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第370章

超品心术-第370章

小说: 超品心术 字数: 每页3500字

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    魔都大昌行的方案太差劲了,根本没有顾及到我们的品牌和产品,东西卖出去就完了吗?那我们直接卖给你们国内的公司不就行了?我们注重的是我们的品牌知名度和产品知名度,如果做得好,那么明年开始,我们就打算在国内投厂了。
    石磊眼睛一亮,打算在国内投厂?那么产品的成本价格会降低很多,供货量也应该有很大提升,利润会有大幅度的提高。
    “可以啊,昨天好像说到具体的代理费问题了,我们还是觉得百分之三十比较合理。这里面包括品牌推广和产品推广,也就是说,我们五方集团,注重的不只是自己的利润,还有客户的利益。我想这一点,其他任何公司,都做不到。”
    果然,石磊这么一说,朴理事眼睛就亮了很多。这才是他们想找的代理公司,能够提升他们公司的品牌知名度,这点他们非常看重。
    “石先生,你的想法非常好,我们很喜欢。但是,你们代理费要的太高了,百分之三十。抽走了我们全部的利润,甚至我们还可能会赔钱,我们还是坚持百分之二十。”朴理事说道。
    石磊一伸手,方孝祖把一份文件放到他手上:“朴理事看一下,这是我们给贵公司指定的品牌推广方案,我们有在南韩发展归国的艺人。可以为贵公司的产品做代言。你可以去查一下,他现在的代言费,有多高,我们可以给一个友情价。这点,其他公司都做不到。”
    石磊再次抛出一个诱饵,反正这个又不会写在合同里,回头让卢晗或者吴一凡跟对方签订一年合同好了,他们两个身上现在正好没有食品方面的代言,大家双赢。
    任凭石磊抛出了一个又一个极好的条件。朴理事就是不答应,只是不停的说着考虑考虑。石磊知道,他是在等大昌行的报价。
    ……
    吴天林再次跟朴理事见面后,发现朴理事对他们的方案愈发的不满,那就只有靠着低价打动对方了。
    “朴理事,我们可以接受百分之二十二的代理费,我想这已经是全行业最低价了。没有任何一家公司,能够比我们出的更低。”
    朴理事竖起手指晃了晃:“不。我就知道有个公司,能够比你们出的价格更低。”
    “你指的是五方集团?朴理事。我想你还不了解,我在前两个月,还是五方集团的股东,副总,现在却变成了大昌行的股东,副总。您就没想过。这是为什么吗?”
    朴理事皱了皱眉头,这个吴天林,以前是五方集团的副总?
    “我来告诉你,因为五方集团已经不像表面上那么风光了,他们内部出现了几个蛀虫。你可以打听一下。最近不断有公司跟五方集团解约,反而投入到我们大昌行的旗下。这不是一个偶然现象。五方集团肯定会要求货款通过他们的账户走,这样到时候他们就可以挪用你们的货款,去填补其他地方的窟窿。”
    朴理事吃了一惊,没错,石磊就是这么要求的。他开始还觉得这个没什么,反正有合同在,货款五方集团暂时代收,每个月也必须转账给他们,现在看起来,这是一个陷阱啊。
    看到朴理事上当了,至少已经开始怀疑,吴天林心中暗暗得意。只要在对方心中种下一根刺,到时候不管石磊怎么解释,这根刺都很难拔除。
    “所以说,跟我们大昌行合作,才是最好的选择,我们甚至可以接受压一个月代理费,次月支付。一旦我们有任何违约的地方,这个代理费可以扣掉,不包含在违约金之内。”
    “百分之二十二还是高了,我觉得百分之十八就足够了。”朴理事怪腔怪调的说道。
    “朴理事,这已经是最低价了,我们的报价单也给你了,这个价格是怎么计算出来,上面一清二楚。我们的利润,不到百分之二,这还不表示我们的诚意吗?”吴天林靠在椅子上,点燃一根胜利的雪茄。
    石磊?哼!真以为他年轻就是资本了?做这行,人脉和经验更重要!
    吴天林很得意,虽然朴理事也没跟他签约,但是他敢肯定,石磊给不出比这个更低的价格。他也了解到,这家食品公司,未来可能要在国内建厂,到时候成本降低,产销量上升,他们大昌行的利润不就提升了?
    朴理事打电话给社长,说了两家公司各自的条件。他个人倾向于大昌行这边,代理费便宜很多不说,还安全,而且也能保证把所有产品销售出去。
    没想到社长把他大骂一顿:“我让你找五方集团合作,谁让你找其他公司合作了?什么?五方集团会破产?你调查过没有?五方集团现在是中~国排名第一的代理公司,刚刚兼并了几个子公司,他们会破产?我跟你说过什么,这次是为了我们公司的未来的市场考虑,我们要把重心转移到中~国去。大昌行的方案,根本就不注重我们的品牌和产品,未来我们产量增加,肯定会形成滞销!去,再跟五方集团谈,把他们的代理费压下来!”
    朴理事再次打电话给石磊,要再进行一次谈判。石磊当然很高兴,看来大昌行还是没能拿下。
    “什么?百分之二十二的代理费?朴理事,你不是在跟我开玩笑吧?大昌行如果能给出这么低的代理费,那么你们为什么不跟大昌行签合同?我还是坚持百分之三十,少一个点都不行。”
    “石先生,这点千真万确,只是我想着先跟你们五方集团联系的,所以在同等条件下,我们优先选择跟五方集团签约。”
    我也想跟大昌行签合同啊,可是社长不同意。再说大昌行那份销售方案,根本不管我们品牌,一旦扩大产能,很可能形成滞销,社长可是已经带着人,在中~国考察建厂的地方了。
    “这样吧,朴理事,如果广告、推广等全部不需要我们来做,并且只保证销售你们现在这么多的产品,那么百分之二十二的代理费,我也能接受。但是你考虑过没有,你们的品牌知名度并没有增加,你们还是要自己做广告,自己拿钱做推广。而这笔钱交给我们,我们可以做的更好。”
    “不行,广告推广必须包含在其中。”
    “那就做不了。我的报价单上写的很清楚,品牌广告和产品推广费用,全部包含在代理费中,总共要百分之三十。你既然不想给我们这么高,那就不要想着我们会免费给你们打广告和做推广。”
    “百分之二十二的代理费已经不低了,你们五方集团拥有自己的物流渠道,运输费用会很低。而且你们拥有着遍布全国各地市的分公司,销售会非常容易,可以直接把产品从工厂运送到货架上,我觉得百分之十二就是你们的成本了。”
    “那些分公司不要钱维持运营吗?物流不需要成本吗?要不你们承担这部分运费,我们代理费还可以降低一些。”
    石磊在代理费的计算中,物流费已经是行业低价了,朴理事要是自己找,绝对没有这么低的价格。
    五方集团自从并购了这个物流公司,成立五方物流子公司后,代理的产品几乎都是走自己的公司的物流,价格也都是同行业的低价。
    一方面可以养着物流公司,一方面还能增强五方集团的竞争力。这可是一条龙服务,没有公司能做的比五方集团更好了。
    “石磊先生,还请你再减低一点,百分之三十的代理费,远远超出了我们的预算,这个我没法跟社长交代。”
    “那你觉得多少比较合适?”石磊笑了笑。
    “百分之二十六。”
    “百分之二十九,这个价,我不会再变了。同意,那么今天就可以签合同,不同意,那就请你去找其他代理公司好了。”石磊痛快的说。
    方孝祖在石磊耳边小声问道:“姐夫,这个单子你不是说必须拿下吗,百分之二十六我们也有得赚,你坚持这么高,不怕对方倒向大昌行啊。”
    “不要着急,他会同意的。”石磊自信的说道。
    今天社长跟朴理事交代的就是,最少压下来一个点。现在石磊让了一个点,朴理事签约,社长那边也能通过。如果真的不签,五方集团又不代理他们的产品了,那他怎么跟社长交代?
    “再降低百分之一,再降百分之一,我马上签合同。”
    “就百分之二十九,同意,现在签合同,不同意,那我只能说遗憾了。”
    朴理事的手机震动了一下,社长发来短信,只有两个字:同意。
    “那好吧,石总,我们同意了,就按照这个比例签订合同,祝我们合作愉快。”
    “合作愉快!”(未完待续。。)
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第五百六十九章 进攻家具卖场(求订求票)
    吴天林得知对方已经跟五方集团签订合同,狼狈的回到魔都。来之前夸下海口,认为一定能成功,没想到居然输在了石磊这个他一直都看不起的小年轻手里。
    噩耗还不止这些,五方集团居然开始收购居然之家的股份了。
    居然之家是国内第二大家居卖场,一共有三十多个股东,国有企业控股。魔都大昌行,也是居然之家的股东之一,这对他们的家具代理,起到了至关重要的作用。
    大昌行谈家居类代理合同的时候,一直都强调我们直接有销售渠道,还是国内第二的家居卖场,并且在扩张中,你们把家具什么的交给我们代理,绝对不用担心销售渠道问题。
    靠着这个,魔都大昌行才成了国内家具代理行业的老大,并且一直保持至今。虽然大昌行在居然之家里面只是一个小股东,甚至他们老大,都没能进入居然之家的董事会,但依然很有影响力,其中好多门店的店长,都跟大昌行的人保持不错的关系。
    现在五方集团忽然收购了一个居然之家股东手中的股份,意欲何为,昭然若揭。
    “老吴,你不是说五方集团对家具代理没有什么太大兴趣么,这个投资较多,回报期不定,并且还有可能赔钱,怎么现在方岩宏开始收购居然之家的股份了?”
    “这个我也不清楚,至少我离职之前,五方集团绝对没有收购居然之家股份的提议,肯定是刚刚才决定的。”
    “刚刚决定,他们就下手了?速度挺快啊,我看不是没有这个提议,而是当时你根本就不知道吧。”副总贾洪涛阴阳怪气的说道。
    以前贾洪涛是魔都大昌行最有实权的副总。并且他也是公司股东。但自从吴天林来了之后,他们吴家两兄弟的股份超过了百分之二十,大老板也不知道怎么回事,被吴天林花言巧语所蒙骗,竟然不断扩大吴天林的权力,早已引起他的不满。
    吴天林顿时反驳道:“就算我不知道也没什么。至少对于五方集团的了解,在座所有人加在一起,也不如我。五方集团的高管,我全部熟悉,他们每个人的行事风格、手段,你们都没有我清楚。现在我们公司最大的目标是什么,是打败五方集团,成为国内行业龙头。”
    贾洪涛不吭声了,吴天林说的也是事实。不过他就是看不惯吴天林那种颐气指使的样子,大家都是股东,都是副总,凭什么你总是让我们听你的?你要是真那么有本事,为什么不在五方集团干,要来我们大昌行?
    ……
    居然之家老总的办公室,方岩宏和石磊坐在沙发上,面前都放着一杯茶。
    “方总。你说红星收购伟邦会失败?让我们插一手,趁机把伟邦收购过来。有什么依据吗?”
    红星可是国内的家具行业的巨无霸,当之无愧的老大。每年利润等甩第二一条街,口碑也一直非常好,光从红星的卖场数量是第二的居然之家两倍,就能看出来红星有多么强大。
    而且居然之家很多卖场都是租赁的,但是红星不但涉及到家具。还涉及到房地产,他们现在的大部分卖场,都是自建,并且都是一个模子刻出来的。现在光是那些卖场,本身就升值了几倍。甚至十几倍,几十倍。
    红星绝对不差钱,在好几年前,就提出收购伟邦。在当时,因为疯狂投资分店,导致资金不足,听说还因此赔了几千万的违约金。这次红星又卷土重来,也得到了伟邦老总的肯定,怎么还会失败?
    “赵总,我们得到消息,红星的董事长是想要收购伟邦,但是另一位大股东,则不同意。那位大股东认为,伟邦就只有六家店,虽然品牌尚可,主营中高端家居,但是毕竟市场占有率太小了,根本不值二十多亿,这是严重的虚高。”
    虽然另外一位大股东不能阻止红星的决定,但是却能在财务上,稍稍给红星老总一些阻挠。这点不得不让红星的董事长担心,会不会又像上一次一样,赔了违约金,却什么好处都没得到。
    其实上一次红星违约的时候,也是居然之家想要收购伟邦的时候,不过那时候红星承诺会保留伟邦的品牌,而居然之家则没想着保留

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