语言的突破-第26章
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没过多久，西德达当上了该杂志的总编辑。在他担任总编辑之前，这家杂志的销量很少，可以说是相当失败的一本杂志。他任职后，立即按照他上面的构思开展工作。结果，其销售量急速上升……情况陡变的原因就如西德达所说，它的内容是一般民众所希望阅读的，所以，其月销售量并没有到此停住，而是继续攀升了几年。西德达满足了读者们的自私兴趣，也成就了自己的成功。
当你面对听众时，只要你的演讲能适用于他们，那么他们就会非常希望听你的演说。讲演者若不能考虑到听众以自我为中心的倾向，很容易便会发现自己所面对的是烦躁不安的听众，他们局促、厌烦，不时地看看手表，并且总是看着门口，期盼着结束。这就表明你的演讲已经是失败的了。
真诚地赞赏
通常，每个人都喜欢赞赏的话，而不是批评，尤其是公然的批评。而听众是由个体构成的，他们的反应也如个人一样，公然地批评听众必然导致愤懑。所以在演讲中，就要热情地给予听众诚实和衷心的赞赏，这有助于抓住听众的情绪，使自己尽快进入角色。对听众做过的应称赞的事表示赞扬，你就赢得了通入他们心灵的护照。这是需要你自己去研究的。还要注意，赞扬也不能过分，一定要得体，不能用夸张、肉麻的词句，否则，听众会认为是刻意的献媚而感到憎恶，那样就适得其反了。
演讲中若对听众进行赞赏，那就一定要有100％的真诚。没有诚意的话语，或许偶尔会骗过一个人，却永远骗不了听众。在赞扬时如果表达不出真诚的赞赏，就一点作用也没有。
拉近与听众的距离
要拉近与听众的距离，方法有很多种。比如通过一定的联系与听众融为一体，这也有助于讲演者很快进入角色，缩短与听众之间的距离。最好是在演讲一开始便指出自己与听众之间有某种关系。如果觉得很荣幸能应邀发表演说，那不妨照实说，这样便会在第一时刻拉近与听众的距离。哈罗德？麦克阿兰在印第安纳州的德堡大学向毕业班发表演说时，就使用了这一方法。
他在开头第一句话就说：“我很感激各位的热烈欢迎，身为英国的首相，应邀前来德堡大学，实非寻常之事。不过我认为，各位盛邀本人的主因，恐怕不是我当前的政府职位。”接着，他提到自己的母亲是美国人，出生于印第安纳州，而父亲则是德堡大学首届毕业生之一。他接着说，“我可以向各位保证，我深以与德堡大学有关联为荣，并以重温故乡的传统为傲。”
毋庸置疑，这是这开场的一段话：哈罗德？麦克阿兰提到美国学校，以及他母亲和身为先驱的父亲所知悉的美国式生活，即刻便拉近了与听众沟通的距离，替自己赢得了友谊，也使自己很快进入了演讲角色。
另一种方法就是使用听众中的人名，这样可以很快地打开沟通之门。
在一次宴会上，我坐在主持人旁边，这个主持人仿佛对于大厅里的每个人都非常好奇。因为他不停地问宴会主人，某一个穿蓝色西装的人是谁，那帽子缀满花朵的女子芳名叫什么……所有人对他的表现都感到好奇，但等他起身说话时，好奇的原因立刻便显露了。他非常机智地把方才得知的名字编入自己的讲演里，而被提到名字的那些人脸上有着显著的快乐，这个简单的技巧为讲演者赢得了听众的友谊，他也在一片掌声中进入了角色。
然而这个技巧也是有一定的风险的，那就是如果要在演说里用上奇特的名字，且这些名字是为了这个场合经由询问而得知的，那么就必须确定它们正确无误，必须了解自己使用这些名字的原因，并只能以一种友好的方式来提到它们，否则很容易出现不必要的尴尬状况。
另一种可以一直吸引听众的注意力方法，就是采用代名词“你”而不要用“他们”。这种方式可以使听众维持在自我感觉的状态中。这一点对于演说者把握听众的注意力和兴趣是不容小觑的。在演讲中，巧妙地使用“你”，容易把听众嵌入图画之中，并因而维持听众热情不辍的注意力。但是，演讲的情况都会有一些差异，有些时候使用代名词“你”是很危险的。它可能不是在听众和讲演者之间建立桥梁，而是造成分裂。这种情况常会发生在那些以行家自居而居高临下地对听众讲话或说教时。这时最好不要说“你”而要说“我们”。
美国医药协会的健康教育组组长包尔博士就常在无线电和电视演讲中采用这个技巧，也因此，他非常受听众欢迎。他有一次这样对听众说：“我们都想知道怎样去选个好医生，对不？我们既然想从医生那里获得最佳服务，我们是否应该知道怎样做个好病人呢？”
让听众参与演讲
让听众参与演讲，会帮助自己尽快地进入演讲角色。并且在演讲时，用一点小小的表演技巧，便可使听众亦步亦趋地注意你讲的每个词。在你挑选听众来协助你展示某个论点，或将某个意念戏剧化地表现出来时，听众对你的注意便会显著地提高。当听众被演讲者带入“表演”中时，听众们便会很敏锐地觉察所发生的事。有一位演讲者就很聪明地运用了这一方法。他在说明汽车在使用煞车以后还会行驶多远才能够停住的观点时，请了前排一位听众站起来帮他展示汽车在不同速度之下，这个距离会有怎样地改变。这个听众当然也非常地配合“表演”，他握着一条钢制卷尺的一端，顺着走道把它拉出45英尺。听众看着这个过程，便会全神贯注于讲演之中。在这里，那条卷尺所起到的作用，有两点，生动地展现讲演者的论点，另外，它还起到了沟通的作用，它是听者与讲演者之间一条沟通的桥梁。
要让听众积极地参与演讲，方法有很多种，其中之一便是提问。请听众站起来跟着重复一句话，或举手回答某个问题。帕西？H？怀亭有本书：《如何在演讲和写作中加入幽默》，其中就听众参与提供了一些有价值的忠告，它建议让听众表决一些事情，或邀请他们帮助解决一个问题。事实上，你若能使听众参与，便是把合伙的权利送给听众了，听众当然就会参与到你的演讲中。
不要让自己高高在上
听众很容易就听得出，演讲者是否自认为在智能或社会地位上高高在上。的确，讲演者要想得到听众的爱戴，采取低姿态的演讲方式是最佳的方法之一。
亚德莱？史文森在密歇根州立大学毕业典礼讲演说：“在这些场合里我总有拙劣之感，使我想起一次人家问撤母尔？巴特勒如何善用生命时他的回答。我想他的回答是：‘我连如何善用以下的15分钟都不知道呢。’我现在对于以下的20分钟便有相同的感觉。”他就是采取的低姿态，也因此，他受到了听众的一致认可。
如果你不想激起听众敌意，那么就别把你放在他们之上。事实上，当你讲演时，你个性中的每一面都是一览无遗的，稍有自夸的显示便会功败垂成。从另一方面来讲，谦虚可以激发信心与善意。不过，还是要注意，你可以谦虚，却不必显出患得患失、动辄得咎的模样。只是显示出自己是决心尽力演讲好，略微强调自己才疏学浅是无妨的，听众并不会因为你的低姿态而不喜欢你、不尊敬你的。
4．演说要有创造性
演讲最怕没有新意，演讲内容应不落俗套，给人以新鲜感，甚至使公众产生悬念，也就是演说要富有一定的创造性。
演讲要有计划，避免随意性和盲目性
事先有准备，是演讲成功的基本条件。决定哪些是主要的目标，哪些是次要目标，形成实际的信息，注意研究你的听众。掌握一些实际可行的方法，来形成和组织你的思路。
卡耐基讲了一段他自己的经历：“我去参加纽约扶轮社的聚会。在席间，有一位政府重要官员演说，自然，他的尊贵地位给了他一种威信，我们都非常乐意听他的演说。
他与我们商量好要谈谈他供职机关的工作情形，这是每一位纽约商人都愿意知道的。当然，他非常明白他的题目。而且他演说的时候，决不能把他所知道的完全说出来，可是，他却没有将他的演说好好地计划一下。他对演讲材料没有加以选择，而且也不安排先后次序，只凭靠着一股勇气，不顾一切地开始演说，自己也不清楚要说到什么地方，只是一味地、盲目地向前乱闯。
他的内心是一团混乱的东西，所以他给我们知识的飨宴，也只是一盘杂碎。可以用这样地比喻来形容，他先给我们一杯冰淇淋，然后再来一盘汤，接着来了鱼和水果。他又好像给了我们一种汤和冰淇淋以及薰鱼的杂拌，不论在什么地方，或什么时候，我都不曾听过这样一个差劲地演讲。
原本他是想在席间做一篇精彩的演说，然而现在内心已绝望了。他从衣袋里拿出一篇演说稿，虽然没有人问到他这演说稿的问题，但他自己承认了，这是于他的书记代写的。这篇演说稿的内容也是杂乱无章，所以他茫无头绪地翻阅演说稿，看了这一页，想在这一个原野中去求得一条出路。他一面这样做，一面又想说话，但是始终他没有那样做。所以只好向大家道歉，要了一杯水喝，想借此缓和一下尴尬气氛，然而，他的手颤动着举杯喝了一口水，说了几句比之前更零乱不堪的话，接着又重复着翻他的演说稿。时间一分的过去，他显得更无救，更困难，更混乱，更窘迫的情态。他急得额上流下汗来。我们作为他的听众，眼看着他这样的惨败，我们对其发出了同情心，所以我们的情绪也被困扰了。他的固执胜过了他的聪明，他并不因此而停止了他的演讲，他一面指手划脚，一面还是翻他的演说稿，一面向听众道歉和喝水。
听过他演讲的人，都可以看出这将成为整个的失败。最后，他总算停止挣扎坐了下来，我们跟着也松了一口气。以前我从未做过这样不安的听众，也从来不曾见过这样惭愧的演说家。他那一次的演说，正像卢梭讲得写情书时的不安心情一样。他不明白自己要讲什么，但还是会贸然的开讲；而在讲完之后，却不知道自己曾讲了些什么内容。
我们可以用霍勃？斯宾塞的一句名言来概括这则故事的寓意，“一个人的思想没有次序的时候，那么，他有的思想愈多，头绪也愈乱了。”这是。没有计划的造屋，这不是头脑清醒的人所干的，那怎么能在一些大概的纲要或是程序都没有而便开始演说了呢？一篇演说，正如一段有目的的航程，航行图表必不可少的。
千万不要死记硬背
演讲前，应仔细地设计、准备你的发言，但不是要勉强拼凑，最好能放声地讲一遍，使口头的节律固定在你的头脑中。不要把演说辞逐字死记，因为那是费时而易于错误的。但是，也许有人不信这句话，偏要去试验背诵一下演说辞。要是这样，那他站上了讲台，他将去思索所熟读的演说辞句，他是向后的回忆而不是向前的思想，正是把人们普通心理的顺序颠倒了。这样，你的演讲听起来会像排练一样生硬，并且如何你忘记了一个关键地方，你的头脑可能会一片空白，你的整个形象也只会是冷淡而毫无生气。因此演讲时最好不要去做这种枉费时间与精力而无效果的事。
当你和别人在一起谈一件买卖时，你是否逐句记牢你要讲的话？肯定不是的，你在心中想起自己要论述的主要意思就行了。你不妨写出几条约略翻阅过的商业记录，你可以自己对自己说“我把这几点那几点提出来，是为了要做那件事的缘故。”然后，你列举理由，引证实在的事例，你预备普通的商业谈话的时候，不是这样的吗？那为什么不试着用这种方法去预备演说呢？
选择词句也有学问
美国南北战争期间，李将军要求联军首领葛莱特将军写出投降条件时，葛莱特将军请派克将军给自己提供一些资料。葛莱特将军在他的回忆录中写着：
“当我要提起笔写时，我竟找不出写条件的第一个字，我只知道我心里有些什么意思，并且愿意明白表达出来，不致错误。”
事实上，葛莱特将军，你不必知道第一个字应当是什么字。你有很多的意见，坚强的自信，极愿意要说而且能够明白说出的事情，那适当的字句，便会不自觉地涌出来了。这情形对于每个人来说都是相同的。你如果不相信的话，可以走在街上，有意把一位清道夫推倒在地上，当他爬起来的时候，要找出责问你狂妄的适当字句会是件相当容易的事。
拉丁诗人赫休斯在两千年前写过这样的名句：“不要去找字句，只要找事实和意思，你想要找的字句便会大批涌现出来。”
倘若你心里有了坚实的意思，你便会从头至尾预习你
