超级掌柜-第103章
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经常吃到了……”
“如果我能让你经常吃到呢？”
徐超眨巴眨巴眼睛，说：“你以为我是故意搞点菜来给你吃，让你以后寝食难安的吗？”
这话提醒了丘八宝，丘八宝定定神，恋恋不舍的把手中的饭盒放在八仙桌上，问道：“掌柜的，您是不是有什么好主意？说来听听？”
徐超指指饭盒里面的饭菜，问道：“你先看看这些菜品，这些原材料你那里有没有？主要是青菜，肉类这个东西倒是无所谓。”
丘八宝看了看，指着其中的几样菜说：“这些似乎都有……”
他指的是蒜泥豆角、菠菜炒海兔、虾皮韭菜烧豆腐、豆豉鲮鱼炒苦瓜三样菜，又介绍说了说这里面的青菜在丘氏家族那边的名称，像是豆角不叫，叫郎宾虫菜，菠菜不叫菠菜，叫思佩艾敕草，韭菜叫雷克阳苗，苦瓜的名字最出彩，居然是叫巴拉斯癞蛤蟆瓜。
“这些东西在我们丘氏家族那边，有很多都是野生的，大家伙都不熟悉这个东西是干嘛的，所以也不敢吃。”
丘八宝看着苦瓜，说：“尤其是这个东西，看着身上一个疙瘩一个疙瘩的，很难看，很多人看见它就感觉浑身起鸡皮疙瘩，哪里想得到，这些东西居然能够做菜？”
徐超点点头，表示理解，说：“这很正常，就像是火色圣果一样，在华夏这边，最早的时候也没人敢食用，也是后来慢慢接受的。”
秦川才、梁荷和衣道且做的这些菜，其实主要就是这些青菜类的东西，徐超很担心在丘氏家族那边没有，至于涉及到的肉类和鱼类，这些东西都还无所谓，可以找一些其他的肉类替代。
当然，做豆豉鲮鱼炒苦瓜的这个菜会需要到的豆豉鲮鱼，徐超估计在丘氏家族那边是没有的。
但这个问题不是没办法解决，倒是可以暂时放置在一边。
“既然你那边有这些食材，那一切就很好办了。”
徐超说：“巧妇难为无米之炊，有了食材，就有可能做出这样的美味啊！”
丘八宝不敢置信，说：“不能吧？我们那边的厨师哪会做这样的菜啊，他们那两把刷子，能把一些食材简简单单的煮熟，我就很满意了。”
徐超呵呵笑道：“这个问题你们的厨师不好解决，不是还有我吗？”
丘八宝心中一动，对徐超鞠躬行礼，说：“还请掌柜的指点迷津。”
徐超淡淡一笑，给自己点上一支烟，当一大团的烟雾在他的面前演化成为一张略显神秘的“面纱”的时候，才是说道：“我这店里，其实也是可以把人借出去的，当然，是有偿的。”
轻弹一些烟头上的宴会，徐超重点说了一句：“厨师这种职业的人，同样也可以出借。”
巨大的幸福感，就像是烈烈寒风之中的一团火焰一样，让丘八宝的整个人都兴奋起来，全身上下所有的细胞都有一种蠢蠢欲动的趋势。
“真的？”
丘八宝一把握住了徐超的收，说：“掌柜的，做这种菜的厨师多不多，你可一定不能出借给别人啊！要多少钱，我给！”
他的激动甚至握疼了徐超的手，徐超连撤了两回，才终于是把自己的手撤回来。
“你这么激动干什么？你都不问问我，究竟想怎么个出借法？”
徐超没好气的甩着酸疼的手，说：“我如果跟你要一个厨师一个月一百万金币，你也给啊？”
“给！一个月一百……万金币？”
丘八宝傻眼了。
一个厨师一个月一百万的出借费，丘氏家族的财力来说，绝对不是什么压力，但是单单就一个厨师的话，一个月要花至少一百万金币去养，让丘八宝有种做败家子的感觉。
就特么满足一个口腹之欲，一个月要掏一百万金币的话，就算是丘氏家族这样的超级大家族，也是感觉到十分的不可思议。
谁家那钱都不是天上掉下来的，都是一点点赚出来的，花这么多钱就养一个厨师的话……
丘八宝的声调之中带着深深的苦涩，后面的话却是怎么样也说不出来了。
“我只是打个比方罢了，你还真信啊？这个价格别说是租借一个厨师，就算是把这个厨师十年甚至二十年的工作全部垄断下来，都不是什么大问题。”
