王妃太难缠-第43章
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“这个先不忙，杨管事，我主要是想知道咱们的存货积压了多少资金？”
“这个，我还要核查一下帐册，才能告诉你确切的数目。”
“嗯，那杨管事你先忙吧，我去对面那家申记布庄看看，稍后回来，你再告诉我。”
林琦说完，立时跨步走了出去，苏桉见状，也想跟过去看看，她连忙制止住他。
“表哥，你还是留在这里吧，你是苏家布庄的东家，他们肯定认识你，而我面生，他们没有防备，我才能打听到我想知道的讯息。”
“那你小心点，千万别暴露了身份。”
“放心吧，我自有分寸。”
林琦刚刚走近申记布庄，马上就有伙计从里面出来，热情地招呼她。
“这位公子，一看就知道你是位身份非凡的人物，请你到我们店里看一看，我们申记布庄可是月州城里品种最多，花样最齐全的布庄了，公子若有什么需要的，我们包你满意。”
林琦昂首阔步走进布庄，她一会东看看，一会西摸摸，过了一会，她以没看中布料为由，又神气活现的大步离开。
申记布庄的伙计并不因为没有做成她的生意，就对她冷言相向，依然热情地欢送她走出去。
态度决定成败，看来这话是有根据的！
林琦不由得大发感叹，难怪人家的生意能做得那么红火，单看人家的服务态度，就令客人大生好感了。
这回买不成，没关系，还有下次，下下次……潜在客户的购买力可是相当巨大的，可惜很多做生意的人都不明白这点，只看到了眼前利益，而忽略了长远利益。
苏桉见她回来，立刻心急迎了上去，轻声询问起来。
“表弟，怎么样？”
“表哥，借鉴别人的优点，才能知道我们自己的不足，我发现申记布庄至少有四个方面值得我们学习。”
“哪四个方面？”
“第一，伙计服务态度热情周到；第二，布料的款式新颖入时兼且十分齐全；第三，布料的档次包括有高中低三个档次；第四，定价公平合理。”
林琦缓缓扫视着苏家布庄，目光停在了杨管事身上，她停顿了一下，又接着说道。
“而我们布庄，无论是以上哪一个方面，都明显比不上申记布庄，所以申记布庄在对面一开业，我们就开始陷入亏损经营的局面，连最基本的开销都维持不了。”
苏桉一脸茫然听着，看林琦分析得头头是道，不免有些惭愧的暗叹自己无用！
杨管事则一脸激动地盯着林琦，这位林公子真厉害，才一会功夫，就把自家的利弊全看清了，这下布庄有救了。
“林公子，依你看，我们布庄该怎么办？”
“杨管事，刚才的帐查得怎么样了？核算出积压了多少资金了吗？”
“林公子，仓库里积压的货物，累计资金约达到两千两银子。”
“两千两？这么多？”
她记得苏府在城北银号借的银两不过就是一千两而已，看来不先把这批存货清完，布庄的生存根本难以维系。
林琦想了一会，才又问道。
“杨管事，我们布庄有手艺过硬的绣娘与裁缝师傅吗？”
“林公子，每家布庄都有自己的绣娘与裁缝师傅，我们布庄自然也不例外。”
“如果我要他们在三天内赶出十套衣服，他们做得到吗？”
“这个……有点困难，不过，林公子请放心，我会说服他们的，在这生死存亡的紧要关头，我相信他们就是累点，也不会有怨言的。”
“好，那这事你给我办好了，明天早上，我会把要他们缝制的衣服式样交给你，三天后我要看到成品。”
“林公子，你这是打算干什么用呢？”
杨管事一头雾水，苏桉就更加迷糊了，简直如鸭子听雷，谁也弄不明白林琦的做法。
林琦只是朝他们淡然一笑，并无意多作解释，她也没时间跟他们作详细解释，因为还有很多事情等着她去做呢！
“杨管事，这个你日后会知道的，现在，我还有另外一件事情要你去办。”
第4卷 该用什么来换自由？ 第128章计划
第128章计划（3170字）
“林公子请吩咐。”
“你今天帮我找齐十名身高、体形都差不多的年轻男女，记住要男女各半。”
林琦想了一下，考虑到苏府目前的经济状况，遂又改口道。
“杨管事，你不如就在苏府家仆里面挑选吧，我想大家会很乐意配合你的！”
林琦吩咐完毕，抬头望望晚霞绚丽的天空，淡淡对苏桉说道。
“表哥，趁现在天还没黑，我们也去首饰店看看吧。”
苏桉感到有些内疚，自己看着林琦匆匆忙忙奔波，他却只能在一旁干瞪眼，连一点小忙也帮不上，他第一次开始后悔，以前自己为何不肯认真跟娘亲学习管理生意上的事情，以至于现在……唉！
苏桉在愧疚中，看见林琦脸上现出了掩盖不住的疲倦之色，有些不好意思的劝道。
“表弟，不如我们现在就打道回府吧，奔波了一整天，你也累了，不如先回去好好休息，明天我们再去首饰店不迟。”
林琦轻轻摇了摇头，她是有些累了，但现在还不能休息，她要跟时间赛跑啊，她无论如何只能赢不能输，因为她在易天从面前夸下海口，二十天之内一定还清欠城北银号的银两，她不抓紧时间那行啊！
“表哥，我不累，咱们赶快走吧，再耽搁下去，天就要黑了。”
苏桉望着她强撑的倦态，既心疼又内疚，直在心里叹惭愧啊惭愧的。
林琦不再理他，率先迈开脚步朝外面走去。
苏桉见状，知道自己动摇不了她的决心，便怏怏的在后面默默快步跟上去。
当苏家首饰店遥遥在望时，林琦停下脚步，并在同时也叫住了苏桉。
“表哥，我们暂时不要露面，先在旁边找个地方悄悄观看一会再说。”
“表弟，你说怎么办就怎么办。”
他们在旁边躲着没观察多久，果然如林琦所料一般，发现了首饰店最主要的问题所在，那就是店伙计的态度，实在令林琦大为恼火。
店伙计对上门的顾客爱理不理也就算了，连管事也是狗眼看人低的模样，生意能做得好才是怪事。爱上
林琦二话不说，叫苏桉立刻便解雇了那名工作懒散、极不认真负责的伙计，她又忍着怒火，软硬兼施的教育了万管事一番，然后才详细了解首饰店各方面的情况，待心中有了盘算之后，才与苏桉一起赶回苏府。
用过晚膳后，林琦匆匆赶回房里，无论谁来，她一律闭门谢客，不见。
苏桉以为她是劳累过度，想早些休息，便忍着满肚子的疑问不去打扰她。
其实，林琦乃是在连夜赶工制定出粗略的经营计划，然后又熬夜一连画了十套款式不一的服饰草图。
第二天一早，林琦将草图交到布庄杨管事手上，又对绣娘与裁缝师傅作了详细解说，确定没有任何问题之后，她才差杨管事即日将布庄关门，停止营业，进行一些简单的内部装修。
然后，林琦又将她的计划简要对杨管事和苏桉说了一遍，并差人按要求赶制一些三天后用作宣传的东西。
在忙完这一切之后，林琦稍作休息了一小会，便继续埋头做她未做完之事。
三天后，一场声势浩大、别出心裁的宣传造势活动开始了。
其实总结起来，林琦为给苏家布庄做宴会，也就做了两件事而已。
第一件是：她让杨管事从苏府挑出的十名男女，按她的要求穿上她设计的十套衣裳，并在合适的位置上搭配些小物件与首饰，让衣服与首饰相互映衬，两者相得益彰，将其优点突出地吸引住人们的眼球，然后她令这十名男女组合成各种特定的形态，举着写有两面不同字样的牌子，缓缓游遍月州城的大街小巷。
第二件是：林琦将之前发动家仆抄写的上千份宣传单，分别交给苏府里几十名家仆，让他们穿上统一的标识有苏家布庄字样的衣服，站在不同的路口向行人赠发宣传单。
好在苏老夫人平时对大家甚为关照，所以，当他们一听到是为挽救布庄而出力时，每个人都抢着来参与这场宣传活动。
而林琦就这样，在不花一分钱的情况下，成功展开了这次别俱一格的宣传活动。
在这项宣传活动连续进行了两天之后，整座月州城的人都知道了苏家布庄即将重新开张之事。
当林琦隐在人群中听到人们纷纷打听，那十名穿着她设计出来的衣服，在哪有得卖时，她欣喜地露出了满足的笑容。
而布庄按照她的要求，重新进行了明快简洁有条理的布局，更增添了一些人性化的服务，比如提供有供客人歇脚的小间，有免费的温热茶水供应。
此外，林琦还命人将店铺内外粉刷一新，墙壁上全换成了能刺激人们购买欲的色彩。
布庄的绣娘与裁缝师傅在日夜加班，赶制林琦设计的衣服，苏府的家仆则继续每天在月州城大街小巷派传单作宣传。
一切都在如火如荼，有条不紊地进行着。
十天后，苏家布庄重新开门营业。
早早的，在布庄门外就已挤满了人，他们有人冲着苏家布庄新奇的服装款式而来，有人冲着宣传单上买一送一的诱惑而来……。
林琦巧妙的抓住人都有贪小便宜的心理，将现代各种商家惯用的宣传手法都搬到这个时空来，自然而然地，造成了极大的轰动效应，获得了空前巨大的成功。
很快，她之前命人赶制的衣服成品已被人们抢购一空，很多买不到成品衣服的客人纷纷下订单来定做衣服。
因为经林琦设计的服装式样也将首饰搭配在其中，所以连带的，也带动了苏家首饰店的销售业绩。
林琦为了让绣娘与裁缝师傅赶制出更多服装，她每天起早贪黑地设计不同的衣服式样。
到了第十七天，林琦信心满满来到布庄准备进行大盘点。
“杨管事，你将这半个月我们布庄重新开业后的帐本拿来给我看一下。”
“好的，林公子，你稍等一下。”
杨管事二话不说，立刻找出帐本递到林琦手上。
这些天布庄一改前几个月的惨淡经营，全赖于林琦独到的经营方法，杨管事此时对她早已佩服到五体投地，对她的话再也不会有任何质疑。
“杨管事，看来我们大家的努力没白费，不到半个月时间，布庄不仅收回了积压的资金，还开始有了盈利，这下好了，明天我们就可以把欠城北银号的银两还上了。”
“这一切多亏了林公子，若不是你，布庄恐怕就……！”
“杨管事，你千万别这么说，这是大家共同努力才取得了今天的骄人成绩，每个人都有不可抹杀的功劳。”
林琦思索了一下，对杨管事愉悦地吩咐。
“杨管事，麻烦你跟大家说一声，就说少爷为了感谢大家能在布庄危难时刻，齐心协力帮助布庄渡过这次难关，明天特地让大伙休息一天，晚上大伙一起到望江楼吃个便饭，慰劳慰劳大家这些天的辛苦。”
“好嘞，林公子，我这就去将少爷的话告诉大伙。”
杨管事立即眉开眼笑应和着，并转身高高兴兴把消息告诉大伙去了。
林琦望着他乐颠颠的脚步，亦大大松了一口气，会心地微笑起来。
苏老夫人毕竟已年迈，即使病好了，以后也不会有过多的精力再打理苏家的生意，这副担子迟早要交给苏桉，她现在所做的一切，就仅当是报答他们俩母子对她的收留之恩吧！
帮苏桉笼络人心，为他日后接管家业打好基础，这样，她到时才能放心离开苏府。
第十八天
林琦带着整整齐齐的银票与苏桉一道亲自到城北银号去，将银两连本带利归还给易天从。
易天从收好银票，立刻在那张堆满横肉的老脸上扬起陷媚的笑容说道。
“苏少爷、林公子，两位真是说一不二的英雄，易某佩服。”
“易掌柜抬举了，说起来我们还得多谢易掌柜给了我们这个机会。”
“哈哈，大家都是做生意的，你予我方便，我予你方便嘛，对了，苏少爷，我家内子十分喜欢你家布庄的衣服，不知……？”
苏桉刚想接话，林琦连忙快手的不动声色按了一下他手背，只见她眸光一转，心里立时有了主意。
当然，她望着易天从那张讨厌的肥脸，不免在心里暗暗骂道：这个老狐狸，给你三分颜色，你就想开染房了，净想白白占人家便宜，也不用脑子想想，这世上哪有这么好的事！
苏桉有些不明所以的望了望她，只见她扬起了狡黠的笑意，对易天从淡然说道。
“易夫人喜欢我们布庄的衣裳，那真是我们的荣幸，这样吧，易掌柜，为了答谢城北银号对苏家布庄的通融，以后只要易夫人到我们苏家布庄来做衣服，我们一律给予八折优惠。”
第4卷 该用什么来换自由？ 第129章我看
