创始人-第1章

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作品相关　作者简介

　　　　王强，职场小说“开山鼻祖”，《圈子圈套三部曲》作者。清华工科硕士，先后在联想集团、系统软件联合（SSA）和西门子、SIEBEL公司中国区、SAS中国区工作，从普通职员做到总经理。现定居加拿大温哥华。

作品相关　故事梗概

　　　　大多数男人从一来到这世上，就不得不面对两件事：你从哪里来？要往哪里去？

　　　　从三流大学毕业的曹原，却不用面对第二个问题。他是一个天生的创业家，活力四射、激情洋溢、上得三十三重天、下得三十三重地狱。在创业的路上，他无比荣耀、目标坚定地向前走着。

　　　　但创业的光景与先前的想象迥然不同，反差之一就是曹原本以为做老板可以每天盘算挣多少钱，结果轮到他做老板却是每天盘算剩多少钱。

　　　　正当他看不到前景时，命运让他遇上三个人，他的人生得以发生重大转折。

　　　　施颖，一直出国未遂的“闲人”。她佩服曹原的执着，网站做得那么烂居然还能硬着头皮做下去。她后来成了曹原红颜知己与得力助手。

　　　　许克，在外企格恩公司担任“业务发展”。一次总部派他去帮助成都分公司赢得德塞克公司的设备竞标，他积极开展工作，但由于不谙公司潜规则，最终落得遭自己人暗算还无人同情的地步。黯然神伤的他决定“不做家猪做野猪”，投靠偶然认识的曹原一起打天下，九帮网从此形成“土鳖”与“海龟”的黄金搭档。

　　　　郝书忠，自学成才的“黑客”。因为喜欢施颖，甘愿拿低工资进入九帮网，从此网站再也没有技术上的后顾之忧。郝书忠告诉曹原：“我看过不少家网站，做得好、活下来的，靠的都不是技术，甚至，靠的都不是网站本身。”

　　　　一个公司尤其是一个网络公司少不了要打一下知名度。他们想到了最传统的方式——向媒体投放广告。他们请来了邹某，谁知邹某是个道貌岸然的文化骗子，损失近万元的曹原痛定思痛，决心自己炒作自己来引发各路媒体关注。九帮网靠性感美女和反日大旗一炮打响。

　　　　有了知名度后还得有好的商业模式赚到钱，不然开公司就成了献爱心。靠着自己有庞大客户群撑腰，曹原他们双管齐下，用上得了台面（谈判）和上不了台面（闹事）的手段最终逼迫各商家付给他们服务费，九帮网基本度过了自己的生存危机。

　　　　能生存了，就要求发展，快速发展的一条捷径是借助资本力量。就像初次借助媒体力量那样，曹原、许克这帮菜鸟又被一个“慈祥”的前辈乔先生用巧妙的手段骗去了20％的股份。

　　　　苦尽甘来，初次融资成功后的曹原他们马上体会到：“在资本面前，连资本家都是渺小的。”九帮网被迫开始了疯狂的扩张，而扩张的目的就是为了第二次融资时能估个好价。第二次融资成功后，曹原他们又被勒令要好好做业绩，因为九帮网要准备上市了。此时的曹原站在了人生的十字路口，公司的走向正远离他的理想，同时事业有成的他遇到了新的爱情诱惑……

作品相关　推荐

　　　　职场小说带给我们的只是生存的技术性手段，而创业小说将和我们分享物竞天成的刺激和快感。

　　　　——潘石屹

作品相关　创业法则

　　　　◎创业不是在一堆空杯子里挑一个金杯子，而是要把一个空杯子做成金杯子，创业的关键不在“挑”而在“做”。

　　　　◎求生存的阶段，不能空想干什么大事；求发展的阶段，不能总想赚什么小钱。

　　　　◎创业需要的不只是点子，更要有真正把点子变成现实的人。

　　　　◎凡是听上去设身处地无微不至为你着想的，无一例外都是陷阱。

　　　　◎不能为商业模式的创新而创新，它必需给你带来利润。

　　　　◎要赚钱，就要赚那些想赚钱的人的钱。羊毛出在羊身上，但不能让羊看到剪刀。

　　　　◎“野猪”一旦变成“家猪”就再也不想变回“野猪”了。

　　　　◎产品创意要简单，让目标顾客一看就懂。

　　　　◎一定要找到优势互补的合作者。

　　　　◎兼职打天下不可能成功。

　　　　◎创业团队里少不了有机会主义者，但核心的创始人必须是理想主义者。

　　　　◎不能和朋友兄弟创业，创业不成，朋友兄弟也没了。

　　　　◎别人能想到你没想到的，你就一定也能想到别人没想到的。而且不仅是要想到，关键还要做到。

　　　　◎最大的创业就是造反，就是革命，就是打天下。

　　　　◎对至爱亲朋都能下得去手的才叫不仗义，而对宵小仇敌都不忍下手的才叫仗义，创业者要以仗义的标准严格要求自己。

　　　　◎创业过程中转换方向和离婚一样，都要付出代价，但成本再高也得换，而且在选定一个方向的时候就要考虑如何使下一步的转换成本尽可能低。

作品相关　以好看为荣，不以畅销为耻

　　　　何平/文

　　　　王强就是写《圈子圈套三部曲》的王强，《创始人》是他的新小说。

　　　　拼凑完《圈子圈套三部曲》之后郑重地决定不再写什么小说了的王强怎么又操起小说的把式？先“八卦”一下这小说的来路。据王强自己交代，话说某著名文化出版公司的女孩儿，不像编辑、不像策划、不像公关、更不像首脑。四不像女孩儿在MSN上对王强说：“王强老师，考虑到您的身份和影响，我们公司初步可以承诺的首印数是：小说，三十万；随笔、感悟、杂文之类的，十五万。我们头儿说了，您值这个价儿。”王强虚心请教为什么小说与非小说的待遇有如此之大的差距，四不像女孩儿说是头儿的意思，她也搞不懂，“也许是读者的口味？还是市场的趋势？谁知道。大概是因为您以前写的是小说吧。”

　　　　这段花絮不是我胡诌，王强自己把这撂在书前的《自序》里。王强的“读者”和“市场”搁那儿呢，哪有与读者和市场为敌的道理。何况当时王强之所以说不写，也不是搞什么先封笔又开笔之类的噱头，而是自己揣摩，单就绘声绘色地描述一个引人入胜的故事而言，文字远逊于语言。但“逊”就“逊”了，我们肯定不能揪着头发回到“耳朵”听小说的时代，好在“读者”和“市场”很买《圈子圈套三部曲》帐，王强岂能不重抄旧业。

　　　　王强是个说“故事”的好手。我们的小说是有个“故事”的好时代。那是中国古典小说说书人的时代，一日复一日的且听下回分解，让听者提着心气撑到故事的终了。这样的小说听得杀馋，写下来好看。是啊。很多时候我们似乎已经忘记了小说应该是“引人入胜”的好看。《圈子圈套三部曲》检验了王强讲故事的能力，这自然不需要我来饶舌。说到这里，我忽然想到好像十几年前疑似王蒙的阳雨就说文学失去了轰动了。但首印数五十万你不能说是个小数目。再仔细打量周围，首印数以十万计身价的小说还可以掰着指头数出几个。难道我们的文学又轰动了？不由得看看这些小说的作者，我又犯了迷糊，他们都不是王蒙说的那些失去轰动的文学。王蒙说的文学那厮早王小二过年，一年不如一年了。当然以GDP论英雄，扯到文学这田地可能不灵光。问题是，我们现在有多少人认真的把王强们写的东西当成文学了。话说到这种份上，我不是要为王强们讨个名分。但一个不争的事实是我们今天的文学已经彻底的分层和分野。一伙人在干着精英的“纯文学”勾当，安坐云端，作不食人间烟火状，自绝于读者，自己偷着乐；另一伙人则彻底地“dumpingdown”在市场上一路的“往下笨”去，神鬼当道，僵尸还魂，整个一个“愚民”没商量。

　　　　确实一个“圈子”有一个“圈子”的文学，但文学这东西“up”到云端，“down”到地狱总不是办法。有没有文学的“第三条道路”？王强的《创始人》应该算一个不上不下的文字。不“下”无须多说。而说他不“上”，因为王强的小说走的是“好看”路线。“写什么”不求思想深刻，“怎么写”也不“先锋到死”，因而“纯文学”难容这尊神龛。但王强的小说和畅销书放之四海皆准的普世主义似是不是。他写普世主义的情爱、争斗，但挪移到“今天”和“当下”，把普世主义安放在当今中国的商解和职场。而且读他小说的也就是他小说写的那样一拨人。他们有知识，没本钱；有梦想，没路子。他们是中产阶级的后备军，但他们必须从“王侯将相宁有种乎”想起做起。就像《创始人》中的曹原和许克们，草根也好，“海归”也罢。有一点是共同的，他们都要攥一把自己的事业。《创始人》的“九帮网”从一万到一千万的故事是我们今天无数“年轻的中国梦”。

　　　　如果真的要认宗归祖，《创始人》不是一副西崽相。中国传统小说出乎野史稗闻、志怪传奇。小说小道，丛残小语，亦真亦幻，大可不必端起架子讲高头讲章。“野史尽真乎？曰：不必也。尽赝乎？曰：不必也。然则去其赝而存其真乎？曰：不必也。”（冯梦龙：《警世通言…叙》）“今之人，但知耳目之外，牛鬼蛇神之为奇，而不知耳目之内，日用起居，其为谲诡幻怪非可以常理测者固多也。”（凌蒙初：《初刻拍案惊奇…序》）“三言”、“二拍”把中国世俗世情水波不兴却暗流汹涌做到相当高度。其实中国小说的传统一直在雅与俗、野与正、真与幻、常与变、小与大之间做足了文章。如果真的要给王强这样的小说找个位置，我看还不只是从题材和主题上说它是职场励志小说。从今天中国文学“圈子”看，王强的小说应该是“好看”而且“受用”的小说。在他这里，小说成为了一种指南录和现形记。真的要栽一顶宝典和黑幕的帽子也未尝不可。王强在商界、职场厮混多年，有着摸着石头过河的经验在，“耳目之内”，自然能告诉你哪是石头哪是岸。比起那些神叨叨不靠谱的小说，读它总算有益人生。

　　　　《创始人》以好看为荣，不以畅销为耻。它不仅仅是在向中国小说伟大的传统致敬，它给今天所谓的“纯文学”上了一课：什么时候文学不与人民别扭，什么时候才能想我们文学的未来。

　　　　（何平，文化批评学者，独立书评人）

　　　　（210097南京师范大学文学院）

第一部分　炒股票的和发股票的，哪个赚钱多？（1）

　　　　许克很悠闲地品尝完一份海鲜浓汤，站起身踱到厨师的操作台前，用手很随意地比划了一个圆圈，说：“给我来一份煎蛋。”厨师点下头手上便忙活起来，许克又说：“要两面煎，要彻底煎熟。”厨师又点下头。许克站了一会儿，看着厨师端起煎锅把煎蛋翻过来并把一只盘子拿到炉边预备着，又说：“不要盐，也不要酱油。”厨师又点下头。许克又来了句：“麻烦你做好以后送到我的位子上。”这回厨师没点头，而是抬头看许克一眼，然后低下头说：“马上就好了。”

　　　　许克手上端着盘子，盘子里是一份煎得黄灿灿既没撒盐也无酱油的煎蛋，他正悠哉游哉地踱回自己的位子，兜里的手机响了。许克皱起眉头掏出手机放到耳边，低声说：“Hello。”

　　　　Tony已经出现在咖啡厅门口，一只手正热烈地朝他挥舞。

　　　　Paul已等在一辆广州本田里，许克和Tony一坐进车里，车就开动了。Paul抻着几乎不存在的脖子从后视镜里看一眼许克，问候道：“Kevin，辛苦你啦，不远千里来成都support我们，恩情之深厚，感激不尽啦！改天叫Tony带你去几个地方好好玩一圈。”

　　　　许克并非头一次来成都，他在成都也没少“玩”过，此刻的心情更令他对Paul的话题毫无兴趣，便转而问道：“咱们直接去客户那里？”

　　　　Paul正专注于把车拐上人民南路，似乎无暇回答许克的问题，Tony扭过头说：“咱们去高新区，德塞克的厂区还在筹建，临时在高新国际广场租用的office。除了咱们三个还有另外几个同事也到高新广场会合。”

　　　　Paul忽然问：“Tony给你的E…mail看了吧？德塞克的大部分设备都由他们美国总部指定采购，只有一部分弱电配套授权他们在中国买。就这么一点油水，居然把霍尼韦尔、西门子和ABB都招来了，那些国内厂商就更不用说了，唉。Tony跟这个单有些吃力，我只好找老板搬救兵，把你请来啦。”

　　　　许克谦和地笑笑：“我是做BD的，只管把荒地开出来撒下种子，然后留给sales去收获，我也没做过keyacomount，最多给你们跑跑龙套、壮壮声势。”

第一部分　炒股票的和发股票的，哪个赚钱多？（2）

　　　　“莫谦虚莫谦虚，”Pau