为什么男人爱撒谎女人爱哭泣-第29章
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为什么朋友和家人彼此说谎造成的伤害最深
关系越亲密，欺骗造成的伤害就越深，因为你很难把这个人排除在生活之外。例如，父母和子女之间说谎会彼此造成很深的伤害。说谎者和自己的关系越亲密，我们就越相信他，越对他没有保留。兄弟姐妹或者子女对我们说谎造成的伤害比熟人大得多，但也更容易被原谅，因为他们永远是兄弟姐妹或者子女。好朋友说谎也会造成伤害，但我们可以把他们排除在生活之外，至少暂时排除，一段时间不见他们。在天平的另一端，我们对二手车推销员说谎早就有心理准备，如果他真的说谎，我们不会吃惊，我们可以选择永远不再理睬他。
揭穿谎言的线索
由于大多数人说谎时感到不自在，他们会本能地试图和谎言拉开距离。美国联邦调查局通过分析涉嫌做伪证的罪犯嫌疑人的措辞发现了这个有价值的线索。说谎者通常避免用第一人称，顾左右而言他。举个例子，有个人约好了和你见面却失约，事后他打电话解释说：“车坏了，手机没电了。”这种措辞要比“我的车坏了，我的手机没电了，我没法给你打电话”更让你本能地产生怀疑。说谎者会尽量避免提到谎话涉及的人的名字。他会说“我和那个女人没有发生过性关系”，而不会说“我和莫尼卡没有发生过性关系”。
说谎者和大象
习惯说谎的人有着大象般的记忆力。他在脑中把谎言反复练习了好多遍，能说得天衣无缝。如果问某个人他周末干了些什么，他的回答大致会是这样：“早饭后我去了我哥哥那儿，然后……不，我午饭后才去他那儿，之前，我去修车了。”当人们回忆一天的经历时，通常会磕磕巴巴或说了一半又从头讲起，想尽量把事情说得有条理。说谎者则不同，他们早打好了腹稿，很少会卡壳。
一次不行，两次
如果你认为有人对你说谎，装作相信他说的每一句话，他最终会因为过分自信而露出马脚。然后，请他重复谎言。优秀的说谎者事先排练过，能够准确复述先前讲过的谎言。接下去，暂停一会，让说谎嫌疑人以为他已经蒙混过关，然后请他再重复一遍谎言。由于他没准备连演三遍，头脑已经松弛下来，讲得经常与前两遍有出入。
由于说谎往往伴随着紧张，说谎者的声调会不由自主地升高。如果他的电话留言机有段某位来自夏洛特女士的留言，他解释说她打错电话了，或者他压根儿不认识她。这时候，你如果发现他的嗓音尖得像金丝雀，那就该在嫌疑簿上记上一笔。
怎样听出弦外之音
你有过这样的谈话经历吗，有些人讲话开始听上去令人信服，但说得越多，你越觉得他不可信。
下面分析一些最常用的字眼和短语。使用这些字眼和短语的人往往试图掩盖事实，或以不存在的情绪误导别人。如果讲话人用“坦白地说”、“说真的”、“老实说”这些词，那么他显然没有自诩的那么诚实、真诚和坦率。敏锐的人会下意识地对这些词进行解读，产生对讲话人故意欺骗的“反胃”感。例如，“老实说，这是我能给出的最优惠条件”，翻译过来是“虽然条件并不最优惠，但也许我会让你相信这是”。“我爱你”要比“我真的很爱你”更可信。“毋庸置疑”，就是有理由怀疑，“毫无疑问”更是个值得提高警觉的词。
“相信我”通常意味着“如果我让你相信，你就会按我的想法去做”。一个人试图说服别人时，使用“相信我”的频率和他说谎的程度成正比。如果讲话人觉得你不相信他，或者他所说的缺乏可信度，他会总把“相信我”挂在嘴上。“真的”、“不骗你”这些话也是一样。
如果你诚实、坦率、可信或真实的话，那么没必要说服别人相信你是诚实、坦率、可信或真实的。
对税务员和对妻子说谎的区别何在？
谎言被揭穿后，税务员仍会对你死缠不放。
一些人习惯把这些话当成口头禅，下意识地在每句话前面都加上这些字眼，结果让真话听上去像假话。问问你的朋友、亲属和同事，你是不是老说这些字眼。如果是的话（ 这是有可能的 ），你就会理解为什么有些人总不能和你建立互信关系。
