生活要懂点博弈学 作 者: 王宇-第14章
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有一个空缺，而且他也符合资格要求。
当时，主管表现得很是热情，并且当面应允，拍着胸脯说：“没问题！”
小李听了主管的话，很是高兴。但是，左等右等，几个月过去了，小李升迁的事没有任何消息。电话打过去，主管不是在开会，就是不在。小李到那个单位调查才得知，那个位置已经有人捷足先登了。
事情的真实情况是：当初主管只是说了场面话，而小李则将之信以为真！其实，说场面话也是职场中的一场博弈。
依据博弈学中纳什均衡的含义：给定你的策略，我的策略是最好的策略；给定我的策略，你的策略也是你最好的策略。即双方在对方给定的策略下不愿意调整自己的策略。将这个事例纳入到博弈论中是复杂的。
在第一次对弈中，如果主管“应允”，小李的最优策略就是“相信”；如果小李“不相信”主管的话，而主管的最优策略还是要“应允”；所以，对主管来说，不管小李“相信”与“不相信”他的最优策略还是当面应允即说场面话。相对地，对于小李来说，不管对方应允与不应允，小李的最佳策略都是“不相信”。
在现代职场中，场面话是一种生存的智慧，这种话说出口后，说话都大多数都不会真正将“场面话”真正付诸予行动。但是，有时是不说不行，因为对方运用人情压力，若当面拒绝的话，场面会很难堪，而且会马一得罪人。若对方缠着不走，那更是麻烦。因而，懂得职场生存智慧的人，就常常会用场面话先打发对方，起到缓兵之计的作用。
所以，对于听场面话的人，千万别相信。对于别人称赞或恭维的话，千万要保持自己冷静客观的态度，千万别因为别人的话就乐过了头，找不着北了。希望越大，失望越大。对于场面话，只能姑且信之，如果你看不出对方的用心，最好的策略就是抱最坏的打算即“不相信”。超过了这个“度”，那就不是小赌怡情了，而是从娱乐变成痛苦。
为什么赢的总是那些“职场中性”？（1）
随着社会的发展，“中性”人群开始在办公室里显山露水。他们为了适应现代社会“靠实力说话”的发展需求，将自己造就成无往不入的“实力派”。然而，他们为何要将自己“装扮”成职场中性呢？这其实也是这些“精英”与经理人之间的一场博弈。
随着“后女性时代”的盛行，女性越来越不受传统性别角色的限制，急欲挣脱传统角色，在事业中寻找自己的价值。而职场中的男人们，则往往越发注重自己感性温柔的一面，隐藏自己大男子主义的一面。如今，在办公室中，性别已经退到了相对次要的地位，决定你身份、职业、工薪的是你的业绩。那么，为何在现代职场中“职场中性”倍受青睐呢？
其实，这种情况是现代经理人与职场人员之间的一种博弈。现代经理人面对“职场中性”有两种选择即欢迎与不欢迎；而职员则选择该做与不该做“职场中性”。
用表格表示如下
职员（做）职员（不做）
经理人（欢迎）对公司与职员都有利对职员与公司都不利
经理人（不欢迎）职员跳槽，公司失去人才关系融洽，不利公司发展
从上面的表格中可以看出，对于职员来说，不管经理人欢不欢迎“职场中性”，职员的最佳策略就是选择做一个职场中性；而对于经理人来说，不管职员做不做一个职场中性，他的最佳策略都是欢迎。所以，经理人欢迎与职员做一个“职场中性”就形成了一个最佳的组合方案。故而，那些职场中性受到经理人的青睐也不足为奇了。
在现代企业中，经理人考虑用人的策略都是以“所用之人能给企业带来多少业绩”为标准的。而这些“职场中性”又都是能干的“实力派”，经理们虽然也会考虑到性别的差异，但是，业绩与能力是他们用人时考虑的主要方面。
在现代职场中，女性们懂得一切都要靠实力说话，所以，她们与男人一样独立自主，雄心勃勃，敢于承担责任。遇到困难不撒娇，不怯懦，以诚实、热忱、责任心去解决问题。而男人们意识也到，在工作中必须更好地控制自己的情绪，表现得越柔和，越善解人意，就越容易获得同事的认同，在办公室里才能吃得开。特别是女同事和女老板，尤其赏识这样的男性。故而办公室里出现了越来越多的“职场中性”人。他们的出现，得到了上司的青睐，因为“他们之间”是有利益互相可图的。
而据有关调查显示，在现代社会中，有80％的经理人认可“职场中性”，他们认为，一个人最重要的是个人的业绩与能力，而性别差异是次要问题。与此同时，在现代职场的职员中，仅有30％的人认可“职场中性”，他们认为不同性别的职业人就应该体现不同的性别定位。或许他们考虑更多的感情与婚姻问题，但是，从每个人择业和职业发展的角度来说，无需也不宜过多地考虑自己的性别角色，过分地强调自己的性别特征只会对个人发展不利。
为什么劳资双方永远存在“战争”？（1）
“劳资”双方从产生的那一天起就是对立存在的，劳资双方从一开始就存在着战争。其实，在利益为中心的职场中，彼此之间的尔虞我诈没有谁对谁错，也没有道义上的责任。那么，“劳资”双方为何会永远存在“战争”呢？
“老板”与“打工仔”一直以来就以对立的姿态出现的。职场、生意场上除了利益外，再无其他。于是，为了相互之间的利益，“老板”与“打工仔”之间更是充斥着“你死我活”的斗争。
劳资双方之间是买卖和交易关系，他们之间遵循的是价格规律，是没有道德可言的。他们间的斗争是围绕“利益”展开的。
职场，或者说生意场上没有太多高尚的人，没有太多高尚的事情，也从来没有从高尚与否的角度来评价人或事情。或许可以这么说：只要不违背法律精神，那无论做什么事情都不是错误的。劳资之间是买卖关系，交易关系，遵循的是价格规律。
在这样的环境下，劳资双方常是各出损招，希望能得到更多的回报。曾有一个公司为了吸纳人才，在向职工承诺的待遇中有一条说：公司员工若去攻读在职硕士，公司则会提供带薪请假。于是，许多优秀人才争破脑袋挤进了公司，然而，结果都没有通过考试的。这不是他们的业绩不过关，而是该公司老板关系很广，员工去报考的时候，老板已知校方会“莫要录取此人”。所以，身在职场，切莫要轻信老板的话。轻信一个站在与自己对立立场的人的话，绝对是不可取的。大多数老板心中所想的，只是怎样激发你的最大潜力，让你多做贡献，然后从中拿出一部分钱来犒劳你而已。所以，应该时常保持着对老板用心的警惕，多想办法让老板掏点钱出来，这才是你应该做的事情。
身为员工的你，假如哪天要在自己的利益与老板的利益之间做出选择，请毫不犹豫地选择自己的利益吧。跟老板比起来，你才是其中的弱势者。
博弈论，说到底它就是人与人之间采取合作还是非合作的方式，但无论选择那种方式，目的则只有一个：这就是趋利避害。
现代社会讲究的是一切公平，公平竞争，公平合理。但实事上，一切都公平吗？在市场经济条件的制约下，人与人之间由于地位与实力的悬殊差别，利益的分配本身就存在着极大的不均。在出现这种矛盾，弱者的选择是：要么想办法尽可能让自己的损失最小，要么就此灭亡。当然，出于人的本能，博弈的结果往往是前者。那么，是合作还是“背叛”，选择虽说不是固定的，但尽可能减少损失，让己得利则是不变的处世原则。
博弈大智慧
分蛋糕博弈的分配方法看似一个绝妙更易公平的规则，然而在现实生活中的实际操作却更趋于“僵局”。这是为什么呢？
将两块蛋糕切得大小完全一致是不可能的。如果用精密的仪器去分，相对于人工来说成本太高，又不实际。假设A与B都是那种斤斤计较小家子气的人，在这样规则下，A分得的蛋糕一定是小的那块。A和B都想得到最大块的蛋糕，两个人都不愿意先去切这块蛋糕。所以，在这里A和B要争的就是一个选择的权利。
从理论上讲，当分蛋糕博弈成为一个“动态博弈”时，就已形成一个讨价还价博弈的基本模型。在经济领域中，不管是从日常的商品买卖，还是到国际贸易乃至重大政治谈判，都存在着讨价还价的问题。
在日常生活中，诸如“分蛋糕”之类的事屡见不鲜。但是，一个蛋糕应该如何分才能让大家都满意，却往往是一件看似容易却很不简单的事。这时要用到人的才能最高表现形式，那就是创新，创新是达成目标的关键因素，创新是真正推动人类社会前进的车轮。
为什么和上司走近常会受到非议？（1）
身在职场中，每个人都希望能够给自己的上司留下很好的印象，能够受到上司的重用，于是就主动和上司攀谈，交流工作之事。虽然这是让上司全面了解自己的一种方式，是员工升职计划成功的关键。但是，却总是会受到他人的议论、传言。
杨梅是一位刚毕业的大学生，找到了一份业务方面的工作。她是个很能干的女孩，靠自己的努力在短短一年时间里，就成了全公司的销售状元。此后，她深受上司经理的赏识。再加上杨梅性格外向，活泼大方，所以和陈经理很谈得来。于是，陈经理自然在业务上尽量帮助杨梅，使杨梅的业务能力大大提高。不久，杨梅就被升职为销售主管。
她却招来了公司其他同事的非议，而且话语难听至极。她很是无奈，自己凭借努力取得高职位，本是一件开心的事，但是却遭到了众人的排挤。
其实，这是一场同事与同事间的博弈。在刚开始，杨梅有两种选择，其一，与上司走近或不与上司走近；其二，其他同事也有两种选择即非议与不非议对方。
用表格表示如下
B参与非议B不参与非议
A与上司走近A升职，B打击A的气焰A升职，B心理不平衡
A不与上司走近A不升职，B无理取闹两人和平相处
从博弈的结果可以看出，如果A与上司走近，B要想取得心理上的平衡，他的最佳策略就是要非议A；如果A不与上司走近，B的最佳策略就是不参与非议A。这个博弈是以A与B和平相处，维持原来的同事关系为平衡点的。
在现实生活中，人都是自私的。对于A来说，工作中他一定会将升迁作为自己的最大利益。于是，不管B会不会对A的行为提出非议，A的最佳策略就是与上司走近。所以，因与上司走近而得到他人的非议就不足为奇了。
在职场中，每个人都要面对提职、加薪、保住饭碗等这类职场生存事务，都离不开上司对自己的评价和态度。因此，几乎每个人都希望能给上司留下好的印象，但每个人自我表现的方式不同：有的一味地在上司面前“拍马屁”来获取上司的“厚爱”；而有的人则是耿直努力，尽心尽责，来得到上司的“赏识”。但无论是哪种方式，只要你是经理面前的红人，只要经理重用于你，都难免会招来他人的非议。
身为职场中人，和上司处好关系是非常应该的，处理不当的话自然会成为同事谈论的对象。与上司的亲密关系不一定会成为自己的保护伞，相反，有时会给我们带来负面影响。因为在办公室里的地位和利益竞争表现得过于赤裸，你一旦忠心耿耿，拼命去工作，会为让更多的同事以为你爱表现自己，想爬的更高，所以，难免不会招来无关同事的反感，影响你的形象。同时，与经理过分的亲密容易使他感到互相平等，这是冒险的举动。因为不同寻常的关系，会使上司过分地要求你，也会导致同事们的妒忌，可能还有人暗中与你作对，你无疑是在到处给自己树敌。
为什么有人喜欢当工作狂？（1）
在日常生活中，很多人认为“工作狂”是对工作负责任的一种表现，它的“忘我精神”能够为企业或单位带来巨大的经济效益，也为同事们树立了一个良好的榜样。那么，人们为何喜欢做工作狂呢？做工作狂能为自己带来什么样的好处呢？
近二十年来，随着社会的发展和就业压力的增大，“工作狂”的人数也在不断攀升。据相关专家统计，仅在1995～2005年十年的时间里，美国和日本的“工作狂”分别增加了5成和7成，中国也增加了近4成人。在许多国家的词典中，“工作狂”都被解释为一个褒义词，即使不是褒义词，但它最起码不是贬义词。
其实，这是一场人与工作间的博弈。在开始时人有�
