创业成功有方法-第19章
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⒓嗫亍⒚沤低车却沉煊蛳嘟岷希晒κ迪至舜蛹际醮葱碌叫录际跤氪巢迪嘟岷系墓伞９鞠忠言�1300多个银行网点安装产品进行试点，成都公安局人脸识别照片数据库也首次达到了800万人。2005年企业开始销售系统集成软件，2006年企业开始销售核心部件的模块。
如今无论在技术研发还是在产品应用上，银晨都获得了巨大的成功。在人脸识别领域，银晨科技获得了国家专利12项，被受理的专利申请16项，拥有的软件著作权12项。董事长张青自信地说，到2010年，市场预计将达到260亿元的规模，其中核心技术就占到50亿—80亿元的规模。
矢志不渝“识别”梦
当了20多年兵，见证了中国军队短暂的商业化历史。穿着军装管理了6年军队控股的上市公司，张青任董事长兼总裁。2000年军队不准经商，企业脱离军队，张青欣然脱下了军装。他“已不适应军队的体制和要求，在部队以服从命令为天职，绝不允许犯错误”，这其实与创新是截然不同的文化。技术出身的张青很早就尝试高科技研发，申报自主知识产权。他深深体会到，没有前人经验可借鉴，难免犯错误，而这恰恰与部队的文化格格不入。
就这样，这位曾比别人早5年破格提拔、前途非常好的军队干部，毅然放弃部队的生活，去圆他的科技创新梦。在美国9·11事件还没发生前，他和他的团队就坚信人们对安全的需求将越来越高。因此到处寻找增长点，为未来作准备，希望可以开创一个事业，一个可以一直做下去的事业，甚至在整个科技发展史上留下足迹。
从部队的上市公司，转为地区级企业，他们坚持看好“人脸识别”这一项目，为此而留下来继续进行该项目。他们不但进行投资，还运作、增发，融资1？65亿，想继续做银晨公司这个项目。
结果这个项目被一位民营老板购并。好在这位民营老板知道张青一直在运作这个项目，力邀他加盟。就这样连换三种体制，张青仍然与他的项目在一起。“什么是幸福？”张青自得其乐，“干自己愿意干的事情，并能由此谋生，就是幸福！”他在新的体制下，又开始一次创业。
“我们做的事没有书本介绍，没有经验可借鉴。而这恰恰吸引我们，如果有人做过，我们可能就不做了。”如今张青总结，“自己身上的确有这种乐于创新、探索的好奇心，和一直专注一个目标的特征”。
＇55＇第55节：企业实录（4）
过去的识别技术是根据你有什么，例如钥匙、卡；发展一个阶段后，是根据你知道什么，例如密码；再往后发展，就是根据你真正是什么来识别，例如指纹、人脸、声音、DNA、虹膜等等。
考虑到国家、社会公共领域对安全技术的战略性需求，银晨科技自成立之初就选择了“人脸识别”这一新兴生物特征识别技术领域，这在当时是极具前瞻性的，因为直到9·11事件发生后，全世界才开始高度关注此类技术。从此，银晨科技踏上漫漫创新路。
人才是创新之源，而生物特征识别技术作为一门新兴的学科，我国当时根本就没有成熟的技术人才可用。银晨公司知难而进，决定自己培养人才为己所用。7年过去了，公司的人才储备在技术更新和领先技术掌握方面都取得突破性进展，其中研发人员占总人数一半以上，硕士占到30％以上。
不仅如此，银晨公司还祭出另一法宝——与科研院所合作。2000年4月，“中科院计算所—银晨科技人脸识别联合实验室”成立。该实验室拥有以国家“863”计划“306”主题首席科学家、中国科学院研究生院常务副院长高文教授为核心的人脸识别领域国内一流的专家团队，包括3位教授、1位研究员、1位副研究员、1位博士后、8位博士研究生和6位硕士研究生，这为银晨科技在人脸识别核心技术研究方面提供了强大的技术支持。与此同时，银晨公司还积极主动了解用户需求并及时反馈给实验室，形成了产学研的良性循环。
自1999年开始从事人脸识别核心技术的研究与应用产品开发起，银晨科技就制订了明确的发展战略，技术领先并不停留在实验室阶段，而是根据市场的需要，将先进的技术转化为符合市场需求的产品。经过六年多的积累，如今无论在技术研发还是产品应用上都获得巨大的成功。其产品“银晨人脸识别智能监控系统”和“银晨嵌入式人脸识别器”分别获得了上海市2004年度和2005年度重点新产品。同时，凭借其产品的优秀性能，“人脸识别出入控制系统”还获得了2005年上海工业博览会银奖和第七届中国国际高交会优秀新产品奖。
2001年，银晨公司做了一个技术上的大胆决定——让产品脱离Windows系统，从PC平台移植到DSP（数字信号处理）平台上，这在当时看似的“异想天开”，被银晨用4年的执着钻研变为美好的现实。这一利用DSP平台的“人脸识别”系统，是全世界首家推出的人脸识别专用嵌入式应用系统，不但产品的安全性和稳定性大大提升，生产成本也大幅度下降，这为日后大规模的产业化奠定了坚实的基础。
随着2002年入驻浦东张江高科技园区，使银晨公司这类有自主知识产权的企业在园区如鱼得水。政府给予大力支持，上海市科委、信息委、浦东新区纷纷给予研究经费支持，前后共扶持资金近千万，帮助银晨解决了研发经费不足的难题，并试行政府首购制，使银晨的产品有了应用平台，使银晨的产品市场越来越大，销售业绩一直保持着80％以上的增长，企业真正开始做大做强。
实录21
新生源：“诞生”与“重生”
企业：上海新生源生物医药有限公司创业者：任军
30万元创业，5年时间发展成为医药集团，合同金额2？66亿元，资产价值已达4？4亿元人民币，上海新生源医药集团的发展速度令人叹为观止。目前研究开发中的新药项目共52项，以国家治疗用生物制品一类新药为主的、具有自主知识产权的创新药物32项，拥有中国和国际发明专利62项，已获得一类新药临床批准9项。新生源同时还有20多个创新药物正在开展国家治疗用生物制品一类新药的临床研究……“十年磨一剑”的新药研发在新生源成了“工业流水线”。新生源凭什么异军突起，而且动力十足？
因体制创新而“诞生”
每一次提及新生源的创业，新生源创始人、董事长任军总要重复一遍那个让人耳熟能详的“30万元”的故事。尽管与任军的感恩心态不同，但每一个采访者几乎都要转述这个“老”故事，因为这个故事让体制创新解放创造力的巨大作用不言自明。
＇56＇第56节：企业实录（5）
1998年6月，上海市发布了《上海市促进高新技术成果转化的若干规定》，因其有18条具体措施，而被简称为“18条”政策。在这个第一部促进成果转化的地方政府政策性文件中，第一次明确鼓励科技人员参与技术要素分配。
1999年，上海医科大学教授宋后燕成为“按技术要素分配第一人”。她的课题组因转让“注射用重组链激酶”成果，按照“18条”第四条规定，获得304万元转让收益。宋教授一人就拿到120万元分红，任军作为项目第三完成人，分得30万元。
其实用到这30万元，已是2年后的事了。与其说“18条”给了任军创业资本，不如说“18条”给了任军创业理念和机遇。
“科研成果只有产业化，才真正有意义。”为此，宋后燕教授亲自“下海”出任项目转化公司的总经理，全力投入产业化运作。作为弟子，任军责无旁贷地投入到公司的工作中。就是在这家上海实业医大生物技术有限公司中，任军从一个“连财务报表都看不懂”的科研人员成长为一个企业决策者。从生产经营、GMP建设、市场营销，直到公司总经理，一番历练下来之后，任军深切感受到高校课题组和企业之间的巨大差别。
“通过课题组完成新药研发是非常难的，因为研发力量主要是学生，而学生的流动性太大。”任军解释说，“经过两三年，学生熟悉了研发项目也快毕业了，新的人又得重新培养，研发连续性根本无法保障。”而企业的问题则是一厂一药，很多企业只有一二个品种，使得高额的产业化成本无法分摊，风险极大。
对科研和企业都已熟悉的任军坚信自己能走出一条扬长避短的新路。“当时的想法很简单，只是想做一个品种不行，那么就发挥我们在科研上的强势，多做几个新药研发”。原公司股东非常认可他的能力和理念，决定出资1500万元，支持任军创业。
如果没有后来的“插曲”，也许就没有了那30万元创业的传奇故事。但即使没有这个传奇，任军等因为成果转化项目而成长起来的18个创业者依然会演绎出另一番创新故事。知本可以转化为资本，体制创新的巨大推动力才是真谛所在。
因服务创新而“重生”
5年多来，一张能围坐20余人的大会议桌，一直跟着新生源“转战南北”。从漕河泾到张江，从30万创业到资产价值达4？4亿，这张桌子成为新生源成长的“见证者”。“这张桌子不能丢，”新生源总经理任军笑着说，“当年我们开散伙会用的就是这张桌子”。
股东在新公司注册完成后立即将1500万投资款回收到自己账上，要求任军用多少申请多少。满腔激情、血气方刚的任军无法接受这种资金管理方式，毅然带着曾经并肩作战的兄弟姐妹独立创业。2001年，用30万元奖金注册的新生源诞生了。
资金少，就尽力节约成本。没有自己的实验室就用服务换，在为云南、北京、上海等实验室提供技术服务的同时，研发自己的新药。“在人家的实验室里我们没有自己的办公室”，新生源的总经理张翊回忆起当初创业的艰难不胜唏嘘，“我们就坐在走廊里。等机会做实验，搞研发”。就是在这样的艰苦条件下，新生源坚持着3个国家生物技术一类新药的研发工作。
而任军融资的工作丝毫不比同事们轻松。“在上海闷热的夏天，西装革履的任军一手拎着笔记本电脑，一手拎着投影仪，挤公交车，拜访投资商”。张翊动情地介绍，“一个月谈了三四十家风险投资机构，3个月内演示了70几次PPT”。
好事多磨，2001年全球生物医药发展本来就处于低谷，而“9·11”事件更是雪上加霜，全世界的投资商都勒紧了钱口袋。原本准备投资新生源的一家国内上市公司也改变了投资计划。已进入批准流程的2500万投资化为泡影，通过抵押房子等办法筹措的上百万资金也花费殆尽。虽然已经连续9个月未拿薪酬的创业者们毫无怨言，但公司连做实验的钱都没有了，未满周岁的新生源濒临夭折。
＇57＇第57节：企业实录（6）
“我这点退休金舍不得用，我女儿‘下岗’了。”新生源副总黄阳滨笑着说起父亲当年的支持。虽然坚信新生源一定会成功，但同样要靠母亲接济度日的任军深知每一位兄弟姐妹面对的现实压力。18位创业者围坐在大会议桌旁，任军把这次会议称为“散伙会”，郑重承诺保证帮每个人推荐一份好工作。然而除了一个人因为生活压力不得不洒泪离开，其他人都选择了继续前行。
远水解不了近渴，生存才能研发，新生源被逼上了服务之路。费尽唇舌拉来的第一单只有3万元，为大连一家企业完成一个GMP认证资料规整工作。为此，还专门派人常驻大连。正是因为这种科研般严谨的服务，这家企业又把一个GMP认证的全套实施的单子给了新生源，总额30万元。
“别人能做的我们尽量不做，别人做得好的我们肯定不做。”正如任军所说，新生源在一单一单的服务中，找到了自己独特的定位——针对新药的注册申报提供专业技术服务。因为创新的专业服务，几近“断源”的新生源获得了“重生”。
实录22
桑迪亚：VC就是赌人
企业：桑迪亚医药技术（上海）有限公司创业者：王晓川
“中国医药市场在以后的几年内将成为全球五大市场之一。中国医药行业不要很长时间，10年内就能赶上世界水平”，在2006年美国生物技术大会上，辉瑞公司副总如是评价。
尽管与会的桑迪亚创始人王晓川认为中国与世界水平的差距还很大，恐怕没那么快全面赶上发达国家，但她极为认同现在是我国快速发展千载难逢的机遇期。“这个世纪绝对是中国的世纪！”王晓川斩钉截铁地表示，乃至以此激励员工，“人家老外都这样评价我们，如果我们不鼓这把劲，我们作为中国人应该感到羞愧”。
这种一定要争口气的心理激励着桑迪亚公司：做就要做到最好。技术上没问题，“中国人技术厉害，外国人都知道”。但对于知识产权保护等管理问题的置疑�
