斗破利欲场我和美女董事长-第89章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“那好，我等着你的好消息。”麦苏点点头，“其实呢，楚天，你的这个战略发展思路，不仅只对旅行社有重要意义，对于集团的发展，也同样在某些方面起到了启发和启示的作用，对集团下一步的战略走向，也具有积极的意义，我昨天和迈克还有肖总交谈的时候，也提到了这一点，他们也都如此认为……”
我针对旅行社的这个方案竟然能对集团的发展起到启发，竟然能对集团的发展具有积极意义，我心里不由有些激动起来，还有些自豪感。
然后麦苏又说：“其实我们做旅游，做的就是营销，做的就是服务，集团是这样，旅行社更是如此。对于你们旅行社的营销，我有一点不成熟的建议，不知你是否愿意听？”
我一听麦苏这么说，来了精神，我终于有机会聆听麦苏的真功夫了，我倒是想听听麦苏到底会说什么建议。
我忙点头：“董事长请讲，洗耳恭听。”
麦苏说：“目前旅行社的营销模式主要是在线下，现在是网络时代，只做线下是会走入死胡同的，我想呢，你们能不能考虑线上线下同时进行，尝试开辟一条新的营销路子，打开新的营销局面……”
“哦……”我看着麦苏，“董事长的意思是在进行传统营销的同时开辟第二战线，搞网络营销。”
“是的。”麦苏点点头，“我认为，如果说传统营销是钓鱼的话，那么，网咯营销就是网鱼。”
我专注地看着麦苏。
麦苏继续说：“网络营销的特点是基于核心产品，核心竞争力，通过互联网来编织属于企业自己的渔网，洒向目标客户群，同样的平台，同样的人员配置，网织得越大，捕到的鱼就越多。如此，旅行社就可以通过建立渠道，得到快速发展，换句话说，网络渠道就是旅行社实现快速成长难得的放大器……”
听着麦苏的话，我的心里一亮。
麦苏又说：“你们旅行社在构建网络渠道时，当然需要有一定的指导思想，有一个明确的方向，也就是说网络渠道定位。你们的做法，要符合电子商务的发展方向，符合消费者的行为习惯，这样，才能在互联网上如鱼得水……”
“董事长，你说的太好了，网络营销无意是一个重要的渠道，无疑是对现有营销模式的重要的补充。”我说，“那么，董事长认为构建网络渠道，有没有最快最有效的方式呢？”
麦苏想了想：“我想，除了自己招聘专业团队直接建立网络渠道之外，还可以找专业的公司来合作。对于旅行社来说，能让资金充分利用、取得更大效益的渠道才是最好的……”
和麦苏偶遇的一席谈，在我眼前打开了一个新的视野，麦苏看似无意的建议，让我有茅塞顿开之感。
“董事长，我会认真考虑你的指示的，回去会尽快抓落实。”我说。
麦苏笑起来：“我这不是指示，是建议，供你们参考。当然，搞线上营销，下一步不仅仅只在旅行社，集团也在考虑……”
“线上营销还有一个好处，那就是可以避开同行业之间的互相捣鼓抢客户，在线上，对方是无法挖走属于我们的客户的。”我想起荣氏集团，不由又说了一句。
麦苏微笑了下，看着我，没有说话。
我此时感觉麦苏看我的目光又有些温暖和温和了，还带着几分温馨。
我的心不由有些乱了，麦苏为何要用这样的目光看我？
看我的眼神有些迷乱，麦苏即刻恢复了如常的目光，恢复了自己的沉静和淡定。
我迅速清醒过来，知道自己又在自作多情了，心里暗暗责备自己，觉得自己这样自作多情是对不住瘦小丫的。
正在这时，蓝果从电梯里出来了。
看到我，蓝果停住了脚步。
麦苏这时也看到了蓝果，注视着她。
“结果怎么样？”我不由问了一句。
“刚结束，让我回去等通知。”蓝果说着，又看了一眼麦苏，眼神一颤，似乎她被麦苏惊人的美貌震动了。
“这位是……”麦苏友好地看着蓝果，又看看我。
我说：“这是我老乡，叫蓝果，来集团应聘的。”
“哦……”麦苏冲蓝果笑了笑，伸出手，“欢迎你来集团应聘，我叫麦苏。”
蓝果和麦苏握手，看着麦苏，吃吃地说：“你……你就是……麦董事长？”
显然蓝果这时已经知道了四海集团董事长的名字。
麦苏点点头：“是的。”
“麦董事长好……”蓝果有些拘束地说。
麦苏看着我：“楚天，你这位老乡可真漂亮，自古山东出美女啊……”
麦苏在夸赞蓝果，其实我知道是自古江南出美女，麦苏却说是山东。
蓝果有些不好意思地笑了，不是那么拘束了，说：“虽然我也是女人，但我却觉得麦董事长是我见过的最漂亮的女人。”
蓝果这话当然不是恭维，麦苏当然是绝世美女，绝代佳人。
麦苏呵呵笑了：“蓝果，其实我觉得女人的美不仅仅在于外表，更重要在于内心。”
麦苏这话我赞同，我虽然没有见过瘦小丫，虽然瘦小丫可能真的不漂亮，但我却觉得她是我心里最美的女人。
我接过话：“董事长这话是真理，其实有的女人即使见不到她的面容，但从其内心世界里，同样能感觉出她是不是一个美女。”
麦苏笑了：“楚天，你这话我怎么听不懂呢，你说的是哪位美女啊，见不到真容却认定是美女？”
我一时有些错乱，忙说：“我是泛指，是打个比喻。”
麦苏忍不住抿嘴笑，那笑里似乎带着几分得意和俏皮。
我一时有些困惑，麦苏为何如此笑呢？
蓝果呆呆地看着麦苏，似乎她被麦苏的美镇住了。
麦苏笑了会儿，对蓝果说：“蓝果，虽然我是集团董事长，但是对于招聘的事情，我不具体过问，这次你来集团应聘，我真心欢迎，同时，也希望你能应聘成功，成为四海大家庭的一员。”
蓝果忙点头：“谢谢麦董事长……我也希望能自己能成为四海大家庭的一员……”
说完，蓝果看了我一眼，眼皮一跳，随即又转移开目光。
麦苏此时正注视着蓝果的细微表情。
虽然麦苏和蓝果都有如此的希望，但我此时内心里却是矛盾的，我不知道自己该不该真心为蓝果发出这种预祝。
然后蓝果礼貌地告辞离去。
麦苏看着蓝果离去的背影，眼里带着几分沉思的目光……
我不知道麦苏此时心里在想什么，不知道她想到了什么。
第180章人干
当下下午，旅行社召开全体人员会议，宣布实施品牌战略的决定。
开全体人员会议之前，麦萍先召集我和林志雄以及各部门负责人开了通气会，公布了方案的内容，通报了集团决策层对此方案的支持和决定。既然集团领导都支持，既然已经决定实施，大家都表示赞同。林志雄也不例外，率先表态支持此次旅行社的改革举动。
管理层达成了一致，落实工作就好做了，在全体人员大会上，我给大家详细具体阐述了改革的具体方案和实施步骤，大家群情激昂，纷纷表示支持。
接下来，我就开始给大家布置任务，把方案的实施步骤分解到各个部门，给各部门负责人下发了具体的任务。
散会后，各部门都开始召开内部会议，对方案进行具体落实。
我主持召开计调部的内部会议，要求计调人员按照分工对旅行社所有的旅游产品进行全面梳理，剔除掉那些垃圾线路，对包含有进店进寺庙途中额外收费的线路进行全面升级改造，重新核算成本。在此基础上，按照VIP纯玩团的标准重新设计新的产品线路。
人叫人干人不干，政策调动一大片。新战略新政策的出台，激发了大家的工作积极性，大家都动起来了，带着满腔的热情投入到各自的工作中去。
布置完计调部的工作，麦萍过来找我。
“业务部那边林志雄压不住了，你过去看看。”麦萍说。
“怎么了？”我说。
“业务员都在提意见呢，不知道林志雄怎么搞的，压不住了，都在闹腾。”麦萍皱起了眉头。
“我去看看。”
“我和你一起去。”
我和麦萍去了业务部。
还没进业务部，就听到里面有业务员在说：“按照新政策，我们以前的客户要流失很多的，很多客户就是冲我们旅行社的产品价格便宜才来的，现在可好，便宜的没有了，我们怎么去拉客户？没有客户，我们靠什么吃饭？”
“是啊，林总，你是我们的分管老总，你说说，我们的老客户要是流失了，我们的收入会减少多少？”
“就是，搞改革也不能搞掉我们的客户啊，我们就是靠客户吃饭的，我们的损失怎么补偿？”
大家议论纷纷，听起来都很不满意。
我和麦萍走了进去，林志雄正坐在那里抽烟，神情似乎还很悠闲，一副事不关己的样子。
看到我和麦萍进来，大家都不作声了。
刚才开全体人员大会的时候没人提出什么意见，怎么这会儿就闹腾起来了？我有些困惑，看看林志雄，他还坐在那里抽烟，看也不看我一眼。
难道是林志雄又捣鼓了什么小动静，挑唆大家什么了？
麦萍这时说：“大家怎么都不说了？继续说——”
大家还是不作声。
林志雄这时苦笑着对麦萍说：“麦总，大家是在关心自己的切身利益呢，我现在也没好办法了。”
麦萍这时看看我：“楚总，你来谈谈吧。”
业务部是林志雄分管的，我谈显然有些不合适。
我有些犹豫。
麦萍似乎看出了我的顾虑，一咬牙：“楚总代表我，他不论谈什么，都是我的意思。他现在代表我给大家谈话——”
说完，麦萍用鼓励的眼神看看我。
既然麦萍如此说，那我就来了底气，看看大家，说：“刚才大家的一些想法我都听到了，大家担心的无非就是产品升级改造后，我们只做VIP纯玩团，不做低级的购物垃圾团，大家的业务量会下降，大家的老客户会流失……对这一点，我想给大家分析两点，第一，大家做的那些购物垃圾团，到底纯利润有多少？业务提成又有多少？老客户又会有多少回头的？那些购物团，本身价格就低，利润很低，发出去之后，又是进店又是购物，又是额外交钱，又是烧高香拜佛，客人有这一次就够了，你以为还会有多少客户愿意再加入这样的团？第二，在我们的客户群里，喜欢纯玩的客人又占到什么比例？大家心里没有数？保守地说，不低于80％。我们只要稳住这80％，我们只要在这80％的基础上继续发展新客户，大家还愁没有业务提成？我们的中高端品牌只要打出去，大家还愁揽不到新客户？”
大家静静地看着我。
我继续说：“当然，低端客户的流失，或许会暂时给大家带来一些经济上的损失，但是，大家眼光能不能放长远呢？能不能看到明天后天呢？大家能不能站到旅行社的角度来看问题，集体的力量壮大了，集体的效益提高了，大家还愁个人的利益得不到保障？”
大家开始点头，纷纷说：“是啊，楚总说的有道理，怎么刚才林总就没说明白这个道理呢？”
麦萍不满地瞪了林志雄一眼。
这时我脑子里突然想起上午麦苏和我谈的网络营销的事情，略一沉思，说：“再告诉大家一个消息，旅行社的业务，下一步将坚持两条路走路，大家现在做的是线下经营，随后，旅行社将展开网络营销，线上线下同步开展……”
一听这话，大家都愣了，林志雄嘴巴半张看着我。
麦萍也愣了，她事先一点都不知道这事，我怎么突然就冒出来这个决定了。
我不理会麦萍，继续说：“网络时代，网络营销是不可缺少的，既然麦总刚才说我代表她说话，那么，我现在就决定了，随后旅行社就开展网络营销，这事没来得及事先给麦总汇报，现在等于是汇报了……”
麦萍喜形于色，连连点头：“好，好，网络营销好，这个我支持。”
虽然打了麦萍一个措手不及，但她还是很开心。
“那网络营销的开展，会不会冲击我们线下的业务？”有人提出问题。
我说：“当然会，但冲击的不单是我们业务部的业务，还包括所有旅行社的线下业务，关于这一点，大家不必担心，因为网络营销的发展离不开大家线下宣传的努力和功劳，所以，一旦网络营销开展起来，我会向麦总请示，在网络营销的业务收入中拨付一块给业务部，给大家作为补贴……具体比例由麦总决定……”
一听这个，大家都鼓起掌来。
林志雄的脸色有些难看，他似乎绝对没有预料到我会突然冒出这一招。
麦萍则开心地连连点头：“楚总到底点子多，这事我全力支持，大家放心就是，我不会小气的，只要大家在线下努力宣传好我们的网络营销，一旦网络营销做起来，我会保证给大家油水足足的。”
