重生1994-第104章

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　“对，就是这个，我们兰蔻虽然很想开发内地市场，不过，我们同样也要保证成功率，你们想想，如果你们真的加盟了，却没有得到应有的利润，对我们兰蔻奶茶的名声也有影响，不是嘛。”蓝蓉蓉耐心的解释了一番。
　“这个，我想请问一下，蓝蓉蓉小姐你带没带了你们蓝寇奶茶的制作材料？”姜昊沉吟了一番，问蓝蓉蓉。
　“当然带了，而且带了整整一百人份的。”蓝蓉蓉点点头说。
　一百份，难怪他拿那个箱子的时候那么重。
　“那就好，蓝蓉蓉小姐，我也看过你的考察报告，你认为你们的兰蔻奶茶如果在合肥售卖的话，一天也卖不了一百杯，是不是？”姜昊看着蓝蓉蓉问。
　“对，我是这样写的，我是港岛大学经济管理系的学生，我所用的计算方法是当前世界上最先进的，就算有误差，也不会误差多少。”蓝蓉蓉骄傲的说。
　“那你敢不敢打个赌。”姜昊看着自信的蓝蓉蓉说。
　“什么赌？”
　蓝蓉蓉突然对姜昊感兴趣起来了，在这些天的考察中，她遇到的人一听她是港岛来的，看她的眼神都充满了敬畏。
　就算是一直对她有意见的叶喜也是一样，纵然是对她有着千百般的意见，可是在说话上，仍然是小心翼翼的。
　纵然她知道，人们并不是敬畏她，而是敬畏港岛现在发达的经济，她仍然很享受这种感觉。
　唯独姜昊，这个小县城出来的年轻人，不管是从语言上还是态度上，能够对他保持一种平常心，这让她对这个男孩子另眼相看，对于他的话，她也会认真思考一下。
　不过，对于合市不适合开奶茶店这点，她却是坚持的，这也是对她自己专业的自信。
　“明天早上，我们找一个地方，摆摊卖一卖兰蔻奶茶，看看一天能不能卖出去一百杯。”姜昊对蓝蓉蓉说。
　“这个，也行吧，不让你们试一试，你们也不会死心的。”出于对自己专业的自信，蓝蓉蓉并不认为姜昊打的这个赌能够打赢，也并不在乎这一百份奶茶的原料。
　“那你就拭目以待吧，别到时候被打击了自信心可就不好了。”姜昊也毫不示弱的说。
　“哼。”虽然对姜昊很欣赏，可是姜昊这态度可是让蓉蓉有些恼火。
　第二天一大早，姜昊就让叶喜和姜轩在华科大的门口搭了一个棚子，准备好了奶茶的原料，开始卖起了珍珠奶茶。
　蓝蓉蓉一改她那时髦的打扮，穿了一身工作服，她先是在奶锅中加上水，然后再加上一个特制的红茶包，接着，蓝蓉蓉的眼睛一眨不眨的看着炉子上的奶锅。
　等到奶锅里面的红茶水到了火候的时候，蓝蓉蓉把奶锅放到了桌子上面，盖上盖子闷了五分钟。
　“好了，可以卖了。”蓝蓉蓉对着叶喜和姜轩说道。
　叶喜和姜轩听了蓝蓉蓉的话，立即看向了站的远远的姜昊。
　姜昊走到了棚子前面，掀开了奶锅，看着里面已经发红的水。
　“别看了，看了你也学不会，不妨告诉你，这个红茶包可是我们兰蔻奶茶店特制的，有着独特的配方，那个锅里的奶也是一样。”蓝蓉蓉得意的说。
　“你们做奶茶是三分奶一分茶，还是三分茶一分奶。”姜昊猛不丁的问了一句。
　“当然是三分奶……”蓝蓉蓉的话还没有说到一半，就以一种怪物般的眼神看着姜昊。
　三分奶一分茶还是三分茶一分奶这个问题虽然是简单，可是这是这么多年来做奶茶的人在实践中摸索出来的最佳配比方式了，能够张口问出这个问题的人，都是奶茶行业的业内人士，绝不是对于奶茶一点也不懂的菜鸟。
　姜昊懂奶茶，蓝蓉蓉大吃了一惊，她在这几天也对姜昊有了一些了解，小县城出来的，刚上大学，连皖省都没出去过，怎么会接触到奶茶这种弯弯省和港岛特有的饮品。
第222章　卖奶茶
　看着蓝蓉蓉惊讶的样子，姜昊微微一笑，他前世因为家境困难，所以在奶茶店也打过工，自然知道奶茶中茶和奶的最佳配比方式。
　可惜的是，后世的奶茶都是用奶茶粉冲出来的，配方姜昊并不知道，要不然的话，也不用找他们兰蔻了。
　“你怎么知道奶茶中奶和茶的搭配比例的？”蓝蓉蓉最终没有忍住自己的好奇心，问姜昊。
　“一本书上看来的。”姜昊只是淡淡的回答。
　“哪本书？”蓝蓉蓉追问道。
　“我怎么知道，我从小就喜欢读杂书，杂书读的太多了，怎么能记得到底是哪一本书上面写的。”姜昊耸耸肩说。
　“哦。”蓝蓉蓉轻声说。
　其实蓝蓉蓉也看的出来，姜昊这个答案明显是在敷衍他，不过，她也很无奈，她蓝蓉蓉自认是美女，平日里周围也不乏献殷勤的人。
　可是她明显能够感觉到，在姜昊的眼中她蓝蓉蓉和其他女孩子也没有什么区别。
　“我东西调好了，你们按照三分奶一分茶的比例兑出来就行了，另外，木薯丸子在那个锅里，你们看着加。”蓝蓉蓉指了指另一个锅说。
　既然特制的配方都已经调好了，那么蓝蓉蓉也不用待在这里了，剩下的就直接指挥叶喜和姜轩做了。
　“那蓝小姐，我们去旁边坐一坐吧。”姜昊指了指不远处的一把椅子说。
　这也没办法，姜昊毕竟还是华科大的学生，如果自己在学校外面做这种非公益性生意的话，学校虽然没有明令禁止，可是传出去也不好听。
　“行。”蓝蓉蓉爽快的说。
　接着，蓝蓉蓉自己调了两杯奶茶，跟着姜昊到了不远处的椅子上，拍了拍椅子上的灰，就这么坐了下来。
　“来，尝尝。”蓝蓉蓉递了一杯奶茶给姜昊。
　“恩。”姜昊接过了奶茶，细细的品了一口。
　“怎么样？”蓝蓉蓉问姜昊。
　“味道还行。”姜昊点点头说。
　实话说，这个时间的奶茶和后世的那些奶茶在味道上还是有些区别的。
　毕竟，二十年后的奶茶经过了那么长时间的改良，质量上自然也是比现在的高，不过，仅凭着这个奶茶，放到现在，已经算是大杀器级别的饮料了。
　“我怎么看着你又在敷衍我。”蓝蓉蓉看着言不由心的姜昊，娇嗔着说。
　“敷衍你，还又，有这回事情么。”姜昊装作不解的看着蓝蓉蓉。
　“行了行了，是不是自己知道就行了，我想听的是意见，不是敷衍的话。”蓝蓉蓉摆摆手，不耐烦的说。
　姜昊看蓝蓉蓉的话都说到这里了，他只能认真的思考了一下，这才说：“其实论起奶茶的口感来说，你们已经做得很不错了，不然的话，你们兰蔻也不会在港岛生意那么好，不过，在我看来，除了口感，你们兰蔻奶茶还有一些缺陷。”
　“什么缺陷？”蓝蓉蓉好奇的问。
　“其实这种东西也算不上缺陷吧，我估计，你们兰蔻在让我们加盟的时候，并没有考虑过太多，所以，你们的奶茶都是现场做的。”
　“你刚才做的时候我也看了，用了那么长的时间，才做了不到十五杯，这样长的时间，在港岛当然没什么问题，毕竟你们有下午茶什么的，可是在大陆就行不通了，我们的时间很紧张，根本没有那么长的时间来等一杯奶茶。”姜昊指了指在那里忙活的叶喜说。
　“那我们应该怎么改进？”蓝蓉蓉皱着眉头说。
　对于蓝蓉蓉的问题，姜昊只是笑了笑，并没有说话，对于他来说，能做成这个生意自然出出主意无妨，可是不能做成，他为什么要出主意，这可不是他的风格。
　看着沉默不语的姜昊，蓝蓉蓉知道恐怕短时间内也问不出什么了，所以也就专心的看着忙碌的叶喜。
　“我看你们是一杯也卖不出去了。”蓝蓉蓉指了指半天还没有开张的叶喜说。
　也难怪蓝蓉蓉这么说，这段时间其实有不少人走过了叶喜的奶茶棚子。
　不过，他们一看到五块钱一杯的招牌，就头也没回的走了，毕竟，一个普通学生的生活费也就是不到一百块钱，花五块钱买一杯叫什么奶茶的饮料，实在有些奢侈。
　“别急，新生事物的发展过程总是曲折的，这很正常。”姜昊毫不在意的说。
　果然，看着半天没有人买，叶喜开始行动了。
　他拿出了几个事先准备好的小杯子，调出了一些奶茶，分别放到那些小杯子里面。
　然后，姜轩用一个托盘端着杯子，走到了棚子外面，拦住了一群正要走过去的女孩子。
　“几位同学，请停一下。”姜轩笑着对那几个女孩子说。
　“谁跟你是同学，你是谁，为什么要拦着我们，快闪开，不然我们叫保安了。”一个看起来很泼辣的女孩子说。
　在华科大的学校门口，她们自然也不怕姜轩能使什么坏，所以口气也很强硬。
　“好好，几位小姐，我说错了还不行吗？我道歉，我道歉，不过你们能不能停一下听我说几句话，如果你们听完了还是要走的话，那么我绝不拦着。”姜轩没有生气，仍旧是带着笑脸说。
　那几个女孩子互相看了一眼，这才有一位女孩子点点头说：“那好，你快说。”
　“是这样的，几位小姐，我们是做港岛珍珠奶茶生意的，因为刚开始做，也不知道外面对这东西的评价怎么样，所以想请你们帮忙尝一尝，提一提意见，你们看可以不可以。”姜轩看那些女孩子同意了，急忙说道。
　“港岛的。”这些女孩子一听这个奶茶的产地就来了兴趣，因为在她们的眼中，港岛是一个繁华的金融之都，那里来的东西，一定错不了。
　“那你为什么会选我们？”一个女孩子又悄声的问。
　“这个我们可不是乱选的，因为你们是这段时间里来往的女孩子中最美丽的，我们认为，美丽的女孩子自然品味也高，也更能给我们提出中肯的意见，所以才选你们。”姜轩满嘴跑火车的说。
第223章　试喝
　听了姜轩的话，那些女孩子都抿嘴笑了起来，想想也是，有那个女孩子不想听赞美的话呢。
　“你们看，能不能抽空尝一尝我们的奶茶，顺便给我们提点意见呢。”姜轩趁热打铁的问。
　“这样，你拿过来吧。”女孩子们相互对视了一下，都点点头，答应了下来。
　姜轩急忙把装小杯子的托盘给递了过去，指着里面的奶茶介绍说：“这就是港岛风味的珍珠奶茶。”
　“珍珠奶茶，为什么叫这个名字。”一个女孩子好奇的问。
　“因为这个奶茶里面加了一些能吃的小丸子，形似珍珠，所以叫珍珠奶茶。”姜轩急忙解释说。
　那些女孩子先是好奇的拿起了杯子打量了许久里面的奶茶，然后才拿起奶茶杯子，一饮而尽。
　“好香，好好喝。”一个女孩子喝了珍珠奶茶之后，面露陶醉的表情，赞叹道。
　“恩，里面的小丸子也很好吃，又有嚼劲，又带着奶香。”一个女孩子点点头应和道。
　“各位小姐，你们刚才也尝到了，这就是我们从港岛引进的珍珠奶茶，味道怎么样？”姜轩看着她们喝完之后，这才问道。
　“好喝，好喝，对了这种奶茶多少钱一杯，给我来一杯。”一个女孩子舔舔嘴唇，意犹未尽的说。
　“五块钱一杯。”姜轩回答说。
　“五块钱，这么贵。”这个价格把那个女孩子给吓了一跳。
　“这个，不好意思，我们的原材料都是从港岛来的，成本也在那里，实在是无法便宜了，这样吧，看在你们帮我们试喝奶茶的份上，我个人再送你们一小杯。”姜轩说完，又把她们的杯子加满了奶茶。
　那几个女孩子端起了装着奶茶的杯子，又细细的品味了一下，心里满是不舍，她们知道，喝完了这一杯，再想喝的话，只有花钱买了。
　虽然那些女孩子品的很细，不过，奶茶总有喝完的时候，过了一会，她们都恋恋不舍的把手中的杯子放到了姜轩的托盘里。
　“谢谢，谢谢。”姜轩连说了几声谢谢，这才端着托盘回到了棚子里面。
　那几个女孩子看着姜轩走了之后，仍旧站在那里，不愿意离去。
　“要不这样吧，我们合伙买一杯，带回寝室喝，你们看行么？”过了一会，一个女孩子小心翼翼的提议说。
　“行，我出一块钱。”
　“我也出一块。”
　……
　不到一会的功夫，一个女孩子就带着五块钱走到了叶喜的面前，对叶喜说：“老板，给我来一杯。”
　“好嘞。”叶喜答应了一声，就忙活开了，不到一会的功夫，一杯热腾腾的奶茶就放到了那个女孩的面前。
　那个女孩想护着宝贝一样，在剩下几个女孩的簇拥下，走进了华科大的校门。
　“你这招是跟谁学的。”蓝蓉蓉看到这个情况，轻轻的问姜昊。
　“这有什么奇怪的？”姜昊不以为然的看着蓝蓉蓉。
　“这种促销手段在我们港岛并不少见，可是内陆，我还就看你一个人用过，你别告诉我你还是在书中学的啊。”蓝蓉蓉看着姜昊问。
　“当然是书中学的了，书中自有黄金屋吗？”姜昊得意的说。
　“书上学的，那