大明金主-第166章
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反过来说，若是亲家为了钱财而讨徐文静过门，日后姐姐恐怕也没什么好日子过。
本来徐文静还有个好去处，就是崇明沈家，所谓亲上亲嘛。可惜——万幸——沈家男丁稀薄，更没有合适的人选，只能断了这个念头。
徐元佐终究是人脑不是电脑，本乡贤达见了面，他能记起其人在历史上的地位，甚至家族传承。然而要他硬想一个合适的人选出来，却太难为人了。于是他道：“母亲何不叫冰人多提几个人物出来？然后我家再选。”
徐母一听也是，当即道：“过两日等马婆子再来了，我便叫她好生给物色一个。总要是生员，书香门第，松江府人。”
徐元佐道：“是否在松江府倒不是大事吧。苏州、湖州也都不远。”
徐母连连摇头：“我可是受够了嫁到外地的苦楚，再不叫你姐姐受这样的罪。”
——你那是嫁的人有问题，跟地方并没什么关系。
徐元佐想了想，当然不会说出口。
徐母跟家里顶梁柱说定了这事。心里也就安定了。因为家里有新来的下人，正需要她好生调教，便也不打扰儿子研究那些底下的管子水道，忙自己的事去了。
徐元佐这边还没想出个所以然来。徐文静也过来了。
“娘刚跟你说些什么？”徐文静小声问道。
徐元佐瞟了一眼，看到姐姐脸上的红晕，笑道：“你不是知道么？”
“我怎么会知道！”徐文静气恼道。
“那你脸红什么？”徐元佐反问道。
徐文静羞得掩面而走，再不敢打听下面的内容了。
徐元佐在姐姐背后哈哈一笑，觉得报了当日递棒之仇。心中颇为爽朗。等他再回过头考虑污水管的事，棋妙又过来说：程宰带人来求见。
如今程宰顶着仁寿堂总掌柜的名头，关键是负责各处牙行事务。工作任务最为重要的部分，就是定价权和收货量。
定价权包括了收购价和出售价，这是牙行做转手贸易的利润点。收货量则要根据当年的财务状况作出调整，这些都得由董事会秘书给出背书，他才能放手去做。因此带人来也是题中之义，因为他自己做不得主嘛。
徐元佐作为大股东，虽然低调，终究还是逃不过明眼人的目光。这种时候想躲也没处躲。
棋妙领着程宰进了正堂，徐元佐过了一会方才出现，主要是得回房去换件衣服。
见徐元佐进来，程宰和随他前来的客人齐齐立起行礼。
程宰介绍道：“敬琏，这位是涞源丝行的掌柜，毛秀明毛先生。”
毛秀明一直弓着身子，当下将头埋得更低，道：“在下毛远山，草字秀明。见过徐相公。”
徐元佐还是头一回见人对他如此持礼，简直有种卑躬屈膝的意味。伸出双手虚托道：“毛先生请坐。”
毛远山这才屁股挨边坐下，也不敢正视徐元佐，显得十分拘谨。
徐元佐道：“毛先生此来，所为何事？”
毛远山这才道：“徐相公。小的特来讨个条陈。”
程宰知道徐元佐没反应过来，一旁道：“蚕农马上要开始养蚕了。这放款利息、桑叶价钱、生丝收价，都得有个条陈。”
——我没做功课啊！
徐元佐微微颌首，心中却是何其卧槽。
原本的徐氏布行有自己的“部帖”，可以合法收购生丝蚕茧，进行贸易。因为总量并不大。所以徐元佐给了四个字“一切照旧”，只等自己的人手起来了再进行改革。可徐氏布行同时还是个金融机构，要在春荒的时候进行放款。放款的数量、抵押、利息，直接影响蚕农的生产——养蚕可是高成本高投入高风险的产业，没有哪家养蚕可以不靠借贷。
能够不靠借贷养得起蚕的人家……也就不用养蚕了，光吃利息更稳妥。
至于养蚕的生产资料，最大的一部分就是桑叶。桑叶价格决定了蚕农的直接成本，若是桑叶贵了，蚕丝价格就要上涨，这是人人都懂的经济学。
徐家虽然在生丝市场上没有投入太多，但是牢牢掌握着上游产业。现在布行换了掌舵人，徐в植幌不墩庑┦癫恚匀灰盟抢凑倚煸袅恕�
徐元佐心中有些遗憾，道：“毛先生应该也知道，我去年接手布行的账务，并没有插手经营。这事不该是东家说了算的么？所以我今日也没法给你的条陈。”
毛远山颇为失望，道：“可是，小的求见了徐大官人，大官人说您尽可做主。”
——略坑哦。
徐元佐心中暗道，脸上一笑：“我只能提些建言，焉能做主？真能做主的只有我家老爷啊。”
毛远山想想也是，退而求其次道：“不知相公可有何打算？”
徐元佐顺口道：“一切照旧。”
毛远山脸上轻松了许多。人最怕的就是换个老板换个思路，若是徐元佐提出一些新要求来，还真是有些难为人。在这个成熟的市场上，各家吃多少已经成了定局，贸然改变终究要惹出麻烦。
“那么，叶价也是照旧？”毛远山问道。
徐元佐想了想，道：“去年水大，今年的收成还不知道是否受了影响。这事我得亲眼去看过才能给你答复。”
毛远山一听，这才是真心做事人说的话。他道：“应该应该。在下走了几家，也看了不少桑园，今年的收成还是好的。”
徐元佐矜持地笑了笑：“收成好，自然一切都好。”
毛远山放松下来，跟着哈哈笑道：“下面的蚕农能吃饱，我等买卖人能吃好，老爷们的日子自然更是鲜花着锦，烈火烹油。”
徐元佐笑了笑，端茶送客，一边又用眼神暗示程宰留下。
程宰将毛远山送到门外，转身就回来了。
徐元佐已经在花厅泡了茶等他。
程宰见了徐元佐，笑道：“敬琏，毛秀明其实是想抱您大腿呐。你这般拒人千里之外，岂不是让人寒心？”
“你不提前跟我说说此人来历人品，我焉能随便就叫他抱？”徐元佐也笑了，又道：“仁寿堂好像不收丝？”
“收丝要有户部发的部帖，以前也有几家有的，不过他们将牙行并入仁寿堂之后，他们便将部帖另又卖给了别人。如今仁寿堂下属的牙行店铺，反倒不能收丝了。”程宰有些遗憾：“生丝利润终究要高出许多。”
虽然这是*裸的剥离优质资产，徐元佐却也不以为然：“若是只要个部帖就能收丝，我家又不是没有。就算要新办一张，又有何难？”
程宰一想也是，人家挤破脑袋钻不进去的营生，对于门生故吏遍布天下的前首辅而言，哪有不方便的？他道：“若是有部帖，又有可靠的丝行经办，生丝获利可谓极大。”
徐元佐道：“银子是赚不完的，关键是先把赚银子的思路捋顺。收买生丝然后卖出去，这条线简单得很。我却在想借贷放款的事。”
程宰一愣：“敬琏莫非有何新鲜意思？”
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三零五前途漫漫
“我在想，把借贷放款的生意单独拿出来，做个钱庄兼顾销银兑钱。”徐元佐其实就差说要办银行了。
程宰眉头微微一皱，显然是用力思索了一下，问道：“这有何好处么？”
徐元佐也陷入了思索。
的确，杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干。商人最重要的就是逐利，如果闹出各种新花样，却无利可图，这不是徒惹笑柄么？
徐元佐站起身，在花厅里走了两步。
他家的花厅是见缝插针搭出来的小厅，空间狭窄，也只能来回走个三五步。
徐元佐站在牵牛花藤下，感受着春天的气息，脑中飞快整理思路。
要说经营方式，布行和银行并没有区别。下面的地主、大户来找徐家布行借钱，抵押以土地、屋舍，有时候还有人口。拿了现银之后，他们进行生产，然后依照契书约定以棉布等商品抵还债务。或者他们自己有渠道卖了，连本带利换现银。
既然如此，为何有种必须要将银行独立的成见呢？
徐元佐如此拷问自己，难道就跟下水管道和坐便器一样，单纯是一种情怀和思维惯性么？
程宰坐在椅子上，看徐元佐陷入了沉思，心中却是万分忐忑。无他，因为程宰根本不能相信徐元佐没有在这个问题上进行深思熟虑，只以为是徐敬琏担心他理解不了，所以欲言又止。
被顶头上司，唔，还是最大的东家看不起，这可不是好事啊！
就在程宰努力找到理由说服自己契合徐元佐的心思，徐元佐主动开口了，道：“我觉得独立银行……唔，钱店，或者银铺……随便叫什么都一样。专门做银钱往来、兑换、放贷、收款的生意，起码有三个好处。”
程宰脑袋一懵：我一个都想不出来。你能想出来三个！
徐元佐竖起食指，道：“其一，天下百业，无非熟能生巧。专门雇一批人做这银钱事。初时可能看不出来什么区别，十年、二十年后，他们必然有所心得有所体悟，绝非兼营者能比。”
专业胜于业余，这是社会精细分工的重要前提。若是业余反胜专业。那么社会也就不会出现大规模的明细分工了，人类也将永远陷于小农经济的自给自足之中。
程宰几十年阅历，这个问题还是一眼可见的。
“其二，对于内部管理来说。业务越是单一，管理成本也就越低。”徐元佐道：“就说我们仁寿堂，现在主营牙行，去年秋收包揽了税赋，等于增加了业务，你感觉如何？”
程宰头大如斗，连连摆手：“且先不提这事。敬琏你继续往下说。”只要一回想起那些处处着火一般的日子，程宰就有种生无可恋的感觉。直到年终奖发下来，才让他缓过神。
徐元佐继续道：“其三，方便咱们控股。”
“控股？”程宰有些疑惑。
这两个字很简单，意思也早就被徐元佐普及了，所谓控股就是谁说了算的问题。关键是，单独做银店想要控谁的股？这两者似乎不挨着啊！
徐元佐想了想，道：“简单来说，就是咱们给别人钱，算是入股合伙。”
这么说程宰是能明白的。但仍旧不能理解为什么要单独设立一个银行。
徐元佐想到之前自己要入股沈家的事。那是血缘很近的亲戚，还有那么多的顾虑。要说人心不古恐怕不合适，但这个时代的人都像是护食的老母鸡，想把产业完好无损地传给下一代。若是能够开拓一些，那就更是完美了。
让外人掺合进来，除非是碰到了强压，加之子弟无能，如袁正淳这样的情况，否则宁可拼死一搏也不会轻易妥协。
“一点开放意识都没有。你紧握拳头里的一根稻草有什么用？把手摊开。你就握住了整片天空啊！”徐元佐说罢，随手给程宰递了一碗鸡汤。
程宰没有立刻就喝，只觉得这话虽然有哲理，颇类老庄之言。可惜在商言商不是言道理，他问道：“那别家为何会信银行呢？”
“因为银行什么都不管，只是进行投资，进行必要的财务监督。”徐元佐道：“你想想看，若是我们以仁寿堂或者徐氏布行的名义入股涞源丝行，他们东家会怎么想？”
“喜出望外？”程宰见徐元佐脸上表情凝滞，连忙道：“他们会以为咱们要自己做丝行。”他又补了一句：“不过我估计涞源的东家还是乐意卖的。他家最近出了点事……”
徐元佐干咳一声：“我只是假设，打个比方。如果他家没出事呢？假设他不愿意卖，我们打着银行的招牌过去，只是投钱赚分红，他可以拿这钱去做更大的生意，反正产业还是他家的，大小买卖仍旧是他说了算。”
程宰想了想，道：“我明白敬琏的意思了。这跟仁寿堂还挺像，不过一旦银行入股别家生意，就成了咱们仁寿堂小股东那般地位了。”
徐元佐点了点头：“这就需要《大明律》提供保障了……感觉有点靠不住。”
程宰附议：“郑老父母终究是要高升的。”
郑岳是会升迁的，海瑞也不会在江南久留，徐阶的影响力会渐渐消退……因人成事，终究会人走茶凉。
徐元佐再次埋头踱步，突然猛然抬起头，道：“看来咱们要做的事，还有很多啊，关键还是没有足够的人。”
程宰口中苦涩。
经济学院如今有两个速成班。这个名字一样是徐元佐叫出来的，每个入学少年的学制只有三个月到半年不等，即便是后世也属于扫盲班、速成培训的模式。当然，如今的商业和法律都没有后世那么细化，出来的学生接手工作的时候也不至于一无所知。
不过对于一个学徒教五七年的古人来说，这非但是速成，简直就是点石成金。
“过年都只放了七八天，已经很赶了。”程宰道。
——多可怜啊！过年只让他们在家呆了七八天，初九日上就回到学院读书了。
程宰说这话的时候更加苦涩了。
徐元佐毫无怜悯，后世初五、初六上班的公司都有不少呢。他�
