一个外企高管的职言-第13章
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修，我与杰坐在一起，共用一台电脑。云恰好坐在我的隔壁，中间用隔板隔开。
我仍然记得Jason把我带到杰面前的那一刻，云直直盯着我长久不动的眼神。云的一个追求者还跟她打趣：“长得帅也不用这样看着人家啊。”
“没有发型就没有爱情”，这句话一直是我的座右铭。但是来公司之前，几近一年的劳苦奔波让我处于颓废的边缘，连一向“临危不乱”的发型都懒得梳理了。
后来的同事杰这样评价我顶天立地的特殊造型：“一开始觉得你的头发怎么这么乱，可是后来发现它每天都保持一成不变的乱，渐渐就觉得是一种个性了”。
前一个月我基本上就是和杰聊聊天，逛逛工厂，看看资料，把人事部门培训混过去了。杰能说会道，特能侃，因此一天不到，我几乎就了解了他这三十来年的全部大事。
杰来自一个贫困的山区，家里兄弟姐妹比较多。他以前在一家小公司工作，因为这家公司给的工资高，才跳过来。不过，我更对他的感情感兴趣。杰有个女朋友，现在大学还没毕业。他不断向我描述他们之间的感情有多深厚，大学里那女孩如何照顾他，如何给他经济上的支持，还说如果没有她，他都不知道如何度过那段艰难的时光。
他给我看了女朋友的照片，总体感觉还不错，这么好的女孩喜欢他，应该是他前世修来的福气吧。但是他说自己目前感情正处于一个十字路口：在上家公司，他认识了一个女孩子——他的助理，莉。莉在工作上给了他很多帮助，他对她的感觉很复杂，说不出是感激还是爱，反正那段时间他非常需要她，也可能是因为寂寞。一次他在公司的晚宴上喝醉了，是莉把他扶回去的。那天他脑子有点晕，醒来时发现他和她都浑身赤裸地躺在床上。他说记忆中应该没有发生那种关系，可他也不敢百分之百肯定。莉比他大三岁，说他是她交往的第一个男人。
他对自己的女朋友有愧疚感，因为她现在仍然在期待着毕业后过来找他。杰坦言他从来没有和别人说过他的事，他问我该怎么办。因为他凭感觉知道我是个感情丰富的人，应该可以帮助他。我感到压力很大，因为我自己的感情还一塌糊涂呢。
但最后，我还是给了他建议，有点痛斥他的味道：这还用选，当然
是你女朋友。对于莉你了解多少，你不觉得大学里的爱情很纯真吗？你不觉得你们的感情一直到现在是多么可贵吗？
给他建议后没几天，他就一脸幸福地告诉我女朋友答应他的求婚了。他说，他终于明白了啥是老婆，老婆就是能与你同甘共苦，无论什么时候都对你不离不弃的女人。对他来说，找老婆长相过得去就行，就算娶个美女放在家里，就他那条件也不放心啊……
他一脸坏笑跟我打趣，至于漂亮的女人嘛，机会多的是，何必一定要当老婆呢。我没有理他，当他开玩笑，不过我真的祝他幸福。后来他告诉我他拒绝了莉，莉很伤心不过没有再纠缠他。莉去了另外一个城市，之后他们联系就逐渐少了。后来他收到莉寄来的一份礼物，附有一封情真意切的信，还有一首诗：
去年元月时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。
今年元月时，月与灯依旧。不见去年人，泪满春衫袖。
我觉得对不起莉，不过并不后悔，只是有点伤感。杰比我幸福，大学里的纯真感情成功地延续到现在。我那时的爱情，早已经宛如元宵佳节的璀璨焰火般烟消云散了。烂漫的烟花转瞬即逝，然而我们的生活却必须一步步向前。
没几天，Jason把一脸迷茫的我带到他的老板David的办公室。
Jason：Hello David，this is Tommy。
David：Yeah Tommy，you are from xxx pany？
Tommy：Yes，I am happy to work with you。
David：xxx pany is big and famous in our industry； relyon you to charge F project。Any support；please told me freely。
从老外办公室出来，我心情异常沉重，但内心也充满了喜悦。摆在我面前的难题是，我必须在两周内把一个合理的价格报给客户，也就是说我必须一周内做出内部报价然后进行修正。第一次被别人如此信任的感觉真好，虽然压力也很大。
我跟相关部门的领导打了招呼，然后叫上团队成员一起开会讨论。大家一致同意星期四拿出方案，除了伟。其实，伟一进会议室我就对他非常反感。他不只不配合，还出言狂妄，不可一世。后来我才知道他是公司资格最老的员工之一，整天在公司里无所事事，没事就拍老外的马屁。
我对他晓之以情动之以理，他仍然拒绝合作。我考虑还是不要跟他起正面冲突，让他一点面子都没有，我还是自己加班算了，因此同意推迟一天。但没想到的是，周五下午都开始上班了，伟还是迟迟没有反应，我有点急了。
我走到伟的办公室小心翼翼地问他：“你考虑得怎么样了？”
“你干吗？你干吗？干吗这么急？不知道别人很烦吗？”伟腾地站起来，疯狗一样对着我大叫。偌大的办公室里，所有人都瞪眼看着我，瞬间我感觉自己就像一个在大庭广众之下被扒光衣服的女人，恨不得找个地缝钻进去。看着伟洋洋自得的神色，我愤怒地转身离开了。
回到办公室，我垂头丧气地坐在自己的位子上，不禁感到气馁，想想自己这么低声下气到底有什么意义。 一瞬间，我甚至有离开这家公司的冲动，但内心却有一股不知从哪儿来的强大力量告诉我：“Tommy，你一定要挺住。”
抬头，我看到不远处的雯在与旁边的同事聊天，还不时仰起头大笑。她是别的项目团队成员。其实她长得并不是特别漂亮，但那清新脱俗的气质加上一汪宛如秋水的眼睛，有一种让我跳进去的冲动，所以我一进公司就被她深深吸引住了。她坐在公司最左边靠墙的地方办公，我在最右边，一个多月来，我甚至没有勇气去接近她。
当她再次出现在我面前，我感到全身充满力量。我决心把这个项目做好，所以当务之急就是解决伟的问题。思来想去，我最终做出了一个大胆的决定——直接投诉他到GM那里，因为我听说很多人投诉给他的主管都用处不大。我打GM电话，没通，于是我给他写了一封邮件：
Hello，
I call you just now but I could not find you； To take F program I meet some trouble from T； no matter when I confirm something with him he always said he is busy； no time to handle。 In addition； I think his attitude is negative for the project； I want to know if his attitude is so how should other guys follow us。
Tommy
邮件发出后；我的心渐渐平静下来，不过我仍然不太确定会得到怎样的结果，毕竟我是一个尚在试用期的员工。不过我有自己的原则，宁走人不苟活。与其委曲求全损害公司的利益，不如奋起还击，哪怕不被人理解。
五分钟后我接到伟的电话，他暴跳如雷，大声叫嚷：“看不出来，你小子，够狠！咱们走着瞧！”
“没有办法的办法，我也不想这样。希望你能够理解，这都是为了工作。”我淡淡地说。
十分钟后，总经理叫我们两个一起到他办公室。
GM to 伟：I give you two choice； one is follow Tommy； the other is resign immediately。
伟：Yes； I must follow Tommy。
走出GM的办公室；我感到异常舒畅，伟悄悄从我身边溜走了。我回
到自己的座位，发现同事看我的眼神都有点异样的惊喜。
Mike走过来拍拍我的肩膀，说：“你小子，牛啊！终于给我们部门出了口气。我们都受够这家伙了，咱们部门终于来了个牛人。”
严格说来，Mike是我的主管，这是Jason安排的，不过他基本上没有行使自己的职责。Jason是他的老板，他们之间的矛盾由来已久。他们都是我们部门刚组建时的###，Jason的技术牛，Mike的管理好一点，技术比Jason稍差。老外David选择了Jason做部门经理，不过公司管理层对Mike的印象好。
所以就形成了这样的一种状况，Mike基本与Jason貌合神离。我的工作则受到了影响，本来外企一般都是由主管带新人的，但因为我是Jason安排的，因此Mike对我就是放任状态，给我的工作造成很大的压力，一切只能靠自己。
因为前期准备工作太忙，Jason安排薇做我的助理。她是刚刚从学校毕业的学生，对一切都保持新鲜感，“Tommy，Tommy”地叫个不停。开始我不太习惯自己居然也可以有传说中的秘书，渐渐地我感觉到她的年轻带给我的活力。每当疲倦不堪的时候，总能从她富有活力的面孔中找到恢复动力的源泉。不过有一点我也是不堪烦扰，她基本上啥都需要我教，还好我有这样的精力，总是尽力耐着性子告诉她如何去做。
报价很快整理出来，Jason、David对我的方案顾虑重重，因为我的价格超出他们给其他顾客的报价。实际上这也是每个供应商的通病，因为担心拿不到订单。我极力陈诉自己的理由，他们仍然不敢决定，最后我们一起找到GM。GM要我陈诉自己的观点，我详细地给出理由。
1．这样的产品报价在我上家公司其实是比较低的，考虑到这个产品的特殊工艺，它对元器件的要求明显高了一个级别，另外它可能需要一些特殊的夹具。
2．对这样有特殊工艺要求的产品来说，顾客首先关注的是质量其次
才是价格。如果我们能向客户展示我们品质第一的原则，这样的价格客户是可以接受的。反之如果我们的价格很低，可能客户会对我们的工艺与设备提出怀疑，反而不利于拿到订单。
3．长远来讲这个项目肯定会面临costdown的问题，如果我们现在就将我们的利润压到极限，我们将来可能面临亏损的风险。
4．总之，如果我们能够将关注价格与展示我们的能力并举，给出超出客户期望的解决方案，根据我的经验这样是没有问题的。
GM在办公室里踱步，点燃了一支烟，良久转身对Jason和David说： “I think Tommy's proposal is active；we could try；but please note the case now because its have some ”
报价发给客户后，是一段艰苦的等待，对我来说绝对是一段非常难忘的经历，比高考的压力还大。无数个夜晚我都从梦中惊醒，有时我甚至梦见自己坐飞机跑到客户的办公室。如果失败卷铺盖走人是小事，我只是害怕自己难以面对老板那信任的眼神。
我陷入深深的反思，为什么自己总是让自己陷入背水一战的境地，为什么不可在上家或者上上家公司一边安逸享乐一边慢慢升迁。我甚至想到了乌江的项羽，豪气干云的他选择死亡可是临死前仍然有一艘小船肯为他摆渡。而我呢？不过我很快打消了这样的念头，“记得少年骑竹马，看看又是白头翁”。纵使我没有项羽的力拔山兮气盖世，可是我亦不能稀里糊涂了此一生。
就在我认为无可奈何花落去的时候，我收到了客户的承诺书，也就是我们拿到了订单，并且客户还有一封附件，对我们的解决方案大加赞赏。GM兴奋得在我们办公室手舞足蹈，Global Account Director亲自飞过来请我们部门吃饭，这可是这家公司破天荒的头一次。Thank you，Tommy。这是我那天听到的最多的一句话。
伟过来小心翼翼地给我敬酒说，“Tommy，你小子我算服了，希望那次的风波你不要介意哦。你想做好，我当然也想在这家公司做好，希望我们能够尽释前嫌。另外我在这个公司这么多年了，有些地方比你更清楚，以后有需要帮忙的请尽管说话。”
“不要客气，大家都是为了工作。其实那次我也不是真的抱怨你，完全是为了我们更好的合作，希望我们以后能一起开创公司的美好前景。”我情绪高昂。
“Good，这就是我想要的结果。”GM看在眼里喜在心里。
我去给云敬酒，我知道，她为这个项目付出了很多超出她工作范围的努力。我很想把感谢二字说出口，可面对她的眼神我始终不知道说什么。她喝得超乎我想象的爽快，每个人给她敬酒都是如此。我感觉她喝醉了，想去劝劝她，可是她轻巧地闪开了我。觥筹交错中，她趴在桌子上，还好姿势比较优雅。
Jason让我扶她去休息，没想到Mike、Stephen比我速度还快，早早就抢在前面扶她出去了。Stephen是我最讨厌的人，据说他是某个副厂长的亲戚，因此从作业员一路升到了高工的位置。我到办公室第一天整个耳朵里就他一个人的声音。他在办公室像小孩子一�
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