超品心术-第46章
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石磊没明白，你分析的这么清楚，还同意五十块一个买我的？用他心通看了一下周总内心的想法，石磊一拍脑袋。
怎么这么笨，他这是要回扣都没看出来？他算了一下，一个杯子他大概能赚不到四块钱的佣金，周总想要两万的回扣，这就把他的佣金都要走了，甚至还要搭上一点。
但是这个单子关系到他升职，石磊决定佣金他哪怕是一分都不挣，也要把这保温杯卖了。
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第九十二章 白干
跟周总一顿讨价还价，最后答应周总，付款后给两万回扣，不过杯子的价格变成52块，石磊虽然没往里搭钱，但是也没挣到钱，不过为了升职，忍了。
第二天再到曲总这儿，曲总研究后，压价到65，要两千个。这次石磊早就准备好了，一万块的红包直接在签合同前拿出来，曲总捏了一下，还不错，够他这两天打麻将的了，点点头，很痛快的按照66一个把合同签了。
这些当老总的，没有一个是傻子，你这保温杯大概多少钱，利润多少，他们都能估计出来。给你赚钱，他们当然也要一份好处，否则保温杯那么多，凭什么买你的？
“喂，您好，是上佳食品的薛总吗。您好您好，我这儿有一批保温杯，质量特别好，一统的曲总和佰事的周总都买了几千个，您要不要看看，卖给职工做福利，或者发给经销商？”
“他们都买了？那你带着样品过来吧，我看看，质量怎么样。”
石磊这次准备的很充分，还带着保温杯袋子的样品，一起拿出来，加上这个，他还能多赚一点点。
“周总只要杯子，印上他们厂的商标，五千个，单价52块，曲总还要了这个袋子，两千个，单价66块，您看看需要这个袋子搭配么，用着的时候特别方便。”
薛总搭配着看了半天，最后也要了两千五百个，同样要求搭配袋子，印上他们厂的名字和商标，单价65，同样石磊付出了一万块的回扣。
石磊发现他现在给回扣已经习惯了，内心很明白，这不是正途，也暗暗提醒自己，千万不要陷入其中，想想那时候徐国福和金卡公司的事儿，一定要引以为戒。
又来到一家专门订做礼品的公司，他们公司就有保温杯印字的业务。
“你这是自己的保温杯啊，那这印字可就贵了，我看看，这两份一个五块钱，一千个以上才行。这个是佰事的，要蓝色啊，那就更贵了，我们平时用的都是红色的字体，你这还要商标图案，可费材料啊。”
这回轮到石磊是买方了，摆出一副不耐烦的样子：“你就说，这些数量，一共多少钱吧，不用跟我说怎么印。”
“八万块钱。”对方用手比划了一个八。
石磊转身就走，当谁傻啊，你这也太黑了啊。虽然做这行的不多，价格难免会高一些，但是也不能高这么多啊。
“诶诶诶，老板，别走啊，我还没说完呢。我给你开八万的发票，但是说实话，我能赚一万多，给你一万回扣。”
擦，石磊这两天给那三位老板回扣，他心里就够纠结的了，现在居然轮到别人要给他回扣。
这一单关系到他升职，可一点错都不能犯。要是价格弄这么高，虽然公司还是有得赚，但是这些经纪人哪个不是人精，一看就知道这个价格有问题，虚高。
要是有人因此认为石磊在中间吃回扣，导致公司的利益受损，那他也别想升职了，还有可能被罚钱，甚至开除。
“我不要回扣，5万块。”石磊伸出一个巴掌。
“哥们啊，你杀了我得了，5万块，我不得赔死啊。你看看，这眼看着要过年了，我这里里外外都要打点，这样，六万五，我就赚你三千块钱，这么大的量，三千块钱不多吧？”
石磊撇撇嘴，骗谁呢，六万五你要是赚不到一万块，那才见鬼了呢。
“五万五，我给你加五千块，你已经赚了，别赚太多，让我难做。”
两人讨价还价，半个小时以后，价格谈妥，6万块，保证质量和速度，二十四小时极机器不停，十天内保证能全部做出来。
差不多，十天还不到元旦呢，时间上来得及。石磊点点头，签了合同，交上一万定金，如果质量有问题，或者未能按期完成杯体印字，要双倍赔偿。
再去那服装厂，就是一个主要做某宝盗版服装的厂子。机器和工人倒是不少，看了石磊给的图案，要单纯制作光板的保温杯袋子，一个10块钱，但是加上这个工厂名称、标志什么的，一个最少要加5块钱。
“老板，你这一个15块钱，零售也就这个价，太贵了。我这要四五千个，你怎么也得给个优惠价啊。5万块行不行，下次有这生意，我还第一个找你。”
老板鄙夷的看了一眼石磊，这种生意都是一锤子买卖，就从来没听说过，谁来定制这种保温杯袋子的。
“一个十三块钱，不能再低了。”
石磊用计算器按了一下，不到六万二。
“再抹个零，六万，还有这两种你得各给我五十个损耗，万一有残次品，我也不能因为几十个回来找你。”石磊说道。
签合同，付定金，十天后全部完成。
五天后，曲总的那两千一百个石磊送到了，看着石磊送过来的东西，他派人检查了一些，都还不错，很满意的点点头。
又过了几天，周总那五千二百五十个送过去，上面清晰的印着佰事的商标，周总很满意。
当最后薛总这两千六百二十五个送完之后，石磊终于收齐了全部货款。
三份合同，基本上就把这一万个保温杯卖光了。同样都是百分之五的高折损，9500个，折损就是475个，再刨去样品，剩下的二十来个，按照郑尊伟的意思，送去省公司，留着年会时当做抽奖奖品。
保温杯的成本是32万，4750个袋子，一共6万块搞定，还各多出50个的损耗，平均一个袋子成本压到了12块钱出头。
9975个杯子的印字，也是6万块搞定，成本加在一起，一共44万，卖出了554500块钱，差额114500，其中石磊的佣金是百分之四十，45800元，回扣给了别人四万，自己承担了运输费5000，还有他这几天来回折腾的打车费什么。
忙活了十多天，石磊等于白玩。这还是郑尊伟指点他来这片工厂推销，否则石磊不知道什么时候才能想到。石磊还用了多他心通，给了别人回扣才签成这三份合同。如此看来，石磊距离顶尖中介经纪人，还是有很多不足之处的，尤其是人脉和渠道。
第九十三章 买车
郑尊伟对石磊的要求，就是这一批保温杯要赚十万块以上。石磊完成了，虽然拿到佣金后，基本也是持平，白忙活十多天，还搭上一个郑尊伟的人情，但是总算达到要求，郑尊伟也给他暗示，元旦后就会有消息，让他耐心等。
“小石，你马上也要当经理了，公司每个月给你报销1500的油钱，你也该买一辆车了。当上经理，不能每天挤公交，打车上班，那样跟别人谈合同的时候，会给人一种公司没有实力的感觉。还有你这衣服、皮鞋、手表、公文包什么的都要换，别不舍得，这钱必须花。”
郑尊伟跟他说买车，他能理解，但是这衣服、皮鞋、手表、公文包什么的也都要换，幸好他新买的三星手机还可以，否则是不是手机也要换了？
“经理，那我车应该买多少钱的呢？”石磊试探着问。他怕万一买的价格不对，让人笑话。
“三十万左右的比价合适，太贵了有些张扬，太便宜也不好，公司的高级经纪人，开的车还都是十多万呢，怎么也要拉开一点点档次吧？你看我，开的a4，三十六万，吴总开的途锐，七十多万，还有公司给他配的一辆a6l，也有六十多万。这些没有硬性要求，但也都是大家默默遵守的隐性规则。”
a4啊，现在虽然便宜了一些，但是全下来的低配也要三十万，而且跟郑尊伟买一样的车好像也不太好，或许应该看看同等价位，其他品牌的车。
石磊手里现在确实有一百多万，但是这钱他是准备攒着开公司的，不知道买了一辆车，剩下的钱还够不够用。
“怎么，手里钱不够用吗？你看我这记性，忘了你才二十多岁，钱肯定是准备买房子吧？那这样，你去买辆二手车也行，调一下性能，该换的零件都换了，二十万就能买一辆不错的车。要不我帮你问问朋友，看看他们谁有还不错的二手车出售，朋友之间，少了中介，能便宜两三万呢。”
“那行，经理，我考虑一下，这不是马上双旦节了么，那些4s店肯定做促销，我去看看，如果有喜欢的，价格也合适，就买一辆新的，如果没有，那就麻烦经理帮忙问一下，或者我直接去二手市场也行。”石磊点点头，二手车好像也是一个不错的选择。
“再告诉你一个事儿，看到咱们公司，从领导到员工，所有人开的车，就没有一辆是日系车，知道为什么吗？”
石磊摇摇头，要不是郑尊伟说出来，石磊根本没注意。以前他是一个天天挤公交的人，现在住得近，走路上下班，出门跑业务就打车，几乎没怎么蹭过同事的车。
“总公司董事长不喜欢日企，也不知道为什么，但是咱们公司连日企的代理都不做，价格给的再高都不做。所以日系车，哪怕是合资的，便宜又省油，性价比也很高的，咱们公司也绝不能买。”
擦，石磊原本还打算去看看丰田呢，听说现在大幅度降价，或许能便宜一点买一辆汉兰达，上次看金阁商贸的李志鹏李总坐着这款车，他还有些喜欢呢，看来需要重新考虑，要不就跟风买a4？
石磊正在电脑上浏览起车图片，想看看三十万左右的都有什么车型，明天好去看看。
孙宇从他身后冒出来，猛的一拍他肩膀：“你也要这几天买车？”
“啊？什么叫也，公司还有谁要这时候买车吗？”石磊赶紧把网页关了，这个傻x，现在还是上班时间呢，声音怎么那么大。
“走，到后楼梯间去抽支烟。”
接过孙宇递过来的烟，石磊凑过去点燃。
“说啊，你知道还有谁要买车？亮哥是不是，他十一的时候就说要买车。”
“屁，知道那时候他为什么没买吗？老婆怀孕了，钱哪儿还敢动，都赞起来了。是我，我打算买一辆车。你是不是也要买，元旦咱俩一起去看看？”孙宇兴奋的说。
石磊一想，孙宇没有房子压力，家里都给买好了，连贷款都不用还。这两个月收入也还不错，应该够一辆车的首付了。
“那你打算买什么车，预算多少？”石磊问道。
“买辆桑塔纳，找我爸借了点，我又攒了点，够全款了。”
石磊有些纳闷，一辆桑塔纳现在这么便宜吗，全下来也要十万块吧？孙宇这货工作几个月，攒了这么多钱吗？
“你找你爸借了多少？”
“八万。”
擦，总共就十万的车，他借了八万。刚才听他那么说，还以为他至少攒了一半呢。
“你呢，打算买什么车？你收入那么高，是不是打算弄辆奔驰宝马什么的？”
“去去去，你是有房子了，我可还租房住呢。打算先随便看看，那就跟你去转转好了，不行也来一辆大众。”
石磊一想，大众三十万左右的车还是有几款的，元旦看看现车再说。
元旦下午，他俩去机场那边的4s店，飘飘今天值班没来。这边各种品牌的4s店扎堆儿开在一起，无论你想选择什么价位的车，基本上这里都能满足。
石磊那天答应先跟孙宇来转转，但是当孙宇得知他想买三十万左右的车之后，就一定要先来陪石磊看车，也摸摸好车过过瘾。
奔驰、宝马、奥迪、丰田这四个品牌的全省最大的4s店就在这里，现在门前都挂着气球，并且每个店铺前都有几个大喇叭在狂响，宣传他们各自的店现在有什么优惠活动，一家比一家的促销力度大。
“诶诶诶，看看那边，有车上好像帮着红绣球啊，什么意思？”孙宇捅了一下石磊问道。
“我哪儿知道，走，过去看看。”
走进之后，看到一张巨幅海报，上面果然写到，双旦节奥迪优惠抽奖大酬宾：
特等奖一名：价值百万的a8l一辆
一等奖一名：价值二十万的a1
二等奖两名：价值五万的车内装饰一套
三等奖三名：价值一万的华硕笔记本电脑一台
四等奖四名：价值五千的三星手机一部
……
“哇，特等奖是价值百万的奥迪a8啊，不知道谁能那么好命，快仔细看看，都需要什么条件才能抽奖？”孙宇大声喊道。过年我没断更，也没少更，大家看着还行，给个收藏、推荐什么的鼓励一下行不？
第九十四章 偶遇
“特�
