争龙道-第61章
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既然余通这么给面子，李霖当然也不会穷追不舍，于是赶紧起身道：“伯父如此惩罚，就太过了！毕竟我等都是平辈之人，各个年轻气盛，闹一点小误会，也无伤大雅，昨日侄儿只不过是说起话罢了，却害的伯父当真，实在是惭愧！
说起来昨天侄儿也有错，还请伯父就免了他们的禁足吧！否则的话不知道这些弟兄们，该如何恨小侄呢！”
看到李霖总算是识相，没有再揪住这件事不放，并且也主动认错，于是对李霖多少也产生了一些好感，最起码说明，李霖这个小子，并非是个得寸进尺的家伙，而是懂得进退的分寸，这么一来，接下来事情就好办多了。
第八十一章 合作
“如此甚好！只要贤侄满意就好！以后这件事就此揭过，大家就都不必再提了！毕竟你我两家，这么多年来，也算是世交，在我年少之时，也时常前去你们李家走动，和你爹也算是朋友！不能因为这么一点小过节，便把两家闹得水火不容！”余通微笑着说道。
李霖一听，心中一动，余通今天的表现，已经充分说明了余家已经做好了退让的准备，开始主动放低了姿态。
“这是当然！家父这段时间，也确实跟小侄提起过当年他和伯父之间的往事，我们两家确实不该闹得太过生分！所以这才派小侄前来拜见伯父，其实就是想要弥合一下我们两家之间的误会！”李霖也立即笑着说道。
“好！说得好！呵呵！昨日是伯父怠慢了你们，直到现在，我还不知道贤侄此次前来我们家，是有何事？贤侄不妨就直说好了！”余通现在还真是有点好奇，李霖在这个时候前来余家，到底是出于什么目的。
“伯父，这一次小侄前来贵府拜见伯父，确实是有一件事想要和伯父商议！事情是这样的！
这一次我们李家，将闻香醉的方子卖给了贵府，但是事后我们又酿制出了新酒，结果给贵府的赛闻香的发卖造成了一些影响。
家父思前想后多日，觉得这件事确实给贵府造成了一些损失，心中颇感过意不去，所以便想出了一个折中的办法，希望能弥补一下贵府的损失！”李霖终于开始把话题扯到了此次前来的正题上面。
一听李霖又提起了余家强买李家闻香醉方子这件事，余通的老脸就微微一红，脸皮有点僵硬，这件事现如今早已成了他们余家的大笑话，任何人提起来，都让余家觉得脸上无光，很是没有面子。
李霖又提及了这件事，顿时让余通有点难堪，感觉李霖这次前来，到底是不是故意跑来打脸的，不过他昨晚受了族叔余泽的一番教训之后，已经决定要改善双方关系，于是脸皮抽了几下之后，还是强笑道：“哦？但不知你父亲想出了什么折中的办法？不妨道来！伯父也好考虑一下！”
李霖沉吟了一下之后，接着开口道：“不瞒伯父，近期小侄也听闻了一些有关贵府所产赛闻香在发卖之中，遇上了一些困难，价格方面现在已经压得很低了，这样做对于贵府来说，并无多少好处，却还会让贵府感到难堪！
伯父且慢生气，小侄这次过来，绝非是故意前来要看贵府的笑话的！而是实话实说，这样也更方便咱们接下来的合作！”
余通这会儿胸中郁闷的要死，一想起来现在他们发卖赛闻香酒的事情，他就心里面堵得厉害，明明味道上和李家的闻香醉几乎没有区别，可是偏偏就没人要，逼得他们只能连连压价，现如今眼瞅着成了贩夫走卒喝的酒，跟那些劣酒眼瞅着快成了一个档次，想一想就觉得郁闷到了极点。
可是不卖也不行，他们已经在酒坊投入了大量人力物力和财力，储存了大量的酒水，如果不尽快卖掉的话，便会造成余家目前资金周转困难，之前他们一下从家族抽出了六百贯钱，购买闻香醉的方子，一下子抽出这么多钱，让余家也有点感到困难，现在不买酒，眼看着开春之后，余家的资金便会出现问题，这么一来，便会牵扯到很多事情，所以他们骑虎难下，只能硬着头皮便宜处理。
现在李家跑来提出合作，也不知道李家到底打的是什么主意，余通强忍着怒气，尽量用缓和的口气对李霖问道：“那么不知贵府又打算如何跟我们合作呢？”
李霖马上接着说道：“这个很简单，家父也看到了贵府目前的困境，也不愿看着贵府为此事感到太过难堪，所以便派小侄前来，跟贵府洽谈，将贵府今后所产的赛闻香，全部购入我们李家！
以后贵府也无需再对外进行发卖，只要酿制出来，质量上没有问题，那么我们李家便全部收购！”
余通一听，顿时心中一动，如果李霖这次过来不是故意看他们笑话的话，那么他们提出的这个合作，倒是颇具吸引力，余家现在出产的赛闻香，已经算是臭大街了，虽然味道口感还有质量上，和李家的闻香醉几乎没有区别，可是只要一提及是余家所产的酒，便会被不少人耻笑，认为余家的赛闻香就算是再好，也是冒牌货，特别是一些富裕点的人，简直把喝余家的赛闻香当做是一种羞耻之事，根本不愿问津。
所以他们余家现在的处境很尴尬，现在是停止生产也不行，一旦停下来，酒坊前期的所有投入，便都打了水漂，等于是彻底血本无归了，就算是余家家底殷实，一下子损失一千多贯钱，也着实有点肉疼，而且有些招架不住。
可是继续生产，按照目前一斤五文钱的价钱出货，这利润又太低了一些，虽然不赔钱，但是也赚不了多少钱，想要彻底收回成本，真不知道要等到猴年马月，而且越是卖的多，就越是被人瞧不起，还平白招来一些酿制劣酒的人家的忌恨。
总之现在余家上下，都为了这赛闻香的事情，感到十分纠结，族中已经有人提议，干脆就把酒坊停了拉倒，以后余家再也不碰这酿酒行业了。
现在李霖登门拜访，提出了这么一个合作意向，这就让余通看到了一丝希望，于是坐直了身体，望着李霖正色问道：“此话当真，贤侄确定不是来消遣我们余家的？”
“诚意十足！绝无消遣一说！”李霖也郑重点头道。
余通低头思量了一下，目前如果李家肯接手余家所产的这些赛闻香的话，那么对于余家来说，确实是一件好事，起码以后不用满天下的到处推销，还要遭人耻笑，受人白眼了，酒坊也可以继续生产下去，逐步的回收成本。
于是他抬头又望着李霖，盯着李霖的双眼，似乎想要把李霖看穿一般，对李霖问道：“你们为何要这么做？这一次我承认我们余家有错在先，关于余氏的事情，确实做的不应该，被你们戏弄，也是我们活该！
可是我想不通，现在我们到了这一地步，按理说你们李家应该高兴还来不及，却又为何要这么做？贤侄可否给老夫一个合理的解释？”
李霖点点头，余通这么问，也是在情理之中的事情，换做谁，现在恐怕都不太会轻信他们，李家没必要这么好心，余家有错在先，现在被坑的晕头转向，尴尬不已，李家应该站在岸上看笑话才对，断无施以援手之理，余通不敢轻信于他，也在情理之中。
更何况这一次他们李家把余家着实坑的不轻，整个几个月来，都把余家当猴耍，搞得余家赔钱还要丢人，余家肯定对李家已经是心怀戒备，突然间天上掉馅饼这种事，他们肯定不会轻易相信，不彻底问清楚，他们是不敢喝李家合作的。
于是李霖起身，对余通郑重的躬身施了一礼，这才开口说道：“其实这件事很简单，小侄也不瞒伯父！在余氏这件事上，确实是贵府做的过分了，这一点毋庸置疑，我们李家为此也深以为耻！确实对贵府很是怨愤。
但是除了这次这件事之外，你我两家以前并无其它大的过节，甚至可以说是相处的还算是不错，称之为世交并不为过！为了这一件事，我们两家便闹成仇家，实为不智！
现如今贵府因为赛闻香这件事，骑虎难下，大家也都心知肚明，按理说确实让我们李家上下大快人心！确实也有理由看贵府的笑话！
可是古人云冤家宜解不宜结！我们李家与贵府并不愿意从今以后，在兰县这么小小的弹丸之地，闹到仇人相见分外眼红的地步，这样对于你我两家实际上都没有任何好处，只是空让他人当做笑料罢了！
现如今我们李家气已经消了，没理由继续看贵府的笑话，所以原因趁此机会，弥补你我两家之间的间隙。
另外从利益上来说，我们合作也对双方都有好处，我们李家酒坊规模已定，每年产量也有限，现如今我们开始大批投产醉仙酒，那么就势必挤占闻香醉的产量，想必伯父也能想得明白。
但是随着醉仙酒的面世之后，我们家的闻香醉的销量，却并未受到影响，求…购闻香醉的人不降反增，比起之前的销量反倒增长了不少，这就使得我们眼看着有生意，却赚不到钱。
而贵府所产的赛闻香，小侄和家中族人也已经品尝过了，和我们的闻香醉并无差别，质量也相当不错。
所以现在假如我们两家合作的话，贵府将所产之酒，不再对外发卖，而是由我们李家尽数收购，然后冠以我们的闻香醉的名义发卖，那么对我们两家都是一件好事。
这便是合则两利，斗则两败！不但可以逐步让贵府收回成本，并且逐步赚钱，而且还可以修复我们两家之间的关系！一举两得，又何乐而不为？
不知余伯父听了小侄这番解释之后，可相信小侄所说吗？
当然，目前这只是我们李家一厢情愿，同意与否全在贵府这边，合作也罢，不合作也罢，就看余伯父的决定了！”
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第八十二章 讨价还价
余通听罢之后，脑筋急转，他能在余家族人之中，脱颖而出，最后被余泽选中，最后扶上余家家主的位置，起码说明余通不是一个笨蛋，相反正说明他是一个相当有心计的聪明人。
之前之所以他们余家会因为余氏的事情，对李家发难，还是因为这些年来，余家势力增长很快，以至于余通和不少族人，都有些飘飘然，心理过度膨胀，才会忘乎所以，做出这样的蠢事。
但是昨日他们被余泽训斥了一通之后，余通便立即警醒了过来，发现了自己这两年来思维上出的问题。
所以就算是李家现在不来对他们示好，提出这样合作的条件，他接下来也准备偃旗息鼓，另谋办法和李家弥补一下双方之间的关系。
听过了李霖这番解释之后，其实余通已经相信了李霖的解释，在商言商，他们虽然是地主不假，但是同时也是商贾，追求的是利润最大化。
李家酒坊规模有限，现如今投产醉仙酒，便势必要挤占闻香醉的生产量，但是现在闻香醉确实依旧受到世人追捧，销量并不减少反倒增加，李家便无法生产出足够的闻香醉满足市场。
如果李家想要吃这一块利润的话，要么就要自己扩建酒坊，增加产量，但是这么做就需要投入大量人力物力还有财力，短时间之内还不一定能见到效益。
可是余家现在就不同了，在余家这几个月的努力之下，他们已经扩建了酒坊，并且通过反复的试制，所产赛闻香，质量已经稳定，品质也并不次于李家的闻香醉，家中还积压了相当多的成品。
只要双方合作，那么对于他们两家，都只有好处没有坏处，最多也就是余家这边脸皮多少有点不太好看罢了，但是也总好过拿着好酒，却要不断压价抛售，去遭人耻笑，被人忌恨。
所以李霖的这个解释，确实十分合理，看不出他们这么做，会给余家带来什么不良影响，并不像是又在给余家挖坑，让余家来跳的样子。
于是他低头思量了一下之后，沉吟片刻，开口问道：“那么我想知道，贵府收购我们所产的酒水，会以什么价格收购？”
李霖心中暗笑，这个余通看来是已经动心了，谈到价格，这就说明这件事已经有眉目了。
“伯父，如果小侄所了解的不错的话，贵府现在对外发卖的赛闻香是以每斤五文钱的价格发卖的吧！
为了表示我们的诚意，我们李家愿意从今以后，以七文钱的价格，全部收购贵府所产的赛闻香！当然，以后就没有赛闻香这个酒了，应该说是贵府代工酿造的闻香醉才对！”
余通听了之后，心中微微一喜，李家这次还是报了诚意来的，起码没有提出用五文钱一斤的价格收购他们的赛闻香，这样的话就明显带有故意羞辱他们余家的意思了，七文钱看似不高，不过却可以让余家真正的赚到一些钱，不至于利润太低，导致他们最终没有继续酿制下去的心情。
余通作为家主，当然帐头上还是下过苦功
