20～30岁,你拿这十年做什么-第17章

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当不具备一定的能力时，我们很难在工作中做出斐然的业绩。

这时候，无论我们在哪里工作都是一样的。因为没有足以引起老板注意的出众能力、进不了老板的眼界，因此所有晋升和加薪的机会都将与我们无缘。即使老板愿意给我们好的机会，我们也很难把握。因此，唯一的结果就是越跳越低。

进入公司已经一年多了，哈尼还是一个普通的小职员。对此，他十分不满，觉得自己再也没有必要待下去了。

“在公司里，我每天工作最累，待遇最少，老板也不把我放在眼里，再这样下去，总有一天我会跟他拍桌子，辞职不干了。”他愤愤不平地对朋友抱怨道。

“你把这家贸易公司的业务都弄清楚了吗？对于做贸易的全部

流程和其中的诀窍完全掌握了吗？”朋友并没有正面回答他。

“这个……没有。”哈尼没有料到朋友会问起这样一个问题。

“我觉得你现在还不必急着离开。君子报仇，十年不晚！你先静下心来，认认真真把工作做好，把你们公司所有的经营管理、运作流程、交易规律、业务技巧、甚至如何书写合同这些具体的事务都先搞懂了，然后再一走了之，这样既解了气，又长了本事，岂不一举两得？而你现在走了，自己会有什么收获呢？”哈尼觉得这样做很有道理，于是一改往日的散漫习惯，开始认认真真地工作起来，甚至下班之后，还留在办公室研究商业合同的写法。

就这样，一年过去了，朋友又来看他。

“现在，你大概学得差不多了吧，可以拍桌子走人了。”“是的，不过我又改变主意了，因为近来老板对我刮目相看，又是给我升职，又是给我加薪的，不瞒你说，现在我已经成为老板面前的红人了！”“这是一定的！”朋友笑着说：“以前老板不重视你，是因为你工作不认真，又不努力学习；现在你痛下苦功，掌握的东西多0了，有了相当的能力，他怕你跳槽走人，自然要对你青睐有加。”因为对公司不满意，所以对工作不认真，又因为工作不努力，所以很难提高能力、做出业绩，进而又遭到公司的冷落……如此循环往复，我们就会进入一个成长的怪圈。

要走出这个怪圈很简单，关键是要认真工作，提高自己的能力。只有全身心地投入工作，才是提升自己的最佳方法，才是真正的聪明。当我们拥有了一定能力时，升迁和加薪的机会自然会接踵而来。

刚刚参加工作的时候，我们还没有太多的经验，不具备太多的能力，更谈不上做出卓越的成就。在短期内，我们不可能得到一份在各个方面都十分如意的工作。因为相对于工作需要来说，我们欠缺的东西太多了。这时候，每一份工作对于我们来说，都是一种绝好的历练机会。

不管自己的职位有多低，收入有多少，我们都不要小看每一个平凡的工作岗位。因为即使再优秀的人也不可能一步便能走到成功，而绝大多数的成功者都是从平凡的岗位一步步走来的。

只要我们不断努力，把自己的工作做好，在工作中不断地总结、提升，机会来临只是早晚的事情。事实上，从我们认真对待每一件工作的那一刻起，机会已经开始启程，在冥冥之中向我们飞来了。

五年前，马柯·戴勒在一家饲料厂当速记员。

他的顶头上司是一个叫阿尔塔斯的家伙。他工作懒散，总是把应该自己去做的事顺势交给手下去做。这可苦坏了马柯，因为他不得不同时承担起近乎两倍的工作压力，而薪水却并没有丝毫提高。

但是，马柯并没有对上司的苛刻有丝毫微辞，因为他珍惜这个工作的机会，除了把阿尔塔斯交代的事情做好之外，他别无选择。“就当是免费地锻炼自己吧。当我干速记员的时候，已经在行使一个经理的职能了。”每当累得喘不过气的时候，马柯就这样在心里安慰自己。

有一天，阿尔塔斯又接到了一个任务：为他们的老板艾默尔先生的欧洲之行整理一个简明的电报密码本。这只是一件再普通不过的事情，他转手就把这件事交给了马柯去办理。

几天后，艾默尔先生拿到了这个电码本。它是用打字机打印出来的，用胶装好，还特意加了一个结实漂亮的封皮。

“这大概不是你做的吧？”艾默尔先生拿着这个本子翻来覆去地看，爱不释手。

“不是……”阿尔塔斯怎么也想不到老板会提这样一个问题。

“那么，它是谁做的呢？”“是马柯·戴勒，我的速记员。”“你叫他到我这里来。”五分钟后，马柯同样莫名其妙地坐在了艾默尔先生的面前。

“年轻人，你怎么会想到把电码本做成这个样子呢？”艾默尔亲切地问道。

“我想这样不但好看，而且用起来会更方便些。”“你什么时候做的呢？”“我是晚上在家里做的。”“是吗，非常感谢你，我太喜欢它了。”几天后，马柯·戴勒便拥有了一张更大的办公桌。后来，他就代替了阿尔塔斯的位置。再后来，他成了这个饲料厂的厂长。

我们的岗位可以平凡，但我们的态度一定不可以平庸。即使是面对再苦再累再普通的一份工作，我们也要认真地去对待，努力把它做好。因为它不仅可以提高我们的能力、历练我们的才华，而且还孕育着成功的希望，随时随地把我们引向成功。

机遇总是披着普通的外衣悄然降临我们的身边，但除了上帝，谁也不知道它会在什么时候在什么地方出现。我们唯一能够做到的是，珍惜自己的每一份工作，努力做好工作中的每一件事情，不断提高自己、历练自己。这是我们能做到的，也一定要做到的。　


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端好信誉那个碗

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无论在香港还是其他地方做生意，信誉最重要。一时的损失将来还是可以赚回来，但损失了信誉就什么事情也不能做了。

——李嘉诚



十多年前，在德国柏林大学有一个外国留学生。在校期间，他各项成绩都非常优秀，屡次获得该校的奖学金。毕业后，他并未立即回国，因为他觉得凭借自己的专业和实力，留在德国工作应该不成问题。

在6个月时间内，他应聘了许多家大公司，但无一例外都被拒绝了。万不得已，他只好选了家小公司前去应聘。他想，这家不起眼的小公司总该接受自己吧。

结果，这家小公司也拒绝了他！

他实在忍无可忍了，当即拍案而起，怒斥对方太歧视外国人了。

此时，这家公司负责招聘的服务人员，示意他过去一下。在旁边的一个房间里，他们从一个档案袋里取出一张纸放在他面前——这是一张诚信记录单：上面清晰地记录着他曾经在乘坐公共汽车时因为逃票被抓住过3次。面对这张记录单，这名留学生顿时哑口无言。他万万没有想到，自己多年的努力，竟然输在了这3次逃票记录上！

在上学的时候，老师总是苦口婆心地告诉我们不要随便撒谎，不要欺骗别人，却从来没有告诉我们为什么，因为在学校里老师是无法教会我们坚守信用是多么重要的。即使他能够告诉我们，我们也未必能真切地体会到。

作为20几岁的年轻人，我们总认为一次两次不守信用并无大碍，因此常常会因为一些毫不起眼的小事而失去信用。但是在许多人看来，一个人一次失去了信用，也就永远失去了信任。

有句话说得好：“要想找回失去的信用，需要七代人的努力。”七代人，至少需要4010年的时间吧。这就意味着信用一旦失去，再想找回来几乎是不可能的。

在商业社会，人与人之间每时每刻都进行着无数场交易。大到数百亿的贸易、小到几块钱的买卖，生意人卖的就是一个信用。

在生意场上，无论我们的身份有多尊贵，也无论双方的关系有多密切，最终还必须依靠两个人之间的信用来维系双方的关系。

我们首先要讲究信用，同时也要求对方讲究信用，看对方是不是值得信赖的人。毕竟在生意上稍不留神上当受骗的事情，每天都在发生。只有当双方都讲究信用的时候，各自的利益才能得到有效地保证，才能放心地完成交易。

一旦没有了信用，交易也就随之消失了。而一旦失去信用，就永远别想再找回来了。因此，许多人，特别是一些有志于成功的人会不惜一切代价来维护自己的信用。

李嘉诚，世界华人首富。由一个赤手空拳的茶楼伙计到拥有数百亿美元的一代巨商，他只用了短短数十年时间。他那史诗般波澜壮阔的人生已经成为海内外华人心中的创业经典。今天的人们纷纷从各个角度来探求他成功的秘诀。

李嘉诚曾经亲口讲述过自己年轻创业时的一段经历，或许我们能够从中看出一些端倪。

“510年代刚开始做塑胶花的时候，我经常从皇后大道路过，几乎每次都看到一个行乞的外省妇人，四五十岁的样子，很斯文。她从不伸手向我要钱，但我每次都给她钱。

“有一天，我问她会不会卖报纸，她说有同乡干这行，我便让她带同乡来见我，我想帮她做些小生意。

“我是跟她约好了日期的，但不巧的是，刚好那一天有个客户临时来到我的工厂参观。客户至上，我必须接待。在交谈中，我突然说：‘excuseme！’便匆忙离开了。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，飞车奔向约定地点。途中，违反交通规则的事差不多全做了，但好在没有爽约。

“我见到那妇人和她的同乡，简单问了一些问题后，就把钱交给了她。她问我姓名，我没说，只是要她答应我一件事，就是要努力工作，不要再让我看见她在香港任何地方伸手向人要钱。

“办完这件事后，我又飞车回工厂。客户正等得着急，见我回来，他说：‘为什么洗手间里找不到你。’我笑一笑，这事就过去了。”即使面对的是一个素昧平生的乞丐，即使冒着可能失去数十万元订单的风险，李嘉诚也不愿意失去自己的信用。众所周知，当时的李嘉诚事业才刚刚起步，他的工厂很需要这些订单，但他宁愿坚守自己的信用。

李嘉诚曾经戏言自己不是经商的料儿，因为他觉得自己不会骗人，不符合中国人所说的无商不奸的标准。事实上，正是因为他坚守信用，才做到了今天的成功。正如他自己所说：“人的一生最重要的是守信，我现在就算有十倍多的资金，也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人来找我的，这些都是为人守信的结果。”无论什么时候，都不要透支自己的信用。因为人无信，则不立。只有守信用，才能使我们赢得别人的信任，获得别人的支持。

20几岁的时候，我们常常为自己没有资金而烦恼，常常因为借钱难、难借钱而一筹莫展。事实上，这正是因为我们还没有树立起自己的信用的缘故。

95年，郑周永出生在韩国江原道的一个贫苦的农民家庭。因为出身寒微，他不得不很早就出来打工谋生。937年，郑周永在汉

城开办了一家米店。从此，他开始一发而不可收拾，创造了一个又一个的财富奇迹。

经过多年的打拼，郑周永的现代集团终于成为韩国乃至亚洲举足轻重的企业，他也因此成为亚洲最富有的企业家之一。在他的回忆录《我的现代生涯》里，有这样一段话，值得我们年轻人永远铭记：

“我经常听到这样的话：我有一个能够成功的项目，就是没有资金，请您借给我些钱吧。

“每当这个时候，我总是告诉他：‘你缺的不是资金，缺的是信用。不是说你人品怎么样，而是说你还没有建立起可以借钱给你的信用。所以筹资就比较困难。只要你建立了能够使事业成功的信用，资金不会成为问题。

“只要我们拥有善良、诚实、正直、值得信赖的评价，就可以拿这个评价作为资本，扩大和发展你的事业。不管是搞商业还是办企业，有资金更好，没有资金也没关系，只要有信用，就可以筹措资金开展事业。这是我在实践中得到的切身体会。”“一个人有了一定的信用，可以先做一些小的事业，当小事业积累了信用，就可以慢慢地去做大事业。就这样，小公司发展成大公司，大型公司再发展成为国际性的跨国集团，都是这样走过来的。”不管是做大事业，还是做小事情，对于20几岁的年轻人来说，信用就是我们登天的梯子，每一个台阶都是用自己的脚步垫起来的，只要中间有一步出现空当，梯子就会立刻断为两截，并且永远不可能再接上了。

失去金钱，我们可以用几年的时间赚回来；而失去信用，我们可能一辈子都没办法再赚回来了。因为信用就像一个碗，一旦摔碎了，就再也无法把它复原了。

让我们都来做一个坚守信用的人吧！因为信用就是我们最可宝贵的无形资产，