（）
“是吧？”“对吧？”这种说法强迫听众赞同讲话人的观点。“你同意，对吧？”尽管听众可能并不同意讲话人的观点，但被迫回答“是”。“对吧”也暗示不相信听众能接受和理解讲话人的观点。
“只”
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第十二章 男人为什么说谎？（6）
说话人用“只”来降低后续语句的重要性，以便在结果事与愿违时减轻自己的内疚，或推卸责任。说“我只占用你5分钟时间”的人，经常拿时间不当回事，有的实际上想占用你一个小时。相比之下，“我占用你5分钟时间”的说法更具体，也更可信。说“10分钟”，通常指占用20分钟到1个小时。商家说“只售英镑”、“首付只需40英镑”，是想让你相信价格便宜得不值得计较。“我只是个普遍人”，是那些不愿意承担责任的人的典型语言。“我只想告诉你，我爱你”，是性格胆小懦弱的人说“我爱你”的方式。如果一个男人说“她只是个朋友”，没有女人会相信。
当你听到某人说“只”的时候，你要考虑一下为什么他要降低他讲话内容的重要性。是因为对所说的缺少自信？在骗人？还是避免承担责任？把“只”这个词和他的前言后语联系起来仔细推敲一下，就可以找到答案。
当别人说“我尽量”的时候
老是完不成任务或把事情搞砸的人经常说“我尽量”，这等于是提前宣布失败。当某人被要求忠实于某段感情，他回答“我尽量”或“我尽力而为”，这预示分手即将来临。这些说法的潜台词是“我怀疑自己是否有能力兑现承诺”。
在失败不可避免时，他会说“我努力过了”，这证明他不愿讲真话，或对自己的能力没有自信。如果你听到有人这么讲话，让他换种表态方法，用“我愿意”或是“我不愿意”。毕竟，一个人承认不愿意按你的吩咐去做，比嘴上说“我尽量”，行动却跟不上要好。就一种保证来说，“我尽量”的可信度仅相当于“可能”。
讲话人用“无意冒犯”和“完全无意冒犯”这些字眼，意味他对听者并不尊重或者毫无敬意甚至蔑视。例如，“我欣赏你的观点，我无意冒犯，但请允许我说，我并不赞同”，这是兜着圈子说话，真实的意思是“你说的是一堆废话”，有意打击听者，同时加上几层缓冲。
下面是一些说谎者常用的说法，看起来是说服你相信他的话，实际上是强迫你相信。但是，请记住，使用这些说法并不意味着百分之百在说谎，还要结合语境来判断。
“相信我”
“我没有理由说谎”
“说真的”
“告诉你实话”
“我干吗要说谎呢？”
“跟你坦率讲/老实说”
“我会做那种事吗？”
说谎者其他一些避免谎言被揭穿的常用伎俩，是说些把自己和超出人类范畴的事物联系起来的话，下面是些常见例子：
“对上帝讲真话”
“以我母亲的在天之灵发誓”
“上帝作证”
“对天发誓”
“我愿被天打五雷轰”
我们这儿谈论的可不是真正具有宗教信仰的人。他们实践自己的信仰，从不认为有必要把上帝挂在嘴边让别人相信他们的真诚。你永远不会听到教皇说“以我母亲的在天之灵发誓，如果我说谎，天打五雷轰”。
同样，有的说谎者用他们所属的机构、受过的奖励或抚育他们成长的家庭来证明自己的诚实，下面这些说法你可能并不陌生：
“父母告诫过我不能这样”
“我是个忠诚的雇员”
“我是某某俱乐部/社团的成员”
“我不是那种人”
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“我永远不会对这个让步”
“我得过某某奖”
这儿想说明的是，有道德的人不需要再三向别人证明自己。他们的一言一行体现出他们的道德水平，你能看出来。上述这些话则是为了避免正面回答问题而采取的伎俩。
用电脑科技拆穿说谎者
随着电脑科技的不断发展，目前已经有三种可以利用科技来识别说谎者的有趣方法，其中测谎仪最广为人知。它的原理是，一个人在撒谎时会产生生理反应，通过测验呼吸、血液流量和脉搏可以识别他是否在说谎。这些反应包括心跳加速或减缓、血流量升高或降低、呼吸和排汗量的变化。如果一个人说的是实话，那么这些生理机能不会发生变化。测谎仪的准确程度迄今仍是一个被热烈讨论的话题。根据美国测谎仪协会统计，过去25年对测谎仪准确性进行的研究超过250个。最新的研究表明，新的电脑测谎系统的准确率接近100％。这种新仪器在美国电视脱口秀节目中亮过相。节目让被邀请的嘉宾用测谎仪测试他们的伴侣忠诚与否。
除非法官同意使用测谎仪，否则测谎结果还不能作为证据被法庭接受。老练的说谎者在进行说谎测试时表现镇静，有时甚至可以顺利通过测试。相反，讲真话的人由于紧张可能产生焦虑，被机器打上说谎的标签。人与人之间生理反应的不同也会导致测谎仪失效。
声带证明什么？
所谓“声音紧张分析仪”是通过电子手段测试声音的紧张程度来判断发言者是否说谎。这种仪器能够检测出人的生理反应，比如决定“打还是逃”的本能生理反应。分析仪据称适用于电话交谈和磁带录音，生产商宣称准确度高达百分之七八十。便携式分析仪大约50美元一台。分析仪根据人说谎时流向声带的血液流量减少的原理，用数字方法计算人声音的紧张程度。美国《 时代周刊 》记者在乔治·布什和艾奥·戈尔进行总统竞选辩论时使用了这种仪器。记录显示，在三场辩论中，布什说了57个谎言，戈尔说了23个。
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第十二章 男人为什么说谎？（7）
对说谎的大脑进行扫描
宾夕法尼亚大学医学院精神病学教授茹本·格和丹尼尔·朗勒本使用核磁共振成像仪器进行试验，发现人在说谎和讲真话时大脑活动有区别。他们给18名志愿者每人发一张牌（ 比如说红桃A ）和20美元。电脑依次出牌，当电脑出示红桃A时，志愿者要撒谎说这不是手中的牌。志愿者被告知如果能骗过电脑，他们将得到额外奖金。而电脑从一开始就清楚志愿者手中的牌，知道他们什么时候会说谎。核磁共振成像仪全程监视全部志愿者试验时的脑部活动。
试验结果表明，志愿者说谎时，他们的下列脑部区域活动变得活跃，即位于额头正中后面3英寸左右的脑前叶皮层和距左耳附近头盖骨几英寸的左脑皮层。
茹本·格和丹尼尔·朗勒本认为这个发现意味着测谎仪的末日到了，因为核磁共振成像仪可以识别人们不同的想法。例如，一个人因憧憬度假而兴奋，在测谎仪上显示的脑电波可能跟说谎的脑电波一样，但核磁共振成像仪可以解决这个问题。
圣安东尼奥脑成像研究中心的高家宏副教授进行了类似试验。结果显示，一个人假装失去记忆时，他的左右脑都在活动。脑成像资料显示有四个脑部活动主要区域——脑前体、脑顶、脑颞和脑下皮层。其中，脑顶叶区是大脑的计算中心。
倾听声音信号
声音有三种成分会让说谎者露马脚——声调、语速和音量。人紧张时，声带发紧，导致声音发尖，语速和音量提高。研究表明，70％的人说谎时声调会提高。相反，如果说谎者经过精心准备，确信谎言天衣无缝，他们会放慢语速，降低音量。而不得不当场说谎时，因为没有事先准备，话里会带许多语气词，像“嗯”、“噢”、“这个”、“那个”等，甚至结巴、停顿。这种情况发生在男人身上的比女人明显。如果一个男人说话含含糊糊，他很可能在说谎，特别是在他的大脑不得不同时执行多种任务的时候。
如果某人对你的提问含糊其辞，请保持警惕。
请记住：上文讨论的关于人情绪紧张的种种迹象并不意味着他一定在说谎，有一小部分人对说谎如家常便饭，不会发出多少紧张信号。有些政治和宗教狂热分子对他们的谎言深信不疑，根本不会紧张。但多数说谎者大多数时候会露出许多马脚。
解读肢体语言
在《 肢体语言 》一�
