超级科技大亨-第17章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“你同意或否，对我的影响都不大。”她说。
孟谦考虑后，实在不愿放过这个绝好机会：“那这样的话，我同意。”
……
他弄不明白这个女人到底在想什么。
但可以肯定的是，她真的联系上了华威的高层，并争取到了见面机会。
华威是国内首屈一指的手机制造商，在国际上也有不俗的销量，并且逐步向中高端市场发展……种种条件都非常符合富国能源的理想客户要求。所以不敢怠慢，在约定的两天后，孟谦和公司高层出发。
几天前撞坏的大众还在4s店，这趟出门开法拉利。虽然高调了点，不符合做生意的沉稳，但感觉还不错。开车的是龚慧，她换上了一套正式的衣服，很有风范的驾驶跑车招摇过市。
在海市的华威公司门口，孟谦和从公司赶来的宗岩碰面，随行的梁涛提着一个大箱子，里面都是样品。孟谦简单几句介绍了龚慧，然后和大家一起步入华威公司，向前台报出预约。
随后有一名女士带他们上楼。
对方采购部的负责人，技术人员都已经到场，双方先互相认识，随后－进－入正题，由宗岩介绍：“我们针对华威在售的各类机型，都制作了相应的电池，贵公司可以随意的测试和验证。”
孟谦看着梁涛打开箱子，里面有好几份样品，他翻出上面的一份，宗岩摇头：“是下面那份，这份不是。”
梁涛赶紧放下，拿出下面印有华威的包装盒。
龚慧看到这一幕，又瞧了瞧宗岩的神色，脸上露出一抹笑意。
宗岩把东西交给对方：“请随意测试。”
“在相关技术和特性方面，我们公司的孟总是这方面的尖端研究人员。”宗岩再强调孟谦的重要性。
“孟总年纪轻轻，就能作出如此成绩？”对方负责人好奇。
“我喜爱钻研这些技术，恰好取得了突破。”孟谦不骄不躁，显得很沉稳，只是年龄容易被轻视。
这边双方在谈技术，谈发展，另一边的技术人员现场测试。
电池的性能真假，老化机基本上一步搞定，各种惊人的数据显示出来，技术员们忍不住议论纷纷。电池这种东西，在锂离子体系下，绝对是面积决定容量，而现在的技术，同等面积下却提高了三倍！
然后又进行实际充放测试，使用高压、高电流，它的充电时间甚至能加速到原先的十五倍，只是高压带来发热，电池会有危险。若按照安全标准下的充放，10v/5a才稳妥，安全性也是能够保障的。
再安装到手机上测试，尽管技术员们已经清楚它多此一举，专业仪器的结果一目了然，但因为震撼，还是忍不住进行一遍。结果也是充满震撼，当组长整理好数据后，他意识到业界要变天。
“效果怎么样？”负责人问。
“名副其实。”组长说，把报告交上来：“这里是各项测试的数据，容量、电压、电阻，都是出色的尖端产品。”
负责人也是专业的，立即明白了事情的重要性，当下说道：“请各位稍等一下，我需要通知上头来处理。”
“没关系。”孟谦心中舒了一口气。
……
当下负责人就与上头联系，表示技术非常厉害。
“可以这么说，这家公司目前领先了全世界一大步，电池的表现很惊人，这绝对会让电池产业大地震！”
消费者部门的头儿李华听了以后，脑筋也转得很快：“他们是最先找我们的？”
“应该是的。”负责人说，又想到刚才那一幕：“但我看到他们的样品箱里，还有提供给联想、中兴等品牌的。”
“我明白了。”李华理解了，“这家公司的资料呢？”
“在这里。”负责人送上。
李华边走边看，心中考虑着策略。他想得要远很多，碰到这种技术，第一想到的不是合作而是收购，他能猜到新技术推出的困境、资金短板，如果能够趁这个机会收入囊中，前途不可估量。
就这十来分钟的时间，李华有了决定。
双方见面，一番了解后，李华即表示：“我们十分尊重科研成果，愿意出资购买贵公司的技术，并提供……”
“很抱歉，李总。”孟谦微笑拒绝了，“我们是一家集中了研发和生产的企业，暂时没有出售技术的打算。”
李华很有底气的说：“华威愿意出十个亿的资金。”
十亿！
龚慧和宗岩都是精神一震，刚见面就这么大手笔？
孟谦对报价并不心动：“多谢贵公司的青睐，但这是一项影响世界的技术，价值目前无法估量，我喜欢更实际的。”
李华见对方没有转手技术的想法，便退而求其次：“但你们在生产、推广方面肯定面临资金问题吧？我们可以提供你们急需的发展资金，让你们获得充裕的周转空间，国际化的发展。”
孟谦再度拒绝：“抱歉，融资也不是我们目前考虑的。”
李华问：“那你们的打算是？”
孟谦正色道：“针对贵公司的业界地位，我们很希望强强联手，先提供一批抢先版的电池，配合手机宣传。”
第032章第一笔单子
谈到这里，孟谦终于明白方才宗岩和梁涛行为的含义。
梁涛故意把提供个其它品牌的电池摆在上面，宗岩又恰到好处的提及，其言外之意是：我们还有其它的合作目标，并非只青睐你华威。这就避免了华威想要以合作为要挟，先进行融资。
如果话华威清楚他们没多少选择余地，必然会利用这个优势——我们可以大力推广你的电池，今后形成战略合作，但前提是，接受我们的融资，哪怕5％也是可行的，日后大可利用资本来扩增。
商场如战场，细节将会定胜败。
从这个小细节里，孟谦学到了很多学问。
……
不过最后并没有谈成。
当然也没有谈崩，双方是确立要合作了，尚待商议的是：供货价格、数量，以及合作的优先权，华威的战略目光总是看得很远。再有就是对方念念不忘的股权融资问题，很想分一杯羹。
虽然没谈成，但富国能源的发展困境已迎刃而解。
只要搭上国内顶尖手机商的线，随着华威的新品推出，新型电池扬名天下还难？
这虽是一小步，但对公司是一大步。
其中功劳最大的，不是宗岩也不是孟谦，而是龚慧。
如果没有她的人脉，没有她帮孟谦牵线，恐怕他仍在为富国能源的发展而伤脑筋。即便能够找到合作对象，效果也肯定不如跟华威这个行业龙头的强。她在其中所起的作用，可想而知。
虽然孟谦仍不明白她为何要这么做，毁自己的前途？但不妨碍对她的感激，如果按照行规，介绍人是有权分酬劳的。当然孟谦也没傻到直接给钱，她肯定不缺钱，否则也不会帮他牵线。
但要怎么样，才能表达有分量的谢意呢？
他琢磨了很久，直到偶然间看到了她的驾照，看清了上面的信息，发现一个对她重要的日子。他便决定送她一份礼物，最好是约她出来再送——如果她没有别的朋友、没有别的安排的话。
……
宗岩也开始忙碌起来。
“以我们目前的产能，最多只能提供应一家厂商，但我认为在签订供货合同的问题上不能含糊，必须要把国内和国外，独家还是多家的事情界定清楚。因为全球的市场，远远比中国的大。”
“有道理。”孟谦赞同，宗岩是和他想一块去了，就怕华威要求独家供货，容易失去其它市场。
孟谦的想法：“我和你的观点一样，这里面有很多弯子，我们必须要注重细节，另外扩充公司的法务部吧。”
“我会去做的。”宗岩说，“对于公司掌握的技术，今后可能会遇到很多专利问题，法务部很有必要。”
“工厂的进度呢？”孟谦问。
负责这方面的胡跃，回答道：“进口的设备即将抵达，但因为临近春节，工人已经很难招聘。”
孟谦说：“可以先签订协议，再给出比同行业更好的待遇，现在我们需要的是时间而不是利润。”
宗岩赞同：“工厂是年后才会开工的，先积累基础。”
再回到合作的问题上，孟谦问：“进度怎么样了？”
宗岩说：“华威很想要把我们吞掉，但又需要我们的合作。值得庆贺的是，我们不用做成本价生意了，目前单块电池采购价有望超过120元，华威打算用它们专供旗舰机型，对质量高要求。”
“真不错！”孟谦很满意，“这一笔订单会带来充足的运作资金。”
要说到营销方面，宗岩的手段是非常多的：“我们也可以利用谈合作的间隙，适当散布一些消息，让其它厂商知道内情，对我们知名度的建立、对华威的压迫都能起到一定的作用。”
“很好。”孟谦同意。
……
与此同时，华威的高层也活跃起来。
华威作为国内的龙头企业，很注重技术发展和专利的它们，怎么会看不到这里面的巨大前景？说横扫全球也毫不为过，就目前，甚至未来五年，新型电池的技术绝对是独孤求败的。
高层会议上，有人提议：“既然对方不肯出卖技术，也不接受投资，我们可以先签订供货合同，要求是单独的，把全球都划分进来，再次就是国内独家的，让电池成为我们击败对手的绝招。”
“只要我们建立了合作关系，就可以从对方的资金缺口、产量上下手，迫使他们接受投资，这毕竟是一家中型企业，弱点明显。占据一定股份后，在专利技术授权上，或许还能够下功夫。”
大老总黄亮表态：“目前先把合作搞定下来，事情循序渐进。”
“这方面我可以负责。”李华毛遂自荐。
黄亮同意：“由你全权负责。”
“我会拿出满意的结果。”李华很自信，这是个绝好的立工机会，一旦搞定，日后升迁就是资历一份。
……
华威的大老总下命令后，谈判加速。
华威想要长期协议，富国能源却打着出名后提高价格的小算盘，双方扯皮许多天，最终各自退让，达成初步意见：富国能源将提供给华威的旗舰机型x7的电池，华威有协助宣传的义务。
华威要求高端电池绑定x7机型，同时它们还拥有日后优先合作的权利（同等条件下）；定价方面，新型电池的采购价为125元，华威的第一笔单子需求量是30万块电池，合同金额3750万元。
这125的采购价是非常高的，大型手机商对电池的采购花费在30到40左右，某些品牌能压到10元（b类次品为多）；而以网上披露的信息，三星和苹果机型的电池成本，在3。5美元到6美元之间。
但新兴技术，得考虑容量翻三倍、支持更强的快充，以及技术领先优势，它制造成本都60了，再加上技术成本（虽然很少），盈利空间等等，125虽然高，但也在华威能接受的范围内。
后面还有一些详细内容，规定双方的权利义务，条条框框。从书面上看，华威是赚大了，全球首款新型电池，独家使用和发布，产量绑定x7机型。可对于华威来说，却不怎么值得高兴。
富国能源的小算盘很厉害，它们现在搞低价供应，是想要利用华威的名气和发布会造势后，提升自身的价值。默默无闻状态下的它们，估值十个亿，等出名后，百亿、数百亿都轻而易举。
华威很想搞长期合作，最好是全国独家的，如此它们就可以轻而易举的干掉其它竞争对手。但富国能源死活不肯，最终只是退让答应首批合同结束后，优先与它们谈判后面的合作，这什么意思？
无非就是等出名后，漫天要价！
但不爽归不爽，毕竟已经争取到头筹，它们还有优先合作的权利，只要不出太大的意外，它们今后将会达成长久协议，华威年产6000多万部手机，都将装备新技术，它们灭掉同行的野心，急速膨胀。
而富国能源在谈判后，全体上下一片欢庆，合作有了，出名将不在话下，还赢得了第一笔3750万的资金——这只是30万块电池的供应单子金额。华威年产超过6000万部，这意味着什么？
理论七十多亿的营业收入！
====
ps：求票！
第033章前辈的经验
合作协议拟定后，双方律师登场，逐条逐句的解析一遍，一直到都没有疑问后，敲定日子进行签约。签约日，作为公司老总的孟谦出面，华威也派出他们的高层来，全球副总级别的。
不到四千万的单子，若在平时并不值得这么大的高管现身，可这是新型电池，关乎未来的利器。双方目前只是签订了短期独家合作的协议，未来飘摇不定，华威方面的态度，无疑是一种示好。
对方客气，孟谦也跟他们客套。表面上就是交流愉快，相处融洽，在一派祥和气氛下签订了合作协议，再开香槟碰杯，为下一次合作做准备……双方的各怀鬼胎，完全掩埋在笑容背后。
合作顺利完成后，孟谦放松下来。
有高兴，也有自豪，一家成立也才两个月的企业，竟然能敲
