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第198章

超品心术-第198章

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    “哈哈哈,石总年轻有为啊,听胡总说,这个项目是你谈下来的?”张柏春也在心里想,这个石磊是什么人,怎么就能成为昌盛地产的副总呢?
    “我怎么跟张总比,都是胡总照顾。”石磊低调的说。
    “这位是富康地产的孙大年孙总,前年我们在齐城的项目,就是他给陪得标,算是老朋友了。”
    “胡总可别这么说,那个项目你交给我们来做,也解决了我们人员闲置的麻烦,还介绍我们中了另外一个标,说感谢的应该是我。”孙大年客气的说。
    “孙总你好,以后还请多多指教。”
    “不敢不敢,有胡总指点你,哪儿轮得到我啊。”
    “这位是白奉霖白总,做商业地产的,咱们冰城的冰红超市,就是他家的。”胡昌盛介绍最后一个人。
    “白总好,您是子扬的父亲吧?”石磊问道。
    “你跟那小子认识?”白奉霖诧异的看着石磊,白子扬的玩伴,好像没见过这个啊。
    “在京城去年那次青年企业家班,我跟子扬是同学。”石磊笑着说道。
    “哦~~我想起来了,子扬跟我提过你,胡总的那个小老弟。你怎么也不去家里玩呢,子扬在家里可念叨了你好几次。”白奉霖对石磊还真有印象,但是一直没见过而已。
    “等忙完这段的,肯定要去看望白总。”石磊也觉得这个称呼不太好办,他喊胡昌盛大哥,跟白子扬又是同学,你说喊这个白奉霖是叔叔还是大哥?所以只能称呼白总,大家也都每太计较。
    “来,大家都坐下。这次你们能来给我们昌盛地产陪标,是给我胡某人面子,也是给昌盛地产面子。这第一杯,感谢各位的帮助和支持。”胡昌盛举起杯,大家一起干了第一杯酒。
    “这第二杯,是把我这个小老弟,忘年交介绍给你们,不是跟你们吹,精通谈判心理,他在谈判价格掌握上,我没见过有几个比他强的。”胡昌盛一指石磊,大声说道。
    “自学过一点心理学,谈不上精通,胡哥谬赞了。各位以后如果有用得上我的地方,打个电话就行。”石磊自谦的说。
    他知道,今天这是胡昌盛带他见一些朋友,帮着石磊增加一些人脉。这些都是人情,将来石磊要回报到胡海洋身上。
    其实他们三个人对胡昌盛这句话也不太相信,无非就是抬高一下石磊而已。这么年轻,能有什么经验,还精通谈判心理,太夸张了。不过三个人的表情,都是一副相信了的样子。做生意这么多年,哪一个不是好演员,控制些许表情,这是基本功啊。
    一顿饭吃完,石磊也有一些收获。他们谈论的到部分都是地产方面的事儿,什么地产应该怎么开发,哪哪哪又有一块地要挂出来了,哪家地产公司经营不善要黄了等等。石磊就记住他们说的,地产开发跟政~府的政策分不开这一点,其他听得云里雾里,什么都没记住。(未完待续。。)


第三百二十七章 富达地产
    三家自己人陪标,要是还不能中标,那胡昌盛在龙江也没必要混了。没出任何意外,最终参与竞标的,就是他们四家公司。
    底价四千八百万,他们三家公司分别加价五十万,昌盛地产报价五千万,毫无意外的中标了,韩总代表昌盛地产,跟许乡~长签署了今年昌盛地产第二块地皮买卖合同。
    这次昌盛地产又给石磊发了三十万奖金,石磊也依然给他的团队分了一半。短短一个月时间,分了两次奖金,让很多其他同事都羡慕不已。
    今天石磊陪着胡昌盛,请富达地产的老板赵金富吃饭,商量商量他手里那块最大最好的地皮买卖事宜。
    富达地产手里这块地皮,才是昌盛地产最想买的一块。首先是已经拆迁完成,场地平整完成的净地,没有任何其他纠纷,这块地完完全全属于富达地产,并且还有六十九年产权。
    昌盛地产买过来,可以分为三期开发,明年开始,连续三年,这块地的房子都不会愁卖不出去,因为本来这里地段就不错,算是冰城比较好的一个地段,会展商圈。
    会展中心,也是冰城比较有名的商圈,这里有为数不少的写字楼,有两家五星级酒店,三家四星级酒店,还有家乐福、华联等大型超市。周边交通也比较方便,正好是二环的环路边上,这可都是双向十二车道的路。
    唯一的缺点,就是太靠边了一些,虽然发展了好多年,但是一直不温不火,没有达到市里预期的标准,这里的房子销售状况并不是特别好。
    今年这里没有新的楼盘开建。唯一有一块大地皮的,就是富达地产,他们计划也是分为三期开发,写字楼和住宅楼同时开始进行。这块地皮的容积率也非常高,可以建造二十二层以下的高层楼房。
    去年富达地产拍下这块地,用了将近四个亿。总面积是四万平米,一平米地价将近一万,足以看出来这块地的价值。
    现在胡昌盛跟赵金富联系,说要买这块地,赵金富十分诧异。去年竞标的时候,昌盛地产可是主动退出了,认为这个价格有些虚高,开发出来,也赚不太多。今年怎么又想着买这块地了呢?
    赵金富的富达地产注册是在魔都,事实上他本就是魔都人,在魔都那边,关系也很硬。在魔都前些年开发的时候,他在开发区很是赚了不少钱。
    他那时候赚钱很容易,买地的时候分期付款,然后拿着地皮的土地使用证,再到银行贷款。把地皮的钱支付出去,还能剩下一笔钱。用来前期开发。
    等刚刚开发的时候,他就开始售楼花,也就是期房,再拿这笔钱,用来建楼。等主体封顶了之后,又没钱了。怎么办?再拿主体已经完工的这栋楼去另外一家银行抵押贷款,还上地皮贷款,还能剩下一部分,用来做装饰工程。
    然后卖了一期的房子,用来开发二期。而且如果钱不够,再这么循环一次。也就是说他只用投资一个亿,就能做出十个亿的工程来,最后还能赚上两三个亿。
    当然,后来这种方式,被叫停了,他也不敢在魔都再这么做。现在又有了新的方法,那就是卖号。
    房子还没开发呢,先拿到效果图,用来忽悠那些业主,我这房子多么多么紧俏,你如果不快点交定金,这房子可就没了。
    一套房子,让你交十万八万的定金,这一百套房子,就是一千万左右。
    再后来,这交定金的招也不好使了,他们就又有了更新的方法,排号费。你买房子都想要朝向好,楼层好的吧?那牌号吧,排到的号靠前,就能让你先买房子。
    排号费怎么收?一个号两万,你一排,就发现已经到几百号之后了,这一下子,又能弄到几千万。
    排号后悔了怎么办?没问题,你可以申请,我三个月内保证退给你,但是没有利息。说是三个月内,其实都要拖到三个月,这三个月,他就可以无偿使用你这笔钱。再加上现在施工方垫资,买材料也可以赊欠,他这房地产开发脚步也一直没有停止,这些年很是赚了不少钱,否则也不能这次不靠贷款,就拿下了这块将近四个亿的地皮。
    胡昌盛找人调查过,这家地产公司,市值也就不到五个亿,拿下这块地,手里真的已经没钱了,还是要用地皮抵押贷款。这个赵金富在魔都人脉很强,但是在龙江,怎么跟胡昌盛比?
    胡昌盛在龙江曾经宣称说,资产良好的地产公司,都不需要向银行贷款开发楼盘,那种贷款开发的,都是实力不足。虽然这句话得罪了很多人,但是大部分龙江本地的地产商还是无所谓,他们不能从省行贷款,还能从他们各自的地市贷款。主要是这些外来的地产公司,想要从龙江贷款,就变得十分困难。一次贷款上亿元,这可不是小数目,万一还不上,任何一个银行都承受不住这种损失。
    赵金富也有本事,龙江不能贷款,他就用这块地皮从魔都的银行贷出来一笔两个亿的款子,足够他开发这个地皮了。
    现在就打算靠着这块地皮把公司做大呢,魔都那边他是属于被人撵出来了,只能从别的省市开始发展。而冰城在二线城市中,人口超过千万,房价算是最高的几个之一,他当然瞄准了高房价市场,所以才来冰城发展。
    这一块地皮开发,就是他事业的新起点,怎么会卖给胡昌盛呢?但是胡昌盛说非常有诚意,不但按照现在的行价购买他手里的这块地皮,还能帮助富达地产,在其他地市拿到几块不错的地皮,用来开发。
    两人已经见过几次,但是赵金富一直没有答应胡昌盛的条件。其他地市,能跟冰城比吗?冰城的房市多好啊,这块要是做好了,还能成为公司代表工程之一,对公司的将来发展,有很多好处。
    “赵总,你这块地,买的时候不到三点九个亿,我现在给你四点三个亿,不到一年的时间,赚了四千多万,很合理了。而且你在哪个地市看上了哪个地块,我都可以帮你赶走其他竞争对手,让你低价中标。”胡昌盛抽了一口雪茄,慢慢的说道。
    赵金富也是四十多岁的人了,身材跟胡昌盛差不多,脸上还带着一副金丝眼镜,看起来颇有些儒雅之气。他喝了口茶,轻轻摇摇头:“胡总,我就是搞不明白,去年拍卖这块地皮的时候,市里邀请你,你主动退出了,今天为什么非要买回去呢?”
    “去年我公司在京城拿了两块地,手里的钱比较紧张,所以这块地就放弃了。今年我手里钱宽裕了,自然就又想把这块地买回来。”胡昌盛淡淡的说道。至于这个解释赵金富信不信,胡昌盛无所谓,这都是一个借口罢了。
    “胡总,既然你有把我让我在其他地市拿到地皮,你为什么不自己拿下来,溢价买我这块地皮,不太符合你的投资哲学吧?”赵金富心里暗骂,还是前几次那个借口,谁tm信啊,你就忽悠吧,肯定有其他原因。
    “我公司的定位是这两年继续开发冰城,然后向京城、魔都等一线城市进军,那些三四线的城市,不符合我公司的定位。”胡昌盛示意了一下,石磊就开口解释道。
    “石总,你的意思是你公司要在大城市发展,我的公司就只能到小城市去了?我也是从魔都发展起来的,算起来我才是在一线城市混的。”赵金富有些不高兴了,这话是在讽刺他公司越混越回去了吗?
    石磊淡然一笑,给赵金富倒上一杯茶:“赵总,我当然不是这个意思。我的意思是,开发这块地皮,需要的钱太多,周期太长,对于你们这种往外扩张的公司,不是很有利啊。”
    赵金富脸色一变:“怎么就不是很有利了,我公司已经拿到了两个亿的贷款,想要开发这块地,绝对足够了。”
    石磊听到赵金富的话,怎么感觉他有种色厉内荏的意思呢。石磊刚才的意思,是说贷款周期太长,不划算。但是赵金富的回答,却是有没有钱的问题。
    石磊心念一动,对着赵金富发动他心通。
    这个石磊是什么意思,他怎么知道,公司的财务出现问题了?该死的,就不能听那个白痴的去炒股。本想赚一些钱呢,哪知道过了个年,股市风云变幻啊。这块地皮,你不说来买,我也打算卖掉呢,既然你上杆子来了,不多赚一些怎么补上我股市里的损失!
    石磊嘴角露出一丝笑容,原来这个跟他一样,是个倒霉蛋。石磊炒股也是没经验,没技术,也没消息,他自己投资一百万,最后亏了一多半,不过还好他就割肉出来了。这个赵金富看样子投资不小,被套住了吧。
    石磊凑到胡昌盛耳边,小声说道:“胡哥,他公司现在肯定拿不出来钱开发这块地皮,他的钱,都被套在股市里了!”(未完待续。。)


第三百二十八章 条件更改
    胡昌盛本来微闭的眼睛猛然瞪圆,吃惊的看着石磊:“你能确定?”
    石磊点点头,确定!
    胡昌盛深吸一口气,然后端起面前的茶杯,喝了一口已经有了凉了的茶水。
    “赵总,你玩金融吗?”胡昌盛放下茶杯后,似乎随意的问道。
    赵金富心里咯噔一下,胡昌盛怎么忽然问他这个问题?
    “也玩一点,玩的不大,怎么,胡总有好的投资项目介绍给我?”
    镇定,镇定,这时候一定不能露出任何破绽,否则胡昌盛就会压价,他想要把这块地卖的更高的期望就会落空。
    “没什么,本来我不想说的,但是看赵总下不定决心,我就说了吧。我之所以又想买你手里的这块地,是因为我去年把闲钱都拿去股市里投资,赚了不少钱。今年你也知道,过了年之后,又赶上两会,这也没什么好消息传出来,股市整体都不太景气,点数一降再降。我手里这些钱,是不敢投进去了,所以就打算老老实实的做房地产项目。而冰城现在最值得购买的地皮,就是

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