徐超说：“我是有一个别的方案，你看看咱们这样搞行不行？”
“不收你一分钱的租借费，厨师我可以算作附加的一个小小的辅助。”
徐超给丘八宝解释说：“我所希望的是，咱们之间搞一个小小的合作。”
丘八宝一怔：“合作？”
“是，就是合作。”
徐超说：“关于你家在你们管辖的星域的影响力这一点，毋庸置疑，这个是不需要说的。假设你们家在整个星域之中开设一些餐厅，专门供应这样的菜品的话，你感觉生意会不会十分火爆？”
丘八宝立刻说道：“这个更加不需要怀疑啊，首先就是那些早就吃够了我们丘氏家族传统食品的贵族们，肯定会超级喜欢这些菜品。一旦是让他们知道有这样的一个该换口味的所在，势必趋之若附啊！”
“那不就完了？”
徐超说道：“你那边对这种菜品的需求，这个没得说，现在只要我把我这边的厨师出借到你那边去的话，大赚特赚，把贵族们手里的钱财淘到咱们腰包里，几乎是不需要设想。”
丘八宝下意识的点点头：“掌柜的所言甚是，真如果能把这样的菜品带到我们丘氏家族的星域的话，赚钱赚到疯，是水到渠成，自然而然的事情。问题是，掌柜的，真是要把供应这种菜品的餐厅开到整个丘氏家族的势力范围内，那该是需要多少厨师啊？您这里能够借给我那么多？”
“那自然是不可能。”
徐超心说，做这类菜的厨师，即便是在地球上也还没有达到比比皆是的地步，即便是全部的厨师统统出借给丘八宝，也不可能分配到丘氏家族全部的势力范围之内啊！
“关于这个问题，我有一个比较粗浅的想法。”
徐超笑眯眯的说道：“我之所以提到，希望咱们之间开始合作的基础，就是来自于这个粗浅的想法。至少，我感觉，我这个合作的方案是非常合情合理的，而且是互惠互利的。”
第194章 顺水推舟之间的博弈
徐超的想法很简单，由徐超这边出借一部分厨师过去到丘氏家族，除了负责烹饪之外，还负责将这些厨师技艺传授给丘氏家族那边的厨师，以期能够提高整个丘氏家族所在星域的烹饪水平。
如此一来的话，就能够催生出大批的会做这类菜品的厨师，从而就能够将做这种菜品的餐厅在丘氏家族那边遍地开花了。
徐超把这个想法给丘八宝说出来，丘八宝的眼神一下亮了：“这个事情可以由我们丘家的御膳房来搞。御膳房的厨艺在丘氏家族统辖的星域之内所有的厨师之中，一直以来享有盛誉，如果我的御膳房都能够开始学习这些东西的话，势必会引起众多厨师的追捧。”
徐超摆摆手，说：“具体的推广方法有很多，比如你邀请众大臣一起赏鉴菜品啊什么的，这个随后你自己去琢磨，都不是大问题。”
丘八宝心思灵动，呵呵一笑，问道：“好吧，这个问题也请掌柜的放心，就算我自己对这方面的事情不是很擅长，我自己手下现在也有一个专门的班底来运作商务事宜，相信他们最终也能够拿出一个行之有效的运作方案来。”
他话题一转，望着徐超微笑道：“我刚才听掌柜的说，您不想收出借费用，想要搞一个合作，不知道是一个什么样的合作方式呢？”
徐超的嘴角就翘起了一丝浅浅的笑意。
“毫无疑问的是，咱们现在所说的要把餐厅开到整个丘氏家族去的基础有两点，一点是你们丘家在那边的绝对统治能力、影响力和财力，一点是这些美味佳肴的烹饪技术。有了这两点基础之后，这件事情才具备了操作的可能。”
徐超摸出烟来，给丘八宝和自己点上，又说：“这两点基础意味着什么？意味着我们双方之间的这个合作，缺少一方都不可以，所以，我希望的一种合作方式是，对于丘氏家族星域厨师的初期培训，我这边免费提供，但是后续的这种新型餐厅开设起来之后的收益，我要占到30％。”
他注意到丘八宝的脸色有些低沉，眉头也似乎不经意的皱了起来，就进一步解释说：“这个事情可以看作是一个双方互惠互利的原则性问题。咱俩相处时间不长，但我也知道，你还算相当不错的一个人，总不会拿着我提供给你们的技术，到了你们的星域之中，大发特发大赚特赚的时候，给我几百几千的金币，就把我撇在一边了。”
他很是悠然自得吐了一口烟圈，说：“这个事情嘛，你也可以回去慢慢考虑，不需要着急着答复我。”
他才不着急，真正需要这些菜品的是丘氏家族，是他们需要这些菜品的引入，改良一下丘氏家族所辖星域的饮食水准。
至于价格这个东西，历来都是漫天要价，就地还钱，徐超现在提出来30％的收益，丘八宝不满意的话，完全可以再商量，括弧，丘八宝想要把这种菜品带进丘氏家族所辖星域的话。
丘八宝叹息一声，说：“掌柜的，怎么说呢？这也幸亏咱们两个是合作的双方，如果我是你那边的朋友、兄弟，我现在很想狠狠的骂你一顿。”
徐超眨巴眨巴眼睛，有点不是很明白他的意思。
“30％的收益？这个比例，我不同意。”
丘八宝很坚决的说：“不需要回去考虑，甚至不需要考虑，当您提出来这个比例的刹那，我心里就已经有了很明确的答案，这个比例不合理不合适不合情，所以我不同意！”
“我更加不能同意的是您说的两个基础的说法，准确的说，是因为有了您能够提供给我们的烹饪技术，这一切才有开展下去的可能。纵使我们丘家在那片星域能够呼风唤雨，能够把所有的餐厅全部收归我们丘家管辖之下，能够号召所有的民众一起来吃这样的菜品，假设没有您提供给我们的烹饪技术，一切都是枉然。”
丘八宝带着难以抑制的激动，望着徐超说：“所以说，要做这个事情，真正的基础其实是您的技术，我们丘家的统治力量只能算是非常细枝末节的一个辅助！”
“30％的收益分配绝对不行！”
丘八宝十分坚决的告诉徐超：“60％！至少也要50％！”
徐超笑了。
占人便宜的事情，历来都是徐超乐于去做的，只是他混没想到丘八宝自己会把价格抬升到这么高。
这就让徐超很不好意思了；他原本说出30％的收益分配来，的确是有些低了，但这属于以退为进的一种运用，如果丘八宝顺水推舟，答应下来，这个事情就暂时的放上一段时间再说，反正徐超不着急。
不过依照现在的态势来看，丘八宝是着急的，所以在这样的情况下，丘八宝势必会提升这个分配比例；徐超的期望值不算高，40％就算是一个不错的比例了，毕竟，他只是需要给丘氏家族那边提供技术支持和一些丘氏家族所辖星域之中没有的原材料，更多的具体的事情能够还是要丘氏家族那边组织人手去做。
“40％吧，不能再高了。”
徐超呵呵笑着说：“如果再高的话，就是我不厚道了。不要跟我争，你明白的，再争下去，这个事情取消。”
丘八宝瞪圆了眼珠子，看了徐超半晌，察觉到徐超绝不是开玩笑，只好是苦笑一声，说道：“那就按照掌柜的您的意思来，40％。”
事情基本上就这样敲定了，两个人商议好，等到徐超这边准备好出借的人手之后，立刻开始这样的一个合作。
那些饭盒的菜，徐超最终让丘八宝全部带走。丘八宝有些害怕，害怕自己吃过这些，在合作没开始之前的一段时间，可能会寝食难安，但是终究抵制不住美食的诱惑，把两个饭盒全部带走了。
淘宝店里只剩下徐超一个人，嘴角上的笑意再一次的翘了起来。
刚刚和丘八宝的谈判，其实是很诡异的一次谈判，有资格出高价的，出了一个低价，对方没有压价或者是顺水推舟的答应下，反倒是把价格抬升上去，最后还是徐超这边长一点，丘八宝那边降一点，最终达成了协议。
按照正常的商业模式来说，这是非常不符合常理的一个事情，但是徐超在这种不正常之中找到了一点点正常的东西。
丘氏家族是做什么起家的呢？徐超知道，那是做生意起家的，在这样的家族之中出任家主将近800年，丘八宝可能是一个对商业谈判几乎完全不懂的门外汉吗？
30％的分配比例，在丘八宝看来，的确是低的，低到了让丘八宝不得不怀疑徐超会不会在运作之中偷工减料的可能，但是同样的，50％…60％的分配比例，也不过是丘八宝的一个态度问题，如果徐超真是答应下来，只怕是未来的账目上可能就会难免出现一些小问题。
双方之间的我退你让，与其说是分配比例上的磨合，不如说�
