超品心术-第373章
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“啥？姐夫，你说我可以当谈判代表了？啊哈哈哈，我就说我早就行了，只是一直没有机会。你放心。这次我肯定跟居然之间把合同谈好，让他们也看看我方孝祖的厉害！”方孝祖就差一脚踩着椅子，一手指天了，模样要多嚣张有多嚣张。
石磊忍不住一巴掌抽上去：“想什么呢你，居然之家那个我来谈，这个才是你去谈的。”
“啊？姐夫，在蜀中啊，要不要这么远？”方孝祖苦着脸说道。
“这个机会你不要是吧？行。我交给别人，你一辈子就当助理好了。”
“别。别，别，姐夫，我去，我去还不行嘛。资料给我，我赶紧看一看。对了。这次不会就我自己去吧？”方孝祖还没一个人工作过呢，心里一点底都没有。
“市场部会有两个人跟你一起去，过去之后，虽然以你为主，但是要多听听别人的意见。不要独断专行。如果有什么问题，随时给我打电话。还有，绝对不许去乱七八糟的地方玩，那两个人要是告诉我，我就告诉你姐，后果你知道的！”
方孝祖虽然对石磊的诸多限制有所不满，但还是马上收拾东西，出发去蜀中。这可是他第一次主导谈判，一定要来个开门红！
石磊则带着市场部总监，拿着一堆文件，去找居然之家的赵总谈判。
“你还好意思过来？你当初怎么跟我说的，让伟邦并入我们居然之家旗下，现在呢，伟邦怎么变成红星的了？”
“伟邦现在明明是宜家的，红星得到的只是伟邦的六家卖场和一些渠道。”石磊纠正道。
“哼，有什么区别吗？当初我还以为五方集团有什么本事，能从红星手里撬过来单子，原来也是绣花枕头，中看不中用！”
赵总的话一句比一句损，看来是真的生气了。他都开始畅想伟邦并入居然之家后，居然之家进一步缩小跟红星的差距。
别看现在红星上市了，但那是迫于资金压力，不得不上市。居然之家就不同了，三十多个股东，其中大半还是国企，尤其负责主导的是他们华联的人，有这种卖场的管理经验，这公司才成立几年啊，已经成了行业第二，而且还不缺资金，负资产率一直低于百分之十五。并且扩张脚步一点也不慢。
本以为这次是一个好机会，从红星嘴里抢下一大块肉，但是五方集团的人去谈了之后，本来红星和伟邦已经陷入了一个僵局，就要作废的协议，却忽然重新启动，并且迅速完成并购。而且伟邦的品牌，也在五方集团的帮助下，卖给了宜家。
这一切本来是五方集团跟居然之家谈好的条件，亏得他们还是居然之家的股东呢，竟然帮着外人！
“赵总，我们也别说气话了，事情已经成了定局，我们五方集团，依然是居然之家的股东。如果赵总愿意帮忙，介绍其他股东给我们认识，那就再好不过了。”
“做梦！你们想要加入居然之家的董事会，不可能！”
赵总一眼就看穿了五方集团的意图。要是这次的事情成功了，赵总到不介意推荐五方集团进入董事会，但是现在，他对五方集团非常反感！
“赵总，能加入董事会当然好，不能加入，我们也无所谓。其实我们五方集团跟其他公司不同，我们所有参与投资的事儿，都喜欢控股，收购居然之家的股份，也只是为了方便我们的家居销售而已，收购多少，我们也无法控股，这对我们影响并不大。”
“是么？”赵总冷笑一声。
“赵总，今天我来是跟你谈工作的，可不是跟你吵架来的。”
“工作？你们五方集团只是一个小股东，又不是董事会的成员，股东大会又没到开的时候，我们有什么工作可以谈吗？”
“当然有，比如居然之家给我们五方集团一些优惠条件，我们五方集团可以保证每个居然之家的卖场，至少有五个家居品牌入驻，其中至少有两个是进口国际大品牌。当然，如果哪个卖场没有展位了，你们也要至少给我们想办法弄出来三个展位。”
“笑话，我凭什么给你五方集团这种优惠条件？”赵总一脸的不屑。
“就凭红星给我们这个条件了，宜家、好美家、苏宁、国美、东方家园等多家卖场，都答应了我们的条件。如果居然之家不答应，我们也无所谓。”石磊一副我们根本不愁卖场展位，好多展位我们都用不过来的样子。
“你说什么？红星给你们这个条件了？”
“不然你以为我们为什么帮着红星把伟邦拿下了？如果赵总能早给我们这个条件，那么伟邦还真就是咱们居然之家的了。可惜，晚了一步。”
“你为什么不早说？”
“早说你会答应吗？现在的情况是国内前十的家居卖场，已经有六家跟我们签协议了，还包括红星这样的上市龙头企业，其它的也都在谈。你们居然之家是否要跟我们签合同，决定权在于你。”石磊翘起二郎腿，端起茶杯美美的喝了一口。说了那么多，还真有些口干舌燥。
“我凭什么相信你？”
“这事儿又不是什么秘密，居然也能打听出来吧？再说有那么多卖场的支持，我们也不一定非要跟居然签协议。我们五方集团现在代理了十多种家居品牌，其中国内品牌和国际品牌都有，覆盖了欧洲、美洲、东南亚等多个国家。我们的品牌入驻，也能提升你们居然之家的知名度，别到时候别的卖场都有我们的品牌，就你们居然之家没有。”
赵总眼睛眯了一下，这句话威胁的意味很明显。居然之家主打的也是中高端品牌，有的时候，一个大品牌，确实能带来不少的客源流量。
“你们就只要求必须有你们的展位吗？”
“当然不是。”石磊笑了笑，赵总松口了，“还有我们的展位位置，租金价格等，必须低于其他品牌。如果遇上理赔等问题，优先处理我们的产品，配送安装也是如此，我们要优先权。”
“这不太可能，我们居然之家跟一些大品牌已经签订了类似的协议，不可能再跟你们签订，这样就重复了。”
“不知道是哪些大品牌，难道是大昌行代理的那些品牌，还是香江那边过来的自营品牌，或者说是内地的卧虎、红苹果之类的品牌？”
“这些是商业机密，我不能告诉你。”
“商业机密？我们五方集团，好像也是居然之家的股东吧，商业机密还有瞒着股东的？赵总，我们并没有提太多的要求，而且我们入驻，还能填补你们许多卖场的空置区。空置率太高，对卖场来说可不是一个好消息。”
赵总脸上表情十分犹豫：“这样吧，这件事儿先放一放，我回头开会，跟董事们商量一下。”
“这么小的事儿，也有必要召开董事会？”石磊揶揄道。
“卖场的事儿，没有小事，更何况你们又是居然之家的股东。”赵总淡淡的说道。
“那好，我就静候佳音了。”（未完待续。。）
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第五百七十三章 营销课（求订求票）
“我们把客户分为十种类型，沉默型、唠叨型、和气型、骄傲型、刁酸型、暴躁型、杀价型、经济困难型、吹毛求疵型和完全拒绝型！下面谁能告诉我，哪一种类型，最容易成为我们的客户？”
“唠叨型，这样的人最好交流，你说一句，他至少能回你一句，甚至更多。”
“不对，是杀价型，真正想买东西的人，都是挑三拣四的。”
“不对，是骄傲型，这种人稍微刺激一下，他就能买了。”
……
下面的人众说纷纭，开始互相争论。石磊和方孝祖也坐在下面，听着台上的一个中年人在讲课。
这个人是五方集团请来的销售专家，从业三十余年，据说是那种能把梳子推销给和尚的超级营销专家。出过书，办过学，销售过各种产品，现在主要的工作，就是培训讲师，一节课收费十万起，跟抢钱也差不多了。就这样，很多公司还都请他去讲课，保守估计，这个专家的年收入在六位数以上。
“我来告诉你们答案，他们成为我们客户的几率是一样的，只要你肯努力。唠叨型的客户，或许比较容易交流，但是谈话的主导权，很容易就会被他掌控，这样你还卖什么东西？你们以为杀价型的就真是想买你们的产品？错！杀价型的客户，会把价格杀到一个你无法接受的地步，到时候他们没买，反过来还会埋怨你卖得太贵。骄傲型的人要么不愿意听你说话，要么干脆只喜欢听好话，稍微有一句话没说好，那么永远都不会买你的东西……”
“姐夫，这个人来咱们公司培训。真的有用吗？十万块啊，就听他在上面白呼两个小时？推销员的工作，跟我们经纪人的工作虽然有重叠部分，但是差距也是很明显的。”方孝祖有些不满的说。
“听着吧，里面总有些知识是你一直都知道，但从来没重视的。就说你上次去蜀中。那么简单的工作，让你办成什么样了？要不是带着两个人去，我看咱们会亏死。你还真敢答应，每个卖场，上十个品牌。”
“我不是寻思着我们代理了十多个品牌，十个品牌肯定没问题么。”
“那也要有人愿意代理才行，我们招加盟商，有的加盟商要求城市独家，但是在这个城市。有大大小小好多个卖场，其中好几个都是跟我们签了协议的，你难道让他在一个城市里，开七八个展位，就卖一个品牌？你当所有地方都是京城呢，有的城市人口才几百万，开好几个展位，那加盟商还不亏死。谁还来加盟？”
“我当时不也是没考虑到么，不过后来我改了啊。虽然条款还是优惠力度不大，但也不算小了吧？”
“是啊，还好你改了，否则你就要成为咱们公司的笑话了。堂堂五方集团方少，被一个刚毕业的小姑娘在谈判桌上拿下，我说你就没看出来。那个女人是个公关？亏得你还是五方集团的人，说出去不够丢人的！”
原来方孝祖去蜀中谈判，本来应该是一件非常简单的事儿，公司给他的目标是，跟对方签订一份优惠协议。优惠条款，可以有方孝祖自行掌握。也就是说，哪怕方孝祖跟对方签订的条款，是五方集团代理的家居品牌，入驻对方卖场，可以拿到一分钱的优惠，那也算是成功了。
方孝祖当时就拍着胸脯保证，你们也太小瞧人了，这么简单的事儿，我还能办差喽？肯定能拿到全公司最高的优惠力度，那种小卖场，知道我们跟红星等大卖场签订了协议，还能不从了？
但是万万没想到，去的时候，别人非常热情，但是头一天，却什么都不谈，就是不听的恭维方孝祖，什么年轻有为，什么一表人才之类的，也不管合适不合适，都安在方孝祖头上。才几句话，就把方孝祖夸得飘飘然了。
晚上又请方孝祖吃饭，吃了饭又要唱歌洗澡。还好方孝祖记得石磊的交代，严词拒绝了这些邀请。
但是第二天开始谈判的时候，对方却换了一个女人来主导谈判。一个很年轻、漂亮、丰满的女人。
那女人几句话，就把方孝祖的底牌套出来了，然后稍稍刺激，就让方孝祖主动降低条件。当女人准备好合同，要方孝祖签字的时候，方孝祖才想起来，石磊交代他，不管什么合同，要另外两个人看过他才能签字。
那两个市场部的还在隔壁跟人谈呢，却听说方助理已经跟人谈好了，他们俩大吃一惊，你一个人，就谈妥了？
这俩人拿过合同一看，里面对五方集团有优势的项目很多，但是更多的全部是陷阱，如果违约，五方集团至少要赔偿五千万！
到时候这五千万肯定是不用他们俩出，但是他们俩在五方集团的工作，也该到头了。两人赶紧借口接到领导的电话，说交代这份协议明天签字，把方孝祖连拉带拽的拖回酒店。
方孝祖当时还非常不满，我都谈完了，咱们的条件我就降低了一点点，这都不行吗？你们俩眼里还有没有我这个总经理助理？我还是五方集团的股东呢！
但两人跟他一解释协议中的条款后，方孝祖才知道上当受骗了。他的条件别人是基本答应了，但是别人的条件，他也基本答应了，这哪儿是对方给五方集团优惠啊，分明是五方集团被绑在了宜家身上。
方孝祖这也才明白，那个女人根本不是什么刚毕业的大学生，肯定是个公关，他不知不觉就着了道。
这让方孝祖很没面子，第二天让那两个人主导谈判，他偶尔只是插一两句。跟着方岩宏和石磊这么长时间，总能学到一些东西，当他真正稳下心来谈判的时候，还是有一定能力的，更何况他并不主导，只是在旁边辅助。正所谓旁观者清，方孝祖这才真正为公司�
