大明星系统-第189章
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薛大庆见任婉舟脸色一变，连忙在旁边打圆场提醒道：“顾厂长，你还没算渠道推广，和广告的费用呢……”
“不，我们不要线下渠道，我们用互联网销售，砍掉所有的渠道成本，让网络成为我们的主战场。”顾小凡打断他道。
“互联网销售？”这个词令薛大庆措手不及，同时让任婉舟眉毛挑了挑道：
“你是想学苹果公司吗？但是我们国内的网络上销售还赶不上美国那么普及，这方法恐怕不行。”
国内手机市场已经习惯了，先花大钱砸广告做大知名度，然后趁热度卖手机，像是新品牌，步步高，oppo都是这样获得成功的。
不打广告，纯粹互联网营销简直是闻所未闻。
顾小凡笑道：“任总，如果我们定价3000，然后去线下去跟，索**，摩托罗拉，诺基亚对打，你觉得我们成功的几率是多少？”
任婉舟想了想，无奈道：“恐怕能卖5万就不错了，毕竟是个新品牌……国产手机如果卖3000，恐怕普通消费者不会接受……”
这就是任婉舟一开始就感觉到很痛苦的地方，什么东西挂上“国产”就变得廉价了，国内品牌手机都是卖1000多，你卖3000，手机再好人家也不会买……
“所以，我们不能用传统的方式打。”顾小凡笑道：“互联网思维的核心是，专注，极致，口碑，快……我们现在不要想赚多少钱，我们要的是爆款～要走量，先让人买到我们的产品，让他们真心喜欢荣耀这个品牌，然后让这些人通过口碑传播到身边的人，这样形成一个网络上的口碑传播……”
顾小凡指着薛大庆道：
“薛工，你要让我们的制作团队，每个人都去自己qq空间，博客里发表荣耀手机的信息，及时与粉丝沟通，让每个粉丝变成正向宣传的阵地，互联网思维的核心就是口碑为王，因为今天用户主要靠口碑来选择产品，互联网唯口碑者生存～”
薛大庆连连点头，顾小凡说的话令他是茅塞顿开，而任婉舟则是觉得顾小凡做饭简直匪夷所思，但是却又新颖无比，比华为宣传部的那些专家牛人更有见地似的……
难怪他父亲任正非对顾小凡评价是：“绝对是个奇人”。
“顾厂长，你说的这些简直太有创新性了，我不敢想象是什么结果……”任婉舟感觉到脑子有些不够用了。
顾小凡笑道：“那我反过来说吧，如果荣耀手机卖不出去的话，华为除开前期开模设计的费用，还有什么损失呢？”
这话问的任婉舟哑口无言，顾小凡说得对，如果用这个什么互联网营销，华为反而不需要投入巨额的广告费用，反而规避了一部分的危险。
“那好吧……拿就按照顾厂长给你说的来吧。”任婉舟最终叹了口气，既然选择了顾小凡这种“奇人”，拿就只能相信他了。
第385章新浪的配合
就这样，再确定好荣耀手机的定价与营销方式之后，顾小凡接着开始联络另外一边的合作者，新浪方面的曹国伟。
按照之前的双方商业，曹国伟已经让自己的团队设计出了适合荣耀手机使用的微博，同时也适配了现在流行塞班系统，与安卓系统，只等到荣耀手机发布会上一起发布。
而网络推广，则是新浪这个互联网公司的强项了，新浪专门派来一组人来负责筹备荣耀手机发布会的事情。
中午一组人就来顾小凡的办公室了，领头的是一名很精神的27，8岁年轻男人，一进门就跟顾小凡问好
“顾厂长，你好，我是新浪宣传部的张海涛，您叫我小张就好了，从今天开始我就配合你做荣耀手机和微博的发布会的宣传准备工作。”
顾小凡虽然才20岁，但是他身为厂长与导演，指挥人惯了，气质与神色却不知觉散发着一股领袖的气概，小张这帮人第一见面都不直觉感觉低了一头。
顾小凡一把握住他的手：“你好，小张，拿我们开始吧，具体说说你们怎么准备发布会的流程。”
小张拿出一份份文件，讲解道：
“好的，你让我们开发的微博，以及那个小游戏联网斗地主，我们都在各个系统上面测试过了，运行都很流畅，而关于发布会流程，我们宣传部的李部长让我问问您的想法，先做一个简单沟通，然后再找他签字去办。”
