我能不能复活-第5章

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。

“你明天就开始来上班吧，先熟悉一下公司的情况，我看你学的又是中文，不如就在办公室做文案，具体情况，你先适应一下再说。”

我鼓起勇气，说：“秦总，我先小人后君子，我想问一下我的待遇是多少？”

“暂时就委屈你一下，月薪2000元，觉得合适吗？”

我点点头，高兴得差点晕过去，毕竟工作有了着落，收入还颇丰。

我看时间也不早了，说：“秦总，我回去了，明天我来上班。大概是几点？”

“你刚来就9点左右吧！把你该办的事处理了，以后好安心工作。”

走的时候，我下楼时他一直站在门口，看我下楼。

圈围里的怪圈（1）

成都的天气这几年也不知咋个啦，一向都很温柔的天气突然之间来了个180度的大转变，夏天特别的热，冬天又特别的冷，就像人的心情一样，时好又时坏。这几天的气温已经冲破了历来的最低温度，外面雾蒙蒙的，让人感到天空就要倒塌一样，使人喘不过气来。

我坐在电脑前做开年计划草案，我的情绪非常低落。这一年就要结束了，想想时间过得真快，我不免叹道：旧年落在新年前，仿佛弹指一挥间；又是一个徒手年，岁岁如此奈何天。

这个春节是我过得最狼狈的一年，尽管只买了些最必要的东西，但没有剩余的钱，一开年欢欢的学费就成了一道难题，我不得不在雪芸那里借了1000块钱。另外我和吴小丽之间的关系很不融洽，从第一天起，这个算是办公室的文员就对我怀有敌意，她几乎把全部事务性工作都压在我的头上，就连打扫卫生的事情也让我做，还时刻地注意着我的行踪。特别是我与秦汉在一起谈事，她的脸上明显地写着不悦。

一开始秦汉就让我做她的助手，她总说我这没对那里没对，鸡蛋里挑骨头，还经常指手画脚。一次我把增值税的发票填错了，她当着秦汉的面用很重的语气指责我说，你怎么连这个都不会！搞错了有多麻烦？我看你是哪里混的文凭！这种口吻，仿佛我是她手下的奴才，她才是老板。那时我真想骂她一句瓜婆娘！你不也是在别人的门下求生存吗？有本事你也不会在这里来上班，等别人给你赏口饭吃。你不过就是我上司而已，大我那么一点，顶多一个芝麻官。今天早晨，她又打电话来通知我，她生病了，需要到医院去输液，让我处理她的一些事情，听她的声音，有气无力的样子，一定病得不轻。

我吃惊地说：“今天华华公司的人要来，我咋个接待他们呢？”

“不知道。秦总在吗？”

“不在，我也没有……”她打断我的话，说：“这事不难，我们公司已经与他们打过交道，你把电脑里的资料提出来，他们的资料大概以前有底子。现在他们又有新的产品上市，与我们合作。但是你要搞清楚他们的点子是多少，给我们多大的空间，关键是要看先要交付多少钱，就这样，中午我给你电话。”

我不热不冷地说：“祝你早日康复！”其实想说，希望你走路拄个拐杖！这是老天对你的惩罚，看你还威风得起吗？哼！

打完这个电话，我的心异常慌乱，我究竟在公司里是个什么角色，一个小小的文员，啥子事都在做，除了没有陪上床睡觉，样样兼备。

牢骚是要发的，工作还得继续，我不得不从电脑里调出资料，认真地看了好几遍，才知道两年前和这家公司的合作是没有成功的，具体原因是一个谜。我想大概是利益的问题大家都不愿作出让步吧！

一个男人亲切地问：“我可以打扰你吗？我敲门你好像没有听见。”门口站着一个中等身材的瘦高男人，他的面孔很和蔼。这是陈宏，已经在神龙保健公司做了好几年的策划人。我高兴地叫道：“请进，我正在看华华公司的资料。”

陈宏在我对面的椅子上坐下，他马上掏出一盒香烟，他的手指和牙子都很黄，大概是抽烟的结果，这可以看出他抽烟抽得很凶。我一开始就对他怀有好感，他性格沉静，彬彬有礼，和那些装模作样的同事不同。

“吴小丽没来吗？”

“病了，正好赶在今天的这个节骨眼上，一会儿华华公司的人要来，我根本不知道该跟这些人谈些什么，到目前为止，我还没有单独与任何厂家的人洽谈过。”

陈宏拍拍我的肩，说：“你要始终保持冷静，尽量少发言，先听他们怎样说，实在不行的话，你也可以找我帮忙，我总能帮助你出点主意的。”

“如果没有你，有时候我简直都要绝望得跳府南河了。”我感激地看着这位瘦小的陈宏。他向我眨了眨那总是熬夜的眼睛，自从我来公司，他是最热情地赞佩我的人之一，他总是悄悄地用语言和行动给我支持。他曾经对我说过，不要让自己把自己吓住。这里的人都不害臊地装腔作势，你只要系统地了解了就知道怎么回事，不过就是如何拿到最低点，我们公司是个大杂烩，什么都做，又是策划和营销。

这段时间我已经掌握了一些方法以及公司的运营模式。吴小丽再用她的那套专业用语时，也吓不住我了。现在我已经能流畅地谈论一项综合性的业务。

“你好吗？”

陈宏厌倦地挥挥手，说：“尽是恼人的事情，做的几套方案都说没有用，总是把别人的东西拿来比较，根本就没有自己的独特东西，老板干脆就用别人的算了，以这样的模仿，还不如去照搬更好。现在一切又要从头来，真是廉价劳动力不说，还得不到实效，上面又催得要命。”

我站起来，给他的杯子里倒水。听到别人也有烦恼，我心里好受一点，并不是所有的人都如意呀。走过陈宏身边时，我扫了他一眼，他静静地坐在那儿。望着这个笼罩愁云的早晨，他显得十分沮丧，公司里人们窃窃私语，说他的私人生活很不幸，但具体的情况谁也不清楚。

“这都怪自己，谁叫我呆在这个鬼地方呢，我早该辞职了。”

我默默无语。陈宏三十五岁，在所有的营销策划公司里，都算是很红的人，他要找个新的工作也不会太难。他喜欢一个人静静地工作，一个上午就可以把一套方案拿出，这时他不愿别人打扰。几年来，人们对他已有了充分的了解，因而在一定程度上，他也享有一定的自由。

九点半了，华华公司的人要到了。我说：“我马上就要去参战了。”

他很慎重地给我点点头，然后给了一个微笑，说：“你会成功的，中午我们一起吃饭，好吗？”

“好的。”

圈围里的怪圈（2）

两个男人看上去满面春风，油头粉面，穿戴整齐地走了进来。我微笑着向他们说，请进！我的接待出于他们意外，脸上有一闪而过的失望。我说大家好！我是秦蕊雅，吴小丽让我代致歉意，她生病了。

我们围着茶色玻璃台面的桌子坐下，我给他们分别泡了一杯茶水。两位先生掏出文字材料，其中一位把自己的名片递给了我。他说他的名字很难记的。我看了一眼，心里读着康素平，业务经理。我尽力记住这个名字。另一个也做了自我介绍，他是方青天。这是一个高度神经质的人，他的脸胖，下颚的肉横七竖八地堆起，梳理一个大背头，他一人独自把持着谈判，康素平好像是摆样子的。他一边说我们言归正传吧，一边从公文包里拿出相关资料，又拿出样品的实物。接着又说这是我们才出来的第二代娇姿带和一种新式的妇女减肥腰带投放市场，还有保健裤，我们已经在中央电视台做广告了。

“这跟以前的不是换汤不换药吗？”我说。我拿在手上，仔细地观察着，他把报价的单子递给我。方青天说：“你们作为成都市场的唯一专卖，这个点给你们的已经是最高的了，其他城市绝对不得串货。”他接着又说：“你们担的风险很低，你也知道，华华是驰名全球的。”

康素平把紧身腰带举得高高的，热情地说：“就看你们的想法了。”方青天又说：“简而言之，用这种新一代的新产品征服一个新的顾客阶层，是针对那些讲究时髦的年青女人，而你们做的又是这方面的，加上你们销售上有套独特的方式，所以我们才愿与你们合作。”他严厉地盯着我，我以肯定的语气说：“当然很乐意这样做，毕竟大家都共谋利益呀。”

方青天说：“迄今为止，我们一直与恒生商贸公司合作。起初，我们很满意，可不知怎么的，他们那里在结算方面上没有以往来得爽快，而且老是压货，因此我们毅然和他们解除合作。”

康素平说：“但愿我们这次合作成功。”方青天一挥手，一下子把他的话扫到桌子底下。“这个问题我们以后再谈，首先我们听听这位小姐的，秦什么来着？哦，我记不牢。”他笑了笑。

“秦蕊雅。”

康素平说：“对对对，我们听听秦蕊雅的想法。”他意味深长地笑着，说：“神龙公司对我们来说早有所闻，这家公司聪明能干的职员受到普遍的赞扬，我认为，作为你这样的女性对这一特殊的问题，一定会知道这其中的利益关系。”

我觉得背脊一阵发冷，看到他们四只充满希望的眼睛看着我，我搜索枯肠，极力想回忆起开展大规模谈判的技巧。此时我非常恼恨吴小丽，尽让我干些整理客户卡片之类的事务性工作，最后我想，只有硬着头皮往前冲了。

“你提出的是一个非常严肃的问题，正因为这样，才不宜草率表态，更需要深思熟虑，但是，我可以向你们保证，我们将充分考虑到大家的立场，你们也是要开辟一个新的市场，对你们来说很重要，我们同样。”

他们附和着说：“完全正确。”

我看着手里报价单说：“这样吧！在交纳费用这方面你们定的价太高，我们还得进行新的宣传和包装，要知道，我们给很多厂家都是用的代销方式，目前来说，这方面的产品也多，像山西太原的使你美、西安的三八妇乐、奎科、还有浙江夏娃厂家的都是这种方式。你们也清楚，成都市场的销售网点基本上都是我们垄断的。”

康素平想了想，说：“这样吧，你们就付20万，我给你们把货发来，但是以后你们必须一次结现。行的话我们下个星期一签合同。”

我犹豫了一下，说：“你们给我们发多少货？还有增值税，给我们提供发票吗？”

他们果断地说：“不行！我们让利很大了，再帮你们提供税费，我们就没有空间了。”

“如果不交那么多的保证金和代销费的话，我们可以接受，你们想想，我们都是希望有利益的，再说，你们的价格定死了，没有给我们这方面的空间。你提供的是产品，而我们要经过加工后宣传，这中间还要投入很大的费用。”

方青天给一旁的康素平投来一瞥。他说：“你看怎样？”

康素平转过身来对我说：“那好吧！我同意你的意见。下星期我给秦汉打电话，你先把这件事给他谈谈，看他的意见。”

他们走的时候，说话语气异常的亲切。方青天也一再表示，第一次会谈就能达到这么多的共识，他对此极为满意。康素平嘿嘿地向我笑着，把手伸出来与我握手道别。

“我根本不明白，你为什么这么高兴？”吴小丽沙哑着嗓门挑剔地说。谈判一结束，我立刻给她打了手机，我满以为她会对谈判的结果深感兴趣。我说这事差不多就算圆满解决了，方青天下个星期就给秦总打电话。她哼了一声，说：“这个星期五他就会变卦的，别高兴得太早。”

我开始恼火，刚才我还为自己的成功而高兴，可现在这个丧气的三八把一切都说得问题多多。她说你要多多学习，在我们这一行，人们往往作出很多的承诺，但兑现得很少。你先写一份报告吧，把他的具体方案拟出来。别忘了提一下，我已经和这家公司谈过一次了，肯定有一份备忘录存档，你在档案里找找。

自以为了不起的三八婆，我挂了电话。

圈围里的怪圈（3）

张太婆家常饭店就在商业街后面的一个居民小区里，这里是附近上班族就餐的地方。其实她没有真正的店名，是就餐的人给取的。原来张太婆退休后闲来无事，自己的女儿老是带同事在家搭伙，于是一个传一个，就这样逐渐形成了。大伙在这里就餐感觉有家，既卫生又实惠，待人热情，大家都爱喊她大妈，我也习惯在这里就餐。

“嗨！你也来啦！”财务室的苛云从座位上站了起来，赶紧把旁边的凳子拉过来让给我。

“你一人来呀，怎么出来就餐也不喊上我。”

陈宏站在一旁笑着骂道：“死苛云！你大哥来了也不让个屁股。”

“你想得美！自己找屁股去！”

樱花端着一个饭盒走了过来，尖叫道：“我的妈哟！咋这么巧，大家是约好的嗦？我们这一伙人基本到齐了，就差吴小丽和秦总了。”