超品心术-第283章

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　　　　阿莫尔怒了，石喜同简直欺人太甚，哪儿有提出这种条件的？这换做任何一家公司，都不会同意这种条件。
　　　　石喜同笑了笑：“阿莫尔先生，条件是可以谈的，我们提出来。你们如果有什么不满意，也可以提嘛。”
　　　　“这条，这条，还有这条，这条，这些条件我们都不同意。你们要想收购法拉帝集团。就要承担法拉帝集团的债务。我了解过你们太石国际，对于资产重组、债务重组非常有经验，肯定不会吃亏。但是也别把我们法拉帝集团的人当傻子，这些债务就是跟法拉帝一体的，要就都要，要么就都不要！”阿莫尔拍着桌子说道。
　　　　石喜同不慌不忙的说道：“或许我们可以采取一种折中的方案，比如债务我们共同分担，如何？”
　　　　“债务共同分担？你什么意思？”阿莫尔深深的看了石喜同一眼。
　　　　“阿莫尔先生，我想我们可以到一个安静的地方。慢慢谈，这里太吵了。”石磊环顾四周说道。
　　　　阿莫尔看了一眼，这间会议室很大，虽然人多，但是除了他俩能大声说话之外，其他人声音都不大，石喜同的意思，应该是想说一些不让别人听见的话。
　　　　阿莫尔点点头。叫助理准备了一间小会议室。而石喜同带着石磊走进来的时候，阿莫尔皱起眉头。怎么还带着一个助理呢？
　　　　“这是我儿子，带他学习学习。”石喜同介绍道。
　　　　阿莫尔恍然大悟，东方人培养子女的方式，跟他们果然不同。儿子大了，就应该有自己的事业，怎么还带在身边呢？再说这个小子好像不懂英语吧。耳朵上还带着翻译机呢。如果是这个小子来负责谈判该多好啊，他保证能给他设置多重陷阱，让太石国际多花很多冤枉钱。
　　　　“阿莫尔先生，你希望那些债务我们来承担，哪些债务你们承担呢？”石喜同问道。
　　　　阿莫尔犹豫了一下。在文件上用手指点了几个债务，指了指石喜同，然后剩下两个债务，他指了指自己。
　　　　将近七个亿的债务，太石国际要承担其中的将近五个亿，而其中全部是欠法拉帝集团母公司的钱。那些欠银行的钱，则他们自己留着。
　　　　哼，这银行的债务最好做平，大不了以后不贷款，或者换一家银行贷款就行，阿莫尔打的倒是好注意啊。
　　　　石磊凑到石喜同耳边，小声说道：“爸，直接问他多少钱肯卖法拉帝集团。”
　　　　石喜同诧异的看了一眼石磊，竟然真的问了这句话。
　　　　阿莫尔很好奇的看着石磊，这个小子，竟然能影响石喜同的决策吗？石喜同不是太石国际董事长的儿子吗，难道董事长更喜欢这个孙子？
　　　　“六个亿欧元，你们承担那五个亿的债务。”
　　　　母公司至少需要五个亿欧元来缓解，否则拖拉机和重型机械的业务，就无法顺利开展。法拉帝集团，现在背负这么沉重的债务，能卖五点五亿欧元我们就很满意了。
　　　　石磊再次凑到石喜同耳边：“法拉帝公司需要五个亿欧元来挽救他们拖拉机和重型机械的业务，而他们的目标，应该是五点五亿欧元卖掉法拉帝。”
　　　　这也能通过表情判断出来？石喜同跟他的团队判断，法拉帝集团需要三个亿欧元来缓解财务困难，而法拉帝集团，应该最少卖五点八亿欧元，并且要求他们背负所有债务才对。
　　　　现在他通过谈判，已经把债务分走一部分，按说价格不应该再下降了才对，石磊怎么分析出来，法拉帝集团还能降价呢？
　　　　“阿莫尔先生，你要价太高了，这么多钱，我们公司拿不出来。就算能拿出来，我们也不会买。法拉帝集团负债率太高，虽然品牌价值还在，但是已经不值得我们付出这么多了。我们买下来法拉帝集团，要多久才能还清债务，什么时候才能真正做到盈利？”
　　　　“以太石国际的资金，怎么会拿不出来区区六个亿欧元？再说法拉帝集团现在依然是欧洲第一游艇设计制造公司，而且还有这领先世界的一些设计技术，这些都是法拉帝集团的价值所在。如果有新资金注入，法拉帝集团很快就能扭亏为盈，我想有三年时间，足够你们还清债务了。”
　　　　“是吗？三年时间？那不如我们换一个方案，该收购为注资如何？当然，你们要承诺，五年内要我收回投资，就用你们母公司的资产作为担保好了。”
　　　　听到石喜同随口又换了一个方案，阿莫尔差点没气死。你一天变一个方案，我们还怎么谈？这是几个亿欧元的大买卖，不是几百万欧元的小生意，你们太石国际这是在跟我开玩笑吗？
　　　　石磊心中忽然一动，凑到石喜同耳边小声说道：“爸，您还记得帮我收购五方集团张瑞强的股份吗？”
　　　　石喜同眼睛一亮：“你是说，提供给他们一笔贷款，然后把价格压下来？”
　　　　石磊点点头。阿莫尔明显是想拿钱去挽救他们公司另外的业务，但是法拉帝集团真心已经不值这么多钱了。可是没有这笔钱，他们公司的其他业务也无法盘活。谈判要是这么僵持下去，对双方都不好。
　　　　法拉帝集团拖得时间越长，债务就会越多，而石喜同这边拖得时间太长，可能鲁东重工就掉头找别人去了，到时候人情没送到，还搭上了时间跟金钱，得不偿失啊。
　　　　现在是太石国际知道法拉帝集团着急，而法拉帝集团并不知道太石国际也急于买下法拉帝集团，所以主动权，还在太石国际手里。
　　　　“石先生，我在你身上看不到任何的诚意，我想今天的谈判可以到这儿了，我们下次再约。”阿莫尔站起来，他绝对不能退缩，法拉帝集团，必须卖到五个亿以上，才能挽救他们母公司的其他业务，否则就等着母公司，也步法拉帝的后尘吧。
　　　　“等一下，阿莫尔，我忽然想到了一个双赢的办法，你要不要坐下来听听？”石喜同笑着摆摆手，让阿莫尔稍安勿躁。
　　　　阿莫尔重新坐下，一口喝光杯子里的咖啡。他倒要看看，这个石喜同又会提出什么可笑的方案。
　　　　“阿莫尔先生，据我所知，贵公司的拖拉机和重型机械业务，也没有资金继续开发了吧？我帮你们算了一下，要想这两项业务能够完美的开展，大概需要五个亿欧元，我说的对不对？”
　　　　阿莫尔猛然坐直，本来没有什么表情的脸上，第一次露出吃惊的表情。这是公司的秘密，怎么他会知道？除了公司的核心人员，没人能知道的。到底公司里哪个人是叛徒，又为了什么背叛公司？
　　　　石喜同看到阿莫尔的表情，就算他不会他心通，也能看出来，他说对了。这次带着石磊来，还真是一个正确的决定，石磊这几次消息，给他谈判带来太大的帮助了。
　　　　“阿莫尔先生，我这个新的方案，依然是我们共同承担法拉帝集团的债务，不过要重新划分一下。我出三个亿欧元，购买法拉帝，同时给你两亿欧元的低息贷款，为期三年，足够帮助你们公司渡过难关。”
　　　　阿莫尔愣住了，他没想到石喜同提出的会是这种方案。两亿欧元的低息贷款，这对他们公司来说，可是非常重要。但是三个亿欧元就想买走法拉帝集团，这绝对不可能！法拉帝集团就算落魄了，但是也没廉价到这个地步！
　　　　“三个亿欧元太低了，最少四点五个亿！”阿莫尔沉思了一下说道。
　　　　石喜同露出笑容，既然阿莫尔同意了这个方案，那就好办多了。他扭头看了看石磊，露出赞许的目光。（未完待续。。）
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第四百四十七章　证明的机会（求订求票）
　　　　谈判方案再次发生改变，所有以前的方案全部要推倒重做。太石国际的谈判团队，又开始了紧张的忙碌，而这其中，也有石磊的身影。
　　　　石喜同跟阿莫尔只是确定了收购方向，具体收购金额和贷款金额，还是要详细计算、商谈。
　　　　光是一个品牌价值评估团队，就让石磊叹为观止，他们能把一个品牌的价值精确到分，石磊愣是没看懂，他们那些复杂的公式是怎么得来的。
　　　　“磊子，跟着这些人好好学学，看看他们是怎么评估一个公司价值的。并不是那些所谓的资产评估人说的公司市值就是正确的，一定要自己评估。从公司的固定资产，到品牌价值，再到公司的人员价值，都要详细计算，任何一个地方计算错误，都有可能导致你这次投资失败！”石喜同拍着石磊的肩膀，传授投资经验，可惜石磊虽然有些好奇，但是并没有什么兴趣。
　　　　在石磊的想法中，他很少会涉及到公司买卖。他最感兴趣的是这种与人交谈，看穿别人内心的时刻。或许以后也会参与这种投资谈判，不过应该做的都是独~立中介人，而不是亲自参与其中。
　　　　毕竟想跟太石国际学习，收购濒临破产的公司，然后重组，不但需要丰富的经验，还需要大量的金钱，石磊虽然也不算缺钱，但是跟太石国际比起来，就只能小打小闹了。
　　　　而且这种当独~立经纪人的感觉也很爽，他这次怎么也算帮了太石国际不小的忙，也算为自己正名了。
　　　　就在石磊想继续跟石喜同去谈判的时候，石喜同忽然递给了他另外一份文件：“这是科蒂公司的资料，肖华文正在跟对方谈判，你去试试。看看能不能给他一些帮助。”
　　　　石磊傻愣愣的接过资料：“爸，我跟肖总不熟啊……”
　　　　“你要是想做独~立经纪人，还是顶尖的那种，就要有这种开拓精神。你跟他不熟没关系，他也是太石国际的一份子，只要你提出对公司有利的条件。他不支持你，你来告诉我！”
　　　　按说石喜同跟肖华文算是平级，而且以前石喜同在太石国际所有分公司排名中，属于最末的，但是现在不同了，不说石喜同最近没少被老爷子夸奖，就说石喜同一跃成为太石国际分公司老总中权力最大的一位，就能让肖华文掂量掂量。
　　　　石喜同还知道，肖华文虽然也有董事支持。但是真正支持肖华文上位的，其实是石喜轩。当初这个位置，本来就该是给石喜同的，但是石喜同说什么也不离开京城，才让石喜轩说动老爷子，让肖华文上位的。
　　　　石喜同这次强行让石磊去帮着肖华文谈判，也是故意试探肖华文的态度。肖华文果然接受了，估计也是想看石磊和他的笑话。而石喜同是想通过肖华文及欧洲分公司员工的口。把石磊的能耐传到老爷子耳朵里，让老爷子知道。石磊是有真本事的人，他不是随便跟石磊签委托合同的。
　　　　当肖文华看到石磊的时候，表现的很热情，就好像石磊是上级领导一样。
　　　　“石磊先生，你好，快请坐。咖啡还是茶？或者我这儿还有酒，鲜榨果汁也有。”
　　　　“肖总，不用麻烦了，我不渴。”石磊客气的说道。
　　　　“那行，抽支雪茄。我跟你谈谈，这次科蒂公司的收购方案。”肖华文点燃一根雪茄，递给石磊。
　　　　这次石磊没有拒绝，拒绝一次，是客气，拒绝两次，那就是不懂人情世故了。
　　　　“科蒂公司，同样是一家意大利游艇设计制造公司，主营方向是中低端的小型游艇，这两年销售额保持百分之三十以上的增长额度，保守估计，该公司市值超过一点四亿欧元……”
　　　　听着肖华文的介绍，石磊想起来昨天晚上父亲跟他说的，法拉帝集团一个公司，不太好操作，如果能再加上一些其他的公司和品牌，拆分重组的时候会更加容易，尤其是资产债务重组，会更好操作，也更能降低风险。
　　　　“石磊，你在听吗？”
　　　　“呃~~我在听呢。肖总，我们下午谈判的时候，我希望您能帮我问对方几个问题。”石磊说道。
　　　　肖华文笑了笑：“当然没问题，你说吧。”
　　　　肖华文心里在冷笑，帮你问几个问题？你还真以为你是谈判代表了？这次我倒要看看你怎么出丑，你们还不知道吧，我跟对方把合同大概框架都敲定了，马上就能签协议，你在这次谈判中，就是一个笑话！
　　　　石磊把准备好的三个问题说了一下，肖华文差点就笑出声来。这tm是什么白痴问题啊，直接问对方打算多少钱出售，问对方是否有急着用钱的地方，问对方是否在合同谈判中隐瞒了重要情况。
　　　　这该多白痴能问出这种问题啊，你能得到真正的答案吗？就算得到了，也肯定是假的，石喜同该不会真相信石磊这个小子能通过这几个问题，得到想知道的答案吧？
　　　　“肖总，如果有必要，我可能还会增加一两个问题，没问题吧？”石磊正色道。
　　　　“当然没问题，你是来帮助我们谈判的嘛，别说一两个问题，就算再多几个问题，都没事儿。”肖华文估计这么说，意思就是石磊是石喜同派来的，他是给石喜同面子。石磊也没管那么多，要不是他英语不行，他都想这几个问题自己问的。