重生1994-第105章

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蓝蓉蓉看着姜昊问。
　“当然是书中学的了，书中自有黄金屋吗？”姜昊得意的说。
　“书上学的，那别人怎么没学会，就你会了。”蓝蓉蓉不屑的说。
　姜昊打了个哈欠说：“这书，要看什么人读，读的是什么书，现在的很多人，读书就照着书读，读死书，也不知道多想想书中的道理，那样就算是学会了书上千般本事万般手段也是枉然，一点用处没有。”
　“有的人读了一点书，可是能用到实务中去，那他就自然显得比那些死读书的人强喽。”
　“你这样说倒是也有点道理。”蓝蓉蓉赞同的说，不过很快，他的话锋一转说道：“可是这个道理从你的嘴里说出来，让我怎么听怎么不爽。”
　姜昊指了指叶喜的棚子说：“蓝蓉蓉小姐，现在应该不是讨论这个的时候吧，你看，又有人过去了。”
　蓝蓉蓉一看，的确，又有一个女孩子从华科大的大门里走了出来，直奔叶喜那里。
　她们走到了叶喜的身边之后，先是仔细打量了一下棚子，然后才问叶喜：“老板，刚才李雪是从你这里买的奶茶吗？”
　叶喜抬起头来，笑了笑，这才说：“这位同学，你说的李雪我不认识，不过，这附近卖奶茶的地方，好像也只有我这里吧。”
　“那就对了。”那个女孩子嘀咕了一句，才从口袋里拿出五块钱，递给了叶喜：“老板，给我也来一杯奶茶。”
　叶喜接过钱，说了一声：“好，稍等一下，一会就好了。”
　说完，叶喜麻利的冲了一杯奶茶，递给了那个女孩子。
　那个女孩子接过了奶茶，轻轻了呡了一口，这才感叹道：“好好喝的奶茶，不过，就是太贵了，五块钱，够我一天的伙食费了。”
　“这个，请你们体谅一下，我们奶茶的制作成本太高，再加上我们这几个人的人工成本，不卖五块钱实在是不划算，不过，奶茶虽然贵，你们只要不是天天买一杯，也是无伤大雅的，你说是吗？”叶喜笑着回应。
　“那倒也是。”那个女孩子拿起杯子就回去了。
　在那个女孩子旁边的一个男孩子听到了叶喜和女孩子的谈话，好奇的走到了叶喜的旁边，看着叶喜做奶茶。
　过了好一会，他才问叶喜：“老板，你这是奶茶。”
　“对，你可以尝一尝。”叶喜倒了一小杯奶茶给了那个男孩子。
　“味道不错。”那个男孩子喝完奶茶之后，舔了舔嘴唇说。
　“那是当然了，我们的奶茶可是精心制作的，味道怎么会差了。”一旁的姜轩这时候也忙好了，走到了那个男孩子旁边说。
　“给我来一杯。”那个男孩子没有丝毫的犹豫，掏出了五块钱说。
　过了一会，那个男孩子抱着一杯奶茶就走了。
　“王峰今天这是怎么了，突然变得豪气起来了，居然买奶茶。”一个和王峰认识的男孩子在一旁说。
　“你还没看出来么，他当然是去送给刘丽了，他追刘丽有一年了吧，还没成功，这会看见奶茶这么好喝，怎么的也要去试一试。”另一个男孩一副了然于胸的表情。
第224章　不会改变
　自从卖了第一杯奶茶之后，叶喜奶茶摊的生意逐渐变的火爆起来，本来神色淡然的叶喜，也变的紧张忙碌起来。
　“咦。”姜昊在排队的人群之中看到一个人，急忙离开了椅子，走了过去。
　“老大。”姜昊先打了一个招呼。
　“老三，你怎么在这里。”正在排队的刘龙一回头，就见到了姜昊。
　“这是我小舅舅开的奶茶摊，我来这里看看，老大，你呢？”姜昊问刘龙。
　“还不是胡琳想要喝奶茶么，我来给他买一杯，对了，还有老四也要带一杯。”刘龙一边看着前面长长的队伍一边说。
　“那你别排队了，等着啊。”
　姜昊说完之后直接走到了棚子里，自己动手做了四杯奶茶，装好递给了刘龙。
　“老大，拿着，给老二也带一杯尝一尝。”姜昊对刘龙说。
　“这合不合适。”刘龙犹豫了一下。
　如果是姜昊的东西，那刘龙拿的自然毫不犹豫，可是姜昊已经说了，这生意是他舅舅的，这里面隔了一层，刘龙有些犹豫，怕姜昊为难。
　“有什么不合适的，他是我小舅舅，没关系的，放心吧。”姜昊摆摆手说。
　“好，我也就不和你客气了。”刘龙拿起了奶茶，正要走的时候，突然看见姜昊旁边站着的蓝蓉蓉。
　“这位是……”刘龙指着蓝蓉蓉问。
　“这位是蓝蓉蓉小姐，香港来的，我小舅舅请她指导做奶茶的。”看着刘龙的眼神姜昊就知道刘龙误会了，急忙解释说。
　“哦，你好蓝小姐。”刘龙打了一声招呼。
　“老大，你快回去吧，再不回去，奶茶就要凉了。”姜昊指了指刘龙手上的奶茶说。
　“恩，那行，我回去了。”刘龙拎起了奶茶，走向了宿舍。
　“这几杯就算我买的，我想蓝小姐你不会介意吧。”姜昊耸耸肩对蓝蓉蓉说。
　“我无所谓。”蓝蓉蓉看着叶喜的摊位上那火爆的场面，就知道自己估计是要输了，也就无所谓了。
　过了将近两个小时，叶喜手里就没有了做奶茶的原料，于是他对着还在排队的人群解释了一下，就开始收摊了。
　看着不情不愿散去的人群，姜昊对着蓝蓉蓉说：“不好意思，蓝小姐，这次是你输了。”
　“是我输了。”蓝蓉蓉点点头说，认赌服输这一点，她蓝蓉蓉还是做得到的。
　“果然爽快。”姜昊赞叹道。
　“我是认输了，不过我想请你告诉我，我为什么会输？”蓝蓉蓉望着姜昊，不甘心的说。
　这也难怪，蓝蓉蓉这几天的考察市场可不是走过场，她是真的认认真真考察了合市的人口和经济情况，而且，还凭借着自己港岛商人的身份，从政府那里要来了许多的资料。
　如果详尽的准备，也让蓝蓉蓉对于自己做出的考察结果深信不疑，不过，事实证明，她的确是被姜昊打脸了。
　这才刚刚过去半天而已，叶喜就已经把她带来的材料用完了，而且一直在现场的她也知道，这些买奶茶的人并不是叶喜找来的托，而是真正想买奶茶的人。
　“蓝蓉蓉小姐，虽然你的考察做的非常详细，而且资料也详实，可是你却忽略了一个因素，所以照成了你的考察结果出现了误差。”姜昊先卖了一个关子。
　“什么因素？”蓝蓉蓉急切的问。
　“你忽略的就是大陆内部环境。”姜昊指了指周围说。
　“内部环境，内部什么环境。”蓝蓉蓉还是有些不明白。
　看着疑惑不解的蓝蓉蓉，姜昊继续解释说：“所谓的内部环境就是大陆正在腾飞的经济，你说的很对，如果按照现在的经济，我们的奶茶的确卖不出去多少杯，可是你忽略了，大陆的整体经济环境是向好的。”
　“在这种经济环境之下，人们对未来充满了憧憬，而且也对未来有了更大的展望，在这种情况下，人们会勇于接受一些新鲜的事务，也愿意去尝试一些新鲜事务。”
　“举个例子来说吧，比如说你在一家店里打工，现在的工资是五百块钱，按照常理来说，你不会花五千块钱去买一台电视机，不过，如果你知道了三个月以后，你的工资会升到五千呢，你会不会买。”
　蓝蓉蓉想了很长时间，才抬起头来，对着姜昊说：“我明白你的意思了。”
　“那加盟的事情。”姜昊问。
　“不好意思，姜先生，你不知道我的父亲，我父亲是一个非常坚定的人，他决定的事情是怎么也不会改变的，他既然已经说了不让你们加盟，那么，就算是错了，他也不会再让你们加盟了。”蓝蓉蓉抱歉的说。
　“恩，这么说来，一点转圜的余地都没有了。”姜昊听了蓝蓉蓉的话，并没有生气，而是心平气和的问。
　“没有。”蓝蓉蓉毫不犹豫的说。
　“介不介意我再说几句话。”姜昊继续说。
　“说吧。”蓝蓉蓉点点头说。
　在她看来，姜昊就是说任何话都是徒劳的，她父亲的个性在全港岛都是有名的，那就是决定了的事情就不会改变。
　蓝天林这个个性依蓝蓉蓉看，既是蓝天林的缺点，又是他的优点，说是缺点，是因为如果不是这个个性，蓝天林的生意会做的更大，说是优点是因为，正是蓝天林这种坚定不移的性格，才推动着兰蔻奶茶向前发展，到了今天这个规模。
　“福生源、生记。”姜昊先是说出了几个名字。
　“姜昊，你什么意思？”蓝蓉蓉不客气的说。
　方才姜昊说的那几个名字，是港岛三家最大的奶茶连锁店除了兰蔻外的其他两家，跟兰蔻有着非常激烈的竞争关系，所以姜昊一说出这两家的名字，就让蓝蓉蓉很紧张。
　“你别急，蓝小姐，我说这两家奶茶连锁店是有用意的，但绝不是威胁你。”姜昊看了一眼蓝蓉蓉，接着说：“现在港岛这么多家奶茶连锁店，就你们三家做的最大，可是港岛毕竟地方有限，市场也有限。”
　“到了今天，港岛有限的市场已经被你们几家做的差不多了，是不是。”
第225章　说服蓝蓉蓉
　“的确是这个情况。”蓝蓉蓉大方的承认了。
　“所以，你们兰蔻才想到要另辟蹊径，开发内陆市场。”姜昊总结说：“蓝小姐，我不得不说，我非常佩服你的父亲蓝天林，在这个时候，能够下决心开发内陆市场，做生意的眼光非常独到。”
　“我方才说了其他两个奶茶连锁店的名字，并不是想要要挟你，而是想说，你们兰蔻固然可以拒绝我们的加盟，不过对于这个市场来说，你们兰蔻并不是唯一的，也并不是说离了你们兰蔻我们就没有办法了，我们大可以找其他两家来加盟。”
　顿了顿，姜昊继续说：“到了那个时候，你们兰蔻不仅仅是少了一个加盟商，也多了两个在内陆的竞争对手，你认为，这样值得么。”
　蓝蓉蓉的脸色变了一变，姜昊说的不错，兰蔻如果拒绝姜昊加盟请求的话，那么只要姜昊还想做这个生意，就只能找其他的几个牌子来加盟，这样一来，福生源、生记奶茶连锁也会顺势进入内陆市场，他们兰蔻的发展内地市场的主动性就会荡然无存。
　“我们兰蔻拒绝你了，我想，那他们两家也不会这么容易接纳你们吧。”蓝蓉蓉嘴硬的说。
　“会不会蓝小姐你心里清楚，都是国人，千金马骨的道理谁都明白，我们这马骨你们兰蔻如果不要，他们两家会乐呵呵的捡起来，吃掉你们内陆的市场份额。”姜昊看着严肃的蓝蓉蓉，微笑着说。
　“那又如何，我们兰蔻大不了守着港岛，也够了，多赚少赚而已。”蓝蓉蓉继续说。
　“真的是这样，我可是听说你们兰蔻因为起步太晚了，所以很多店面都是租来的，随着房租的上涨，你们兰蔻的经营已经发生困难了，所以才那么急着开辟内陆市场。”姜昊淡淡的说。
　虽然姜昊说话的口气并不咄咄逼人，可是这番话在蓝蓉蓉耳中，却如同晴天霹雳一般，让她汗毛直立。
　“你怎么知道的？”蓝蓉蓉尖声说。
　“蓝小姐，这并不难打听吧，你们经营发生困难的事情，其实在港岛已经是公开的秘密了，只要肯花上一笔小钱，会有很多人愿意把这件事情告诉我的。”姜昊摆摆手说。
　在蓝蓉蓉到了合市之后，姜昊就知道加盟兰蔻奶茶这件事情会有些波折，所以就提前托王左找关系打听了一下兰蔻奶茶的情况，也正因为他了解到了这个情况，他才能够这么从容不迫的陪着蓝蓉蓉考察。
　“你想要挟我们。”蓝蓉蓉看了姜昊一眼说。
　“不是要挟，而是让你和你们兰蔻奶茶拿出一个态度出来，你们要明白，我们不是乞求你们施舍的，而是加盟合作的。”姜昊冷冷的说。
　蓝蓉蓉看着姜昊好长时间，这才低下了头：“好，我明白了，我会尽力说服我父亲，让他同意你的加盟的。”
　“那我就提前祝我们合作成功了。”姜昊悠然的说。
　“那我回去打电话了。”蓝蓉蓉说完，转身就回去了，只留下姜昊一个人站在那里。
　叶喜收拾好了东西，就让姜轩带着几个人把东西拖走了，而他则走到了姜昊身边。
　“她怎么走了？”叶喜看着蓝蓉蓉的背影问姜昊。
　“想走了呗。”姜昊开玩笑说。
　“那我们这个生意是不是做不成了？”叶喜又问。
　“小舅舅，你怎么了，你不是一直不想做这个生意么，做不成不是更好。”姜昊转头看着叶喜说。
　“嘿嘿，我这不是刚才看了奶茶生意做得那么好，所以动心了，话说回来了，谁会嫌钱扎手。”叶喜挠挠头说。
　方才叶喜在奶茶摊也是吃了一惊，没想到奶茶的生意能够好成那个样子，短短几小时就卖出了一百杯，比起他那个游戏室都不遑多让。
　这让他收起了小看了奶茶店的心思，至于蓝蓉蓉的态度，他叶喜做游戏室生意之前什么样的人什么样的态度没见到过，只要有钱赚，无所谓的