超品心术-第45章

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　　　　“老韩，跟他费什么话，给王昌学打电话。”
　　　　“别别别，胡总，胡总，我退钱，我也卖车卖房子，把钱给你凑齐。”
　　　　“你住你说的话，三天，三天内这事儿要是办不好，你可以跑试试。我胡昌盛放出话来，你跑到天涯海角都没用！”
　　　　刚刚晚上的时候，石磊就接到老院长的电话，说白天那几个人又来了。石磊马上就想打车过去，但是老院长说，这些人是来道歉的，说开发商本来不是这个条件，是他们给改了，过两天会有新的拆迁公司过来谈判，大概条件都公布了，大家都没意见。
　　　　挂断电话，石磊给胡昌盛打电话过去表示感谢，胡昌盛反说应该感谢石磊，要不是石磊提醒，他的地产公司就要惹大~麻烦了。
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第九十章　想象不到的奖励（四更三）
　　　　“石磊，手头工作先停一下，跟我一起去省公司。”郑尊伟从办公室出来，走到石磊办公桌旁边说道。
　　　　石磊赶紧把浏览新闻的网页关了，然后电脑关机，收拾一下东西，拎着包跟上。
　　　　“经理，我去干什么啊？”在郑尊伟车上，石磊忍不住问道。
　　　　“好事儿，咱们这个月金卡饮料的销售报表你没看，如果看了就知道了，两百万销售额，超额完成了！”
　　　　“是吗，太好了，那省公司那边也可以签合同了？”
　　　　“哈哈哈，何止是可以，昨天已经签了，代理费很高，而且金卡公司马上要在省台投放广告，正好借着双旦节，再做一次促销，销售额还能进一步提升。”
　　　　“这么说吴总是要给咱们发奖金啊。”石磊笑着说。
　　　　“不是咱们，是你，奖金超乎想象的多，足够你在冰城买一套不错的房子。”
　　　　“买一套房子？冰城一套称得上不错的房子，最少**十万，甚至上百万，省公司能给我发那么多奖金？”
　　　　“呵呵呵，到了你就知道了。”
　　　　郑尊伟没有否认，石磊心里变得非常激动。这最少八十万啊，省公司怎么会这么大手笔，上次不是说大概有五十万吗？就算是帮助省公司以优厚的条件跟金卡签合同，也不该这么多吧？
　　　　“老郑，小石，你们俩来了。坐，尝尝我这古巴雪茄，上次去总公司开会，郝总给的。”
　　　　看到郑尊伟和石磊进来，吴凡国竟然从办公桌后面走出来，跟他们一起坐到沙发上，这个态度可是非常亲近的人才有的。
　　　　吴凡国还亲自用雪茄剪给他们剪好雪茄，然后用雪茄枪烤好递给他们。这吴总究竟是有多高兴啊，这么客气。
　　　　“小石，我跟你说个事儿，征求一下你的意见。如果让你当五方冰城的经理，有没有信心做好？”吴凡国拍着石磊的肩膀问。
　　　　石磊夹着雪茄的手抖了一下，我当经理？没听错吧，吴总推荐我当经理？那郑尊伟呢，他才调过来不久，就要高升了？
　　　　“吴总，您要是相信我，我保证能够做好。可是我这资历是不是浅了一点，公司还有那么多老人呢。”
　　　　“怎么，怕压不住他们？如果论资排辈，那我这岁数，能坐到这个位置吗？想要升职，靠的是能力和人脉。能力我看你不缺，唯一缺少的就是人脉。以后让老郑多带你见见朋友，这人脉慢慢也就积攒起来了。”
　　　　“那郑总是要高升了，恭喜恭喜。”石磊赶紧说道。
　　　　“这次确实是老郑要升任省公司第一副总，他向我推荐的你，接班五方冰城的经理。本来我考虑的是黄玉娟，也觉得你应该在锻炼锻炼。但是老郑说你行，我就相信你行。当然，你现在才是中级经纪人，还是破格提拔的，想要接任经理的位置，还要在短时间内，再做出一单让人叹服的业绩。”
　　　　石磊有些为难：“吴总，经理，这要什么时候出结果？”
　　　　“元旦后一周左右。当然，如果你没有信心，那我还可以给你另外一个选择，佳城分公司经理，把王发启再调回来。佳城那边都是老郑的老班底，有老郑在，他们不敢乱。”
　　　　石磊犹豫了，如果答应佳城那边，肯定稳妥一些。但是佳城怎么跟冰城比，人口只有四分之一，经济和政~治地位更差的远。要不要搏一把，赢了，就有更好的位置，输了，那就又回到起点。
　　　　吴凡国和郑尊伟都不说话，就默默的抽烟，等着石磊自己决定。
　　　　石磊深吸一口气：“吴总，经理，我想试试，不想离开冰城。”
　　　　吴凡国得意的跟郑尊伟说：“老郑，怎么样，我说什么来着？你还说他会选佳城，输了吧？晚上把你那瓶好酒给我拿过来。”
　　　　郑尊伟摇摇头说：“我老了，没他这么有冲劲。小石，我手里还有一份单子，卖一批保温杯，回头拿给你，相信以你的能力，元旦前一定能搞定。把这个单子搞定，你的经理就没跑了。”
　　　　石磊大喜，原来他们在考验自己，早就给自己准备好了。
　　　　“多谢经理，多谢吴总。”
　　　　“不着急谢，今天晚上肯定是你请客了。你先去财务吧，把卡号告诉财务主管，还有惊喜。”
　　　　“一定一定，香格里拉大酒店，我这就去定位置。”
　　　　石磊从吴凡国办公室出来，到省公司财务部门。
　　　　“哟，这不是预定了今年最佳经纪人的石磊石大经纪人嘛，来领奖金就空着手？”财务主管苏姐笑着问。
　　　　“苏姐，我这就去给你们买礼物，要什么？”
　　　　“逗你的，让吴总知道我们找领奖金的经纪人要好处，我们的奖金可就没了。你要是真想我们粘粘喜气，那就买点巧克力吧。”
　　　　“行，我这就去。”
　　　　“诶诶诶，先来填一份奖金单子，还是上次那个卡号吧？”
　　　　石磊快速填好单子，跑出去附近商店买了一大堆巧克力回来，全部抱进财务室。
　　　　“苏姐，麻烦你给分一下，商店就这么多，全买回来了。”
　　　　财务的这些女人都在大笑，这个石磊还真有意思。
　　　　“行了，一会儿你等着看手机提示吧，小子真好命，这一套房子就到手了，赶紧跟女朋友求婚吧。”苏姐打趣说道。
　　　　“苏姐，我还单身呢，上次你们答应给我介绍女朋友，我可一直等着呢。”
　　　　“那行，我看到合适的，给你留着。”
　　　　石磊又亲自跑去香格里拉大酒店，定了一桌8888的席面，然后给郑尊伟发了个短信，通知酒店订好了，但是他没请别人，让郑尊伟帮忙要求吴总和他家属。
　　　　石磊看到手机上有银行发来的短信，打开一看，一二三四五六，居然是一百万的奖金！本来石磊听郑尊伟跟他开玩笑，就知道奖金很高。但是郑尊伟又推荐她接任五方冰城的经理，他以为这才是最重要的奖励，没想到奖金居然还有这么多。
　　　　还真是郑尊伟说的那样，在冰城，可以买一套不错的房子了。恩，这笔钱应该足够他开一家自己的代理公司，攒足经验后，就拉人出去单干！

第九十一章　回扣（四更四）
　　　　晚上在香格里拉，一桌只有五个人，石磊是自己，吴凡国和郑尊伟都带着家属。尤其是吴凡国的未婚妻丁薇薇，几乎就没看石磊，一直在跟郑尊伟的老婆聊着美容、保养、化妆品什么的。
　　　　第二天，石磊从郑尊伟这拿到保温杯的单子，一万只竖直圆筒不锈钢真空保温杯，款式很老，还不是什么品牌，甚至上面一个字都没有印。
　　　　郑尊伟说了，这一万只保温杯，卖家给的价格是32元一个，多卖出来的，就是五方冰城的佣金。
　　　　一万只保温杯，可不是随随便便就能卖掉的。石磊找了几个区县的经销商，对方看了一下保温杯的品质，认为还不错，但是一家最多能要两三百个，根本无济于事。甚至石磊怀疑，他们只是跟五方冰城或者五方龙江有其他方面合作，给个面子而已，否则这两三百他们都不会买。
　　　　郑尊伟点了他一下，这种数量大的，最适合企业工厂当做职工福利发放。
　　　　“您好，我是五方冰城的石磊，想问一下你们曲总办公室怎么走？”
　　　　“前面直走左转，第二间办公室就是。”
　　　　“好，谢谢。”
　　　　当当当~~
　　　　“请进。”
　　　　“曲总，您好，我是五方冰城的石磊，上午我们通过电话，保温杯。”
　　　　“哦~~是你啊，样品带来了吗？”
　　　　“带来了，您看。这保温杯采用先进的制造工艺和高质量的原料，外形简约时尚，最适合给职工当做福利发放。”石磊赶紧讲述这款保温杯的优点。
　　　　“恩，看着还不错，多少钱一个啊？”
　　　　“一个零售价69，量大优惠，您要多少？”
　　　　“一千多个人，我要一千六差不多，你能优惠多少钱？”
　　　　“一千六啊，那我抹去零头，算60一个。”
　　　　“60也有点贵了，我看市场上二三十的保温杯有不少呢。”
　　　　“二三十的那也叫保温杯，我们这个能保温四个小时以上，而且绝对不漏水，不上锈，这个价格已经很便宜了。”
　　　　“两千个，你给我在杯子上印上我们厂的名字和办公室联系电话。还有这保温杯不都有袋子么，你这个也给配上，还有盒子也一定要有，里面也要有我们厂的一本宣传手册，这全部包含在内，一共十万块。”
　　　　一个50块钱，如果就这么卖了，那石磊也能同意。但是又要在上面印字，又要保温杯袋子，就算宣传手册是他们负责印制，石磊也赚不到钱。
　　　　“曲总，一个好一点的保温杯袋子，最少成本就要15块，一个杯子上面印字的成本也要5块钱以上，还要包装，再加上我这杯子，50块一个我就赔本了。如果这些您全要，70我给你搞定，宣传手册你们自己准备，我给你装进去。”石磊算了一下后说道。
　　　　“70，那也太贵了，超出我的预算太多。一个保温杯的袋子，有5块钱就够了吧？”
　　　　“曲总，产品的包装好坏，也能体现出产品的价值。您这几十块的保温杯，配一个5块钱的袋子，那保温杯可就真被人当成20块钱的东西了。您这儿有热水吧，接一杯放在这儿，一直到您下班，您再试试这水温，就知道咱们这保温杯的效果。而且这保温杯袋子上面同样可以印制您的工厂名字，这也是一个宣传啊。”
　　　　“那这样吧，你放这儿一个杯子，我先试试，明天上午你再过来，咱们继续谈。”
　　　　石磊从曲总这儿离开，马上就开始寻找能订制保温杯袋子的厂家，别说，在冰城还真有这么一家服装厂有生产。
　　　　石磊打听了一下，生产这么一个袋子，保证质量，还给在面喷印上字迹，一千个以上起做，每个批发价要12元。加上他打听好的，保温杯上面印字加图案，一个5元钱，差不多一个成本要加17块。包装盒和包装袋是现成的，只要把他们厂的手册放在里面就行。
　　　　这一片是冰城的工厂区，有多家大型企业的工厂，石磊挨家联系。
　　　　“您好，是康帅傅的孙总吗？我们有一批保温杯。啊，你们去年发的就是保温杯啊。那不好意思，打扰了，再见，再见。”
　　　　“您好，是佰事的周总吗？我这儿有一批保温杯，用来新年的时候，给员工当做福利发放特别好，一统的曲总也买了两千个。”
　　　　买东西的时候，让客户知道跟他差不多的人买了，有可能就会引起他的兴趣。这一次，显然石磊成功了。
　　　　“是吗？那你带几个样品过来，我看看吧。”
　　　　周总摆弄着保温杯，倒了一杯书，把盖子拧紧，杯子倒过来，果然一滴水都没有漏出来，密封性很好。
　　　　啪~~周总把杯子扔在地上。石磊吓了一跳，这是怎么了，我还什么都没说呢，怎么就把杯子摔了？
　　　　周总走过去又把杯子捡起来，再次看了一下，装了一杯水，让他扔在地上，却没有任何损坏，质量还真挺好的。
　　　　石磊看到这里，送了一口气，原来是在实验是否结实耐用，您到时说一声啊，我还以为哪儿得罪您了呢。
　　　　“杯子不错，怎么卖？”
　　　　“一个零售价69，量大优惠，您要多少？曲总要两千个，我给算一个60。”石磊再次抬出曲总，表示价格已经是最大优惠。
　　　　“我要来发给下面的经销商，我们自己厂子是不用的，逢年过节，厂子里的产品就够他们喝的。一个五十块，印上我们的商标图案，我要五千个。”
　　　　石磊眼睛一亮，五千个，五十块一个，刨去成本，他还能赚不少呢。
　　　　“诶，那周总，我们是不是把合同签一下？”石磊快速从包里拿出合同，这可就搞定了一半啊。
　　　　“慢着，你这一个杯子，成本不超过三十块，就算加上印商标，成本也不会超过三十五块吧？”周总按住合同说道。
　　　　石磊没明白，你分析的这么清楚，还同意五十块一个买我的？用他心通看了一下周总内心的想法，石磊一拍脑袋。
　　　　怎么这么笨，他这是要回扣