深圳玩偶-第37章
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这场面，让我也鼻子酸起来，我牵着林芳的手，用手传递着力量让她平静下来，在车开走的那一刻，林芳终于扑在我怀里大哭起来，边哭边说，
“我舍不得爸爸妈妈！”
“乖，还有我呢！只要我们两在一起，我们就会开开心心的！”
我抚摸着林芳的头发，用下巴摩擦着她的额头，把她紧紧搂在怀里，心里不停的说，
“宝贝，我会比你想像的更加爱你！”
69，让人刮目相看的向哲
我们部门的新年第一天，是在冗长的会议中度过的！
几日不见感觉向哲意气风发了许多，而且还很别别扭扭的玩儿起了严肃，除了开会前分发利市时很“慈爱”的笑了笑，其他时间都拧着眉头故作高深状，这让我很不适应，正准备找办法试探下他，看看此君是否依然是彼君，此君却自己全“招”了！
“各位同事，先宣布个消息，公司已经注册了个子公司，名字叫华兴科技，专注做SP业务，目前前期筹备工作全部完成，我们部门马上就会从总部划分到华兴公司，我本人，已经被任命为华兴公司总经理。”向哲装的很平静的说，可嘴角的笑意难于掩饰。
靠，原来如此！
都说我爬的快，和您比，我算是背着房子苦行的蜗牛了！我心里暗暗说。
“好，进入正题吧！”向哲很有气势的喝了一口茶，发出“滋”的一声。然后用眼睛扫过会场的每一个人——他一定觉得，这样看人才有领导的范儿！
“春节期间，我一直在考虑公司的业务，在思考行业的现状和未来，有一些感悟，想和大家分享！”
我带头拍起了掌，但掌声还是稀里哗啦的，感觉大家的心思还都在开门利市上，那不厚不薄的红包里到底有多少真实的内容呢？
“在放假前，我和小言多次讨论过这个问题，长假中我又根据自己的思考总结了下。我觉得在2003年，我们一切工作都要紧紧围绕深度运营这四个字来开展！
做了半年多的SP业务，SP从开始的寥寥数家到现在的蜂拥而上，更可怕的是大家都在做着同样的业务，图铃、聊天、游戏……只要哪个业务火了，就赶紧进这个业务里逛几圈，做下纪录，然后出流程图，技术实施，最后推广。这就是现今很多SP的现状！但我想说的是，当产品策划学会了如何抄袭流程和界面的时候；当技术人员除了做接入、打补丁和做做后台页面查询系统就完工的时候；当销售人员可以完全不懂业务的时候，这个公司离倒闭已经不远，大家换窝的机会也就快到了。
任何行业都这样，一旦出现变局，还依然按照习惯去走的人或者企业，就会被市场所淘汰。”
向哲侃侃而谈，思路清晰节奏明快表达流畅气势磅礴，让我不由得不佩服。看来当了子公司老总后，他对自己的要求也明显提高了！
呵呵，从这个方面来说，人是环境动物还真是没错。
“所以，基于以上判断，我给我们新的一年定的基调就是——深度运营！”向哲停下来换了口气后，接着说。
“何谓深度运营呢？我想具体到我们公司从一下几个方面来说明下！
1，外部资源的大力开发。外部资源，主要是希缺资源的利用和开发，这将使得SP真正开始走向差异化、专业化。这些资源包括网络电台，电影网站等等网络资源以及其他媒体及有望以短信互动的所有行业！将这些资源进行分析包装，并将此定为企业的发展方向。另外一个是从自身的优质业务出发，针对此优质业务进行资源整合以及投入倾斜。
2，推广渠道的创新和多样化。当然，这个创新和多样化是需要我们一步步走出来的，也许成本是巨大的，但是很多的成功，都毫无例外的是在不断错误中试出来的。不要轻易放弃推广渠道多样化和创新的努力，否则的话，发展门槛无法跨越，不进则退。一句话，不能光是惦记着做赚钱的生意，很多不赚钱的生意，也许会带来突破性的飞跃。
3，深度运营。对于用户行为模式的不断揣摩，对于用户群体的不断细分，不同区域的业务特点表现，以及业务界面的仔细调整等等关于业务的运营细节，这一点我们要向TOM学习。深度运营是一件知易行难的工作，可是再难，也得执行。
4，业务创新。这几乎是目前所有SP的难题了。还是那句话，不能光是惦记着赚钱的生意，很多不赚钱的生意，也许会带来突破性的飞跃。
5，创业激情。目前的SP时代是全新的，所有的可能都存在，所有的机会都是稍瞬即逝，不保持激情，绝对只有被淘汰这一个结局。
6，杀手级运用。一个企业肯定要有拳头产品，也就是襁褓中的杀手级应用。
以上是我个人总结的意见，看看大家有没有什么要补充的，或者更好的建议？”
说完后向哲又用眼睛扫过会场上的没一个人。看到大家都在很认真的做着笔记，他嘴角的笑意又一次绽放。
我也微微笑着，心里想，向哲啊向哲，几日不见，你还真让人刮目相看！
70，暗战1
“小言，你有什么建议和要补充的吗？”向哲把目光停在我脸上问。
“向总说的非常好，非常全面，每一句也都切中要点。领导就是领导！”我不动声色的拍着马屁，并决定让这个马屁更响亮一些，于是附和着向哲的观点说，
“没有亮点，没有创新，就只有灭亡。市场竞争从来就是残酷的，要么领先，要么就被淘汰出局。苟延残喘的灭亡只是一个时间问题，不在奋发中生存和发展，就在僵硬中奄奄一息。在这个市场遭遇危机的时候，“无动于衷”和“麻木呆板”是危险的。唯有激情和创新，才能在这个危机重重的行业中看到一线希望，留有一席之地。”
说完后我暗暗骂了自己一句，
“操，听听你说的这些多余的屁话！”
没想到向哲居然很喜欢这段话，他哈哈笑着说，
“小言的话虽然难听，却很有警醒意义！我希望大家也要多思考，多发现，多观察，多了解行业的最新动态！现在，我把今年第一个月的工作安排一下！……”
无聊的会议到下午四点才结束，满以为自己终于可以逃之夭夭，却没想到被向哲单独留下，他丢给我一支烟，自己也点燃一支，然后说，
“小言，你觉得我们自己来做群发怎么样？”
“自己做群发？”我吃了一惊。
“是的！目前来看，群发的效果很不错，我们今年将会加大群发的密度，估计每月有15万元以上的群发费用，与其将这笔生意交给别人来做，不如我们自己搞个群发的平台。你觉得怎么样？”
“这个问题吧……”
我的大脑飞速运转，心里暗自想道：向哲单独和我说这个，难道是他知道了群发业务其实是我和朋友合伙的？他对此有所不爽？或者，他是真正的想自己做群发？他对群发业务了解到底有多少？
“向总，群发平台搭建简单吗？”我故意问，先试探下水的深浅。
“应该说比较简单！我了解过了，购买一套硬件和软件就可以了！”
“哦！”我想我基本明白了，看来公司想自己做这个业务的可能性更大一些！“那群发成本呢？”我问。
“成本这个东西倒是没有具体的数据。”
“如果你觉得我们可以把成本控制的比目前这家低的话，那不妨试一试！”
我只得这样说。
“恩，我把提纲列下，让小魅尽快列个计划书来！”
“不过向总，关于群发我觉得还有几点必须要留意一下。”我说。
“说吧！”
“是这样的，第一，根据我了解的情况，群发现在主要是利用移动的漏洞在发，往大了说存在着非法侵占国有财产的违法嫌疑，说不定哪天引起相关部门的注意，那群发的麻烦就比较大了！如果我们做的话我们要好好考虑下怎么样才不会惹火上身，给公司带来不可限量的损失！”
我先列出了一点，主要针对向哲稳重怕事的性格，我想，这一招算是打在了向哲的七寸上了。
“第二，群发公司有着他们丰富的群发经验，目前效果也比较稳定，我们却要从头开始摸索，如果完全自己来群发，万一开始阶段群发效果不好，那中间推广的断层给公司业务带来的损失怎么办？好不容易培养起来的业务因为这个原因而又沉了下去，其他公司的类似业务取而代之，我们怎么办？我们现在是逆水行舟不进则退！这个关键时间怎么能让我们来试探来摸索呢？而且就我的经验来看，这个断层肯定是会出现的，关键问题是，断层的时间长短，几天？十几天？几个月？”
我再发了一招，针对子公司新成立，向哲新上任总经理他所承担的业务压力。
“第三，群发业务已经钻移动的空子钻了几个月了，难道说移动还没发现？也许移动正在抓紧修改漏洞，完善管理，等到移动的补漏完成，群发业务还能做吗？说不定我们刚刚搭建好平台，移动就把群发的通道堵死了！那我们的平台还有什么用呢？当废铁卖吗？这个风险也是很大的！关键会在总公司那边影响不好！”
我发了第三招。
这段话还没说完时，向哲的眉头就开始有点皱了！
我记得我说过，做事和下棋一样，你得永远给自己留着一招。
看到向哲的眉头皱了起来我突然觉得自己很卑鄙，但是仔细一想，我列出的三条也都是公司做群发必须面对的问题，甚至每条都与新公司的发展息息相关，我又不由欣慰起来！
也许，这是我能找到的最佳的平衡！
71，暗战2
我想我的话切中了要点，因为当我离开向哲办公室的时候，他还在用手托着下巴皱着眉头的在思考。
走出公司后，我长长的松了一口气，然后拿出手机，打通了小栋的电话。
“干什么呢？晚上一起吃饭，有事情和你说！”
“呵呵！正准备去你家噌晚饭呢！给你带了点年货。”
“那好，我30分钟后到家，你直接过来吧！”
回到家后在餐馆叫了几个菜让人送到家里，正在摆碗筷时，小栋就到了，他气喘吁吁的把一个编织袋丢在地上，说，
“烟头，你真的好好谢谢我！几十斤的东西，老子从松滋给你背了过来！”
“呵呵，都什么啊？”
“腊鱼腊肉腊鸡腊兔腊鸽子腊排骨，还有十几节的香肠！我自己又不做饭，就全部给你搬过来了，不介意兄弟我想吃的时候就过来噌吧？”
“靠，原以为捡一大便宜，没想到是被人家当作了食堂！”
“哈哈，你以为呢！你老婆什么时候回来？我有点小饿了！“
“刚打电话她了，让我们先吃，她公司有活动！”
“那好，我就不客气了！”
我们坐下，开了瓶酒，在干了第一杯后，小栋问，
“不是说有事情找我吗？什么事情？”
“还是群发的事情！”接着我将今天和向哲的谈话一五一十的告诉了小栋。
小栋听完后，沉思了一会，说，
“这个向哲，葫芦里卖的什么药？”
“估计是想让公司自己做群发，能够节省点开支！”
“唉，看来真不能在一棵树上吊死！”
“是的，我今天已经稳住了他，但是不知道能够稳多久。”
“你对情况了解一点，你觉得我们下一步该怎么做？”小栋问。
“我回来的时候在车上想了下，觉得要从两方面下手，第一，还是稳住我们公司的业务，我估计半个月内向哲不会再提自己做群发的事情，半个月后，你就去找下向哲，暗示下每条短信可以给他1分的提成，如果他拒绝，你就试试把我们的价格降一降，最好能降到两分五，因为他们毕竟有这么大的量，而两分五，我们还是有利润的！”
“恩，这个没问题！4分的价格我自己都觉得高了！”小栋点着头说。
“第二呢，就是抓紧时间发展别的客户，比如你说的票务公司什么的。我们需要再增加几台设备，主要用来发这些新增业务，最重要的是我们要尽快和移动的人搭上架，能够方便弄好需要的号码资源，这个有点难度，你可以问下方林和你同乡会的朋友，看谁有认得的人在移动数据部，我们可以花钱买号码。”
“年前我已经联系上了一个，不过没机会聊，这几天我有时间的话就把她叫出来聊聊，不过是一女生，不是很方便！”小栋说。
“哦？那好啊！我们一起，人多了就好说话，你和她先多聊聊号码以外的事情，先建立下感情。呵呵，说不定把她发展成你的下任女友啊！”我笑着说。
“靠，你干脆要我色诱她算了！”
“我也想，可就您这姿色，难！”我说。
“丁风说的没错，你TM最擅长的就是拍领导的马屁损自己的兄弟！”
“呵呵！你见过损自己的领导拍兄弟的马屁的吗？”我笑着问。
酒刚喝了一半，小栋就已经有点舌头打转了，明显不在状态。
“兄弟，知道吗？回家过年的时候我故意几�
