迫命录-第44章
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！现在，我先宣布三……三条规矩：
084 拓展训练（）
一、令行禁止，一切行动听指挥。不服从命令的，予以责罚，屡教不改的，给予清退！
二、必须要认字读书，你们可能也听说了，我对自己人的要求是：认不到百字的，不能当组长，认不到千字的，不能当队长，所以想管更多人的，就得多认字，不想认字的，就会一直被别人管！这是其次的，主要是谁能管的人多，我给的工钱就越多！
三、大家今后是一家人啦，要和和睦睦，相互间不能动手打架，也不能随便欺负外人，违反这一条的，轻的处罚，重的清退，惹了事的送官府法办！
今天起，我们就从第一条做起，先做到令行禁止。而我的第一条令，就是要站有站姿，横要成行，竖要成列。
杜壮！把你的人叫出来，我给大家做个演示，其他人好好看着，然后跟着学，学好有奖，学不好有罚！”
站姿、队列，是军训的第一课，其实很简单。但对于二十来个人来说，就不太简单了，人数越多，就越加困难。尤其是目前的人的年龄、高矮、胖瘦不等，又基本上没现代的常识，就算有几个当过兵的其实也没经历过大阵仗，所以一下手教人排队，才发现这个活干起来真的没想的那么容易。
忽然想起来，原来参加拓展训练的时候，也有很多类似的游戏，当时连续出来几个老总计划、组织、协调、喊口号，但半天也没太好的成效。后来出来一位中年妇女，几句话把办法交待清楚，然后几个步骤的口令一喊，几十个人两次就达成了任务。我当时对这位女性深感敬佩，以为是哪家大公司的总裁，一打听才知道是位老师。几个大公司的老板，计划、指挥完全比不上一位老师，真是术业有专攻啊，争取发现几个“教头”的苗子，赋予他们培训的重任！
半个小时下来，我已累得头上冒汗了，好在二十人的两排队伍终于能看得过去了。后面彭寅等人也各自带着自己的人开始站队，又用了一个来小时，二百多人终于勉强知道该怎么站了。
我宣布，自即日起，每天卯时全体到我院里练习站队，至少练半个时辰才能去吃饭、上工，晚上该学认字的抓紧时间去向人请教，到月底的时候我统一考核，奖优罚劣，过不了关的就别想再领高薪了。
张淑早就过来了，在旁边看了大半个时辰，早饭时就问我让这么多人站队干什么。
我对她说：“你的五人一组、二十人一队之法，我已经用了，是个管理的好办法。但这办法一两百人可以管得，但一两千人呢？所以必须让所有的人都得守一样的规矩，以后做起事来才容易。规矩不是容易形成的，但磨刀不误砍柴工，该磨的时候必须好好磨。”
“站队就是磨刀？管用吗？”张淑有点疑惑。
“你没听过孙子训女兵的故事？”
“就是把美人给斩了的那个孙子？这孙子好狠的心！”
“令行禁止，赏罚分明，这是兵家的常法。我不能随随便便杀人，就只能慢慢培养大家的习惯了，所谓习惯成自然。今天大家能听我的话站好队，以后就能指东向东、指西向西，再然后就可以试着冲锋陷阵了。”
“冲锋陷阵？大哥你是不是总想着打仗啊？”
“哥一点儿也不想打仗，真的！但你不打人家，人家可能会来打你，所以哥必须防患于未然啊。”
“别人为什么要来打你？你是不是有什么仇人啊？”
“没有仇人。但这个世界不是没有仇怨就没人惹你，你有钱，就会有人想抢，你有地，就有人想夺，你有家，就有人想占……所以日子不是你想好好过就能好好过的。”
“为什么呢？”张淑不解地问。
“因为人心！因为人性！”
“人心？人性？”
“这些问题太复杂，哥也说不明白。但世道就是这样，以前如此，以后也会如此。我们在世上活着，没法改变世道，只要能在有限的范围内，建设、守护好自己的一方家园，就很不容易啦！”
“哥都不懂，我就更不明白了。不过我相信哥，以后有什么事都听哥的。”张淑认真地说道。
“好了，你一个小丫头，别和哥学什么深沉。对啦，我教你腌的酱菜怎么样了？我回来这么多天都没拿出来让哥尝尝。”
“酱菜？”张淑一时还没从天下大势中转过弯来，怎么一下子就跳到酱菜这种小事情上了？“当然好吃啦，不过……暂时保密，嘻嘻。”
“对我也要保密？”
“那可是本姑娘的独家秘制，既然是秘制，当然得保密啦。”
“可法子是我给你的，怎么成了你的独家秘制了？”
“可你一份力也没出过，不能白吃白喝！我干活去了！”然后张淑丢下碗筷，跑出去了。
我没去工地，而是在府里琢磨了半天军事操练办法，把自己军训和看电影电视剧能记得起来的一些细节归纳总结了好几页纸。下午晚些时候，我到虎威镖局，看昨天说的商业计划书收集得怎么样了。
有十几个人把他们的生意计划交给了大庄主，这个数字比我想象的要少，看来昨天的确是想投机的比真正想做生意的人多，所以虽说古人淳朴，但偷奸耍滑之人历朝历代都不缺。
第一个定下来的是一个做石盐生意的，这个石盐虽然就是食盐，但不同于海盐、湖盐、井盐，而是一种真正的矿盐，产于岩石之中，益州的巴郡、犍为郡盛产此盐。想做这门生意的人恰好也姓石，叫石况，其优势在于渠道，据说成本可较平人低两成，这样就算比市价低一成，利仍然要高于一般人。
这石盐在古时候常常被朝廷专营，但有专营就有走私，据说张飞就曾卖过私盐，所以张飞一度在刘关张兄弟中是最有钱的。这时候虽然给民营松了个口子，但税很高，而石况所谓的渠道，无非就是在朝廷和官员之间做税的文章。而只要有官，就必然有贪官，世道越乱，贪官越多，由此恶性循环，古今皆如此。
085 成本意识（）
本来想把这石盐生意由借贷转换为投资的，但既然承诺了是借，加之武都毕竟只是个中转站而非主产盐区，投资价值其实不大，所以就同意借款两千两，年息两成，三年内归还本息，同时租铺一间，其他人员费用等由石况自行处理。
第二份生意是布店，或者说是布店加裁缝店，不光卖布，还帮人做衣服，相当于贸易和手工业的结合。申请人名叫吕光，吸引我的是他把种桑、养蚕、织锦到加工以及相关的运输、储藏等整个产业链放在了一起来阐述，能这么早有产业链概念的人这个时代应该还不多吧，至少说明此人有大局观。
人生在世，吃穿二事，这穿是极其重要的，尤其是以后自己如果管理的人多了，本身就会有大量的服装需求，有这么一个服装店，定制起衣服来肯定方便了很多。
我也给了他三千两银子和一间店铺，也是两成息三年归还本息，顺便给了他五百套服装的订单，准备在客栈开业的时候就实现服务人员的统一着装。
最后一份生意是一个家具店，申请人叫鲁中，应该是个木匠。之所以选定这个项目，主要是想起了在山上劈柴的那些日子，还有家具应该也是生活必需品之一。
我借给了这个项目一千两银子，但只提供销售铺面，生产场地让他自行解决，以避免噪音扰民问题。
其他至于酒楼、茶馆、粮油店、肉铺等等，我都准备自营了，反正张淑召了那么多人，有不少也会做生意，况且这些生意自己人就是消费大户，不如自己的钱自己挣。
另外预留了一个百货区，什么小吃、蔬菜、瓜果、生鲜、农具之类，都可以用比较低的价格租个铺面经营。
这样一合计，大部分的场地、铺面都已经被利用起来了，因为本来就预留了很多办公、储存等非经营性场地，并且有些地方是绝对不对外开放的。
感觉有点遗憾这时候没有钢筋混凝土，所以建两层楼就算高层建筑了，而且考虑到安全性和实用性，也并不是所有的建筑都是两层，只有客栈、酒楼、和部分商铺是二层，其他都是单层建筑。而工程之所以复杂，是因为在防御方面结合进去了大量工程，说是建了个小长城也不为过。
第二天一早，院子里的站队训练如期开始了，我听到隔壁院子里也有动静。过去一看，张淑也在指挥郭府原来的人开始练习起排队来，而且居然有几十个女的。见我过去，张淑就拉着我给他们做教练，我暗暗后悔早知如此就不过来了。考虑到借款招商之后，张淑手上的钱应该不多了，早饭之后我又给了她两万两银子用于各项开支。
又过了几日，八月十四了。我把张淑叫来：“咱们的平安饼做了多少了？”
“做了一屋子了。”
“一屋子？那是多少个呢？”
“差不多有两三千个吧。”
“成本一个是多少？”
“成本？我算算……一个差不多二三十钱吧。”
“怎么都是差不多？你一个当家的就不算细账吗？”
“还不都是跟你学的？你一下子就几千两几千两地花，也没看你算细账，我这饼一共才花了几百两……”
“丫头，我得批评你了。”我沉下脸来说，“不同的事有不同的做法。哥做的是面上的事，所以算的都是大账，而且哥知道花出去的钱怎么回来。而交给你办的事，是点上的事，看着虽然小，但也都很重要。如果这些事情也不算细账，那就会成为一个一个的窟窿，有多少钱也会慢慢漏完。你明白吗？”
可能很少看到我这么严肃，张淑低下头小声说：“我错了。”
“还有，”我接着说，“以后少偷吃点！我看你这两天饭量都小了，是不是偷吃饼来着？”
“我就是尝尝……”张淑嘀咕着。
“少吃点，这饼味道虽好，但油多糖多，吃多了会长胖的。要是你吃成个大肥妞，看你还怎么嫁得出去！”
“啊？真的？！”张淑惊得捂了一下嘴。
“哥不会骗你的，你以为哥会心疼几个饼吗？”
“噢，噢，我知道了。”张淑连连点头。
“另外，这饼你打算怎么卖呀？”
“一个卖五十钱？”张淑试探地问。
“唉！照你这个卖法，咱们估计得赔死！你知道咱们的人工、场地有多贵吗？光我们的工钱比别处高一倍多，你清楚吧？”
“那卖六十钱？”
“算了，还是我来定吧。一个三百钱！”
“三百钱？”张淑惊讶地张大了嘴巴，“三百钱都能买十张大面饼了！”
“我们的平安饼，哪是那些面饼、肉饼之类的可以比的？你以前吃过吗？见过吗？”
“没有……”
“所以我们的平安饼是天下独一无二的，三百钱我都觉得卖低了，要不是考虑到武都是个小地方，起价怎么也得五百钱！”
“这么贵，会有人买吗？”
“怎么卖你就跟哥学吧。听好了：明天是八月十五，这三千也许是两千个月饼你先留出一千个，这一千咱们的人和虎威镖局的人每人至少留一个，组长两个，队长四个，其他重要人物八个。剩下的，你按四个一组，找漂亮盒子包起来，盒子越好看越好别怕花钱，然后找大庄主，让他把这些月饼往这城里的达官贵人家里送，最好太守家也能送进几盒去。”
“啊？白送？你不是说要往贵里卖吗？”
“将欲取之，必先予之。咱们的平安饼好吃，怎么才能让别人尽快知道呢？最好的办法就是送给人免费品尝，一般人对免费的东西是不会拒绝的。等他们知道好吃了，一部分人就会产生购买的想法，咱们的生意就能开头了。”
“哦，我知道了。那我的独家酱菜也可以这样做。”
“聪明！但这只是第一步。”
“第二步是什么？”
“第二步就是控制数量，不能卖得太多。”
“不能卖得太多？不是卖的越多赚得越多吗？”
086 仲秋（）
“不是。物以稀为贵，这个道理你明白吧？只有控制供应量，才能维持高价格。所以如果我们产量大，就得找别处卖，不能集中在一个地方。”
“怎么控制数量呢？”
“先估算，然后根据实际销售情况调整。比如这武都，有钱人应该不下一千人，假如有一半人愿意买我们的饼，一人一次能吃两个，那么一天的购买量差不多就是一千个。但我们一天只卖八百个，甚至六百个，这样就总有人想着买，甚至还要抢着买。”
“他们不嫌�
