二三十岁要懂的心理学诡计-第1章

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简介：本书用它生动流畅的语言，古今相和的经典事例，通俗易懂的表达方式，将使你在轻松愉悦之中领悟人生的真谛，让你变得更加聪明的同时实现做人做事游刃有余、左右逢源、圆融练达。本书还会鼓舞你在漫漫人生路上，披荆斩棘，勇敢走过人生的风雨历程，从而使自己光彩四射、叱咤风云！
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第1章　序言（）　
序言

　　　　如果问你“一只鸡和一只熊抢同一件东西，谁会赢？”千万不要让你的答案脱口而出，看完下面这则故事你可能会有另一个答案。

　　　　在世界某个荒凉的角落，一只鸡和一只熊比邻居住，成了朋友。一天，鸡在外面散步，发现不远处有个被人丢弃的球，又花哨又好玩。就在鸡正要上前尽兴玩两脚的时候，邻居熊出现在它对面，也喜欢上了这个球。

　　　　于是，问题出现了：球既不是鸡的又不是熊的，但鸡和熊几乎同时发现，且都想得到。动武力抢吗？那鸡肯定不是熊的对手，还可能惨死在熊掌之下。谁把球玩得好就归谁吗？那熊肯定不是鸡的对手，相对而言鸡是比较灵活的。为了不破坏彼此间的友谊，毕竟谁也不愿意孤独地住在这个荒凉的地方，它们试图寻求一个既公平又不伤害彼此的解决方法。

　　　　没多久，按捺不住的熊先开了口：“鸡，你有什么公平‘抢’球的方法吗？”鸡深思考了一会儿，说：“人们都喜欢用‘石头剪刀布’来决定事情，我们不妨也用这种方法决胜负吧？”熊觉得鸡说得有道理，欣然地同意了。

　　　　结果，鸡以“剪刀”胜了熊的“布”，带走了心爱的球，熊也甘拜下风。

　　　　想不到吧，最终赢家居然是鸡！鸡按熊的提议想了一个“公平”的角逐方法，智慧地维系了与熊的友谊。同时，它也很懂得机巧地做事，知道自己的手（翅膀）只能出剪刀，熊的手（掌）只能出布，把自己的诡计隐藏在“公平”外套的里面，轻松赢得心爱的球。而熊，在“公平”角逐的结果面前，当然只能甘拜下风了。

　　　　读到这里，你该明白最初没有脱口说出答案的明智之处了吧？二三十岁，正是我们褪去少年的青涩跨入年轻的阶段。此时，世界的光怪陆离已不再像童年那样看山是山，看水是水了。世界的缤纷繁华让我们目不暇接，稍有不慎我们就会迷失方向，陷入困惑，甚至困境、险境。

　　　　如果理性地去剖析世界，我们所面临的，无非两种情况：一是做人，二是做事。很多人认为，任何一个人在世界上生存，都是在按照自己的轨迹做人、做事。可是，在这大千世界里，并不是每一个人在这两方面都是成功的。甚至毫不客气地说，许多人，尤其是正处于二三十岁年轻的我们，在这两方面是迷失的、是失败的。

　　　　刚走出象牙塔的我们，虽然都希望在职场上鹤立鸡群、大展宏图，但往往不知道这成功是要靠足智多谋来支撑；

　　　　心智尚未纯熟的我们，虽然都很羡慕比尔？盖茨等名人的非凡成就，但往往不知道他们能够取得这些成就背后的心理诡秘；

　　　　尚处于璞玉阶段的我们，虽然期遇能够巧琢璞玉化美玉的高人，但往往不知道很多际遇是要靠心智去创造、去把握；

　　　　雄心勃勃、意气风发的我们，虽然知道“多个朋友多条路，多个敌人多堵墙”的简单道理，但往往不知道赢得诸多可为己用的朋友要靠心智；

　　　　站在十字路口徘徊的我们，虽然都知道任何一种选择都是在赌博，但往往不知道心智才是赢得美好结局的筹码；

　　　　这一切的一切，说白了，就是要凭借心智，智慧做人，机巧做事！

　　　　你一定非常茫然，不知道如何才能做到这两点吧？那么，请平静浮躁的心，翻开本书，用心去窥视、去领会其中的每一句话。它将从影响力、心理操控术、博弈、交际、职场、创业、消费、情感等十四个诸多不同角度去剖析智慧做人、机巧做事的艺术与益处，一方面让你在做人中受益匪浅，另一方面教你在做事中会脱颖而出。

　　　　要知道，现实生活中，我们难免会遇到这样或那样的心理诱惑，一时失去理智，便会掉进别人为你设置的心理陷阱。我们还常常会遇到一些难以处理的事情和局面，如无从选择选择、进退两难，等等。可掌握了这些心理战术、诡计与谋略，你将在心理的博弈中时刻以清醒的头脑来分析和看待事物，发现现象背后的秘密，从而顺利避开雷区，巧妙化解尴尬场面，解除自身危机，赢得既有的利益。

　　　　我们做人也好，做事也好，不仅仅要凭自己的诚意和能力，还要有眼力和心计，学会掌控主动权，避开心理陷阱，走出心理误区，发挥心理优势和自身影响力，使自己避免挫折和损失，从而顺利地落实自己的计划，获得事业上的成功、生活上的幸福。

　　　　本书用它生动流畅的语言，古今相和的经典事例，通俗易懂的表达方式，将使你在轻松愉悦之中领悟人生的真谛，让你变得更加聪明的同时实现做人做事游刃有余、左右逢源、圆融练达。本书还会鼓舞你在漫漫人生路上，披荆斩棘，勇敢走过人生的风雨历程，从而使自己光彩四射、叱咤风云！

第2章　1为什么范伟被“忽悠瘸了”——心理暗示的强大力量（）　
第一章掀开操纵人类的魔力底牌

　　　　——二三十岁要懂得心理学诡计

　　　　1为什么范伟被“忽悠瘸了”——心理暗示的强大力量

　　　　大家应该记得，2004年春节联欢晚会上，赵本山、范伟等人表演的小品卖拐，其寓意主要是讽刺那些坑人的奸商。最让人啼笑皆非的是范伟饰演的那位买拐者，他在卖拐者逐步的心理暗示下，产生错觉，认为自己的腿有毛病，最后买下了那副拐。

　　　　其实，这一看起来不可思议的现象，都是心理暗示在起作用。与小品卖拐的例子相似，心理暗示现象在我们的日常生活中非常普遍，而且每天都在不同程度地影响着我们的生活。下面，我们来看看哈佛大学一堂非常有趣的心理课：

　　　　哈佛大学心理系的一堂课上，教授向同学们介绍了一位来宾——“比尔博士”，教授告诉大家：“比尔博士是世界闻名的化学家，今天来这里是要做一个实验。”然后，比尔博士从皮包中拿出一个装着液体的玻璃瓶，告诉大家：“这是我正在研究的一种物质，它的挥发性很强，当我拔出瓶塞，它马上就会挥发出来。但它完全无害，气味很小。当你们闻到气味时，请立刻举手示意。”

　　　　说完，比尔博士拿出一个秒表，并拔出瓶塞。一会儿工夫，只见学生们从第一排到最后一排都依次举起了手。

　　　　“好，同学们，实验到此结束。”教授告诉学生，“但是，我不得不告诉你们的是，比尔博士只是我们学校的一位老师化装的，而那个瓶子里装的物质只不过是蒸馏水。”

　　　　听了教授的话，哈佛大学的学子们一个个面面相觑：“刚才实验的时候，自己明明是闻到了一种气味啊，这是怎么回事呢？”

　　　　看到学生们一个个满脸疑惑的样子，教授告诉他们：“这是因为你们刚才受到了‘比尔博士’的暗示。他暗示瓶子里装的是一种他正在研究的物质，气味很小，所以你们就相信了，并且似乎闻到了那种特殊物质的气味。”

　　　　事实上，那些学生实际上并没有闻到什么气味，只是受到了比尔教授心理暗示作用的影响，而误认为自己闻到了那种特殊物质的气味。关于暗示的强大力量，曾有这样一个实验：

　　　　在中世纪的一个监狱里，一个即将处决的犯人被蒙上眼睛。医生在他旁边说，你将被割开动脉，你的血将慢慢流尽而死。说着，医生用一钝器刺了一下犯人手腕处，又悄悄打开身边的一个水龙头，让水慢慢地滴落。

　　　　出人意料的是，过了一段时间，那犯人竟然死掉了。

　　　　通过上面的例子，我们不得不为暗示的强大力量而震撼。但是，我们需要明白，暗示是一把双刃剑，它的作用可以是积极的，也可以是消极的。

　　　　积极的心理暗示能给我们带来有益的帮助。例如，一名运动员的成绩已经非常接近世界纪录了，这时，他的教练在旁边轻轻地对他说：“你能行，你一定能得第一！”正是这一暗示，激发了他全部的潜能，使他在比赛中真的得了第一。又如，三国时期曹操的部队在行军路上，由于天气炎热，士兵都口干舌燥，曹操见此情景，大声对士兵说：“前面有梅林。”士兵一听精神大振，并且立刻口生唾液。这是曹操巧妙地运用了“望梅止渴”的暗示，来鼓舞士气。

　　　　相反，消极的心理暗示则会给人带来极大的危害。例如，有些人生病时喜欢先在网上对自己的症状进行搜索，想自我诊断。殊不知，有些所谓的“症状”是某些不良广告商，通过对网民进行消极心理暗示以取得利益的手段。

　　　　所以，在与他人交际、相处的过程中，我们如果能巧妙地运用好心理暗示这一法宝，对实现自己的目的将大有裨益。而且，洞穿了这一神秘的“心理力量”，在与他人接触的过程中，我们也可以更理智地控制自己。

第3章　2为什么观众喜欢被刘谦“欺骗”——认知的神奇牵引作用（）　
第一章2为什么观众喜欢被刘谦“欺骗”——认知的神奇牵引作用

　　　　自魔术大师刘谦在春晚上大显魔术身手之后，无数观众视他为自己的偶像，而且希望能够掀开刘谦魔术的神秘面纱。如此强大的影响力，不禁让我们自问，魔术表演为什么能使人们如此好奇呢？其实，从心理学角度讲，这些问题并不难回答。

　　　　我们知道，水是往低处流的，苹果从树上掉下会自由落到地上。而魔术师却打破了这个常规的规律——他让水流往高处，让东西以最不可能的方式消失、在最不可能的地方出现。虽然我们都知道这种魔力不可能是真实的，但是我们确实用自己的眼睛见证了它的发生。那么，其中到底暗藏着怎样的玄机呢？答案很简单，我们的心理认知被魔术师误导了。

　　　　在魔术表演中，魔术师通过操纵人们的心理，误导人们的注意力，巧妙地施加影响，使观众得出错误结论。正如刘谦所说：“与其说我掌控了观众的目光，不如说我掌控了观众的思考。”

　　　　我们脑子里有一幅关于宇宙的“正常”图景，它让我们感觉既安全又安心。但是魔术上演，事情已打破常理，不同常态的方式在我们眼前发生，平衡木倾斜了，没搞清楚的那个状况压倒了习惯性的安心。于是，认知失衡让我们感到莫名的神奇，求知欲便引发出揭秘的热潮。这也是为什么众多观众痴迷于刘谦的表演的原因。

　　　　我们来看一个经典的例子：魔术师在把一枚硬币从一只手转移到另一只手中的时候，它被变没了。这到底是怎么回事呢？实际上，它只是被藏在了魔术师手心里。那么，我们为什么以为硬币就这样变没了呢？研究表明，外部信息到达大脑后要被感知，需要十分之一秒的时间。也就是说我们的大脑具有一种自动预测未来的功能。魔术师在表演魔术的时候，我们的大脑自以为是地打了个“提前差”——假定硬币已经转移到了另外一只手中，所以当这只手空空如也地张开时，硬币看上去就消失了。

　　　　同理，魔术师也可以通过控制我们的注意力来完成魔术表演。有人曾做过一项非常有趣研究：

　　　　研究人员找了许多被测试者，让他们为某三人篮球队队员间的传球计数。计数开始后，研究者又让一个穿着大猩猩服装的人从那些被试者眼前走过。

　　　　谁料，当那些被试者专心数数的时候，半数人都没有注意到那只“大猩猩”走过球场，甚至还在场中央停留一会儿拍他的胸脯。

　　　　这是怎么回事呢？其实是因为我们的注意力被引到其他方向时，我们就会错过很多细节。即我们的眼睛正看着哪里，和我们的注意力在何处，其间可能没有一点儿关系。这也是为何观众目不转睛地看着魔术师变戏法的地方，却怎么也看不出魔术师变的“戏法”因为他们的注意力被引导到其他地方去了，从而使魔术师很好地完成了对观众的“欺骗”表演。

　　　　你也许还注意到，魔术师在台上表演的时候，总是不断地用语言、眼神、笑容、肢体语言、反复跟观众调情。其实，魔术师这样是为了分散观众的注意力，通过他的语言、动作来改写观众模糊的、受压力下的记忆，使他们自觉自愿地上当。

　　　　现在，我们知道了魔术的神奇奥秘。那么，一方面，我们可以向魔术师学习，通过影响他人的认知心理来服务自己，也就是做他人现实生活中的