婚里婚外-第12章
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设备，涉及的项目标的单价非常高。以至于田辉一听到这个数字，立刻泄了气，“项目太大了，我们吃不下来。”
金贝贝倒是有股初生牛犊不怕虎的气势，“怕什么，不吃吃看怎么知道吃不下来？”接下来又开始打电话，电话内容都是一样的，问人家能不能和春晖集团的领导搭上关系。
也许是受到金贝贝的鼓舞，田辉也开始四处给朋友打电话，看看能不能够得着关系。电话打到丁博那里，丁博正在开会，压低嗓门说：“我倒是认识这个集团一个负责后勤的主任。但关系不深，不晓得人家愿不愿意帮忙。”
田辉好像拽住救命稻草一般，连声道：“这次招标就归后勤处负责！不管能不能帮上忙，先帮我们引荐引荐。”
丁博说：“那好吧，我同人家联系一下给你回话。”
这天晚上，丁博没有应酬回家吃饭，跟丁小羽提了这事，小羽一直板着脸，“不要跟我说这个人，免得我反胃。”
小羽妈有点看不过去了，“你不打算跟田辉过了是怎么着？要是不打算过了，咱就把孩子打了，该离婚离婚，该分家分家。”
见老妈生气了，小羽没再吱声，默默地划饭，小羽爸在一边打圆场，“好了好了，吃饭吃饭。”
“吃什么饭？我吃不下！你们俩孩子没有一个让我省心的，一个被老公气回来了，一个把老婆气走了，我忙活一辈子，教了那么多学生，就是没把你们两个教好。”小羽妈不依不饶。
“妈，瞧您说的，就好像我跟小羽是杀人犯似的。我和苏月好着呢，这个周末我就去上海看她。小羽跟田辉就是怄气，也没什么大不了的，我要是能帮着田辉牵线搭桥做成这笔生意，公司的难关就算是渡过去了，他们俩吵架就是为了一个钱字，赚到钱了，自然就和好了。”丁博劝着老妈。
“你帮帮田辉吧，再没业务，公司就要垮了。”小羽叹了口气，轻声对丁博说。５３
第二天一上班，丁博就找到春晖集团后勤部的秦主任，对方一听说有事要帮忙，立刻打哈哈，“我帮你问问，去问问，兄弟的事情就是我的事情。”事实上，所谓的兄弟丁博同志只不过在一起吃过两顿饭而已。
丁博知道秦主任不会把这事放心上，他厚着脸皮找到顶头上司徐主任，把事情来龙去脉一说，徐主任也一拍大腿说：“放心，兄弟的事情就是我自己的事情！”
同样的话，不同的人说，分量自然也不一样。秦主任顶多算是个酒肉朋友，徐主任却是朝夕相处的上级，况且他还有许多事要麻烦自己，所以丁博将宝压在了徐主任这头。
第二部分 第八章 竞标是这样成功的（2）
果然，徐主任很快就给了回话，已经与春晖集团采购部的关经理打过招呼，对方表示愿意“在制度允许的范围内给予最大的帮助”，徐主任体己地对丁博说：“让你大舅子请人家吃顿饭，联络联络感情，这事基本就没问题了。”
丁博一听这话，立刻联系田辉：“快，晚上定个包间请这个关经理喝酒，吃完饭，塞个红包给他，这个招标有戏了！”
田辉一听又是吃饭又是塞红包，头都大了，硬着头皮问：“好口福酒家怎么样？”
“好口福？你当是请我呢？舍不得孩子套不着狼，就订人间嘉品吧。”
田辉深吸一口气，从牙缝里蹦出几个字：“那好吧。”
丁博挂了田辉的电话立刻就打电话给丁小羽，得意洋洋地说：“生意做成你可得让你们家田辉好好谢谢我啊。”
丁小羽在电话那头大喜：“谈成啦？赚了多少？”
丁博立刻换上一副被打败了的神情，“你们女人真是头发长见识短，你当我是春晖集团老板啊，说给谁做就给谁做？我只是帮田辉找到负责招投标的领导了，今天晚上他请人家在人间嘉品吃饭。”
丁小羽怒了，“有你这样帮忙的吗？帮忙就是要一步到位。人间嘉品一顿饭没五千块下得来吗？你不知道我们现在穷得要去讨饭了。”说完砰地挂了电话。
这头田辉愁得恨不得从三十几层高的金銮大厦跳下去摔死算了，请客吃饭未必能做到生意，不请客吃饭一定做不到生意，晚上人家就要吃，全部家当就只剩下一千多块，怎么办，怎么办？
金贝贝知道田辉为什么焦灼得如同热锅上的蚂蚁，她不动声色地登陆网上银行，将卡里仅有的５４００元转到了田辉的卡上。然后发了条消息给他，“田总，我打了一些钱在你卡上，不多，可能派不上大用场，但也许可以解一些燃眉之急。”
田辉收到短信，心头一热，隔着玻璃墙看金贝贝，对方也正看着自己，两人迅速把目光挪开，却都有了一种一切尽在不言中的感觉。
丁小羽也没闲着，上班时间偷偷溜回家，把老妈的存折偷了出来，跑到银行用自己的生日试了一下密码，居然对了。可是这本存折里只有四千块，估计是老妈日常生活的备用金。来不及多想了，丁小羽把存折里的钱一股脑儿取出来，统统转到了田辉的卡里。
下午四点多，田辉站在银行的ATM机前，将卡里所有的钱都取了出来，钱点了三遍还没有点清，因为他心里一直在想：如果我田辉日后成功了，这两个女人就是我生命中的贵人！５４
晚宴非常愉快，关经理先是推说自己不能喝酒，最后架不住田辉和金贝贝一轮又一轮地敬，左一杯又一杯也喝了不少。酒过三巡话就多了，“田总，你是徐主任介绍的，徐主任是我的老朋友了，招标的事情你别操心，小弟知道该怎么做。”
田辉高兴哪，心想杀人杀死救人救活，塞红包就要一步到位，借着酒劲，道别的时候将包里的五千块全部塞进了关经理的大衣口袋。
之后的事情的确顺利了很多，通过关经理，田辉事先知道了春晖公司此次采购的预算、要求、行业标准，田辉和金贝贝反复讨论精心设计了标书。看来，此战告捷已在意料之中了。
可是，临招标的前一天，关经理突然给田辉打来电话，一听就是躲在卫生间或者楼道里说的，声音鬼鬼祟祟，“田总，因为这次采购的量比较大，集团很重视，又派了两个副总一起负责，我们三人共同投票。不过你放心，我肯定投你们公司。”
第二部分 第八章 竞标是这样成功的（3）
听到这个消息，田辉整个人都要垮了，又有两个副总搅和进来了？搞定他们又要花多少钱？甭说没钱了，现在连时间也没有了，明天就招标了，只好听天由命了。噩耗啊噩耗，田辉觉得自己连说话的力气都没有了，整个下午都靠在椅背上气若游丝。
要不怎么说女人的耐压能力普遍高于男人呢？听到这个消息，金贝贝也是一惊，但随即很快镇定下来，继续坐在电脑前噼里啪啦地完善标书，还不停地给老板打气，“就是死马当活马医我们也要试试！”
第二天，田辉和金贝贝抵达竞标现场，那阵势就吓他们一跳。一共有七家公司参与竞标，其中有三家是在业内名声响当当的大公司，特别是A公司，也在金銮大厦办公，规模、能力都是一流的，大厦地下停车场但凡是他们公司员工的车，就没有低于２０万元一辆的。
不一会，关经理过来了，寒暄过程中，他扫了一眼会场，随即低声向田辉和金贝贝讲解起来：虽然来了七家公司，不过除了A公司、B公司和你们，其他都是来陪标的，基本没戏。B公司规模也还可以，不过他们刚刚进入本地市场，方方面面的关系都没有搞定，估计你们最强的对手就是A公司了。５５
A公司的团队真是完美无缺，来了五个人，项目经理、售后服务人员、法律顾问都到场了。除了标书、笔记本电脑、报价表，甚至还搬来了很多大箱子，估计装的都是材质小样和模型吧。A公司的人看起来也是一副胸有成竹的模样，一群人谈天说地，项目经理笑着睥睨了田辉一眼，田辉没发现，却被金贝贝看见了。她笑着点点头，迎过去，羡慕地说：“你们公司真是男才女貌呵。”
虽然在那种环境中，别人对竞争对手都会有所防备，不过金贝贝这样的开场白很具有亲和力，很快和这个项目经理搭上了话。A公司的项目经理也挺好奇，“你们就来两个人啊，那谁是项目经理谁是AE（客户主管）啊？”
金贝贝故意苦着脸：“唉，没办法，陪标啊，估计是没戏的，所以公司也不重视，只让我们两人来了。我是负责客户端的，那个是我们项目经理，昨天打了一夜麻将，无精打采的。”
那个经理的戒备心顿时消失了，有些同情地安慰金贝贝：“没关系，公司都会把那些冷的、没什么把握的项目丢给新人的，以后做熟了会做到重点项目的，慢慢来好了……”
接下来，金贝贝三下两下就套出了话，A公司对这次招标下足了功夫，势在必得，他们的这套设备是从日本引进的，整个中国就只有他们能够代理这种产品，唯一的不足之处就是万一机器出现故障，维修起来有些麻烦。
竞标开始了，羽田公司排在A公司后面做演示和讲解，A公司的项目经理出来时，专门向金贝贝眨了一下眼睛，既表现了他的自信满满，也有安慰金贝贝的意思。
原计划是田辉讲解，但金贝贝了解了A公司的情况后主动请缨，“田总，我看你今天状态不好，我来说吧，你演示PPT。”
这时候田辉才发现金贝贝的气场有多么强大，容不得人说不。在会议室，金贝贝很有针对性地做了讲解，除了关经理，那两个副总也都表现出兴致勃勃的样子。末了，一位副总皱了皱眉头：你们的材质、制作工艺怎么样啊？
金贝贝立刻明白这个老头一定是倾向A公司的，她笑着说：“据我们了解，A公司的设备是从日本进口的，的确有一定的优越性，但有个致命的弱点，它完全依赖进口，哪怕一个小小的螺丝或者轴承坏了，国内也是没有能力维修的，必须由日本进口配件。当然，A公司可以提供售后服务，但是这个东西万一在那些偏僻的二三线城市出了问题，他们能随叫随到吗？如果耽误了生产怎么办呢？可是，我们的方案在最初设计的时候就考虑到这些问题了，附件尽可能简洁、标准化，除了是模块化设计便于运输外，组装、维修都是最简便的，按照我们提供的图纸，任何人都能完成安装和维修。”
第二部分 第八章 竞标是这样成功的（4）
离开会场，田辉就收到了关经理的短信，只有四个字——太精彩了！５６
中标了中标了！
田辉拿着盖了春晖集团大印的合同欣喜若狂，他终于理解范进中举后为什么会发疯了，那种绝处逢生的兴奋，那种大悲过后的大喜，真的没有办法用语言来形容。
刚出人家办公大楼，田辉就双腿一软，坐在了路牙上，保安警惕地看着他，心想这个人搞什么飞机啊？
可是这个人根本无视保安异样的目光，哆哆嗦嗦掏出手机报喜，第一个电话打给丁小羽，“老婆，我中标了。以后我不会再让你吃苦受委屈……你快把电话放在肚子上……宝宝，爸爸赚钱了，爸爸好想早一点见到你……”面对熙熙攘攘的人流，面对即将落下的夕阳，田辉泪流满面。
第二个电话打给金贝贝的时候，田辉已经冷静了不少，“我们中标了。”
那头也是出奇地平静，“太好了。”
田辉深吸了一口气说：“谢谢你。”
那头沉默片刻，随即换上大大咧咧半开玩笑的语气，“您说这话可就见外了，水涨才能船高嘛，是不是这个月给我加点工资？”
田辉的神情也自然起来，连声说：“一定一定。今天全体加班哦，赶紧通知厂方按照要求订制机器，我们必须盯紧了，不能让煮熟的鸭子给飞了！”
“是！田总经理！”金贝贝拖长了声音，有点撒娇的感觉。
接下来的日子就是加班，不停地加班，督促厂方赶工，测试机器的运转情况，田辉和金贝贝几乎是没日没夜地泡在工厂。
发货后，又废寝忘食地将工作地点转移至春晖集团加工车间，设置参数、指导技术人员操作，每天出具使用报告……
什么朝九晚五？基本上就是朝五晚九地泡在那里。面对这样的乙方，哪个甲方公司不满意？春晖集团采购部的老总都发话了，今后有什么相关的采购，一定优先考虑你们。
忙了整整一个月之后，春晖集团的货款到账了，羽田公司的帐户上有了整整１１０万！这是田辉掘到的第一捅金，他仿佛不相信似的，反反复复打着