说是要沟通，其实他们新浪也是做个样子，他们做这种手机发布会也不是一次两次了，流程都不同小异。
无非就是花几百万，租一个场地，请一两个明星搞个启动仪式，然后现场以评测、导购、体验为主，给什么《电脑报》《数码时代》这些媒体一些红包，让他们写几篇水文，这种靠花钱灌输式传播的老路。
“恩，发布会的方案我已经做好了。”说着顾小凡把一个u盘递给小张，这个是他在思睿系统里看了未来几个国产手机发布会之后，综合写出来的文案。
小张哑然道：“您自己做了方案？”旁边的人也都是心里暗自惊讶。
顾小凡道：“是，之前有时间就自己随便准备了一下，你看看稿子有没有什么问题。”
小张赶紧把u盘插在笔记本电脑上，一群新浪的宣传人员都拥过来。
一看之下，都乍舌不已：“哇……全程两个小时？”这是发布会，还是脱口秀啊。
“是的，这个发布会我要放在弹幕网上直播。”顾小凡道。
直播？视频网站做直播？这个国内有人做过吗？
顾小凡见他们满头雾水，于是解释这么做的目的：“平时的直播，只是一个新闻形式的，但是我们弹幕网是可以交流的，可以变成一个发布会现场交流，我的发布会不是针对现场那些观众的，而是针对所有网友的，这种现场的参与感跟看视频的感觉是截然不同的。”
“这……我们拿不准主意，我看我们还是一起回去总公司跟李部长定夺吧。”小张头皮发麻地道。
一个小时之后，小张带着顾小凡一起来到了新浪的总部。
一进门，胖乎乎的李部长就热情地过来迎接：“顾厂长快请坐，快请坐。”
李部长寒暄几句之后，马上进入正题问道：“您是不是不满意我给你提供的几个方案？”
看顾小凡今天就过来了，李部长还以为小张设计发布会方案顾小凡不满意呢，不由有些不满地瞪了小张一眼。
看小张满脸委屈的不敢说话，顾小凡连忙摆摆手笑道：“李部长，不是，是我自己设计了一份发布会方案，麻烦您过过目，给我指导指导。”
说着小张就赶紧把打印好的一叠文案递给了李部长。
李部长很意外：“恩？顾厂长自己做了文案？好～这当然是很好～”
话虽然是这么说，李部长心里其实是很不高兴的，要知道隔行如隔山，顾小凡这么干完全就是侮辱他们这些专业人士了。
“我看看。”李部长戴上眼镜，原本只是想随便看看，可只看了几眼，就愣住了。
“怎么有两个小时的发言？”
顾小凡稳如泰山地坐着，点了点头。
“这……恐怕没有哪个主持人有这个功力啊……”李部长心里不由骂道，要说两个小时手机功能，下面的人还不都听着睡大觉啊，这是什么馊主意……
就算是崔永元这种名嘴来，恐怕也做不到啊……
顾小凡却是一脸波澜不惊地道：“不需要主持人，由我自己来主持这个发布会。”
这下子，李部长与小张差点都快从座位上摔下来了……
顾小凡看他们都是满脸无语的神态，于是笑着解释道：
“这个不是单纯的讲解，还是融合一些段子，笑料，类似单口相声一样的演讲，娱乐性会很强。”
李部长看着他，似乎在确认他是不是在跟自己开玩笑，直到看到顾小凡认真的眼神，他才无语道：
“这个恐怕需要极强的主持功力，以及言语能力……”
顾小凡摇摇头，知道他还没有理解：“不光是这样，还需要做好ppt，现场音乐的节奏，还要灯光，舞台效果，现场专人来带动笑声，要把这个当作综艺节目来做……”
“当作综艺节目来做？”李部长哭笑不得，无奈道：“那顾厂长，这两个小时的讲解内容恐怕就是重中之重了。”
顾小凡没接话，只是静静地喝了口茶，李部长立刻意识道他是什么意思，连忙低头的继续看那个文案。
慢慢从一开始眼神中的不屑，渐渐变成了欣赏，最后竟然连连点头，不断地拍桌子称赞道：
“好文案啊，又讲了功能，又逗趣幽默，节奏把控地非常好，比我们宣传部的那些写文案的强几个档次不止！”
李部长越看越是欣赏，不由转头对小张骂道：“你看看，连人家一个导演都比你们专业。”
说完，抬头就看到顾小凡似笑非笑地望着他，李部长顿时才发觉自己有些失态，只能干咳两声缓解自己的尴尬，道：
“顾厂长，这是文案写的真的非常好，但是毕竟是两个小时的现场演讲，你还要放在弹幕网上直播，万一你忘词了怎么办？现场出意外了怎么办？你觉得观众能接受吗？这时间还是太长了些。”
顾小凡不以为然地道：“如果没有这个发布会，宣传效果就会大打折扣，这是会核心的一个环节，不能更改。”
第386章会现场
李部长也听出了顾小凡的坚决，最后也没再说什么了，毕竟这当中涉及了弹幕网，与荣耀手机，关系着上影与华为的利益，不是他能干涉了，最后只能妥协。
而新浪方面也马上给荣耀做了专门的销售网站，并与淘宝合作开辟了荣耀的淘宝直营店，方便用户订购
陆续几了几个关键人物，顾小凡就在最短的时间内，雷厉风行地聚集了上影，华为，新浪，淘宝四家的力量，进行着他早已部署好的计划。
很快的，在弹幕网上的首页上，就播出了“荣耀手机发布会”的宣传广告，这一下子，网络上顿时就炸锅了，顾小凡的粉丝为终于有机会面对面的见自己的偶像，都激动兴奋不已。
网络上的发布会票几乎在一上午的时间就被抢光了，而且各路媒体也都纷纷申请参加。
各个媒体都放出来了相关消息，这倒不是为了给荣耀手机造声势，只是在《亲**的》被质疑是“人血馒头”电影之后，顾小凡一直都不知消失在什么哪去了，各路媒体都想采访他，都苦与找不到人。
这下子可总算逮到机会了！
发布会定于下周发布，在开始前的几天，顾小凡也难得休息了一下，与阎老师与林医生一起吃了个饭，晚上一回家，打开电脑，铺天盖地都是他的消息，当然，几乎全部都是骂他的……
各路媒体用的标题都是“顾小凡——一个不务正业者的没落”“利益驱使下的天下的真面目，做手机套粉丝的钱。”
各大数码论坛上，那些数码**好者们，更是一片哗然，直接发帖嘲笑顾小凡的不自量力。
“不会吧，一个戏子也做手机？”
“是假新闻吧。”
“我的天哪，他把消费者都当白痴是吧？”
“我算是看出来了，这演员明星出手机，就是套脑残粉丝的钱啊。”
“我听说这人拍电影都是揭人家家庭悲剧赚钱，肯定不是什么好东西。”
这时候，前期制作miui时，薛大庆利用顾小凡id建立的论坛显示了威力，还是有不少网友都表示，就冲着miui，都愿意去买一部试试。
顾小凡对此却不在意，他的目的不是卖手机，还是推广微博，建立自己的自媒体生态圈，有了微博，他就不用怕那些在他背后捅刀子的人了。
当然，现在还没有人看出他的意图，只是关心手机本身。
所有电影圈的人，在了解到这个消息之后都是哑然失笑，在他们看来，顾小凡应该是已经知道了中影，华谊在要联手压制他，索性转头做其他的事业转型了吧……
在中影集团办公室里，韩三品看着最新的一期的《燕京晚报》上面副版上刊登着“顾小凡发布亲自设计手机”的消息，眉头微微皱着，不由自言自语着：
“这个小子到底在想什么？”
依照在几次在发行反映协会上，顾小凡表现出的性格，应该是个宁折不弯的年轻人，他现在怎么会像是主动放弃呢？
这倒是让韩三品心里隐隐有些失望，他一直还期待着收服顾小凡后，他能在电影圈有一番大作为，唉……看来自己还是太高看他了。
星期三下午，站在万达大厦的一楼大厅里，这里已经布置成手机发布会的现场。
放映仪的光线，将顾小凡那张画面投射在两侧雪白的墙壁，影迷们与数码迷们热情地欢呼着，令到场的记者们惊讶不已。
发布会门口巨大宣传海报上，印着“miui为发烧而生”的宣传语，排队进场的顾小凡粉丝，还有数码**好者们都顶着烈日，满怀期盼地等待入场。
顾小凡虽然舆论漩涡之中，但是却是依然有一批死忠粉丝追随，看起来，就算作为导演他被骂得很惨，但是作为演员却是新生代中人气无可匹敌的。
