第一章 营销渠道基础理论概要一、营销渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。菲利普·科特勒认为：“一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者，但是，它不包括供应商、辅助商等。”...　

1天色渐渐晚了，不久还下起小雨有些寒冷。一个男孩独自站在桥头的路灯下，身材高挑匀称，衬衫牛仔装只扣了一颗纽扣，显得随意而帅气。短发渐渐被雨水渗透，他细致俊美的样子惹得路人回眸相视。而他深邃的视线正隐盖著临战的冲动，静静望著桥下浓黑的河水。不久，寒冷无人的街上就聚拢了几条身影，少年抬起头，雨水便滑落下来使眼镜有些模糊。人群中冒出个挑衅的声音：“小凯越真的来了，的确很有胆量，如果我们赢了，就陪哥哥们在床上爽他几百回合吧！”另一个声音也含著戏谑：“别小看了凯越，南大的高材生除了读书，大概也还没忘记怎麽打架。对吧小凯越？”...　

作者：果壳网目录第一章： 衣——面子工程头屑：消除误会，一头清爽脱发：男女大不同化妆品：真能毁容吗？美白：你想再白一点吗？美容：肉毒毒素的两张脸（缺）Bra：好胸还需要好Bra （缺）内裤：保护私处，责任重大套套：从鱼鳔到橡胶牛仔裤：越脏越好？束胸衣：勒出来的美丽？高跟鞋：你还敢穿吗？增高：直面幻觉假名牌：装扮了外表却贬低了内心第二章：食——胃与味的辩证关系牙齿：命途多舛，小心保护牙膏：功能知多少 （缺）牙龈出血：是因为缺乏维生素吗？舌头：一舌知全身 （缺）塑化剂：到底有多可怕？（作者白鸟）...　

德亮贤弟又要出书了,我很欣慰啊.自九七年与徐贤弟相识,算来已是十年光景了.这个相交的过程,可谓由浅入深.那时的徐贤弟,与其他同龄人比较起来,便有极大的不同.他聪明好学,孜孜不倦,并且对曲艺情有独钟———相声、单弦、京韵大鼓都下过工夫.更因为是北大中文系的高材生,所以他的作品都充满了书卷气.北京德云社的初期,是相声鼓曲一起演出的形式.徐贤弟那时身兼 数职,既说相声也唱单弦.曾有曲艺界前辈对徐贤弟大加赞赏,称这样的男单弦实在不可多得.他的嗓子偏窄,我常开玩笑说他"叽嘹叽嘹"的.但他懂得扬长避短,不但巧妙地化解了嗓音的缺憾,而且形成了他独特的韵味.徐贤弟的相声也很是有点意思.早年他偏重文哏,表演的都是《对春联》、《文章会》等.但此类作品,文雅有余,实用不足.我曾与徐贤弟探讨过此类问题.况且,相声也不能只有文哏一种表现形式,好的相声演员应该全面发展.单就《文章会》等两三段作品来说,也不足以支持一个演员的一生....　

作者：周丽娜/孙文霞两字篇 第一章（1）■ 八婆“八婆”一词多用来形容那些平常在生活中对别人的隐私感兴趣，没事喜欢背后议论人，乱讲别人闲话的女人。最初来源于香港。相传，在香港开埠初期有一个名叫朱燕的女子，她在家中排行第八，人称“八婆”。朱燕是当地富商何东家族里的一名佣工。因香港当时是英租界，所以当地英国人很多。有一次，一个英国商人想得到何东的家族秘密，便收买了朱燕。朱燕被钱财迷昏了头脑，便偷偷将主人家的家族秘密售予了英国商人。后来被人发现，引起了一场轰动，朱燕的行为被华人严厉指责。当时，人们只要提到八婆朱燕，就深恶痛绝，所以“八婆”一词便成了当时社会流行的负面词语。...　

作者：谢天合前言　“人”到底是什么？怎样提高领导的艺术？怎样发挥家长的作用？怎样了解做人的道理？如何修炼理智（精神）不漏体“人”到底是什么？人从母腹中呱呱坠地开始了人生的漫长之旅。有成长的烦恼；成年后婚姻生活中的男欢女爱，幸福痛苦的纠缠；在准备好或没准备好中迎接下一代的到来；生活的压力和事业的追求，下一代的抚养和教育，长辈、同辈等亲属的相处，领导、同事、下属的相处之道；学生时代的各科教材、报纸杂志电视互联网的庞杂信息、身边的人给你的各种沟通谈话、无时无刻不在影响你。每天你都看和听到许多看得懂的和看不懂的事，每天你都看到许多看得懂的和看不懂的人，每天你都做着自己认为能做好的事，每天你都对自己看得懂或自己认为看得懂的事发表看法，每天你都对身边的人按自己认为最好的方法提出命令/建议/忠告，每天你都必须按照自己认为对/不对/完全不对的别人的意见待人处事。人啊，每天都处在自己...　

作者：《王首道文集》编辑委员会　编-- 10序宋任穷俗话说：“人生七十古来稀”。对于老一辈无产阶级革命家王首道同志来说，今年则是参加革命工作７０年，参加毛泽东同志主办的广州农民运动讲习所学习并毕业７０年，参加中国共产党７０年.值此７０年金色岁月的纪念之际，《王首道文集》出版了. 在此，我表示热烈的祝贺.清光绪三十二年（１９０６）四月十三日，首道同志出生在湖南省浏阳县张坊区上洪乡的一个农民家里. 原名王芳林，曾用名王一分、王守道.１９２５年在长沙修业农校加入少共，１９２６年在广州参加毛泽东同志主办的农民运动讲习所，并在讲习所转为中共党员.１９２６年９月农讲所毕业，分配回湘搞农民运动、发动武装斗争，担任过中共祁阳特别支部书记、中共浏阳县委书记、中共湘鄂赣特委书记、中共湘赣苏区省委书记、中央组织局秘书长. 红军长征中，任中央纵队政治部主任.到达陕北后，任国家保卫局执行部部长、红十五军...　

作者：吴晓波《激荡三十年》序当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔。—2006年1月29日，中国春节。写于38000英尺高空，自华盛顿返回上海。说来新鲜，我苦于没有英雄可写，尽管当今之世，英雄是迭出不穷，年年有，月月有，报刊上连篇累牍，而后才又发现，他算不得真英雄。—拜伦：《唐璜》，第一章第一节一那个白天的下午。我与哈佛商学院和肯尼迪政府学院的一些教授、学生在景致优雅的查尔斯河畔有一场座谈，主题是中国公司的成长之路。由于来自不同的国家和学术背景，我们的讨论以中国公司为主题，却又不时地穿梭在美国、日本乃至欧洲和印度等不同的国家和制度空间里，在对比中互为参照，在论证中相与辩驳。而在这样的沟通中，我深感中国企业研究的薄弱，我们不但缺乏完整的案例库和可采信的数据系统，而且还没有形成一个系统化的历史沿革描述，关...　

..第一章如何抓住领导的心关键 1做上司心目中的能人人与人合作时常会出现问题，无论你不喜欢上司的原因是没获升迁、加薪，还是不被信任，辞职不干是最下下之策，除非情况无可挽救。本来不喜欢某人你可以与他疏远，但与上司之间若缺乏沟通，结果双方只会愈来愈不信任。不妨多用电话与上司联络，既可保持距离，减低火药味，又可拉近合作的关系。谨记“我应做些什么?有些什么要做?”如果你能够持续令工作顺利、情绪稳定，那么除了上司，还有更高层人士会晓得你的工作能力。即使你与上司互相不欣赏，但处处表示你对他的支持，多少可以得到上司对你的尊重。多考虑以下的问题：上司最...　

吃掉那只青蛙 作者:博恩·崔西《吃掉那只青蛙》 编辑推荐全球销售500 000册，已被翻译成23种语言全球最值得阅读的时间管理经典之一博恩·崔西最具代表性著作最新升级版《吃掉那只青蛙》 内容简介吃青蛙法则一：如果你每天早晨第一件事就是吃掉一只活青蛙，那么你会欣喜地发现，这一天没有什么比这更糟糕的事情了（先解决最具挑战性的任务）；吃青蛙法则二：如果你必须吃掉两只青蛙，那就先吃那只长得丑的（先处理更重要、更困难的工作）；吃青蛙法则三：如果你必须吃掉一只活青蛙，就算你一直坐在那里盯着它也无济于事（动手去做）。“成功的关键在于行动”，坚决贯彻这条定律，将会在个人表现上产生快速、可期的效果。博恩?崔西向您保证，一旦你学会“如何吃掉那只青蛙”，你就离成功更近了一步。...　

作者：王艳前言 随大师雕琢理想人生古时候，有一个擅长雕刻的匠人，他的雕刻技术远近闻名，常有人来向他请教个中秘诀。他毫不藏私地说：“最重要的秘诀是两项：一是要把鼻子雕大一点，二是要把眼睛雕小一点。这样子的话，若鼻子太大了，还可以向小的方向修改，眼睛太小了，还可以再加大。但是如果一开始鼻子就小了，以后再也无法加大，眼睛一开始就雕大，就没有办法再改小了。”雕刻需要技巧，人生也是如此，生活总是以各种方式教会我们成长。成长是没有尽头的，如果你不懂得技巧和方法，只会碰得头破血流。唯有掌握了人生智慧的人才能活得怡然自得、从容潇洒。冯友兰先生便是一位懂得人生雕刻技巧的好手。在三松堂书房的墙壁上，悬挂着冯友兰先生亲笔书写的座右铭：“阐旧邦以辅新命，极高明而道中庸。”坚定的学术理想和中庸的人生追求，宛如两股细流，尽汇于此座右铭中。...　

，第一部分塔克一只老鼠望着马里奥。这只老鼠叫塔克，正坐在一根废弃不用的排水管的管口上。这根排水管在纽约时报广场地下铁道的车站里，是塔克的家。管子通向后面几尺远的一堵墙，埋在墙里的管子那一头有个洞，塔克在洞里塞满了他到处搜集来的碎纸破布。塔克只要不出去搜集这些破烂，又不是在家里睡觉，就喜欢坐在排水管的口子上东瞧瞧，西望望，看看世界上的事，至少是看看世界的这一角——纽约时报广场地下车站周围忙忙碌碌的景像。塔克在吃一块甜饼。这块又松又脆的饼子是他今晚刚刚找到的，他把最后几片碎屑吃得精光，舔舔自己的胡须，叹了一口气说：“多可惜呵！”差不多有一年了，每逢星期六晚上，塔克都看到马里奥在他的爸爸的报摊上照管生意。从星期一到星期六，马里奥为了要上学，非早睡不可。但是，一到周末，他的爸爸贝利尼就要他帮家里照管报摊上的生意买卖。马里奥在报摊上一直待到深更半夜。爸爸希望自己的报摊晚...　

作者：和弦前言众所周知，北京大学和清华大学是中国公认的一流学府，是中国近代新思想、新科学的重要发源地，有史以来，无数著名学者、商界巨子、以及国际政要都先后来北京大学和清华大学做过演讲，能够在北大和清华做演讲已经成了一种荣幸。在这些演讲中，有针砭时弊的政论，气宇轩昂；有严谨求实的学术论述，循循善诱；又有推陈出新的另类思维，语惊四座，也不乏促膝谈心般的思想感受，娓娓道来。这些精彩的演讲体现出演讲者的学识和水平。同样，能够在北大和清华听演讲也是一种荣幸。尤其是近年来，随着我国对外开放的进一步加快，两所高校的演讲更是盛况空前，许多场馆几乎每周都有演讲活动，有些时候甚至在不同场馆同时有多场演讲在进行。使学生们常有顾此失彼的感觉，各个场馆的演讲经常是座无虚席，更有一些慕名而至的校外“来宾”，席地而坐或是攀窗而立早已是司空见惯。...　

**彼狡童兮，不与我言兮。维子之故，使我不能餐乎。彼狡童兮，不与我餐兮。维子之故，使我不能息兮。武曜总这么想，上辈子，他肯定欠了沈颢很多钱。或许还不止是钱这么简单，或许也不止上辈子，还有上上辈子，上上上辈子无论沈颢怎样对他，他都只要他一个，绝不放手。就是抱着这样的想法，他才熬过长长的七年。一定要好好地活着啊，去找他的颢颢。现在，他坐在路边的蓝色宝马车里，离他不足二十米就是鸿运大厦，沈颢在第三十五层的明宪科技做企划股长。鼎鼎大名的沈颢，就躲在三十多个职员的小公司做股长，换作七年前，任谁都想不到吧？七年了01苏氏集团是排名很前的大商团，董事长苏墨狄二十岁白手起家，三十多年风风雨雨，才有了如今苏氏的局面。...　

作者：黄志坚第1节：前 言前言谬误之意说就是推理上的错误，尤其是那些看似正确但实际上是错误的推理。一旦人们中了谬誤的思考陷阱，人们就很可能产生一些错误的想法，而这些错误的想法又会导致错误的行动。例如，某个善良的路人看你喝醉酒在路上摇摇晃晃地走，他跑过来对你说，“当心啊”。你理解为“给我小心一点，不然我会对你不客气了”。简直就像是在威胁你一样，你当然会非常的生气了，这就是因为你推理错误导致的错误决定。人不能让谬误左右生活，你也许会说，我们本来就是生活在一个充满了缺陷的世界里，有谬误是很正常的，我们不需要做哲学家，也不需要去探寻那么多的真理。是的，生活中有谬误很正常，而可以说是无处不在，譬如说，有的人给人凶神恶煞、难以接近的感觉，而经过你深入的接触之后，却发现他其实是一个心地极其善良、对人也极其友好的人。但是，有些谬误是有毒的，会在不知不觉中腐蚀你正确的思维。谬误往往...　

作者：华浊水第1节：殷纣王独宠妲己之谜纣王，又称帝纣，子姓，帝乙少子。纣才思敏捷，武力超凡。但纣好酒淫乐，信宠妲己，重刑无辜，偏用奸臣，百姓离心。在牧野败于周武王，自焚而亡。殷商亡。妲己是有苏氏的女儿、殷纣王的妃子，嬖幸于纣王。她墨云秀发，杏脸桃腮，眉如春山浅黛，眼若秋波宛转，胜似海棠醉日，梨花带雨。纣王定都朝歌，国号商。史书记载，纣王生性聪明，才力过人，徒手能格猛兽，身能跨骏马，智足以拒谏，言足以饰非，常自以为天下之人都不如自己，常以文武双全、智勇兼备来标榜自己。相传妲己不仅荒淫狐媚，而且性情残忍，怂恿纣王设计出种种令人触目惊心的残忍酷刑，以欣赏别人被凌迟折磨至死的情景来刺激自己的欲望。纣王自进妲己之后，朝朝宴乐，夜夜欢娱，迷于妲己的美色，对她言听计从，荒理朝政。...