大明仅一位-第389章
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，我只能说这次仅仅是一个开始。如果说这次我们运送出去的货物能起到一个非常不错的销售量，那么按照我的计划，这生意就将继续做下去，而且规模将是更加的大，这次是十艘船，那么下次说不定就是二十艘，或者三十艘，这做生意就如穿鞋一样，那就是会越来越大，而诸位和我有了这次的合作，对于诸位的实力我也有了非常充分的了解，那么下一次还有类似的生意，我将会优先采用你们的货物”
这话一出，那可是非常具有煽动性的，王钰的这个话让不少人的心里都不由自主的看到了一个希望，那就是这生意越做越大，这银子自然也就月赚越多。
下面的商人也不由自主的小声的议论起来。
王钰抬起头，虚压了两下，下面的议论声这才停了下来，王钰这也才接着道：“另外一点，由于这次我们的招标基本上已经没有中间商的环节，所以说，这其中的一部分的利润将不会被其他人给赚取了，而是你们因此，这次的招标并非价格越低越好，而是合理的低价，什么叫合理的低价，这一点我也可以解释一下，那就是在你们又赚的同时的低价，大家都是生意人，这生意人忙忙碌碌的下来同样也是为了赚银子，而不是白白的送银子，所以那种连成本都比不上的价格我这里是不接受的，这次凡是在采购范围之类的商品，我这里都有一份详细的清单，同时也还有一份非常详细的单价，这也就是所谓的标底，所谓的标底，也就是我们心目中理想的价格，当然，这价格并不一定就比你们的成本低，至于如何确定中标，等会我会给你们的一份非常的详细的资料，这上面会告诉你们什么的情况下才叫中标。嗯，大家还有什么疑问的？这个时候可以问”
下面的人这个时候已经有些议论纷纷起来，于是这立即有人问道：“王大人，你的意思现在并不是价格越低越好？”
王钰一笑，道：“大家也都是生意人，或许对于大部分人而言，这价格的确是越低越好，不过在这里我可不兴那一套，大家都要赚钱，生意也才有一个盼头，不然这辛辛苦苦的忙活很久这一个铜子都没有捞到，那么大家这生意做起来又有什么意思，我王钰做生意，讲究的一个就是大家都要有银子赚，这样的话大家这生意做得也才开心，所以这次的投标价格，要是低得连你们自己都没有办法承受，那我可以明确的告诉大家，这是不可能中标的，具体的办法大家可以看看我给你们的资料，上面都写得非常的详细的”
王钰这话一出，对于很多人而言简直就好像是吃了定心丸一样
其实很多人也担心一个问题，就是为了争夺这个名额，最后大家都拼命的降低价格，如此一来原本价格上面的优势一下子变得没有，甚至有些人还不一定能做出来
现在王钰如此的一说，事情一下子变得非常明朗起来，很多人的心里更是一阵窃喜，按照王钰的说法，如此一来倒也不用太担心这价格的问题，当然，这价格应该如何定还这其中还是要看上面的说明，不过至少有一点可以肯定了，这价格上面不会低得连做都做不出来。
看到下面那些人商人的表情，王钰也知道自己的这个方法应该行得通，当下便道：“除此之外，我们还有一个方法，我这里也提一下，要是大家满意的话自然也可以参与，我们另外一个计划，就是利润分成计划，诸位要是谁有兴趣，也可以加入大家也知道，这次我们出动了十艘海船，目的即是把我们的货物卖出去，至于这其中的利润和风险那是一样的，也是一件非常冒险的事情，所以也具有一定的挑战性，这话我也就先搁在这里了具体办法是这样，要是这次没有中标的人，可以采取入伙的办法，将货物寄放在我们的船上，然后一起运送出去销售，最后得到了利润由双方分配，当然，这如何销售，货物的运送的数量，销售的价格那都是有一个非常统一的安排，而这其中的费用则包括运输费用和管理费用等等，你们也可以派人一起跟着前往，负责这方面的事宜”
这个计划同样是非常吸引人的，下面的那些商人议论了一下之后，这才有人问道：“王大人，那你所谓的风险是什么？”
王钰解释道：“很简单，这所谓的风险自然也就是这在运输过程中承担的风险，比如遇到的大风帆船，然后货物在那边没有销售出去之类的等等，这些也就是平时你们要遇到的那些风险，这些也由你们自己来承担在这期间，我们的作用的类似托运，同时负责对你们的货物进行保管，要是是因为我们的原因的而造成了你们货物的损失，这些将由我们来承担。不过这有一点需要注意的就是，货物的价格将有由我们协商定价，有一点你们也大可放心，这出去之后我们也都是一家人，目的就是赚别的国家的银子，所以你们也不用担心什么为了让我的货物卖出去而压制你们的货物，因为大家的利益这才是最终的利益”
这一点也是必须要给他们提及的，同样也是非常的重要的一点，在国内，同行是冤家，这一句话一直都被说的，所以即便采用这种合作的方法，他们的心里还是没有什么谱，其中最担心的问题莫过于彼此的诚意的问题，一方面，他们担心自己的货物在运输的过程中被损坏，另外一方面，他们也担心在国外的时候王钰这方为了把货物销售出去而压低自己这边的价格，第三方面，则是最后利益的分配的问题，王钰虽说是商人，但是却也是官，背后是朝廷，他们则是商人，要是和王钰做对又怎么能斗得过王钰？因此他们的担心也不是没有道理。
王钰自然非常清楚他们的担心，所以也才如此的解释一下
前面那种方式，中边之后只要把货物送到，那么银子是稳赚的，而后面的那种方式风险比较大，但是这利润却比起这个更加的客观，因为他们要承担的费用其实和王钰承担的费用是一样，比如什么货物的保管，人员消耗，船只的维护等等，唯一不用就是他们的利润一部分是要给王钰提成的，但是即便如此，保守的估计最后的利润也是现在直接中标之后把货物卖给王钰的三倍以上，特别是那些有过打交道的经历的商人心里更加的清楚。
有句话说得好，马无夜草不肥，当商人的其实很大程度上就如赌徒一样，有时候孤注一掷，最后要不是一下子变得非常的富有，要不是最后就变成穷光蛋。
可是这次则有些不一样，因为王钰是和他们一起的，相当于捆绑在了一起。
如此的提议自然让不少人心里怦然心动。
当然，王钰这次的主要目的其实还是自己收购然后出手，这些货物的数量占总数量的九成，剩下的一成只有些带着实验性质，目的就是为了试验一下看这样行不行，要是行的话接下来或许可以组建一个类似商业协会的性质，接下来便可以依托朝廷的宝船队伍来进行大规模的商贸，另外一方面，接着商贸也可以支撑郑和的下西洋的活动，当然，等到这一步的时候下西洋都已经变成了有些类似商贸的性质了
所以王钰这还是比较有打算的
看看下面那些人一个个都比较心动的样子，王钰却不由的游戏诶担心起来，这要是都来第二套，那么这个第一套方案自己那可又怎么支撑下去？
好在这心里已经有了准备，道：“看诸位好像对于这第二套方案那是比较感兴趣的，不过在这里我也不得不提醒大家一下，这第二套方案的的数量仅仅占总比例的一层而已，其余的占九层，要是这次比较的顺利的下次我可能要扩大规模，而且这次的主要是给那些比较有潜质的人的一个机会，至于什么才叫做有潜质，这一点也只有我知道，等这开标结束之后，我自然会公布，所以现在大家要做的就是认真的完成这一次投标，千万一点都没有沾着，我也可以非常明确的告诉你们，这次我们的货物一旦进入了外面那些国家，我一定会安排人大力的宣传，什么叫做宣传诸位想必一点也都不陌生吧，那么说不定你们的产品的牌子，比如说你，嗯，你家是做丝绸生意的话，叫林记？”
王钰指着最前面的一个人问道
这人立即点点头，道：“对，大人还记得真清楚”
王钰点点头，道：“要是这次你中标之后，你的货物被运送到别的国家之后，那么这要不了多久，到时候你这林记绸缎那可就在别的国家扬名，一旦这名气出来了，销路打开了，下次这绸缎一旦抵达，那么自然就是抢手货，是牌子货这一点在座的诸位心里也非常清楚吧”
这同样是一个品牌效应，就如当初的地砖一样，当初这地砖被灌上了皇家御用的名字之后，即便是价格不菲，但是销路却是一样非常的好。现在自己要准备用这些神秘的东方国度的货物去砸开那些国家的贸易大门，自然就得把牌子亮出来，得让那些人一听到这个名字就知道来自神秘的东方大国，价值自然也就不菲
这话可是非常具有吸引力的，说穿了，今天能坐到这里的人那背后代表的产品都好比较有名气，质量也是比较好的，但是这也仅仅实在本土扬名，而现在王钰则打算要他们在国外去扬名，惊讶的同时自然也是欣喜
王钰也接着说道：“这里我也先给大家在透露一些消息，这一次，我们可不仅仅把商品运到别的国家爱卖光就可以了，我们可不仅仅只卖这一次，而且还有很多次，所以我的想法就是利用这一次的机会来打开别的国家的贸易大门，所以已经命人准备一套非常完善的宣传计划，一旦确定了中标人之后，第一件事情，就是确定一个品牌名字和商标，打个比方，还是你林记，现在你的名字叫林记丝绸，到时候说不定就会改成一个比较洋气一点的名字，这就算得上是你品牌名字，然后在安排专门的人给你设计一个商标，然后工部将对你这个商标和品牌名进行登记，备案，以后这就是你们绸缎的身份证明，在你们每一匹绸缎上面都要有这个标识，然后别人一看这商标就知道这是来自上面地方产品，最主要的一点，整个大明，只允许你用这一家用这个名字，用这个商标在，要是其他人也跟着用的话，那么他们就是犯了王法，你们就可以告他们，要是核实之后，就会重重的处罚他们，同时赔偿你们的损失这样做的目的也就是为了保护你们的产品，如此一来在别的国家，知道的可就不是什么大明的绸缎，而且可以精确到是大明林记绸缎。诸位明白我的意思吗？”
在场的人怎么不明白，如此一来他们也清楚了，王钰这次那可不仅仅是为了卖商品，而且是完全为了打开销路的，如此一来相当于他替自己等人去宣扬名气去了
算起来这可是天大的好事情，很多人也没有想到这次看上去非常奇怪的投标这其中居然隐藏着如此的机遇，说不定这接下来就是一举成名，到时候可就不是什么大明知，而是其他的国家同样也知道。
说到这里，王钰拍拍手，道：“好了，我也就透露这么多，具体的一些详细的情况在中标之后我会详详细细的告诉你们，当然，那些宣产生的费用那是不需要你们来支付的，也全部由我承担，你们要做的就只有一点，保证自己的产品的质量，那些不合格的东西另可销毁也别拿出来，不然的话那可是砸了你们自己的牌子，同时这里我也提醒诸位一句，要是运送出去的货物两次发现以次充好，那么下一次我们将不在接受你们的货物，同时将严禁你们的货物运送出大明的领土，我可不想一颗耗子屎砸坏了一锅汤，所以诸位还请明白”
王钰这也是一个提醒，这产品出去了另外一方面也代表了一个国家，要是出现了不良的影响，那可是毁的是大明的牌子。
当然，这透露出来的东西也非常的有限，最主要的就是保证一定的神秘感，这样才能吸引人，按照以后的说话，这手里一手拿着胡萝卜，另外一只手拿着的可是大棒
说完，王钰对旁边的下人点点头，然后扭头对那些商人和作坊主道：“我也有些事情，也就先走了，这里的材料点到名的上来取，拿了之后回去好好的看看，确定出自己的价格来，三日之后，我们也在这里将开标，在开标之后我们会告示出来；之后具体的事宜到时候我会公布”
听说王钰要走，这些人也都齐齐的站了起来，拱手给王钰送行。
王钰还还礼，这也就出了门去，自己这个商标和品牌的想法，还是要去给宋礼商议一下，然后呈给朱高炽，最后还是得让他来顶板才可以
虽说现在已经出现了品牌这个东西，但是却也是五花八门，一点也不规范，说不定这这街上有家卖珠宝的，叫胡记�
