我为死囚写遗书-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
谀抢铩Ｔ阼笠糇系母形蛳拢业难劾锪⒖绦盥死崴！�
阿弥陀佛！
奸商的“价”位在哪儿（1）
一瞬间，她的喉头有些哽咽。她高高地举起手，高声喊道——她心里本来是想喊文大哥的，却不知为什么依旧喊成了：“文老板，慢走。”
1 万县港的石阶：红叶的“价”位是多少？
如果你是一名旅游长江三峡的外地游客，按照大多数旅行手册上推荐的最佳旅游路线，你应该从山城重庆出发，乘船顺江而下，到达一座叫万县的小城市。大多数的旅游船都会在万县港停泊数小时，补充给养。那么，在这数小时中，游客们可以下船，沿码头边长长的石梯，一边拾级而上，一边观赏或购买石梯两边小摊上的工艺品。
这篇故事的开端，就从万县港的石梯上开始。
1967年1２月4日，文武出生在重庆。在他童年天真无邪的梦乡中，他没想到有朝一日自己会频繁地往返于重庆与万县之间，导致他疲于奔命的，是他“一不小心”担任了万县市某公司的总经理。
1993年冬天的某个下午，文武又一次踏上了万县港的石梯。他担任总经理的这家公司虽然坐落在万县，但公司的业务市场却在重庆。因此，每月数次往返于重庆、万县之间，对他本人而言，如同早晨上班、晚上下班一样的平常。久而久之，石梯两边摆地摊卖工艺品的小贩们，也都认熟了这个重庆崽儿现在的万县老板，有时候，还请求他顺便从重庆捎带一些小东西回万县。站在文武这边，他虽然无法说出这些小贩们的姓名，但却认熟了他们一张一张的脸孔。到后来，文武每次到重庆，在顺梯而下的缓慢步子中，他习惯性地朝这些小贩们挨个一一地将头点下去，口里说道：“老板，生意好不好？”
那些小贩们一边点头一边笑着说：“哎呀，我是什么老板哟，你才是大老板。”紧跟着问道，“大老板，你回重庆吗？”
等隔天他从重庆回到万县，在拾级而上的步子中，他又一个一个地将头望过去，问道：“老板，石子卖脱了多少？”
那些小贩们出售的工艺品，大多是用河边的小石子粘接成的形状各异的三峡石。
他们回应道：“大老板，你又做了一笔业务回万县呀。”
就在这个冬天的下午，霏霏细雨将万县港长长的石阶淋成一条闪闪发亮的雨中美景，从江面上吹来的寒风扑到石梯上，贴着石梯一路攀登上去。石梯两边的许多小贩在雨棚的遮掩下将双手缩回衣袖里，轮换着两只脚在原地不停地运动。
文武撑开一把雨伞，夹紧公文包，开始一级一级地登上去。如同过去一样，他朝两边的小贩们点点头。前面说过，这已经成为他经过万县港的习惯，谁也不会认真到他的点头意味着一笔生意的到来。然而，这一次，就在文武走到半途中，就在他重复了若干次的习惯中，他突然看到一张陌生的小贩面孔在他点头的一刹那间朝他粲然一笑。还没等他反应过来，一个悦耳的声音穿过绵绵的雨雾叩响他的耳鼓：“老板，买张红叶吧，正宗的北京香山红叶。”
一瞬间，文武愣住了。他在万县港的石梯上上上下下过无数次，还没有一个小贩向他推销过东西。待他回过神时，他首先看到的是一把小小的雨伞，在黑布绷面的雨伞下，站着一位皮肤白净的年轻女子；在年轻女子的脚前，铺开一块塑料布，上面散乱地堆着许多大大小小的红叶——一种在枫树叶上覆上一层塑膜的工艺品。
最先使文武感到吃惊的便是地上的红叶。大家都知道，旅游者购买的是当地人用当地的原材料制作的工艺品。万县是长江上游的一个小城市，本地是不出产红叶的。现在，在万县港的石梯上，一张又一张红光耀眼的红叶摊在石梯上，醒目确实是醒目，但是，销路到底如何呢？其次，文武看到那位卖红叶的女子，在她清瘦的脸庞上，在她艰难地挤上脸皮的笑容里，露出一丝文化人的窘涩；再一回味她那声“老板，买张红叶吧，正宗的北京香山红叶”时，在生意场上摸爬滚打的文武，立刻体会到她是刚“下海”的初泳者，还没滑到“油锅”里去。须知，在那些油嘴滑舌的小商贩的招徕术里，或许早已这样吆喝开了：“盯到起，看到来，刚从枫树的故乡加拿大进口的洋红叶。”
奸商的“价”位在哪儿（2）
怀着一份陌生而好奇的心情，文武走到那位陌生女子面前，弯腰拾起一张红叶，看了看，问道：“我怎么过去没见过你？”
那位年轻女子的脸上立刻涌起羞红，不好意思地说：“这是我第四次出来摆摊。”俄顷，又补充道，“过去从来没想过做生意的事情，也没想过做生意会这样子的辛苦。”
那张红叶在文武的手指间跳来跳去，他问道：“这种东西销路如何？”
那位年轻女子将头扭向一边，望着脚下灰蒙蒙的江面，一艘轮船刚好发出呜呜的响声。一会儿，她才细声地答道：“摆了四天，一张都没卖掉。”
“你卖多少钱一张？”
“一块。”
“这样吧，我来给你开张。”文武掏出五元钱，选了五张红叶，站起身刚走了几步，又莫名地站住了。他忽然产生了经商以来从来没有过的同情与冲动，他转身回到那位年轻女子身边，掏出一张名片给她，“这些红叶，我全部买了。你送到我的公司去，交给办公室的刘主任，就说是我订下的货。”
２ 傍晚的谈话：红叶的“价”位是多少？
应该说，文武的“同情”也就是一百元的小数目，他将那些红叶赠送给公司的职员，自己办公桌的玻璃板下也压了一张。
事情原本就这样结束了。
这个季节正是多雨而阴冷的时候。
在一个傍晚，文武下班走到公司的大门口，一个似曾相闻的声音飘进他的耳畔：“文老板。”
就在文武停下脚步四处张望的时候，一个似曾相识的人影从侧面飘过来。在看到那人影的一瞬间，文武猛然想起她就是那位卖红叶的女子。他急忙伸出手，说道：“你好。这段时间红叶生意如何？”
对方握了握文武的手，没有回答他的问话，却指了指腋下挟着的一个东西，说道：“我在公司对面等了你很久。”
“你为什么不早点进公司里来？”
“我怕来早了，影响你谈生意。”
文武望了望街对面，对面并无遮风挡雨的地方。他又望了望她，看到她身上果然浸着这个季节冷冷的雨迹。他感慨地说：“哎呀，你也真是的……我虽然是生意人，但也不像你想象的那样，每时每刻都泡在业务里。走，到我办公室坐坐。”
到了总经理办公室，经过一番必不可少的客气后，文武终于知道那位年轻女子的名字叫作红叶。
他笑着说道：“你叫红叶，又卖红叶，红叶的生意应该是很好的呀。”
红叶将腋下挟着的那个东西拆开，原来是一幅油画。画面上是一派冬天迷茫的雨境，万县港的石梯一路亮闪闪地伸到无尽的天头深处去。
说实话，文武只是一个单纯的生意人，对钱以外的东西没有多少兴趣，你给他谈毕加索、凡高这样的世界级著名画家，还不如给他谈一笔利润很小的毛毛生意。这跟懂不懂艺术无关，也跟一个人的品位无关。因为他是商人，所以他必须关注生意场上若隐若现的铜钱。
红叶说道：“文老板，这是我专门画来送你的。”
“你送我这个干什么？我又没帮你什么忙。”
“文老板，你真是贵人多忘事。”红叶笑着说，“要不是你，我那些红叶一张都卖不出去。”
说到红叶的事情，文武猛然想起了什么，他问道：“对了，我看你并不像做生意的人，你为什么到港口卖红叶呢？你那种北京香山的红叶卡片，依我个人来看，也只能在北京的香山才值钱。你仔细想一下，如果是你到北京的香山旅游，你会不会买一颗来自万县的三峡石带回万县作纪念？”
文武的话说到了红叶的痛处，抑或说到了她的伤心处。她双眼一红，转头望着窗外，幽幽地说道：“正因为不懂生意经，才做下这种亏本生意，搞得现在雪上加霜。”
红叶的家在万县一个偏僻的小山村。她后来成为某美术院校的大学生，毕业后分到万县某学校任美术教师。非常不幸，红叶与本校的一名教师结婚后，丈夫因某种原因辞职到海南闯世界，从此没有音信，只给她留下一个小女儿和欠下的数千元债。为了还债，她咬牙借了一笔高利贷，托北京的朋友邮购了一批香山红叶到万县。在她天真烂漫的想象里，万县港是全国旅游三峡的游客们必经的地方，本地不产红叶，应该是市场“钱”景无量的啊！她没想到：导致红叶卖不掉的原因恰恰就出在本地不产红叶身上。她真的不明白，为什么那些一批接一批上船、下船的游客，频繁地光顾那些浑身土里土气的三峡石，却对她面前一身华贵的红叶卡片连多看一眼的机会都不给？红叶啊，你的市场在哪里？
奸商的“价”位在哪儿（3）
听完红叶的诉说后，文武立马笑起来——他得意于自己商人的敏锐：在万县港的石梯上，在他第一眼看到那堆红叶时，第一个升上来的想法就是茫然的市场前景。紧接着，他就有些笑不出声来，他看到有一种发亮的东西在红叶眼眶里闪了一下，看到她侧过头用手指在眼角做了一个让人心碎的动作。想了想，他问道：“那红叶还有多少？”
“一万多张。”
文武吃惊地问道：“你怎么一次进那么多的货？”
红叶先是挤出一脸勉强的笑容，说：“早先以为很好销，所以狠了狠心，就……”说到这里，她脸上的笑容实在挤不下去了，随着笑容的消失，两行清泪滚滚而下，“哪知道会是这样的结果，我真的不明白市场是怎么一回事。那些钱都是我借的高利贷，债主三天两头来逼。”
文武又问道：“那些红叶的进价是多少？”
“一块五一张，邮寄费另外算。”
“我的妈呀！”文武冲口而出，“你真是两头都失脱：一块五的高价进来，一块钱的低价出去。唉，你真是亏到太平洋去了。”
文武冲口而出的话使红叶更感绝望，她禁不住哇地一声大哭起来。
文武慌忙安慰着她：“红叶，不要着急，让我给你想想办法。”
３ 陋室的创意：红叶的“价”位是多少？
文武做梦都没想到，他那颗在商战中拼杀得弹痕累累、早已被漠然与冷酷紧紧包裹着的心，会在一位毫无商贸经验的年轻女子面前软化下来。他对红叶的同情是油然而生的，是在没有任何功利的前提下突然间产生的人间真情。
望着红叶泪脸上流露出来的疑信参半的表情，他再一次郑重说道：“我说话算数，让我来给你想办法销出去，还保证你要赚钱。”
第二天上午，文武在一名助手的陪同下，专程到万县某学校，找到刚下课的红叶，来到她居住的地方。在这间旧式房子里，文武生平第一次看到了红叶的生活环境。那是怎样的一个教师之家呀！屋子里不仅光线昏暗，四面墙壁因年久失修早已裂开了一道道缝隙，雨水将天花板浸成一块一块奇形怪状的图案；地面是多少年前的泥土，像麻风病人身上的皮肤，冒起一层鸡皮般的土疙瘩；一块花布帘子将屋子从中间隔开，看来，吃喝拉撒睡都在这间屋子里了。
文武站在门口，看着红叶从床底扯出几个受潮的大纸箱，刚要开口说话，一条阴影突然间从文武身后蹿过来。
一位中年妇女冷若冰霜地站在门口，说：“咦，红叶，东西卖掉了？欠我的钱该还了吧？”
红叶一张脸顿时涨得通红，她慌忙站起身，一边推着那位中年妇女往门外走，一边小小心心地说：“大姐，我家里现在有客人，我们到外面去商量。”
“哪个跟你到外面去商量哟。”那位中年妇女一掌推开红叶的手，依旧冷冷地说，“我当初是正大光明地借钱给你做生意，又不是偷偷……”
“她欠你多少钱？”没等那位中年妇女说完，文武便抢过她的话头说道：“我来替她还。”
“你是她什么人，你有能力替她还钱？”那位中年妇女先是仔仔细细地打量了文武一遍，然后说道，“我不管你是她的什么人，只要还钱给我就可以。”接着，她竖起一根中指，举到文武眼前晃了几晃，“她欠我这个数的本金。原本想贪她一点利息的，现在看她这个不死不活的样子，我呢，大方点，只收回本钱算了。”
文武明白对方那个动作是一万元。他说：“你明天来取钱。”待那位中年妇女将信将疑一步三回头地离去后，他转头对窘迫着的红叶说道，“这些红叶，我全部要了。我给你三元钱一张，如何？”
不仅红叶吓了一跳，就连文武的助手也吓了一跳。助手惊诧地问道：“老板，你是不是头脑发热了哟？”
事实上，将红叶全部买下�
