官场枭雄-第40章
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不知道陈功是否听明白了，萧星雅那是一听便知道这刘平副主任嫌他们级别不够，不想接待。
行政部主任听出了意思，马上领着两人去了项目建设局，局长刚好在办公室，便亲切的和两人介绍起锦绣工业园区的历史。
行政部主任走到门外请示刘平副主任，两人的吃住怎么解决，刘平电话里安排，反正两人是到园区学习交流的，就在园区集体宿舍暂住，吃就在管委会的食堂里吃或者在企业里安排盒饭，两个小小的副主任也敢到这里来骗吃骗喝的。
行政部主任轻轻走进办公室里，在项目建设局局长耳边说了些话，便打声招呼离开了。
陈功和萧星雅在听完局长的介绍后，对锦绣工业园区有了一个基本的认识，园区内的工业用地已经全部使用，招商引资已经达到了一个饱合状态，已经不能再展了，除非能升格为省级工业园区，那样便能拓宽地界，搬迁掉不合要求的企业。
局长中午下班也是不回家休息的，就在管委会的食堂里吃大锅饭、菜，陈功和萧星雅也被热情的留在这里吃午饭。
陈功跟局长建议道，“其实你们完全可以升格为省级工业园区，为什么一直没有动静啊，我来的时间看了你们园区一些企业的资料，好家伙，有几个可是知名品牌哦，化妆品生产厂家——欧来亚，食品生产厂家——友友，虽说不是总部，但厂子的规模都不小哦。”
局长见陈功这个年轻人确实是花了功夫了解这里的，便滔滔不绝讲解起来，“提到这两家有代表性的厂子，就不得不说十几年前的那伙领导，他们真是目光短浅，不懂规划……”
原来，这两个厂子严格来说都是半污染性的厂，而且园区离城区太近，很多流向城区方向的小水沟都被污染过，又黑又脏，城区里的市民早有反应让这些污染企业搬迁的问题。不仅如此，因为当年规划的原因，为了方便这两个项目的物流，居然“有经验”有把两个企业放在了工业园区的最东边儿，紧临住宅区，哪知现在附近居民情绪越来越大了，马上就要去江南省政府上访，这锦绣工业园区管委会已经急得像热锅上的蚂蚁，但仍然束手无策。
陈功干了这么长一段时间的园区工作，当然也比较清楚现在的政策，在生产过程中，可能有毒有害因素所涉及的厂房离住房区至少是三十米以上距离。
萧星雅也明白了意思，问道，“那怎么不调个位置，这么简单。”
局长听了摇摇头，“这位主任，哪有这么容易啊，调位置的话就要涉及两家以上的企业搬迁，成本谁出，别的企业是否愿意，面积是否一样，问题很多的，后面领导们反应过来后便想调，但区域内都布满了中小企业、垃圾企业，搬不动。”
饭后，陈功要求去欧来亚和友友两家企业去走走，局长觉得跟两人聊得也挺投缘的，下午办公室也没什么大事情需要处理，便答应了下来。
欧来亚大门口，电子伸缩门紧紧关闭着，局长的驾驶员在门外不停按着喇叭。
保安从门卫处探出头，“什么人，找谁的？”
局长走下车来，“园区管委会的，找你们夏总，他在。”
夏总是常务副总，老总一般是公司总部的，欧来亚在江南省这边的事务全是由夏总一人在负责。
伸缩门慢慢的开了，局长大声说，“我们知道路的，我们自己进去。”
夏总个子不高，肚子确实像个领导的肚子，前面头很少，看来是为了生意操了不少的心，但因为要做生意就得先把人做好，要做人做得好那就得喝酒喝得多。
就像一部连续剧，《我是老板》里面的台词：身体越来越胖，心胸越来越小；娱乐越来越多，快乐越来越少；恋的越来越多，爱的越来越少；言越来越多，真心话越来越少。
“哟，几位园区领导好，快进来坐，嗯，这位领导很面熟啊，不过我确实想不起来了，我们公司建得早，现在的领导班子除了刘平刘主任，其他人还真的没怎么打过交道。”夏总招呼着三人坐在副总经理办公室的真皮沙上，夏总只觉得局长的样子看起来熟悉。
局长作为东道主自然由他来介绍，“夏总你好，我们前几个月在企业联系会见过的，我是项目建设局局长，你们的项目早年便完成了，而且配套也是最先完善的，所以我们联系很少。”
夏总好像想起了什么，“哦，对对对，我记得局长大人你了。那这两坐是？J、Q、k的哪种？”
局长哈哈大笑起来，“夏总严重了，他们虽然从事着J、Q、k当中的一些事务，不过保证与你们无关，因为他们是南部省富海工业园区管委会的，刚到我们锦绣园区来，主要是学习交流，这不，冲着你们企业的知名度，所以第一站便来到你们公司。”
陈功不知道什么是J、Q、k，便讯问起来，听了解释，原还有这种说法：J是指“勾”，主要是指招商局、商务局，以及一些专门负责企业引入的部门；Q是指“圈儿、框”，主要是指项目建设局、投资服务中心之类的为企业服务的部门；k是指“ki11”，主要是指地税、国税等“罚款”部门。他和萧星雅都大笑起来。
第五十五章顺利拿下
在他们自我介绍以后，众人几句寒暄，谈话内容随意起来，陈功便想借机拉拉业务，“夏总，我冒昧的问一下，如果现在锦绣工业园区要求你们搬迁，你们对入驻的园区现在都有什么要求，我是说如果。~”
夏总自然听出了陈功的意思，其实找他们欧来亚公司谈的园区领导已经有好几家了，“陈主任，是，现在到底我们企业离不离开江河市还是一个未知数，我暂时不和你们讨论这个问题，而且我们这十几年与锦绣管委会合作得很愉快，我想他们有能力处理好企业所面临的困难。”
局长点点头，“是是是，夏总说的是，我们江河市是个好地方，我们领导也在想办法妥善处理。”
陈功听夏总他们这么说，确实不好再继续问下去，话题便转向了他们化妆品的市场销售和生产上面。
夏总还是很热情的，可能是由于萧星雅相貌惊人，临走时非要送萧星雅一套化妆品，萧星雅不是客气的人，当然却之不恭了。
去了友友公司，陈功自然还是老套路，不过那边的老总回答基本和欧来亚夏总所说相同，陈功不免有些失望，记得大学时期，陈功最爱吃友友公司生产的泡椒尾爪系列产品，虽然知道那是东西是“垃圾”食品的一种。
晚上回江河军区宾馆，小王在前面问着，“怎么样，陈哥、萧姐，今天去还算顺利。”
陈功当然回答毫无进展，而且在挖墙角方面对企业简直无法下手，看来这里地方政府保护主义还是很强的。
萧星雅笑了笑，“笨蛋。自己脑子不会转弯怎么能怪人家保护强。”
一整天了，萧星雅看起来心情有早就恢复了正常，陈功也放开说，“萧姐，你也看出来了，是人家不愿意进一步和我们接触，怎么能说我笨，我刚才问得很委婉，而且也没有伤到那局长的面子。”
萧星雅拿出笔记本来，翻了一张有书签的一页，“陈功弟弟，你要学的还有很多。”
陈功拿过本子一看，居然是欧来亚夏总和友友老总的手机号码！陈功确实服输了，但输也要输得服气，所以客气的请教萧星雅。
萧星雅得意的讲了出来，夏总所说的理由很勉强，因为一个遭到投诉和信访的企业，这些事情已经影响了他们的日常生产运作，你说他们不想搬走那可能吗？理由只有一个，因为有锦绣园区管委会的人员在旁边，所以他们不敢谈。
陈功还是不明白为什么不敢谈，园区不能满足企业，而且附近住户还希望把企业撵走，为什么企业还不敢谈，当地政府也应该很乐意的。
萧星雅告诉陈功，肯定是乐意的，而且企业和政府都乐意看到企业搬到其它地方去，但是，企业的很多固定资产是不能拿走的，需要政府或别的公司进行接手和处置，这就是个条件，谁先提出谁就处于被动的位置。
陈功想了想，确实是这样，如果企业提出，那企业剩下的资产处置，当地政府一定会低价收回，如果政府要求企业搬迁，但由于企业是权证齐备，所以企业肯定会把收回的价格提起来。
陈功慢慢脸上有了笑容，“谢谢你，萧姐，你能要到他们的手机号，说明他们是有诚意进一步接触的，我现在跟他们打电话。”
萧星雅制止了陈功，让他别忙，如果这么快打过去，他们一方不就处于被动了吗？这样企业不是可以谈条件了吗？而且，电话里能谈到多少细节上的东西。
陈功现在真的佩服起萧星雅来，她不亏是商场上的老手，什么人情事故都能了解、处理得圆圆满满，确实是个贤内助。
第二天，在江河市内的一间高档茶中，夏总握了握陈功、萧星雅的手，“对不起啊两位领导，昨天因为有锦绣管委会的人，我有些话不便讲。”
萧星雅对夏总昨天的行为表示理解，陈功也在边儿上点着头。萧星雅让陈功直接把富海工业园区的情况和条件给夏总详细讲一讲。
要说富海工业园区的情况，估计没有人比陈功更加了解，陈功一口气详细的介绍了优点、缺点，并一次性把最优惠的政策和夏总全盘托出，陈功可不是一个讨价还价的性格。
夏总听了心里觉得好笑，这个陈主任有意思，说的缺点快过优点了，不过他所说的缺点都是可以随着时间逐渐解决的，“陈主任，你们富海工业园区的情况我已经基本了解了，我有两个问题，一个是你们给出的优惠政策，我认为你们园区还可以再让让利，第二个是你怎么向我保证，你们园区的配套能跟上，能给我们在生产中带来很大的方便。”
陈功听了心想，这生意人就是生意人，我都报出底线他应该能感觉到，还要让我们给优惠，“夏总，优惠方面刚才我提到的已经是我们园区的最高标准了，我个人能承诺的是保证你们能以最短时间动工修建。至于夏总提到的第二点……”
萧星雅打断了陈功，“第二点我来，夏总，这是我的名片，也是我的真实身份。”
萧星雅将自己的名片递给夏总，夏总睁大眼睛看了看，疑惑的问道，“嗯，萧主任？萧总？萧美女做房地产这么大生意还是政府工作人员？”
萧星雅也不再隐瞒夏总，将自己的真实身份讲了出来，这次她是陪陈功来这里考察的，顺便自己也走一走、看一看，也准备搞一些项目，“夏总忙完了可以先到我们富海来考察一下，这次来选择一些工业项目是我的第二步打算，我的第一步已经开始实施，在园区周边建五星级酒店、住宅、歌城、市、农贸市场，还有……”
夏总越听越mí糊，怎么越吹越离谱了，“萧总，我想请问一下，你们公司准备投入多少资金？”夏总可不是一个听人讲了就信的人，自然要进一步核实了解。
萧星雅坚定的说道，“十个亿以上。”
夏总当然要让萧星雅解释这十个亿她的公司是否有能力承担，听了萧星雅的方案，夏总点点头，嗯，对，先把房产建起来，这是第一步，可以吸引更多的企业入驻，毕竟不是所有工人都住公司宿舍，宿舍也是有限的，中层和白领、技术性人员都有能力买房。第二步便是用销售住房的盈利进行酒店、歌城的开……
夏总心里还有最后一点问题，“萧总，你们公司前期准备投多少钱来转动整个计划？”
萧星雅拿出手指比了一个三的手势，确实，现在的房地产市场可不是两三个亿可以完成的，就算去银行抵押贷款，前期也不够，但在一个新兴园区附近这个数字还是错错有余的。
萧星雅见夏总已经动了心，便争取一举拿下，“夏总，在我们南部省这化妆品市场可是潜力巨大，而且你们的名牌也能更加的根深蒂固。”
“此话怎讲？”夏总很有兴趣听萧星雅的讲解。
听完叙述，夏总的兴趣又上升一步，确实，在江南省这个地方，人杰地灵、有山有水、空气质量很高，大部分的人，不管男女，皮肤都很好，虽然生产基地设在江南省，但在江南省的销量一直打不开。
但南部省不同，空气要比江南省干燥，虽然不比北方的风尘，但南方的人爱美程度比北方那可高太多，而且都舍得花钱，如果一个生产厂家的东西在当地的销路都不好，那企业的领导层能高兴得起来吗。
萧星雅几番对话便成功拿下了夏总，夏总表示，他一个月后会带着营销、策划等部门到富海工业园区来具体考察一下，只要是刚才说的全是事实，那么，他答应很快转战富海。
事情进展顺利，夏总走后，陈功简直是越来越崇拜萧星雅，这女的，太厉害了。
陈功性子急，马上想到了友友食品公司，但被萧星雅给制止住了，说你这么快就向第二个项目下手，太急了，得先了解别人的东西，你才能在谈判中给人一个最亲和的印象。
陈功不满意了，“他们不就是生产泡椒食品的吗？原来我还经�
