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第283章

超品心术-第283章

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    阿莫尔怒了,石喜同简直欺人太甚,哪儿有提出这种条件的?这换做任何一家公司,都不会同意这种条件。
    石喜同笑了笑:“阿莫尔先生,条件是可以谈的,我们提出来。你们如果有什么不满意,也可以提嘛。”
    “这条,这条,还有这条,这条,这些条件我们都不同意。你们要想收购法拉帝集团。就要承担法拉帝集团的债务。我了解过你们太石国际,对于资产重组、债务重组非常有经验,肯定不会吃亏。但是也别把我们法拉帝集团的人当傻子,这些债务就是跟法拉帝一体的,要就都要,要么就都不要!”阿莫尔拍着桌子说道。
    石喜同不慌不忙的说道:“或许我们可以采取一种折中的方案,比如债务我们共同分担,如何?”
    “债务共同分担?你什么意思?”阿莫尔深深的看了石喜同一眼。
    “阿莫尔先生,我想我们可以到一个安静的地方。慢慢谈,这里太吵了。”石磊环顾四周说道。
    阿莫尔看了一眼,这间会议室很大,虽然人多,但是除了他俩能大声说话之外,其他人声音都不大,石喜同的意思,应该是想说一些不让别人听见的话。
    阿莫尔点点头。叫助理准备了一间小会议室。而石喜同带着石磊走进来的时候,阿莫尔皱起眉头。怎么还带着一个助理呢?
    “这是我儿子,带他学习学习。”石喜同介绍道。
    阿莫尔恍然大悟,东方人培养子女的方式,跟他们果然不同。儿子大了,就应该有自己的事业,怎么还带在身边呢?再说这个小子好像不懂英语吧。耳朵上还带着翻译机呢。如果是这个小子来负责谈判该多好啊,他保证能给他设置多重陷阱,让太石国际多花很多冤枉钱。
    “阿莫尔先生,你希望那些债务我们来承担,哪些债务你们承担呢?”石喜同问道。
    阿莫尔犹豫了一下。在文件上用手指点了几个债务,指了指石喜同,然后剩下两个债务,他指了指自己。
    将近七个亿的债务,太石国际要承担其中的将近五个亿,而其中全部是欠法拉帝集团母公司的钱。那些欠银行的钱,则他们自己留着。
    哼,这银行的债务最好做平,大不了以后不贷款,或者换一家银行贷款就行,阿莫尔打的倒是好注意啊。
    石磊凑到石喜同耳边,小声说道:“爸,直接问他多少钱肯卖法拉帝集团。”
    石喜同诧异的看了一眼石磊,竟然真的问了这句话。
    阿莫尔很好奇的看着石磊,这个小子,竟然能影响石喜同的决策吗?石喜同不是太石国际董事长的儿子吗,难道董事长更喜欢这个孙子?
    “六个亿欧元,你们承担那五个亿的债务。”
    母公司至少需要五个亿欧元来缓解,否则拖拉机和重型机械的业务,就无法顺利开展。法拉帝集团,现在背负这么沉重的债务,能卖五点五亿欧元我们就很满意了。
    石磊再次凑到石喜同耳边:“法拉帝公司需要五个亿欧元来挽救他们拖拉机和重型机械的业务,而他们的目标,应该是五点五亿欧元卖掉法拉帝。”
    这也能通过表情判断出来?石喜同跟他的团队判断,法拉帝集团需要三个亿欧元来缓解财务困难,而法拉帝集团,应该最少卖五点八亿欧元,并且要求他们背负所有债务才对。
    现在他通过谈判,已经把债务分走一部分,按说价格不应该再下降了才对,石磊怎么分析出来,法拉帝集团还能降价呢?
    “阿莫尔先生,你要价太高了,这么多钱,我们公司拿不出来。就算能拿出来,我们也不会买。法拉帝集团负债率太高,虽然品牌价值还在,但是已经不值得我们付出这么多了。我们买下来法拉帝集团,要多久才能还清债务,什么时候才能真正做到盈利?”
    “以太石国际的资金,怎么会拿不出来区区六个亿欧元?再说法拉帝集团现在依然是欧洲第一游艇设计制造公司,而且还有这领先世界的一些设计技术,这些都是法拉帝集团的价值所在。如果有新资金注入,法拉帝集团很快就能扭亏为盈,我想有三年时间,足够你们还清债务了。”
    “是吗?三年时间?那不如我们换一个方案,该收购为注资如何?当然,你们要承诺,五年内要我收回投资,就用你们母公司的资产作为担保好了。”
    听到石喜同随口又换了一个方案,阿莫尔差点没气死。你一天变一个方案,我们还怎么谈?这是几个亿欧元的大买卖,不是几百万欧元的小生意,你们太石国际这是在跟我开玩笑吗?
    石磊心中忽然一动,凑到石喜同耳边小声说道:“爸,您还记得帮我收购五方集团张瑞强的股份吗?”
    石喜同眼睛一亮:“你是说,提供给他们一笔贷款,然后把价格压下来?”
    石磊点点头。阿莫尔明显是想拿钱去挽救他们公司另外的业务,但是法拉帝集团真心已经不值这么多钱了。可是没有这笔钱,他们公司的其他业务也无法盘活。谈判要是这么僵持下去,对双方都不好。
    法拉帝集团拖得时间越长,债务就会越多,而石喜同这边拖得时间太长,可能鲁东重工就掉头找别人去了,到时候人情没送到,还搭上了时间跟金钱,得不偿失啊。
    现在是太石国际知道法拉帝集团着急,而法拉帝集团并不知道太石国际也急于买下法拉帝集团,所以主动权,还在太石国际手里。
    “石先生,我在你身上看不到任何的诚意,我想今天的谈判可以到这儿了,我们下次再约。”阿莫尔站起来,他绝对不能退缩,法拉帝集团,必须卖到五个亿以上,才能挽救他们母公司的其他业务,否则就等着母公司,也步法拉帝的后尘吧。
    “等一下,阿莫尔,我忽然想到了一个双赢的办法,你要不要坐下来听听?”石喜同笑着摆摆手,让阿莫尔稍安勿躁。
    阿莫尔重新坐下,一口喝光杯子里的咖啡。他倒要看看,这个石喜同又会提出什么可笑的方案。
    “阿莫尔先生,据我所知,贵公司的拖拉机和重型机械业务,也没有资金继续开发了吧?我帮你们算了一下,要想这两项业务能够完美的开展,大概需要五个亿欧元,我说的对不对?”
    阿莫尔猛然坐直,本来没有什么表情的脸上,第一次露出吃惊的表情。这是公司的秘密,怎么他会知道?除了公司的核心人员,没人能知道的。到底公司里哪个人是叛徒,又为了什么背叛公司?
    石喜同看到阿莫尔的表情,就算他不会他心通,也能看出来,他说对了。这次带着石磊来,还真是一个正确的决定,石磊这几次消息,给他谈判带来太大的帮助了。
    “阿莫尔先生,我这个新的方案,依然是我们共同承担法拉帝集团的债务,不过要重新划分一下。我出三个亿欧元,购买法拉帝,同时给你两亿欧元的低息贷款,为期三年,足够帮助你们公司渡过难关。”
    阿莫尔愣住了,他没想到石喜同提出的会是这种方案。两亿欧元的低息贷款,这对他们公司来说,可是非常重要。但是三个亿欧元就想买走法拉帝集团,这绝对不可能!法拉帝集团就算落魄了,但是也没廉价到这个地步!
    “三个亿欧元太低了,最少四点五个亿!”阿莫尔沉思了一下说道。
    石喜同露出笑容,既然阿莫尔同意了这个方案,那就好办多了。他扭头看了看石磊,露出赞许的目光。(未完待续。。)
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第四百四十七章 证明的机会(求订求票)
    谈判方案再次发生改变,所有以前的方案全部要推倒重做。太石国际的谈判团队,又开始了紧张的忙碌,而这其中,也有石磊的身影。
    石喜同跟阿莫尔只是确定了收购方向,具体收购金额和贷款金额,还是要详细计算、商谈。
    光是一个品牌价值评估团队,就让石磊叹为观止,他们能把一个品牌的价值精确到分,石磊愣是没看懂,他们那些复杂的公式是怎么得来的。
    “磊子,跟着这些人好好学学,看看他们是怎么评估一个公司价值的。并不是那些所谓的资产评估人说的公司市值就是正确的,一定要自己评估。从公司的固定资产,到品牌价值,再到公司的人员价值,都要详细计算,任何一个地方计算错误,都有可能导致你这次投资失败!”石喜同拍着石磊的肩膀,传授投资经验,可惜石磊虽然有些好奇,但是并没有什么兴趣。
    在石磊的想法中,他很少会涉及到公司买卖。他最感兴趣的是这种与人交谈,看穿别人内心的时刻。或许以后也会参与这种投资谈判,不过应该做的都是独~立中介人,而不是亲自参与其中。
    毕竟想跟太石国际学习,收购濒临破产的公司,然后重组,不但需要丰富的经验,还需要大量的金钱,石磊虽然也不算缺钱,但是跟太石国际比起来,就只能小打小闹了。
    而且这种当独~立经纪人的感觉也很爽,他这次怎么也算帮了太石国际不小的忙,也算为自己正名了。
    就在石磊想继续跟石喜同去谈判的时候,石喜同忽然递给了他另外一份文件:“这是科蒂公司的资料,肖华文正在跟对方谈判,你去试试。看看能不能给他一些帮助。”
    石磊傻愣愣的接过资料:“爸,我跟肖总不熟啊……”
    “你要是想做独~立经纪人,还是顶尖的那种,就要有这种开拓精神。你跟他不熟没关系,他也是太石国际的一份子,只要你提出对公司有利的条件。他不支持你,你来告诉我!”
    按说石喜同跟肖华文算是平级,而且以前石喜同在太石国际所有分公司排名中,属于最末的,但是现在不同了,不说石喜同最近没少被老爷子夸奖,就说石喜同一跃成为太石国际分公司老总中权力最大的一位,就能让肖华文掂量掂量。
    石喜同还知道,肖华文虽然也有董事支持。但是真正支持肖华文上位的,其实是石喜轩。当初这个位置,本来就该是给石喜同的,但是石喜同说什么也不离开京城,才让石喜轩说动老爷子,让肖华文上位的。
    石喜同这次强行让石磊去帮着肖华文谈判,也是故意试探肖华文的态度。肖华文果然接受了,估计也是想看石磊和他的笑话。而石喜同是想通过肖华文及欧洲分公司员工的口。把石磊的能耐传到老爷子耳朵里,让老爷子知道。石磊是有真本事的人,他不是随便跟石磊签委托合同的。
    当肖文华看到石磊的时候,表现的很热情,就好像石磊是上级领导一样。
    “石磊先生,你好,快请坐。咖啡还是茶?或者我这儿还有酒,鲜榨果汁也有。”
    “肖总,不用麻烦了,我不渴。”石磊客气的说道。
    “那行,抽支雪茄。我跟你谈谈,这次科蒂公司的收购方案。”肖华文点燃一根雪茄,递给石磊。
    这次石磊没有拒绝,拒绝一次,是客气,拒绝两次,那就是不懂人情世故了。
    “科蒂公司,同样是一家意大利游艇设计制造公司,主营方向是中低端的小型游艇,这两年销售额保持百分之三十以上的增长额度,保守估计,该公司市值超过一点四亿欧元……”
    听着肖华文的介绍,石磊想起来昨天晚上父亲跟他说的,法拉帝集团一个公司,不太好操作,如果能再加上一些其他的公司和品牌,拆分重组的时候会更加容易,尤其是资产债务重组,会更好操作,也更能降低风险。
    “石磊,你在听吗?”
    “呃~~我在听呢。肖总,我们下午谈判的时候,我希望您能帮我问对方几个问题。”石磊说道。
    肖华文笑了笑:“当然没问题,你说吧。”
    肖华文心里在冷笑,帮你问几个问题?你还真以为你是谈判代表了?这次我倒要看看你怎么出丑,你们还不知道吧,我跟对方把合同大概框架都敲定了,马上就能签协议,你在这次谈判中,就是一个笑话!
    石磊把准备好的三个问题说了一下,肖华文差点就笑出声来。这tm是什么白痴问题啊,直接问对方打算多少钱出售,问对方是否有急着用钱的地方,问对方是否在合同谈判中隐瞒了重要情况。
    这该多白痴能问出这种问题啊,你能得到真正的答案吗?就算得到了,也肯定是假的,石喜同该不会真相信石磊这个小子能通过这几个问题,得到想知道的答案吧?
    “肖总,如果有必要,我可能还会增加一两个问题,没问题吧?”石磊正色道。
    “当然没问题,你是来帮助我们谈判的嘛,别说一两个问题,就算再多几个问题,都没事儿。”肖华文估计这么说,意思就是石磊是石喜同派来的,他是给石喜同面子。石磊也没管那么多,要不是他英语不行,他都想这几个问题自己问的。

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