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第6章

超品心术-第6章

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    还有两种更坏的可能,王发启把单子搅黄了,没有单子,谁能说明他撬单了?或者王发启摆平了上面,照样把单子抢走,然后借口他俩诬告领导,直接开除,石磊这个月的工资和提成可还没拿到呢,浑身上下就剩下不到两百块了。
    “去省公司告他肯定不行,不管能不能成功,我们都不会落好。现在还有第二个办法,找一个高级经纪人联合,王发启绝对不敢抢高级经纪人的单子,只是咱们应该找谁?”石磊用力吸了一口烟,他跟那些高级经纪人都不熟啊。
    孙宇眼睛一亮,然后小声说道:“黄玉娟。”
    对啊,可以找黄玉娟。黄玉娟本来这半年多都是公司提成最高的经纪人,就因为这个月石磊横插一手,导致她可能拿不到年终那笔省公司发的奖金,黄玉娟对石磊和王发启的恨意应该是差不多的,如果石磊找她联合,她肯定会同意。
    “走,这个单子,我们三个人分!”
    两人把烟掐了,石磊又走回办公室。黄玉娟正在整理资料呢,就看到石磊忽然走到她身边。
    “干什么?”黄玉娟斜着眼看石磊。
    “黄姐,有点事儿,能出来谈一下吗?”石磊小声说道。
    黄玉娟愣了一下,石磊找她有事儿?这小子是要道歉吧,哼,公司除了王发启,谁能斗得过她?既然如此,那就给你个面子。
    黄玉娟踩着高跟鞋,蹬蹬蹬的走出去,石磊随后也跟出去,孙宇就在外面等着呢。
    “说吧,什么事儿?”黄玉娟双手抱着肩膀,等着石磊给她道歉。
    “黄姐,咱们省公司有个规定,如果哪个经纪人,能够连续一年,每个月的业绩都是最高,提成最多,那么所在的公司要额外再给予一笔奖金,这个我以前真的没注意。”
    “行了,你是在炫耀这个月提成超过我吗?”黄玉娟很粗暴的打断石磊的话。
    “不是,黄姐,这件事儿真的对不起。你看本来我是试用期的提成,只有百分之十,六千块钱,只有黄姐你的一半对不对?可是王发启忽然说给我转正,按照正式经纪人最低的百分之三十提成给,这我也没想到对不对?”
    石磊一提这件事儿,黄玉娟就有些咬牙切齿。没错,她后来想的很明白,这件事儿跟石磊关系真不大,肯定就是那个混蛋王发启故意的,就是为了不让她拿到这笔奖金。
    不过石磊这小子什么意思,告诉我不是他的错?哼,老娘就是知道不是你的错,但就是恨你了,你能怎么地?
    “黄姐,现在有个机会,能让你重新夺得这个月业绩第一名,你干不干?”石磊问道。
    “你说什么?咱俩重新补充一份业绩分成合同,王发启是绝对不会同意的。”黄玉娟以为石磊想跟她签一份业绩分成合同,然后让她再把钱私下里给石磊,这样既能保证黄玉娟的业绩,石磊也不亏。
    “黄姐,不是这个,我有八成的把握,明天还能签一单。这一单是一个代理合同,至少能签一年的,每个月公司至少有十万以上的代理费,你是高级经纪人,提成是百分之五十,我是初级经纪人,只有百分之三十,所以……”
    黄玉娟眼睛一亮:“你是说这一单挂在我名下,你给我做助理,然后我把佣金的六成再分给你,以后渠道维护的佣金也分给你?”
    “对,咱们公司不是规定了,只要合同签署,高级经纪人就能按照预估收入,要求提前支付首月佣金吗,这样你这个月还是公司业绩最好的经纪人,我们俩也没吃亏,你有百分之十五的渠道维护佣金,分给我们百分之十,咱们这是双赢。”石磊两只手做出一个天平的动作,表示谁都不吃亏,吃亏的是公司。
    “小子,你会这么好心?说吧,里面有什么猫腻?”黄玉娟能做到高级经纪人,岂会被这么一点利益弄昏了头,她敢肯定,里面有什么问题,石磊没有说清楚。
    “黄姐,这不是为了给你道歉么。你看开始我刚来的时候,给你做助理,让你少赚了一个点的佣金。那时候我是真赔不起啊,现在这就算是赔给你钱。”石磊笑着说。
    “你跟小孙商量给他的佣金是多少?”黄玉娟满意的点点头,原来是这样。拿公司的利润,来做好人,这小子倒是有点小聪明。
    “原本是商量,百分之三十提成,我分总佣金的百分之六给孙宇,黄姐你放心,他的那份从我这里扣,你照样独得百分之二十。”石磊拍着胸脯保证。
    “这样吧,百分之五十的佣金,我拿百分之四十,你俩各拿百分之五,当然,这笔钱回头我会给你们的。我拿百分之十九,你拿百分之二十五,小孙拿百分之六,我帮你多付百分之一的佣金给小孙。”
    “那可多谢孙姐了,我给你详细介绍一下这个单子?”石磊没想到黄玉娟竟然会多分出来百分之一,估计也是心情好,投桃报李吧。
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第十一章 强势的黄玉娟
    三个人商量完成,黄玉娟也把这单大概的情况了解。反正一会儿他们还会在一起继续商量单子跟进的事儿,先了解主要的就足够了。
    三个人回到办公室,黄玉娟打印了一份内部业绩分成协议,然后带着石磊他俩去找王发启签字。
    何佳还很诧异,黄姐怎么还会找他俩做业绩分成,她不是最讨厌他俩吗?其他人还以为黄玉娟又把这两个小年轻收服了呢,公司除了经理,还真没有人是黄玉娟的对手。
    当当当~~
    石磊听见里面传来座椅挪动的声音,不用问,李春香肯定又在里面。果然,李春香走出来开门,还能看到脸上未散去的红晕。
    “经理,这有一份业绩分成协议,麻烦你签一下字。”黄玉娟鄙夷的看了一眼李春香,然后也没等王发启说请进,直接绕过去把协议放在王发启的办公桌上。
    王发启也感觉有些奇怪,黄玉娟这是又联系上了什么单子,怎么会分给这两个小子呢,恩,肯定是因为这两小子要的分成低。
    他拿起协议一看,白光文具次级代理业绩分成协议,怎么回事儿,这个单子不是石磊的吗,怎么变成黄玉娟的了?
    “黄玉娟,这个单子是石磊的吧,怎么变成你的了?”王发启咬着牙问。
    黄玉娟直接坐在王发启对面的椅子上:“经理,你这话什么意思?这单子是我发现的,让小石和小孙帮忙做一下计划书,跑跑腿儿什么的,也顺便带带两个新人,公司不是一直鼓励我们这些高级经纪人这么做吗?”
    黄玉娟特意在高级经纪人几个字上加了重音,提醒王发启,她可是业务精英,还是公司的经纪人头把交椅。
    “小石,你来说说这是怎么回事儿?”王发启超不过黄玉娟,转头瞪着石磊问。
    “经理,这单子确实是黄姐的,她让我帮忙联系一下,计划书也是她指点的,否则我和孙宇哪儿找得到这种消息,又能这么快做出完整的计划书啊。黄姐是因为手上还有另外一个单子,所以才先让我找您汇报的,这不是知道谈得差不多了,准备这两天抓紧时间签订合同呢。”石磊说道。
    王发启算看出来了,石磊这是知道他要撬单,特意找了黄玉娟来跟他打擂台。黄玉娟是什么人,各公司抢着要的精英人才,从她的做派就能看出来,根本就不太尊重他这个经理。没喊请进呢,她就进来了,没说请坐呢,她自己坐下了。经常还敢跟他瞪眼,十分嚣张。
    “不对吧,小石,你上午可不是这么跟我说的,你说这单子是你发现的,独~立完成的计划书,怎么这一天还没过去呢,就变卦了呢?这晚上我约了李总吃饭,还打算带着你呢,怎么就忽然变成了黄玉娟的单子?”
    王发启知道,这一单他要撬走是不可能了,但是也不想这一单变成黄玉娟的。如果是石磊的,那么石磊只能拿走百分之三十的提成,公司占百分之七十。如果是黄玉娟的,她跟公司各占百分之五十,每个月公司的利润可差了两三万呢。
    公司盈利越多,他年终获得的分红就越多,既然不能独吞这个单子,那也不能让黄玉娟把这单子抢走,哪怕这单子还给石磊。
    黄玉娟也隐约明白了,这是王发启这个不要脸的要抢石磊的单子,石磊才特意拉上她,根本就不是他说的什么道歉。
    石磊如果业绩够好,那么年终按照规定,提成比例是可以调整的。如果这一单是石磊独~立完成,他年终最少能弄到一个中级经纪人,提成比例可以调整为百分之四十左右。难怪他会那么好心,将业绩算在她头上,原来是没有她,这业绩跟他一毛钱关系都没有。
    不过这个时候黄玉娟也只能咬牙硬上,否则就是欺骗公司,按照规定,不但要罚钱,还要降低她的分成比例。何况这一单做成了,她真的可以像石磊说的,要求提前支付部分提成,依然成为公司本年度最佳经纪人,不但能拿到这笔可观的佣金,还能在年终的时候拿到几万块的奖金。
    嘭!
    黄玉娟一巴掌拍在桌子上,站起来冲着王发启吼道:“王发启,你什么意思?我的单子就是我的单子,你非要说是石磊的干什么?我黄玉娟什么时候抢过别人的单子,你这是对我的侮辱,你把这件事儿给我说清楚!”
    石磊和孙宇站在后面,低着头相互看了一眼,这黄姐公司第一暴脾气真不是吹的,跟经理拍桌子对吼啊,貌似气势上还占据上风,找她来就对了。
    王发启也没想到黄玉娟忽然就拍桌子了,我也没说你抢单子啊。再说这还有石磊和孙宇呢,外面的人可能也听见了,他作为经理,绝对不能这么退缩,否则威信何在?
    嘭!王发启也拍了一下桌子,猛地站起来。
    “黄玉娟,注意你的身份。我是经理,你只是一个经纪人!你跟谁拍桌子呢?我有说这单子是你抢过来的吗?我连例行询问都不行吗?啊?”
    黄玉娟这时候竟然慢悠悠的坐下,低眉顺目的说道:“经理别生气,刚才是我错了,我这不是想着晚上谈判的事儿,脑子有点乱么。你也不是说了,晚上约好了李总,我总要和小石、小孙准备一下,多少有些着急。既然经理不怀疑,那把这份业绩分成协议签了吧,免得代理合同都签了,也不能补协议,他们两个小家伙找你告我状。”
    石磊心里暗暗竖起一根大拇指,王发启还不是黄玉娟的对手啊,他要面子,就只能哑巴吃黄连,承认这个单子是黄玉娟的,把协议签了。然后晚上请李总吃饭的时候,还要带着他们三个人,想要从黄玉娟手里撬单,比登天还难。
    业绩分成协议一式四份,包括王发启在内,一人保留一份,最后都要归档到何佳那里。说白了就是王发启给联合的经纪人做一个证明,免得他们因为佣金分配问题说不清楚。
    黄玉娟拿到协议,对王发启说谢谢,再冲着石磊他俩招招手,转身走出王发启的办公室。石磊他俩也赶紧跟王发启说先出去了,然后赶紧离开王发启的办公室,王发启那眼神似乎要吃了他俩一样。新书上传,求收藏,求推荐,老四拜谢

第十二章 酒桌上的交锋上
    晚上差五分六点钟,石磊他们四个站在望江阁门口。王发启炫耀般的抬起左手,看看手腕上一万多元的浪琴手表,表情有些着急。约好的六点钟,怎么李总他们会迟到呢,不是说李总这人最守时吗?
    一辆汉兰达开过来,石磊小声提醒道:“李总到了。”
    汉兰达后面还跟着一辆凯美瑞,两辆车上走下来四个人,司机没有过来。石磊他们都是打车过来的,从这一点上,就能看出来金阁商贸的实力,确实比五方冰城要强的多。
    看着李总带了两个司机来,王发启笑容有些勉强,这是要往死了喝的意思啊,今天就看黄玉娟的了,至于石磊和孙宇,两个添头而已。
    “哈哈哈,李总,您可是大忙人啊,我对您可是仰慕已久,今天终于是见面了。”王发启走下台阶,老远就伸出双手。
    李志鹏只伸出了右手,跟王发启握了一下,态度很倨傲。王发启心里虽然有些不高兴,但是脸上还是笑呵呵的,迎着几个金阁商贸的人往里走。
    进入包厢,双方座位泾渭分明。一边是金阁商贸的四个人,一边是五方冰城的四个人,李志鹏和王发启挨着坐。双方先互相介绍一下,李志鹏带来那三个也是负责拓展白光文具销售渠道的业务员。
    从座位上,也能看出来这饭局上每个人的地位,比如孙宇就坐在靠门口的位置,明显帮忙传菜、倒酒、喊服务员什么的就是他来做。
    王发启将菜单递给李志鹏,李志鹏摆手拒绝,说王总点就好。王发启又让了一下金阁商贸的其他人,他们都客气的拒绝了。
    王发启直接将菜单一合,对着服务员说道:“那就按我订好的那些

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