二三十岁要懂的心理学诡计-第2章

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　　　　现在，我们知道了魔术的神奇奥秘。那么，一方面，我们可以向魔术师学习，通过影响他人的认知心理来服务自己，也就是做他人现实生活中的“魔术师”；另一方面，与他人交际的时候，我们要学会思考，理清各种关系，既要把握整体，又要注重细节，用智慧识破那些妄图操控我们的“魔术伎俩”。

第4章　3为什么我们“视而不见，听而不闻”——错觉的奇妙操控力（）　
第一章3为什么我们“视而不见，听而不闻”——错觉的奇妙操控力

　　　　你一定有这样的体会，当全心专注于一件事情的时候，其他的事情对你来说仿佛就像不存在了一样。这就是大家常说的“视而不见、听而不闻”。

　　　　在我国历史上，这种“视而不见，听而不闻”的“专一”还成就了不少名人，王安石就是其中的一位。

　　　　北宋王安石在任江东刑狱提点的时候，遇到了理学家周敦颐，他为了摸清和批判理学家的某些思想观点，同周敦颐一连谈了几天几夜。

　　　　回来以后，王安石只顾着反复思考他们所讲述的问题，不仅对身边一切“视而不见，听而不闻”，竟连觉也顾不得睡，饭也忘了吃。

　　　　正是由于这种专心治学的精神，使王安石成为一代文学大家，被人所称赞。

　　　　现在，请你花一点时间，用平常心态来环顾一下你的四周，你是否注意到墙上的一个黑点？你是否注意到闹钟的滴答的声？你是否注意到玻璃窗上一块雨水的印记？如果再次仔细观察周围，你会发现，第一次观察中忽视的东西，很多都可以成为你注意的焦点。

　　　　你一定很想知道这是为什么，其实，很多时候，我们高度集中自己的注意时，心理活动或意识所指向的对象范围就会缩小。于是，便会出现“视而不见，听而不闻”的错觉。

　　　　同时，注意还分有意注意、无意注意和有意后注意三种。无意注意是指事先没有目的、也不需要意志努力的注意。例如，当我们正在开会的时候，突然有人从会议室外面闯了进来，这时大家不约而同地把视线转向他，并且不由自主地引起了对他的注意。有意注意是指有预定目的、需要一定意志努力的注意。例如，当学习过程中遇到困难或者周围环境有干扰时，我们会通过意志努力，使注意力放在要学习的东西上。有意后注意是指注意到一种特殊形式，同时具有有意注意和无意注意的某些特征。

　　　　赵朋是一家小公司的会计，他很喜欢会计工作，且一直想找个既稳定又大的公司上班。通过朋友介绍，他顺利地进入了一家很大的水处理设备公司担任会计职务，当老板交给他任务的时候，他充满了热情办事效率很高。但时间一久，他对会计工作逐渐失去了兴趣，整天与烦琐的数字打交道，甚至一看到数字就恶心。最后，他不得不辞职，重新考虑自己的职业规划！

　　　　很显然，赵朋的困境在于他没能利用好有意注意和无意注意。对于会计工作，他应该有一个长期的打算，而不是凭一时热情。他应认清自己，如果觉得自己合适会计工作，就应该靠意志力坚持下去，运用有意注意；如果感到会计工作烦琐难耐，就应该好好休息，调整心态，重新回到无意注意的心态中来。一般而言，无意注意维持的时间较短，而有意注意维持的时间较长。

　　　　知道了这个道理，我们可以理智地将这一特点应用到生活之中去，在做事时理智地分配注意力。而且，我们在集中注意力做事时，不要忽视了那些经常容易被人忽视的事物、角度或方面，从而使自己陷于某些不良境地。

第5章　4为什么五个玩牌小孩的心思各异——心理需求的决定力量（）　
第一章4为什么五个玩牌小孩的心思各异——心理需求的决定力量

　　　　了解心理学的朋友，应该很熟悉这样一个观点——“需求是决定一切行为的根本”。没错，正是因为有心理上的需求，我们才会明确地去选择，积极地去做事。

　　　　明白了这个道理，我们在与人相处时，若注意满足对方的需求，给他想要的东西，自然就容易到达我们的目的。这就好比我们钓鱼，如果能想到鱼爱吃什么，自然就能很容易让它们上钩了。

　　　　许多妈妈在面对挑食的小孩的时候，都会很头疼。但是总是有很多会哄孩子吃饭的妈妈，她们是怎么做的呢？聪明的妈妈在哄孩子吃饭的时候，从来不跟孩子讲很多大道理，而只是说如果你不吃饭就会饿肚子，饿肚子就不能和小朋友们做游戏了。每当听到这些话的时候，孩子都会乖乖地吃饭。这些聪明妈妈所做的也仅仅是通过满足孩子的需求，然后达到成功地引导孩子吃饭的动机。

　　　　与之类似，还有一个非常经典的故事：

　　　　葛礼夏、阿尼雁、阿辽夏、索尼雅和厨娘的儿子安德烈，一面等大人们回家，一面坐在饭厅的桌子四周玩“运气”——孩子们在赌钱，赌注是一个戈比。

　　　　他们玩得正起劲，但就数葛礼夏脸上的神情最兴奋——他打牌完全是为了钱。要是茶碟里没有戈比，那他早就睡了——担心赢不成的那份恐惧、嫉妒。他那剪短头发的脑袋里装满了种种金钱上的顾虑，不容他安安静静地坐着，静下心来。

　　　　他妹妹阿尼雁是一个8岁的姑娘——也怕别人会赢——钱不钱，她倒不放在心上。对她来说，赌赢了，是面子问题。

　　　　另一个妹妹索尼雅——她是为玩牌而玩牌——不管谁赢了，她总是笑，拍手。

　　　　阿辽夏——他既不贪心，也不好面子。只要人家不把他从桌子上赶走，不打发他上床睡觉，他就感激不尽了——他在那儿与其说是为了玩“运气”，还不如说是为了看人家起纠纷，这在打牌时是免不了的。要是有人打人，或者骂人，他就十分高兴。

　　　　第五个玩牌的人是厨娘的儿子安德烈——自己赢了也好，别人赢了也好，他都不关心，因为他集中精神注意着这种游戏的数字，注意着那不算复杂的原理，这世界上到底有多少不同的数字呢？它们怎么会算不错？

　　　　在这个故事中，我们可以发现：葛礼夏玩牌是为了钱，所以那一戈比的赌注要比其他东西更重要，要想使他接着玩牌，那么赌注就是对他的需求的最大满足。阿尼雁则是为了玩牌而玩牌，她的需求是消遣，而这也就成了她坐在牌桌前的动机。阿辽夏、索尼雅和厨娘的儿子安德烈的需求也各不相同，所以他们在牌桌上的表现也不尽相同。

　　　　其实，人的动机来源于需要，需要激发人的动机。要想很好地影响别人，我们不妨通过激发对方的需求，引导其动机。

　　　　一方面，我们要找对他人的迫切需求。因为，如果需要不迫切，那么即使我们有意引导他人的动机，也可能并不能促使其按照我们引导的方向前进。例如，在引导孩子吃饭的例子中，因为孩子想要和其他小朋友一起玩的需求很强烈，所以妈妈的动机就能在满足了孩子的需求之后实现。

　　　　另一方面，一个人能够被驱使，除了满足他的内在需求外，往往还要受到外部条件的刺激。这种刺激会促使他去追求、去得到，从而满足某种需要。例如，当一个人处在荒岛上，虽然他很想与人交往，但荒岛缺乏交往的对象外部条件，最终他的这种需要无法转化为动机。

　　　　所以，年轻的我们，在人生交际的大舞台上，应当学会积极领会他人的观点，处理事情要兼顾他人与自己的双方需求，从而实现交际的“双赢”。

第6章　5为什么董方卓“得罪”了克劳琛——情绪不可估量的左右力量（）　
第一章5为什么董方卓“得罪”了克劳琛——情绪不可估量的左右力量

　　　　你一定有过这样的经历：兴高采烈的时候，看什么都顺眼，做什么都顺手；情绪一落千丈的时候，觉得自己做什么事都不顺心，什么事都做不好。其实，这就是情绪的强大影响力。能够控制自己的情绪的人，往往人际关系也会处理得很好；相反人际关系则处理得不好。

　　　　董方卓“得罪”克劳琛可以说就是没有控制好情绪所带来的一种人际关系的风波。

　　　　在世青赛中，中德相遇，最后两分钟，克劳琛换上了董方卓，在触了两脚球后，比赛结束了。董方卓和其他中青队员都很难受。这时，克劳琛走到了他的跟前，想安慰他一下，但董方卓蹦了起来，甩开克劳琛的手，顺势一推，伴随着英语“fuckoff。”

　　　　这个时候，董方卓没有控制好自己的情绪，也因此“得罪”了克劳琛，引起了一场风波。虽然比赛过后头脑渐渐冷静下来的董方卓也为赛后的行为和言语感到后悔，但这种因情绪失控而带来的不良人际关系，董方卓却要花费更多的时间去弥补。

　　　　事实上，情绪的好坏与我们自己的心态及想法密不可分。一件事，在别人眼中看来是悲哀的，在你眼中也许就是喜乐的，关键在于你怎么看这件事。

　　　　有两个秀才一起去赶考，路上他们遇到了一支出殡的队伍。看到那一口黑糊糊的棺材，其中一个秀才心里立即“咯噔”一下，凉了半截，心想：完了，真触霉头，赶考的日子居然碰到这个倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走进考场，那个“黑糊糊的棺材”一直挥之不去。结果，文思枯竭，名落孙山。

　　　　另一个秀才也看到了这个棺材，一开始心里也“咯噔”了一下，但转念一想：棺材，棺材，那不就是有“官”又有“财”吗？好，好兆头，看来今天我要红运当头了，一定高中。于是，心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场，文思如泉涌，果然一举高中。

　　　　面对同一口棺材，两个秀才产生了完全不同的情绪，进而造成了两种不同的结果。这就是情绪对一个人的巨大影响。

　　　　身处世事，人类拥有数百种情绪，它们或泾渭分明，如爱恨对立；或相互渗透，如悲愤、悲痛中有愤恨或愤怒中夹杂；或大同小异的情绪彼此混杂，十分微妙。在这些纷繁复杂、波谲云诡的情绪面前，语言确实有些苍白无力。不过，当我们了解了这些，在日常生活中，就可以学着理性地去控制情绪。

　　　　情绪就像一把双刃剑，消极不良时可以像敌人一样袭击我们，积极健康时可以像朋友一样帮助我们。所以，我们一定要做情绪的主人，经常保持积极的情绪。正如卡耐基所言：“没有一种胜利比战胜自己及自己的冲动情绪更伟大，因为这是一种意志的胜利。”

　　　　保持积极情绪状态的方法有很多种，包括宽容别人，保持积极乐观的心态，能接纳自己的情绪变化，善于及时调整自己的不良心态，掌握有效的自我调节方法等。

　　　　如果你不慎掉进了河沟里，不妨想想也许有一条鱼会游进你的口袋；当遭遇困难和逆境时，想想“失败乃成功之母”，振作精神，那么下一步你将会走向成功。如果你经常保持这种积极的状态，在与人打交道的时候，你将不会因为自己的坏情绪而与他人产生误会、争端。

第7章　6为什么算命的能骗走你的钱——心理战术的高明之处（）　
第一章6为什么算命的能骗走你的钱——心理战术的高明之处

　　　　提到算命这一话题，你一定非常熟悉。大家都很好奇，为什么算命先生能算得那么准呢？在揭晓答案之前，我们先玩一次简单的算命游戏。看下面十个描述，想必很符合你吧？

　　　　1。你很需要别人喜欢并尊重你。

　　　　2。你有自我批判的倾向。

　　　　3。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。

　　　　4。你与异性交往有些困难，尽管外表显得很从容，其实你的内心焦急不安。

　　　　5。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。

　　　　6。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。

　　　　7。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。

　　　　8。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。

　　　　9。你的有些抱负往往很不现实。

　　　　10。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是错误的。

　　　　在你答“是”、喊“准”的时候，其实你已经被骗了。因为它是一顶套在谁头上都合适的帽子。与之类似，一位名叫肖曼？巴纳姆的著名杂技师，在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每一分钟都有人上当受骗。

　　　　不必奇怪，人们就是这样，常常认为一种笼统的、一般性的人格描述，十分准确地揭示了自己的特点，这也是算命的高明之处。不过，从根本上讲，算命之所以