超级落榜生-第213章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
闵ㄇ逑裾蕴侥茄暮θ顺妫 �
“呵呵。”
方正坤笑了，“万总，不管怎样我都对你的表态表示感谢。”
“方市长，你不要仅仅认为我就是表态，行动肯定会有。”
万抗道，“现在我已经掌握了赵铁平的一些把柄，等时机成熟一下将他掀翻在地，那时，也许他的威胁就毫无意义了。方市长，这不是我在说大话，到时你看效果如何就是。”
万抗说不是讲大话，其实就是大话，他手里可没有赵铁平什么把柄，只是想这么一说，扬出自己的气势。
但偏偏这话对方正坤来说很有吸引力，他被赵铁平弄得确实是没了招，而现在眼前的万抗，似乎有可能对付得了赵铁平。方正坤之所以相信万抗，是觉得他确实有那能耐。从今晚的这些谈话可以看出，万抗的确是少年老成，有城府，他对事情的分析、把握很精准，而且言语措词也无不当，是个人才。“万总，不知你手上有赵铁平什么把柄？”
方正坤很温和地问道。
万抗立马就听出了方正坤话中的味儿，知道他对赵铁平怀恨在心却又无计可施，这是一个贴近他的好机会。不过万抗苦于确实没有赵铁平的什么把柄，所以只好说得很隐晦，“我这人向来不说大话，在事情没成之前一般不出口，只是因为今天面对的是你方市长，所以刚才就赵铁平的事情表了个态。但那事也就仅仅限于表态，具体行动和一些细节信息，还是不愿意过早地说出来。我这样做不是因为信不过方市长，而是觉得对你有好处。”
“哦？”
方正坤显然对万抗的说法很好奇，“万总，我倒是非常愿意听你讲讲为什么。”
“方市长，您是一市之长，有些事你是不可以过问得太细，否则影响你的形象，假如某天不巧我喝多了，没关注自己的嘴巴，把今天的事给讲了出去，结果会咋样？””万抗笑道，“要是单单吃个饭，那很正常，市长也是人嘛，也有个两亲三友，吃个小饭喝个小酒聊个小天有何不可？可如果聊的话题不上路子，那可就不太好看了。就像现在，我跟你大聊特聊咋样对付赵铁平，这事可不是太光彩，不适合你方市长谈。你只要心领神会就可以，不需要我说得那么详细！”
方正坤一听，仰头一笑，“好，万总你说得真好，我是没看错人，果然那是才俊少年郎。”
“方市长你真是抬举了，我很荣幸。”
万抗端起酒杯，“这一杯我敬你厚德风范，在你身上我感觉到了宽厚惠泽之德、运筹帷幄之智，看来今后我们环洪是有福气了，能有这么一位父母官！”
“哟，万总你还真是一副好嘴皮子。”
方正坤抬手点着，摇头笑着，“聊到这个份上，我觉得有必要提醒你一句，可别小看了赵铁平。”
听话听音。方正坤这么一说，万抗立刻就察觉到了弦外之音，“哦？方市长，你还有话？”
“有。”
方正坤点点头。
正文 【311】 提成
方正坤告诉万抗，赵铁平为了达到插手新城开发的目的，不惜连纵外面的势力，以期形成强大的合力，同他对抗。
“连纵？”
万抗一时还真不明白。
“赵铁平游说了三四家实力雄厚的外地房地产企业，他们以新城开发团的名义向市里提交了一份新城开发的可行性报告。”
方正坤道，“报告里说，新城开发体量浩大，应该采取灵活机动的方法，把项目切割成条块，分批量交给不同的地产企业来完成。那样做的好处显而易见，可以最大程度地降低风险。”
“他们那意思是，新城开发总体项目由一家企业承揽下来风险大，万一企业出现特殊情况，就会直接影响到新城开发的成败？”
万抗道，“客观地说，讲得有一定道理，不过凡事都要两方面看，由多家企业组团开发就好么？最后难免会形成各自为战的局面，各企业都想着自己的利益，打着自己的小算盘，步调肯定不会一致起来……那种做法，明显是缺少大局观，很不科学。而且，那样就能规避或者降低风险？我看恰恰相反因为任何事都没有绝对的平衡，好几家企业分割不同的项目，开始肯定是和谐的，但工程难免有利润高低之分，后面肯定会有企业叫嚷闹情绪，凭啥你出小力挣大钱、我出大力挣小钱？方市长你想想，这么一折腾，难免会有企业撂挑子，就算不撂挑子，也会想办法拖后腿下绊子，对新城开发影响有多大，很难讲”“是有这么个弊端……”
方正坤道，“不过他们的气势很强，有的地产企业，实力并不比万地集团小多少。”
“越是那样就越容易出事嘛企业越是实力雄厚，割点肉越试不到疼，撂起挑子来也就越容易。”
万抗道，“方市长，其实要是从风险角度来讲，我觉得还是得由一家企业来负责，那样反而能降低风险。原因很简单，因为新城开发体量大，企业肯定会把大部分甚至是全部精力都投上去，那么一来就会形成一种局面，新城昌则企业盛、新城衰则企业亡所谓的荣辱与共，说得可不就是这么回事？所以，企业肯定是全身心付出，只有成功，没有失败”“你分析得很好，有些方面讲得很透彻……”
方正坤道，“方圆跟你合作，肯定能学到不少东西，不过万总你可别糊弄他，因为他根本不是你对手，犯不着。”
“方市长你说这话不是骂我不仁义嘛。”
万抗笑道，“那咋可能呢？跟你讲这么一句，只要人不负我，我绝对不会负人。活这么大了，跟几个人是过不去，死磕死掐，但都是他们先对不住我，欺人太甚。”
“看得出来，万总是个性情中人，豪爽……”
方正坤道，“我喜欢跟你这种性格的人打交道。”
“嗌，方市长，说到打交道，跟你当官的还真得留一手。”
万抗皱起了眉头，“这话可不是对你，是对仲东方，跟他合作不算浅了，这么大个事，咋就不跟我支一声？”
“呵呵，这事不能怪他。”
方正坤笑道，“赵铁平把那份报告给了我，我就放在抽屉里，还没在会上提出来过。”
“我说呢，仲东方要是知道了没有理由不告诉我。”
万抗道，“方市长，你打算啥时候拿出来讨论？”
“本来我是想等仲东方走后再说的，那样一来阻力会小很多……”
方正坤笑道，“你应该可以理解。”
“理解，换位思考嘛，要是我，也会那么做。”
万抗道，“不过方市长，现在因为我跟你有了这一番交流，情况似乎应该有点变化。”
“刚才你不是还说有些事不用说透，心领神会即可，怎么忘了？”
方正坤道，“万总你放心，报告既然是赵铁平交给我的，我拿不拿出来讨论、拿出来又怎么讨论，就全看赵铁平了。”
被方正坤这么一说，万抗一拍脑袋，“行，方市长，点到即止”话是点到即止，酒也是，本来醉翁之意就不在酒……离开小饭馆，没有什么寒暄，万抗和方正坤握手作别。
这次和方正坤交流，万抗觉得非常成功。回去后他把情况告诉了骆英，骆英也说出乎她的意料，开局不错。
接下来重点就是关注赵铁平，万抗甚至觉得可以采取一定的极端措施，因为现在赵铁平明显是块锋利的绊脚石，如果没有他，方正坤就会一边倒过来。骆英的意见是不能急躁，不到万不得已不搞那一套，只要还有时间调节就稳稳地正步向前。而且有一点还必须抓住，和方圆继续深入合作，把步骤跟上去，要让他有成就感。
几天后伊芙儿和方圆他们回来了……万抗几乎没给方圆喘气的机会，问他宣传片的资料拍得如何。处于创业阶段的方圆，精神和信心是十足的，毕竟万抗给的条件太诱人，在产品推广上，已经有百万营销创意费入账，接下来市场销售份额中还有提成，不卖着命干就对不起自己。
“万总，这次澳洲之行更加坚定了我的信心”方圆就差没拍胸脯了，“马上，我马上就组建一支战斗力超强的营销队伍，开始着手攫取市场份额，只是上次我提议的事你得抓点紧。”
“就是‘澳卡梅？长城’或‘张裕’的商标注册？”
“不是‘或’，是‘和’”方圆笑道，“不能一条腿走路，要一颗红心两手准备，万一有一方面受阻，另一面就接着展开，不会影响总体进度……”
“行，这事不会耽误你的计划方案推进。”
万抗道，“回头我就联系。”
“也不用太着急，但总归越快越好。”
方圆笑了笑，“万总，有件事还得跟你细化一下，这对大家都有好处。”
“你说。”
万抗拿起电话准备跟莎丽联系，要她帮忙完成商标的注册。
“哦，你有事就先忙，改日再跟你细化。”
万抗把电话一放，身子一趟，“你先说，我那边的事不忙……”
“那我就不客气了，其实说起来有些伤感情。”
方圆笑道，“就是市场销售中提成那块。”
“你说得好，我也正想着找机会跟你谈谈呢，俗话说好弟兄账账清，不管咋样，经济账要一是一二是二，来不得半点含糊。”
万抗道，“方总，你觉得是以啥数据为基准好，销售总额还是利润总额？”
“这事我考虑了几次，觉得还是以利润总额为提成基准比较靠谱。”
方圆道，“否则我不计成本胡乱推销一阵，又怎么能忍心根据销售额来拿提成？”
“好，既然你这么说，那就这么定，以利润额度为提成基准……”
万抗道，“根据上次你说的，烟台一个啥傍长城牌的葡萄酒在华东地区一年销售额是一两亿，照此推算，我的澳卡梅起码也该有一亿吧。而且如果你的队伍足够多，可以同时在几个重点地区展开，销售额保守地估算，应该在两亿往上。葡萄酒的利润，姑且按对半来算，那利润也该有一亿了，当然，到时还要根据实际情况来，没准会超很多，也有可能差很多。”
“不会差的。”
方圆立刻接话，“只要货源有保证，供货跟得上就没问题，这种事我有经验，又不是没干过，里面的道道我都懂。”
“那就干脆点，在保证供货的前提下我直接说个结果，你要是觉得不合适，咱们就再商量。”
万抗道，“利润低于五千万，提成按百分之五计算；利润在五千万至一亿之间，提成就按百分之十；利润过亿，就是百分之二十”方圆真的是被万抗的大手笔给震撼了，他对葡萄酒销售业不陌生，一般这种合作方式，利润提成一般是按一、二、三来计，能到百分之五就很不错了，没想到万抗能给出个百分之二十，而且给的目标任务线也不高，过亿嘛，不是难事。
万抗见方圆不说话，知道是被镇住了，于是接着又烧了一把火，“方总，再跟你说明白点，打个比方，如果一年下来利润是九千九百万，按百分之十提成算你应该得九百九十万，但是，如果你自掏一百万算作利润，让利润总额达到了一亿，那么我也愿意按照百分之二十算给你提成，两千万”万抗说得兴起，抬手摆着桌子“啪啪”直响，“方总你听明白了没，也就是说，你掏出一百万，换来了一千万”方圆几乎要把持不住，哆嗦着嘴唇问是不是真就这么决定了，那样可调节的余地就大了，他可以根据不同的标准线来考虑自己垫资算入利润总额，以更多地获取所得。还有，他也可以在产品的市场推广时，自己适当投入来加大销售力度，反正保证投入量低于回报提成量，便有赚头。
“你以为是在跟你开玩笑？”
万抗道，“我不管你用啥法子、能多大程度上利用规则获利，反正我就给你那么个政策，有本事你尽管捣腾，我一点意见都没有”
正文 【312】 有点茫然
万抗真是一点意见没有，他很清楚跟方圆之间是个什么账。首先，葡萄酒推广的事，他几乎是大撒把，不问事，差不多就是坐享其成，所以利润多点少点无所谓。其次，这种事顶多也就搞个两三年而已，不会长，多赚少赚期限也有限。再次，只要方圆能折腾，间接着也就相当于把澳卡梅的牌子推了出去，对以后的发展绝对有好处，到时可以借机配合宣传片加大推广力度，打庄园酒品牌，肯定能赢。最后，其实这事也是做给方正坤看的，他是明白人，个中益处不言而喻。
主意已定，事不迟疑。万抗立刻给莎丽打电话，要她帮忙注册澳“卡梅？长城”和“澳卡梅？张裕”两个商标。这事对莎丽来说不难，说最长两周内完成……万抗对她说，往后的相关事宜，多是会由一个叫方圆的跟她联系，包括葡萄酒的供应等各个方面。
万抗把这事跟方圆也讲了，以后就跟莎丽对接。
至此，酒业公司的事已经是上了点路，可以先撇在一边，腾出精力来专注于应对赵铁平。
其实同样的情况还有餐饮公司和旅游公司，不过万抗对那两个公司并不怎么担心。
圣庭餐饮有庞大花管理，她是出色的，酒店现在蒸蒸日上，而且她还向万抗提出，因为有足够的空间和能力，下一步该加大硬软
