创始人-第9章

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　　　　“要是你自己创业，我就会帮你。帮他？算了吧。”

　　　　“可是帮他就是帮我呀。”施颖说完这句又后悔了，果然，对方翻眼看她一下，翘起二郎腿转脸望向窗外。

　　　　“真的，我觉得九帮网一定能成功，虽然现在还很弱小，但是一定能活下去并越做越大。您不是总说它的架构有问题吗？您与其甘当无名英雄帮那些网站修补漏洞什么的，那还不如把九帮网的架构推倒重来，在一张白纸上搭建一个您心目中最好的网站，这多有成就感呀，将来您就是九帮网的元老，上市以后财富方面的回报不用说，心理上的满足感得有多巨大呀。”

　　　　对方“哧”地冷笑一声，转而问道：“你不出国了？”

　　　　“刚被拒了，得过一段再去签，这段时间就先在九帮网帮忙吧。”

　　　　“你叫什么？”

　　　　“啊？哦，施颖，施恩的施，聪颖的颖。怎么称呼您呀？”

　　　　“我姓郝，郝书忠。”

　　　　“哦，郝哥，您就好人做到底，帮帮我们吧，我们现在最缺的就是技术上真正的高手。我不懂技术，可是我相信您在技术上是天才，什么软件呀网络呀，都不是什么大学什么公司能教出来的，就看有没有天赋。郝哥，您不觉得您和我们有缘吗？不觉得您和九帮网有缘吗？”施颖一狠心又加一句，“不觉得……您……和我有缘吗？”

第二部分　不打不相识

　　　　郝书忠全神贯注地凝视着施颖，半天才说：“我对你印象是挺好的，你自己想不想做什么网站或者搞什么项目？我一定帮你。”

　　　　“谢谢您郝哥，可是我现在只想做九帮网。您看在待遇上有什么要求，您先提一下吧，如果太高了九帮网出不起的话，我自己拿钱给您补齐。”

　　　　郝书忠更加专注地像是要努力把施颖看透，施颖迫使自己迎着他的目光毫不躲避，无比恳切地和他对视，郝书忠说：“我想见见你的朋友，看看他是什么样的人，值得你这么帮他。”

　　　　施颖飞奔到茶楼外面给曹原打电话，曹原刚开始没听清：“‘好’什么？‘好树种’？……哦，怎么叫这么土的名字。……他真不是名牌大学或者大公司出来的？黑客儿的话能信吗？……不会是谦虚吧？……那他真有那么神吗？”

　　　　施颖气急败坏地说：“好像你自己是清华毕业似的，你不是也没进过大公司吗？！你这不是连自己都瞧不起吗？！再说了，名校的或者大公司的你出得起钱吗？……你少提我，除了我还有谁肯倒贴给你呀？！你快过来，他等着呢，快想想给人家什么条件！……对了，你像点样子啊，我可把你吹到天上去了，别给我丢人，听到没有？”

　　　　最后这句话又把曹原气得鼓鼓的像个快要把肚皮胀破的蛤蟆，但他还是拔脚就往茶楼跑，一路上脑筋也跑得飞快，到门口时先把思路和呼吸都理顺了才昂首阔步走进去，气宇轩昂地一伸手：“郝老师，幸会啊，真是不打不相识啊。”

　　　　郝书忠登时愣住，施颖也被曹原硬充的江湖做派逗得几乎憋不住笑出来，曹原却对自己的亮相很满意，招呼两人又都坐下，扫眼桌面，虚张声势地说：“怎么也不给郝老师点些水果之类的？”刚要扬手召唤服务员，施颖不失时机地解释说郝老师不是外人不用客气，人家就想和咱们赶快谈一下具体的合作细节，曹原便很不好意思地表示那今天真是委屈郝老师了，咱们说正事。

　　　　“郝老师，有您来帮我们，九帮网的前途就一片光明了。”话一出口曹原又觉得有些不妥，好像自认九帮网现在前途一片黯淡似的。

　　　　“别这么说，我看过不少家网站，做得好、活下来的，靠的都不是技术，甚至，靠的都不是网站本身。”郝书忠淡淡地说。

　　　　曹原心想你大概都是从人家篱笆上的窟窿里钻进去看的吧，倒没注意郝书忠的后半句话，不过即使他那时注意到了也不会有什么共鸣。他忙着把盘算好的小九九倒给郝书忠听：像您这样的高手，如果去大网站大软件公司做，不过他们可能会非常在意教育背景和从业经历，当然如果您愿意去肯定就能去，好，假设您去了大网站大软件公司，估计每个月的待遇大概有多少？五千？六千？八千？能到一万吗？好，就按八千来做例子。像您这样的高手，一定不会只在乎那点现金收入，肯定更看重今后更为长期更为丰厚的回报，……对，就是股权。所以，比方说，八千里面先拿三千，那五千作为股权投资，一个月五千，一年就是六万，两年就是十二万，对吧十二万？我们公司现在的注册资金是五十万，两年以后，先不说太高的目标，就按最保守的来说，应该可以值一百万吧，两年才翻一番这是非常保守的了。好，就用这个例子做说明，两年以后，如果您没有离开咱们九帮网，您就将拥有公司百分之十二的股份，没错吧？好，两年以后，那时候公司的融资应该基本到位了，比如有人给咱们投两百万，两百万不算多，保守估计嘛。咱们给他百分之二十的股份，百分之二十不算少啦，所以那时候咱们公司的价值就是一千万，没错吧？您想想看，您在一千万的公司拥有百分之十二的股权，您的身家就是一百二十万，相当于您两年挣了一百二十万！还不止，您每月还有现金收入呢，每月三千，一年就……

　　　　施颖在旁边紧使眼色，最后忍不住小声插话说：“融资一进来郝哥的股份就没有百分之十二了，稀释了。”

　　　　“呃，”曹原一愣，“我们就剩百分之八十，百分之十二的百分之八十就是……”

　　　　“你就先给两千吧。”一直时不时就扫一眼施颖的郝书忠忽然瓮声瓮气地打断了曹原的数字游戏。

　　　　曹原和施颖都呆住了一时说不出话，半天曹原才嗫嚅道：“两千，少了点儿吧？……我看还是三千吧。”

第二部分　良禽择禽

　　　　“就两千吧，创业期你是只出不进，我总还可以有其他的收入。再说，我来九帮网也不是冲着这点工资。”郝书忠还是不看曹原，只顾侧过头去看着施颖。

　　　　曹原被这场面弄得又来了气，却又不能发作，还得赶紧把事情敲定：“行，恭敬不如从命，那就先每月两千。不过您说的其他收入不会是什么不法……呵呵，我开个玩笑。对了，这样的话那您相当于每个月投六千，那一年就是……”

　　　　“行了，你别算了，两年以后，你给我百分之十的股份。毕竟风险都在你身上，再说，我来九帮网也不是冲着这点股份。”

　　　　“好，那咱们以茶代酒，预祝咱们合作愉快，也预祝九帮网早日成功！”曹原故意没要服务员再添一杯茶，而是端起施颖的玻璃杯和郝书忠碰了一下，猛喝一口，倒不是单纯为了节省一个人的茶钱，更是要向郝书忠宣示他对施颖所拥有的主权。

　　　　施颖拿起曹原刚放下的杯子，也和郝书忠碰一下，特意让自己的杯口比郝书忠的低一截，说：“郝哥，以后咱们就全心全意帮助曹老板把九帮网做好。”她随即就开始工作，问道：“老板，你这两天注意到咱们论坛里的一个帖子了吗？”

　　　　曹原心想我光注意你这位郝哥给咱们带来的麻烦了，哪儿还顾得上看帖子。施颖接着说：“有几个网友在说买马桶的事，本来那个版块是专门谈律考的……”见两人都扬起眉毛一脸诧异便分别解释说：“郝哥，律考就是律师资格考试，如今的人多一个字都懒得说，全是简称，跟土匪黑话似的。老板，真是马桶，……哎呀，不是说你是马桶，我是说他们在帖子里真是在说买马桶的事，……就是家里用的马桶呀，你屁股坐着的那种。本来我都想把帖子删了或者转到‘灌水乐园’去，可一看ID她们几个都是一直挺活跃的用户，就没好意思删。后来我忽然想，既然可以团购报名选课，为什么不可以团购买马桶呢？虽说咱们是教育培训类的社区，但也没人规定咱们不能做别的呀？没准儿这也是个新的业务增长点呢？”

　　　　“你是说，咱们就像找培训公司要折扣一样，找卖马桶的或者卖其他建材洁具的商家替咱们的会员要更大的折扣？”

　　　　“Whynot？培训课程都贵不到哪儿去，千儿八百块钱，可是装修就不一样了，一个马桶随便就要一两千呢，而且谁家装修只买马桶呀？要都配齐了肯定好几万呢。所以，如果咱们能从商家拿到多一点折扣，用户肯定高兴，而且商家也会乐意给咱们一点返利的。”

　　　　曹原转而问郝书忠：“郝老师，依你看，咱们尝试在教育培训之外再增加装修建材方面的团购，技术上有没有什么问题？”

　　　　郝书忠下意识地用手指甲在桌面上随意勾划，慢条斯理地说：“以后别叫我老师，咱们公司只有老板，没有老师。我刚才说过，做网站，成功不是因为技术，失败也不是因为技术。我来了以后你就不要再担心技术上会有什么问题，你去做好技术以外的事就行了。”

　　　　这位郝书忠日后就是九帮网的CTO，过了不到两年半，那时他的身家已经远不止若干个一百二十万了，多家媒体逐一采访九帮网的高管，轮到郝书忠时便追问他当初加入九帮网的过程，说：“郝总，我们听曹总说当初您是职业黑客，想‘黑’九帮网，结果被曹总感召反而加入了九帮网，他说您是被他招安的，是吗？能不能请您讲讲具体的经过？”

　　　　良臣择主而仕，良禽择木而栖，但也有良禽择的并不是木，而是栖在同一根木头上的另一只禽。曹原和郝书忠心里都明白，但是这么久谁也不明说，更不会对外界吐露实情，曹原先下手为强定了基调占了便宜，只待郝书忠当着媒体的面对他俯首称臣。

　　　　郝书忠缩在真皮转椅里很忸怩、很羞惭地不知如何作答，心里暗骂曹原这厮信口雌黄，一贯打击别人抬高自己，但又好像很难编一套全新的说法应付过去，若勉强挤出几句很苍白的话加以否认而记者们肯定不买账，窘困之际忽然灵机一动，瓮声瓮气地说：“其实就连曹总本人至今也一直蒙在鼓里，既然被你们逼得再也没有退路，我也就只好把实情讲出来，也算是还历史一个本来面目吧……”

第二部分　五六个也能叫团购？（1）

　　　　曹原从来没进过建材城或装饰城一类的地方，虽说不至于像刘姥姥进大观园一样眼花缭乱，但也茫然不知所措，其实眼前这家位于北四环健翔桥外的家居建材市场最多算是中等规模。施颖显然比曹原更见过世面，拉着他的胳膊说：“走呀，先找卫浴洁具，他们肯定都扎堆儿。”

　　　　市场比大观园的布局要零乱得多，再加上人头攒动、空气污浊，逛起来确实算不上什么美好的体验，人要不是被逼到一定份儿上恐怕没谁愿意到这种地方来。曹原见一个肩扛手提几大块铝合金料的家伙几乎要撞到施颖，忙抢前一步把她拽住，她却浑然不觉地继续东张西望。曹原忽然站住脚：“哎，这家牌子上写着TOTO。”

　　　　“写着TOTO的多了，都不是咱们要找的那家。”施颖伸手从大包里掏出一张A4纸，念叨着商家的店名和门牌号，“网友都说这家的折扣给得算多的，咱们就别去其他家了。”

　　　　转过拐角，两人眼前一亮，一家挺大的铺面里满眼全是白花花的，施颖抬头看眼名号，说：“没错，就是这儿。”

　　　　在浴缸马桶丛中大致走了一遭，曹原便心猿意马起来，贴近施颖的耳朵说：“这会儿要是给咱们自己家买马桶，该多好。”

　　　　施颖心头一热，没想到曹原还有顾家的一面，居然能想到这一层，但嘴上却连说：“拜托，不要不要，将来我绝不自己装修房子，想想已经烦死了。”

　　　　“我靠，这么小的怎么也要三千多，都没地方存水。”曹原的注意力主要在各式马桶的价格上，而施颖却重点研究功能和规格，说：“那是连体式的，咱们要看的是分体式的，还有什么虹吸式、直冲式、旋涡式……哎呀我已经晕死了，这么多名堂，谁搞得懂呀？！”

　　　　曹原却像发现了宝藏：“哎，正因为网友不可能懂这些门道，你要是搞懂了就可以给他们做顾问，这就叫专家级的咨询服务，多好的方向！”

　　　　施颖受到勉励又不懈钻研了半天，还几番向营业员不耻下问，总算心里有了些底气，却又忽然拉住曹原问：“哎，待会儿谈价格怎么说呀，咱们是叫马桶还是叫座便器？”

　　　　曹原破天荒头一次抓住了施颖的破绽，大笑起来：“我叫曹原，你叫座便器，记住了？”

　　　　施颖狠狠掐了曹原胳膊一把，说：“死东西，竟敢取笑我！那你自己去谈价格吧。”

　　　　曹原呲牙咧嘴揉着上臂内侧估计已留有一记瘀青的