二三十岁要懂的心理学诡计-第19章

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前顾后。人与人之间总有一层隔膜或一道难以逾越的鸿沟，最终只能导致彼此之间逐渐疏远和冷漠。我们需要的是信任、信赖和相互扶持，这就需要我们敞开心扉，用真诚和诚实对待别人，用诚信之心面对周围的人和事物，因为只有诚信才能征服别人，赢得尊重。

　　　　例如，尼泊尔的喜马拉雅山南麓是风靡世界的旅游胜地，但谁能想象到这样一块胜地早年是那样寂寞地无人问津、无人涉足。而它的美貌乍现于天下却缘于一位少年的诚信。

　　　　起初，有很多日本人到这里来观光旅游，他们想亲眼目睹喜马拉雅山的壮观和伟岸。由于不熟悉当地环境和方言，有一天，几位日本摄影师不得不请当地一位少年代买啤酒。结果，这位少年为之跑了3个多小时买回了啤酒。第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。但令人意想不到的是，第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他只购得4瓶啤酒，为了购买另外的6瓶，他又翻了一座山，趟过一条河才购得。然而，小男孩返回时却因绊倒摔坏了3瓶。他哭着拿出碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。后来，到这儿的游客越来越多

　　　　不要以为进入市场经济，就可以抛弃一切“陈规老套”，认为那套东西对当代人早已过时了，不适用了，我们应该耍小聪明的时候就要耍了如果你这么想，那你就大错特错了。其实，很多老祖宗留下的东西都是“宝贝”，弃之不用，你只会在无数摸爬滚打中“栽跟头”，无数挫折困难中应征它的真理性。

　　　　譬如诚信，“无信者不足以立于天下”，也许一个背信弃义的人在人际交往中可能取得暂时的利益，能暂时得意，不会有羞辱之感。但是时间会碾碎他，时间会抛弃他，时间会让他曾经“购买”的“股票”全部贬值，而且贬得一文不值。

　　　　在这个世界上有些东西是具有永久的“储藏”价值的，诚信便是，“储存”诚信能让你赢得别人的信赖和信任，更能征服别人，让你的“腰板”更直，是助你的学业或事业取得成功的重要砝码。

第65章　8智谋锦囊：测一测你的交际能力（）　
第九章8智谋锦囊：测一测你的交际能力

　　　　下面有8个问题，每个问题均有3个可供选择的答案。你只要根据实际情况在与自己比较相符的答案上打“”，然后根据计分标准计算一下得分。

　　　　1。如果你有闲暇（如节假日），你喜欢干些什么呢？

　　　　a。待在卧室里听音乐。

　　　　b。到商店里买东西。

　　　　c。与朋友一起看电影，并与他们评头论足。

　　　　2。一位朋友盛情邀请你参加他（或她）的生日庆宴会，可是，任何一位来宾你都不认识。你会怎么做？

　　　　a。借故拒绝，告诉朋友说：“碰巧那天已有别的朋友邀请我去玩了。”

　　　　b。非常乐意去认识他们。

　　　　c。愿意早去一会儿帮忙筹备生日庆宴会。

　　　　3。你的好朋友到你家来串门，你已经有大约两个月没有看见他（她）了。可是正在这时，电视里正在演一部非常精彩的电视片。此时，你会怎么做？

　　　　a。让电视机开着，与朋友一起聊天。

　　　　b。说服这位朋友同你一道看电视。

　　　　c。关上电视机，让这位朋友看你假期中拍摄的照片。

　　　　4。你的邻居要去看电影，托你照看一下他们的孩子。孩子醒后哭了起来，你听到后会怎么做？

　　　　a。关上卧室的门，自顾自地在外面忙着。

　　　　b。看孩子是否需要什么东西，如果孩子无故哭闹，你就不去管，相信他最后会停下来的。

　　　　c。把孩子抱在怀里，哼着歌曲让他入睡。

　　　　5。你父母给你寄来了一笔钱，你从邮局取回来后会用这笔钱做些什么？

　　　　a。把钱搁在一边。

　　　　b。买一些东西装饰一下你的卧室。

　　　　c。和你的朋友们小吃一顿。

　　　　6。学术讨论会中间休息时，其他人都出去了，唯有你和一位德高望重的专家留在会议室。你很崇拜他，但他还不认识你，这时，你会怎样应对？

　　　　a。感到空间的压迫，赶快离开会议室。

　　　　b。留在会议室里，与老专家点个头，仍做自己的事。

　　　　c。大方地走过去，作一番自我介绍，与之攀谈。

　　　　7。在攀登一座风光秀丽的山峰的途中，由于人多路险，你和一些不相识的人被阻在半山腰。前边传来话说，可能要停两个小时。你听到后会怎么做？

　　　　a。坐在路边的石头上发愣或打起瞌睡来。

　　　　b。不停地问别人的身份、家庭、来历等。

　　　　c。与站在一块儿的人随便聊聊天，谈一些十分有趣的、双方都感兴趣的话题。

　　　　8。在街上，一位陌生人向你询问到火车站的路，这很难解释清楚，而且你还有急事。你会如何做？

　　　　a。叫他去向远处的一位警察打听。

　　　　b。尽量简单地告诉他一下。

　　　　c。你把他引到火车站的方向。

　　　　计分标准：

　　　　以上题目选a得1分，选b得2分，选c得3分。然后，将你的得分相加算出总分。

　　　　结果分析：

　　　　15～21分之间：你的交际能力很强。你有很多伙伴，伙伴们也很喜欢你。你乐于帮助别人，也善于帮助别人。你能跟朋友们一起快乐、一起悲伤。你深得伙伴们的欢心。

　　　　9～14分之间：你有较强的交际欲望，喜欢有朋友围在你的身边，不喜欢独自待着。你也想帮助别人，但更希望别人“照顾”你。你有时担心交朋友或帮助别人会花费自己太多的时间和精力。

　　　　8分以下：你置身于众人之外，不善于交朋友。你朋友少，人缘也欠佳，这完全是你的自我为中心使然。希望你真正改变自我观念，从自己的“小天地”中走出来。

第66章　1为何“老女人”抢了年轻人的饭碗：利用投降策略把劣势转化为优势（）　
第十章行走职场，你要给自己留点心眼

　　　　——二三十岁要懂得职场中的心理诡计

　　　　1为何“老女人”抢了年轻人的饭碗：利用投降策略把劣势转化为优势

　　　　“尺有所短，寸有所长。”世界上任何事物都有它的优势和劣势，人自然也不例外，行走职场，不怕没本事，就怕有本事也不会用。很多时候，我们习惯苦恼自己的局限，感叹自己技不如人。其实，我们不是没有足够的优势，而是我们不会使用自己拥有的优势。

　　　　王薇今年35岁，做了十几年的秘书，已经是一个非常精干老练的职场人士。她希望在秘书这一行继续做下去，走高级秘书的路线。可是专业化秘书这一条路线在国内并不成熟，很多企业在招聘的时候都希望用年轻人。王薇在去一家著名企业面试之前，对自己的情况做了客观而全面的分析：她的优势在于社会阅历丰富、成熟稳重，为人处世比较圆熟。但是年龄摆在那里，成了她必须要面对的“劣势”。

　　　　于是，在面试时，王薇始终注意突出自己的几个亮点：首先，她在职场摸爬滚打十几年，工作经验很丰富，社会阅历也不浅，对于职场的行为规则十分熟悉，这是年轻人所不具有的优势。而对于一个高级秘书来说，职场的成熟度和工作经验是非常重要的，因此她比年轻人更加胜任这个职位。其次，成熟，但不代表她没有热情。对于工作的热情并不会随着年龄的增长而有所减退，对于工作的认真细致、尽职尽责也不会因为工作时间长而有所削减。相反，她更加知道怎样去稳妥地处理各种事情。这正是一个成熟的职场人士的魅力所在。

　　　　王薇的话让面试考官频频点头，面试结束时，考官带着热情的微笑与她握手告别。王薇心中踏实下来，她知道，自己已经成功了。

　　　　王薇的智慧之处在于她清楚地了解自己的优势和劣势，阅历丰富、办事成熟老练、为人圆熟等都是她的竞争优势，但年龄偏大是她的劣势。她并不羞于承认这一点，能把自己更出色、更有价值的地方展现出来，把劣势背后的优势放大，让自己的优势远远盖住了劣势，从而让对方眼前一亮，为自己打开一扇成功之门。

　　　　一个人要想取得成功，不是靠不断弥补自己的缺点和劣势，而是不断发扬自己的优点和长处，不断放大自己的优势。事物是不断进步的，一个总在弥补自己失误、缺憾的人，他弥补的速度永远赶不上人们进步的速度。所以，“成名需及时”，发挥自己的优势也要及时。

　　　　一个人有劣势并不可怕，可怕的是，看不到自己的优势，总拿自己的劣势跟别人比，总拿自己的劣势跟人家、跟自己较劲，这是徒劳的。我们要学会给自己正确的定位，也许在某方面自己的确没有天赋，但是在另一方面却潜力无穷。我们要学会关闭一扇门后再打开一扇门。关上那扇通向死胡同的门，打开那扇曙光照耀的成功之门。

　　　　一名剑客前去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武艺的。武林泰斗拿出一把只有一尺来长的剑，说：“多亏了它，才让我有了今天的成就。”剑客大为不解，问：“别人的剑都是三尺三寸长的，而你的剑为什么只有一尺长呢？兵器谱上说：“剑短一分，险增三分。”拿着这么短的剑无疑是处于一种劣势，你怎么还说这剑好呢？”武林泰斗说：“就因为在兵器上我处于劣势，所以我才会时时刻刻想到，如果与别人对阵，我会是多么的危险。因此，我只有勤练剑招，以剑招之长补兵器之短，这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转化成优势了。”这位剑客听后，按照武林泰斗的方法去练剑，后来也成了一位武林高手。

　　　　面对自己的劣势，要勇于承认，不要盲目争斗，也不要停滞不前，我们应该扬长避短，努力增加自己优势的尺寸。一个在某方面或者某领域特别优秀的人，其劣势也会慢慢融合进优势里，转化成优势。成功者往往善于将劣势转化为一种力量，帮助自己走出困境，使劣势成为优势。

　　　　一个人善不善于成功原因就在于此！

第67章　2你可以比上司聪明，但不能让上司知道你比他聪明（）　
第十章2你可以比上司聪明，但不能让上司知道你比他聪明

　　　　在现实生活中存在着这样一类自视颇高的人，他们锐气旺盛，锋芒毕露，处事不留余地，待人咄咄逼人，只有十分的才能与聪慧，却十二分地表露出来。他们有着充沛的精力，很高的热情，也有一定的才干，但往往在人生旅途中屡遭波折。

　　　　有一位图书情报专业毕业的硕士研究生，分到上海的一家研究所工作，从事标准化文献的分类编目工作。他认为自己是学这个专业的，自以为比那些原班人马懂得多，刚一上班时，领导也摆出一副“请提意见”的派头，这种气度让他受宠若惊。于是，工作伊始，他便提出了不少意见，上至单位领导的工作作风与方法，下至单位的工作程序、机制与发展规划，都一一列举了现存的问题与弊端，提出了周详的改进意见。领导表面点头称是，群众也不反驳，结果，不但没有一点儿改变，他反倒成了一个处处惹人嫌的主儿，被单位掌握实权的某个领导视为狂妄、骄傲乃至神经病，一年多竟没有安排他具体做什么活儿。

　　　　后来，一位同情他的老太太悄悄对他说：“小王啊，我当初也同你一样，可我一辈子抬不起头，你还是换个单位吧，在这儿你把所有的人都得罪了，别想有出息了。”

　　　　这位硕士研究生没有把这话放在心上。一段时间后，他发觉所有的人都在有意无意地为难他，连正常的工作都没有人来支持他，他只好炒领导的鱿鱼，跳槽了。

　　　　临走时，领导拍着他的肩头：“太可惜了！我真不想让你走，我还准备培养你当我的接班人哩！”

　　　　那位研究生一边玩味着“太可惜”三个字，一边苦笑着离去。

　　　　这位研究生的经历，在现实社会中，不可谓不普遍，也是初涉职场的年轻人经常犯的毛病。本来怀着一腔热血和抱负，想一展自己的才华，结果却犯了职场的大忌。一个人如果表现得比上司还能干，比上司还聪明，结果只能招致排挤和挤压。

　　　　所以，你如果想要在这个社会中有所作为，就先要适应这个社会，熟悉这个社会的游戏规则，实力壮大、羽翼丰满之后，再通过你的能力来制定新的游戏规则。如果你想让社会适应你，你一定会被碰得头破血流，留下“壮志未酬身先死”的怨叹。

　　　　众所周知，鸵鸟是世界上最大的鸟类