什么这么问？”
麦子辰笑笑：“我是想知道，如果你要是另有一个工作机会呢？”
“我？”
“对，比如说现在我的公司请你。”麦子辰试探地看他。
这完全出乎周新泉的意料。以前麦子辰打电话说过要他去当什么信用部经理，被他拒绝了。
周新泉那时不相信麦子辰的诚意，然而今天麦子辰却专程找他谈这件事情。
“准确地说，我是想请你到奥兰公司做副总裁。”麦子辰正视着他。
周新泉简直有些愕然。他一时竟然没有话说。
“我们是老同学，在我们认识的绝大多数时间里面，你都是领先我的。我也的确佩服你的才华。今天在这里，我算早下海的。就委屈了你当我的副手……”麦子辰笑着，样子既世故又诚恳，让周新泉一时不知道如何反应。
不过周新泉毕竟脑子不慢，他回对方一个不测的微笑说：“不知道你怎么一下子想起了我？”
“公司要扩大了，我事情做不过来了，自然就想到了你。”
这句话说得周新泉心里舒服，而且也算是一个正当的理由。现在周新泉对卖车几乎完全丧失了信心，然而想转行却也不容易，今天麦子辰一说不由得动了一下心。从给他的职位上看，不能说对方没有诚意。
“在我这里你的福利工资待遇应当不会比车行差。”麦子辰满有把握地补充。
改行做贸易并非不可，但跟王锦华在同一个公司工作，一时间他还不能拿定主意。忽然他想起一个问题：“我们夫妻一个当副总裁，一个当总经理，这样你会放心么？”
麦子辰先是一愣，接着哈哈大笑：“你可真有意思，居然替我想到这一点。其实我想的是，美国奥兰公司本来就是我们两家人的。没有你太太，我们公司不会有今天，也很难有一个好的明天。我呢，没有家，一个人过日子，要那么多钱干什么？我是想收集一批有才能的人创一番事业。我早有一番计划，我公司的高级管理人员，将来都是公司的股东。我把股份分给大家。”
周新泉并非贪心他的什么副总裁头衔，虽然没有这么个头衔他绝对不会考虑加入奥兰，驱使他同意的第一动力是，从此就可以告别令他讨厌，甚至痛恨的华人顾客。不过，奥兰是王锦华的领地，他必须慎重考虑。他不好问麦子辰他是否跟王锦华商量过此事，他猜想麦子辰拉他进来未必没有让自己调解他和王锦华关系的考虑，所以现在决定应当慎重。
“我的工作是什么？”周新泉问，这也是试探麦子辰对自己的看法。
“副总裁嘛，就是帮助我工作哇。”麦子辰说道，他又想了一下，“我们公司的行政管理一直没有能干的人抓一下，电脑系统三天两头出问题，长途电话公司我也没有功夫研究用哪一家好，冷气系统时好时坏，还有水杯、茶叶、咖啡、卫生纸、垃圾袋过去都要靠我来张罗……”
麦子辰一边想一边说了一大堆工作，周新泉怎么听怎么觉得他是在雇办公室主任。他的心开始沉了下来：“为这些事情，好像你不必请一个副总裁。”
麦子辰笑道：“这些事情听起来琐碎，因为都牵扯到钱，还是要一个可靠的人才放心。”
本来话讲到这里意思已经表达得完整无误，然而麦子辰却不知为什么画蛇添足地显示了一下同周新泉的交情，“既然是请你出山，自然得以厚礼相待喽。”
周新泉看看麦子辰心里想，那么也就是说如果他雇别人的话，也许只给他一个中层级别的职务。俨然他好像在对自己施舍，给自己一个体面的，受人尊敬的打杂工作，一个安慰性的副总裁。
在这一刹那他做出了决定：“也许奥兰公司是个机会，但是我必须实话告诉你，我觉得做你刚才说的工作，没有什么意
![德萨罗人鱼[未删减]封面](http://www.34gc.net/cover/0/28.jpg)
