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第295章

船帮老大-第295章

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    苟队长在余团长耳朵边,低声私语着,“团长,算啦,好汉不吃眼前亏,今儿这架势,你也都看到了,如果闹僵了,这事儿对咱没有一点好处啊……”

    余团长听着苟队长的话,鼻孔里连续地喷着气,仿佛在一次次地宣泄着心中的郁闷,终于想通了:是啊,正所谓,强龙难压地头蛇!高家堡的一个小小乡勇头领,都敢冲着自己脚底下开枪,他们还有什么事儿不敢干的?

    倘若现在开口向高雄彪要人要钱,高雄彪来一个不搭理,自己能把人家怎么样呢?闹到头,只能是自取其辱,反倒是自己面子上下不来……

    “高堡主,咱们后会有期!”苟队长拱手告别。

    “后会有期,恕不远送!”高雄彪笑着拱手还礼……

    。。。

第473章 新人发飙

    陈叫山的船队抵达了双井镇,缆绳一抛,陈叫山便和侯今春,领着一帮兄弟,登岸去寻双井镇的货栈。

    其时,正是双井镇上的老百姓吃晌午饭的时候。

    双井镇上的许多人,都认得侯今春,坐在门槛上吃饭,见着侯今春了,便以筷子敲着碗边,招呼着,“侯帮主,吃了没?过来吃一碗?”

    侯今春笑着连连拱手,大步向前,仿佛又回到了过往跑船的那些日子里。

    没人认得陈叫山,陈叫山也连连拱手,回应着老百姓的招呼,也是一脸的笑。

    可以看得出,经过黄金峡时,因于帮助万家船队拖船起货,尽管稍稍耽搁了些行程,但侯今春由起先的郁闷纠结,变得心情大好!

    这,是陈叫山乐于看见的!

    来到一家“吉盛天”货栈,掌柜的姓李,一见到侯今春来了,显得极为热情,端出一把椅子,先用鸡毛掸子掸了,犹嫌不够,又用袖子擦拭着,“哎呀,侯帮主,我盼星星,盼月亮,可算是把你盼来了,去年一年闹年馑,船队也不跑船,我们可天天想你哩!来来,快请坐,请坐……”

    照理说,陈叫山是大帮主,李掌柜只端一把椅子,那这椅子,便应该是陈叫山来坐的。可是,李掌柜一口一个“侯帮主”地叫,一口一个“天天想你哩”,陈叫山便想:在这双井镇,侯今春的人缘如此之好,自己何妨就顺着众人,也不报名姓,抬举侯今春,让侯今春尽享帮主之荣……

    侯今春向陈叫山递了个眼神,示意让陈叫山坐椅子,陈叫山便将侯今春一推,“侯帮主,你坐你坐,你坐嘛!”

    其余的船帮兄弟,也都看出来了:陈叫山这是打算当一个普通的船帮兄弟哩!要把侯今春推得高高的,让侯今春在这双井镇上,尽享卢家船帮帮主之荣呢!

    “侯帮主,你客气啥?兄弟们都让你坐哩,你就坐嘛……”李掌柜将侯今春一拉,一按,便将侯今春按在椅子上坐了,而后,看着陈叫山,觉着刚才陈叫山劝侯今春上座,是一件很有眼色的事儿,便笑着说,“这位兄弟,相貌堂堂,是今年刚进船帮的吧?”

    侯今春刚要说话,陈叫山却抢了先,“回李掌柜,小弟今年的确刚进船帮,还望李掌柜日后多多关照……”

    “好说,好说……”李掌柜在陈叫山肩膀上重重一拍,“我跟侯帮主,那是开水锅里捞人头老熟人了。你既然是侯帮主的兄弟,便是我的兄弟,以后跟着侯帮主好好干,一定能出人头地的!”

    “谢谢李掌柜,谢李掌柜抬举鼓励……”陈叫山谦卑有礼,微微地弯了腰,连连点头说话。

    这一来,无论是侯今春还是船帮兄弟,全都看出来了:大帮主陈叫山,今儿个是打算装一个普通船帮兄弟,并且要一装到底了啊!

    “兄弟,把你手掌借我一看。”李掌柜冲陈叫山伸出了手,陈叫山一笑,便将手伸给李掌柜握住了。

    “我说兄弟,一看你这虎口,就没有老茧子,当真是没吃过跑船的苦啊!”李掌柜低头打量着陈叫山的手掌,兀自又说,“在这凌江上跑船,能掌舵的好手,我见得多了,没有几人能比得过侯帮主的。我看你这掌纹,透着一种大贵之气,从今往后,你好好跟着侯帮主学习,船上的,船下的,都学着点儿,这对你有好处哩!”

    “是,是……我日后定当好好向侯帮主多多学习……”陈叫山连连点头,一脸谦恭。

    听着李掌柜和陈叫山这般说话,船帮兄弟们也就释然了,不再添话辩解澄清什么,倒是侯今春坐在椅子上,脸上微微有些烫,屁股拧来拧去,似乎坐得不舒服似的……

    但侯今春尽管略略尴尬,但他似乎也不想辩解澄清,这一刻,他就是享受一种尊崇之感,哪怕是片刻的,哪怕只是在这双井镇上,有一刻,总比没有强!

    侯今春见李掌柜跟陈叫山说话,一说就没个完,陈叫山越是表现出谦卑姿态,李掌柜就越发来劲,以一种老江湖的口吻,滔滔不绝,停不下来,便插话说,“李掌柜,这趟我们带的货可全得很,你都要些什么?”

    “哈哈,那就好啊!我还就害怕你们带的货不多哩……”李掌柜松开陈叫山的手,胸膛挺了起来,陈叫山便弯了腰,缓缓地退到一旁了……

    李掌柜回到柜台里,拉开抽屉,取出一张纸,恭恭敬敬递给了侯今春,“侯帮主,请你过目,这是我们今年的头批货单……”

    侯今春接过货单,下意识地朝陈叫山看去,陈叫山微微一笑,示意着:侯帮主,你就从那儿看吧!

    侯今春便咳嗽了一声,翘起了二郎腿,将那货单一抖,抖得“哗啦”一响,仔仔细细地看了起来……

    在侯今春看货单的当口,李掌柜又让伙计沏了一杯热茶,恭恭敬敬地端过来,朝侯今春身旁的小茶几上一放,“侯帮主,你喝茶……”

    侯今春看完了货单,将其朝茶几上一放,端起茶杯,徐徐地吹着热气,一笑说,“李掌柜,我说你这牛皮的价格,是不是有点儿太……”

    李掌柜连忙弯腰陪笑,“侯帮主,侯帮主,这价可是一点都不低啊!”

    陈叫山站在一旁,和其余船帮兄弟一样,一直低着头,听见牛皮的价格问题,微微抬了头,朝这边瞥了一眼,但遂即又收回了视线,重新将头低下了……

    既然戏都演到这个份上了,侯今春觉得也不太好立刻就去征询陈叫山的意见,深吸一口气说,“我说李掌柜,货跟货可是不一样哩,你给出的这牛皮价格,跟我在乐州城卖,都差不多了,我们这一趟跑过来,一两百号兄弟,图啥呢?”

    不待李掌柜说话,侯今春站立起身,将货单朝陈叫山递去,“你们都看看,李掌柜给的这价格,咱卖还是不卖?”

    陈叫山接过货单,极快地扫视了一遍,便传给了其余的兄弟……

    “侯帮主,你有所不知啊!”李掌柜愁苦着脸说,“去年闹年馑,地里头没收成,许多庄户人家,都把耕牛给宰了吃肉了,积到现在,这牛皮多得很!买卖人常说,物以稀为贵,少则金贵,多而轻贱嘛……”

    陈叫山晓得,李掌柜给出的牛皮价格,的确是稍稍低了一些!

    对于船帮而言,沿途抛货,要讲究一个拿捏行情与船只配重的平衡点。

    及早地将货抛了,船队减少了负重,余出了更多舱蓬,有利于货物重新配重,这是好事儿!

    可是,如果抛货的价格过于低贱,轮到下游时,有人出了更高的价格,手里却没有货,那就亏了……

    经过近乎一年的年馑,如今市面上的牛皮到底是个什么行情,陈叫山和侯今春心里是不清楚的!

    李掌柜说的话,似乎是有一些道理的,但其中究竟水分几何,那就难说了……

    陈叫山觉得:这事儿得再探一探!

    于是,陈叫山便向前一步,拱手道,“李掌柜,按理说,我是船帮新人,买卖场上的事儿,自然不及李掌柜了解的多。不过……方才李掌柜说这牛皮价格一事,我却有不同看法,不知在前辈面前,当讲不当讲?”

    李掌柜微微一笑,“说嘛,说嘛,买卖场上的事儿,不说不利,越说才越有利嘛!”

    “李掌柜,你说去年年馑,许多庄户人家为了保命,都将耕牛宰杀吃肉,徒留了一张牛皮,这事儿一点不假!”陈叫山遂即话锋一转,“可是,年馑终究熬过去了,你瞧今年,这桃花水都来得都比往年早,可以预见,今年定是个风调雨顺的好丰年!那么,如此一来,今年的耕牛是不是又就奇缺无比呢?”

    “嗯,这位兄弟你说得不错!”李掌柜挺着肚子,一下下地抚着胡须说,“不过,我向来只做牛皮的买卖,又不做耕牛买卖,更不做牛肉的买卖啊……”

    “是的,李掌柜的确是不做耕牛和牛肉的买卖,专注做牛皮买卖的……”陈叫山面带微笑,不卑不亢,“李掌柜想过没有,既然耕牛都奇缺了,金贵了,谁会再舍得杀牛取皮?”

    李掌柜脸上的肉跳了一下,却并未说话……

    “现如今的牛皮,的确是积到一块儿了,量多货贱,可这一批货出完,下一批呢?再下一批呢?”陈叫山云淡风轻地说,“倘若我们现在将牛皮以低价抛售了,那就等于是再盼着老天爷闹年馑哩!老天爷不闹年馑,这耕牛就一直金贵,牛皮就一直缺货,到时候,我们上哪儿去弄牛皮补货?”

    侯今春此际也释然了,他慢慢悠悠地喝着茶,不时地瞥一眼李掌柜,眼神中透着的眸光,似在说:怎么,李掌柜不吭声了?我们船帮一个普通的兄弟,都明白这个道理,你李掌柜是老江湖了,怎会不晓得?

    “李掌柜,买卖场上有句老话,一块钱胀死人,十块钱饿死人!”陈叫山说,“买卖但求长流水,利润高低人看人,李掌柜你是前辈,按道理我不该妄言多嘴,可是,如果以这个价格成交了,对你我双方,那都是损失啊!”

    “这位兄弟,你怕不是头一回跑江湖吧?”李掌柜看了看陈叫山,疑惑一问。

    。。。

第474章 你诳我诈

    “回李掌柜,我真是头回出来跑船……”

    陈叫山这话,李掌柜显然不信,或者说,故意显出不相信的神情来,撇着嘴巴,冲陈叫山伸出了大拇哥,“我李某人瞧人,向来瞧不错的……兄弟你方才一番话,一听便是老江湖啊!”

    陈叫山低头微笑着:这些买卖场上浸淫多年的老油条,察言观色,拿捏火候,当真是不一般啊!

    一听我弹嫌牛皮价低,并附了一堆理由,想辩驳,又没有好说辞……这不,祭出溜须拍马的招数来了!

    人在世上活,哪个不愿听好话?

    遇人三句奉承话,十冬腊月绽献花嘛!

    若是一般心志虚妄之人,听得一番好话,立即飘飘然,忘乎所以,眨巴眼工夫,只怕连自己姓啥叫啥,能吃几碗干蒸饭,全都记不得了!如此,论买卖,谈生意,岂不是就相当于被人下了迷魂药,牵着鼻子走了?

    《恒我畿录》上有云:人言循源而听,源出正,以正听,源由正为曲,正曲听,源自曲而曲,则曲听矣……

    “李掌柜你抬举了,我这是三岁孩童学经文,碰巧说上了一半句而已……”陈叫山不给李掌柜以溜须拍马、软化乱心的可乘之机,直接将话题又点到了牛皮价格上来,“不过,我还是觉得,这价格真心低了,若是李掌柜能再加上五成价,这买卖对你我双方,都有好处!”

    李掌柜的脸色,倏然间,变得不好看!但那不好看的表情,像风过麦地,兀起麦浪一般,只是一眨眼工夫,便遂即消失,转为大笑,弯腰对侯今春说,“侯帮主,有道是,强将手下无弱兵啊!你这手下兄弟,还真是块做买卖的好料子,这一张口,就提了五成的价,呵呵呵呵……”

    侯今春此际不好说话。怎么说呢?直接点出陈叫山是大帮主,又似乎违背了陈叫山的本意。如果说“我这兄弟说得没错呀,应该加五成价”,让陈叫山和一旁的帮兄弟听起来,又显得自己还真是端起来了,给点谱就摆啊……

    于是,侯今春索性也不说话,只是哈哈大笑,随着李掌柜一起笑。

    陈叫山见李掌柜和侯今春笑得差不多了,便凑到侯今春耳边,低声说,“他要不给咱加价,咱就走……”

    侯今春微微地点着头……

    “侯帮主,咱该到别家去了吧?”陈叫山站端了身子,大声说,“镇东头那几家货栈,给咱撂了话的,不行咱再过去商量商量?”

    “嗯,也好”侯今春将茶杯往下一放,“噗噗”一拍袖子,站起身来,向李掌柜拱手道,“李掌柜,回头咱再谝,先告辞……”

    “好嘞,侯帮主,你们慢走啊,回头过来喝茶……”

    令侯今春和船帮兄弟,都感到意外的是

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