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第123章

超品心术-第123章

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    “是你们要逼死我。所有的补偿,我们全部按照国家政策给你们最好的,你们说装修补偿,我给你们加了钱没有?你们说租房补贴,我给你们加了钱没有?你一开口,就多要几百万,你把我卖了,也不值这些钱。你看看别人家,谁家有你们补偿的多?你好好想想吧。”
    对付每户人家,石磊都用不同的策略。有的打亲情牌,有的就要唱黑脸,有的让他们占点小便宜,方法很多,就不信他们不搬走。
    当天晚上,这栋楼果然断水断电了。今天气温又贴别高,没有空调和风扇,老人小孩根本受不了。第二天当户主要下去上班的时候,看到楼下钩机已经准备好了,要拆除楼梯门洞。
    姜思远这时候出面,拿着一份协议:“我做主,再补给你家人十万块,只要你们今天签了协议,搬家公司的钱,我们全出了。要是不同意,那就拆楼梯了。”
    才一个晚上,他们就受不了,时间一长,老人孩子肯定出问题。他咬咬牙,回头小声跟老婆商量了一下。
    “好,我们签,协议拿过来吧。”
    仔仔细细看完,在协议上签好字。三天内搬走,搬走后三天内,保证补偿金到账。
    接下来每户的谈判,石磊都是谈到一半,然后换成姜思远出马。好多下狠心的事儿,石磊办不出来。虽然明知道他们在讹人,但是石磊也不想做的太绝。只是告诉姜思远,他们每个人心里的弱点是什么,从哪方面攻克比较容易。
    石磊每天都能攻克一两户,速度快的惊人,动迁办所有人都觉得不可思议,石总监是怎么知道那些住户秘密的?
    一个星期后,这些钉子户已经全部签署了动迁协议,而整个小区,也只有最后几户没有签。他们不是不签,而是因为有其他的原因。比如一户在外出差,电话里沟通过了,还剩下最后的细节,还有一户是户主刚刚过世,还没过户,家里兄弟姐妹正商量着房子怎么分呢……(未完待续。。)
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第二百二十三章 投其所好
    “周总,我们的计划书您也看了一段时间,咱们什么时候谈谈合同细节?”石磊在周永权的办公室坐着,笑着问道。
    “石总,还不着急嘛。工厂投产还要一个月,咱们时间还很充足。你们的计划书我看了,格局太小,没有抓住重点啊。”周永权不紧不慢的喝了口茶水,一副慢慢谈的样子。
    “一年销售六百套,还少吗?而且每年我们都能保证增加,未来会越来越多。”
    “你要三个省的代理权,一年才六百套,那就是一个省一年两百套。随便开发一个大型居民区,都不止十栋楼,电梯最少要二十套以上。东北三省有多少个城市,每个城市你一年就能卖出去一个小区吗?”周永权很不高兴的问。
    擦,你东尼电梯虽然在国外牌子还不错,但是这些年在国内根本就没有什么市场。我这能保证卖出去这么多,已经算是不错了。你要是大品牌,有固定客户的,那别说一年六百套,一年一千套也没问题。
    “周总,咱们东尼电梯毕竟刚刚打入东北市场,也没有什么广告投入,就只能靠关系推销。而且那边又本来是三菱、现代等电梯厂家的天下,我们能插上一脚,已经很不错了。换做任何一家,也就能销售这个数。”
    “不见得吧?”周永权靠在沙发上,似笑非笑的看着石磊。
    石磊心里咯噔一下,怎么的。又有竞争对手了?难怪这一单拖了一个月,周总还一点不着急呢,原来他是还有下家。
    “周总。东北到是有电梯销售能力比我们强的公司,不过别人代理的都是其他品牌,合同上规定,他们是不能代理咱们的东尼电梯的。而其他代理公司,我不认为哪家会比我们更有实力,不谦虚的说,在东北三省。我还是认识不少地产公司老板的,国企私企包括外企都有,论到电梯销售能力。我不敢说首屈一指,但是也绝对不会有人比我们更强了。”
    石磊给周永权画出一张大饼,至于周永权如果不信,他就只能请胡昌盛过来帮忙站个台。以昌盛地产的品牌。在东三省的私营地产公司中。也算是三甲,足以让周永权相信他说的话。
    “我们在南方,以前的代理公司叫做五方。他们似乎跟我说,在东北三省,他们一样有完善的销售渠道,不知道你听过这个代理公司没有?”
    我擦,怎么又跟五方公司扯上了,你开始怎么不说?如果你开始说了。或许我就不争了,但是都到了这个节骨眼儿上。不争这一个月不是白干了吗?
    “周总可能不知道,我以前就在五方公司工作。五方公司最强的是零售端,在各个地市,跟各类经销商和零售商都熟悉。可是电梯能用经销商吗?哪个经销商敢这么压货?只能是像我们一样做代理,给厂家下订单,然后你们限时生产完成发送过来。五方公司经纪人虽然多,但是基本上没有销售代表,你觉得他们那些经纪人,手头上本来就有公司分配的单子,还会去跑你的电梯销售吗?”
    “你在五方公司干过?”周永权怀疑的问道。这小子该不会是忽悠我吧,哪儿有那么巧的事儿。
    “不但干过,两个月前,我还是五方冰城分公司的经理,也是所有五方公司员工中,最年轻的基层管理。因为一些个人原因,我选择出来创业。虽然不愿意跟五方公司竞争,但是既然到了这个份儿上,我也不能不争,我身后还有那么多跟着我吃饭的兄弟。选择我们金石公司,绝对比五方公司要合适,我们有着更多的销售代表,而且已经组建好了电梯销售团队。”石磊继续劝说。
    周永权沉默了,没想到石磊竟然在五方公司干过,貌似还是其中比较优秀的一个。但是这小子一点事儿都不懂,我拖着你,你就不知道来找我?平时就请吃个饭,连个大保~健都没有,更别提烟酒购物卡等礼物,别人想要代理权,都送高档手表、玉石什么的,就tm你空着手。你到是跟我说说,打算给我多少红包也行啊,什么都没表示,我凭什么把代理权交给你?
    在周永权沉默的时候,石磊就用了他心通。明显周永权正在想事儿,肯定是关于这份合同的。
    原来这周总是嫌自己太小气,你也给个暗示啊。石磊对这方面,真的不太熟。再说那时候石磊还以为这一单肯定能拿下呢,准备拿下以后,再表示一下,现在看来,需要提前了。
    石磊一个人在京城,金石公司的其他人都没来。请他大保~健肯定不行,万一遇上熟人,传到方璇耳朵里,这还没拿下呢,再给整黄了。
    那就直接给钱好了,不知道给多少合适。张文远这一行用的最熟,要不问问他好了。
    “周总,明天晚上咱们一起吃个饭,好好谈谈细节。”石磊时候这句话的时候,在最后一句上加了重音,相信周总应该明白他的意思了。
    “那行,咱们明天晚上继续谈。”
    “周总平时喜欢什么小玩意吗,比如手表,玉石什么的,我朋友正好这两天从南边回来,我让他给你带点过来。”
    周永权眼睛一亮,这小子也不是完全不开窍。不过手表玉石什么的就算了,哪儿有现金和黄金实惠!其实说起来,现金都没有黄金好。现金他又不敢存银行,怕被公司查出来,黄金放在家里,还不占地方,用的时候直接兑换就行,还能传给下一代,这才是硬通货啊。
    “不用了,那玩意我家里有不少,家里没人喜欢。”
    石磊心里暗暗记住,原来这家伙喜欢黄金。那就好办了,回头问问张文远,该送他多少钱,就给他折算成黄金,不信还不能打动他的心。
    “一套电梯的佣金,少则一两万,多则十多万,就按照最少的一万算,跟销售代表对半分,刨去其他运营费用,公司最少还能赚四千块,一年六百套,那就是两百四十万起,还有最终的业绩考核奖励,其实能拿到四百万最少。石总,你最少要给他四十万到五十万的回扣才行,当然,也要把代理费咬死,超过基价的,我们必须占据七成以上,基价以下的算销售业绩,计入年终考核,跟基价持平的,最少百分之一的佣金。”
    “老张,你看能不能基价以下的不计入考核,然后基价以上的,超出部分,我们多占一点?”石磊想了想问道。
    “石总,他们基价绝对会订的很高,让咱们赚不到什么钱。基价以下的,必须计入考核,这点很重要。这样,我今晚火车,明天到京城,咱们见面谈。”
    张文远第二天早上就到京城,跟石磊聊了很多电梯行业的事儿。这个代理不是那么好做的,但是做好了,绝对很赚钱。
    两人到金店买了二十根一百克的金条,决定一次性就把礼送够,让周总迅速跟他们签约,也好让他们的电梯销售人员,赶紧去厂家培训。
    周永权看到石磊还带着一个外人,脸上表情有些不高兴。石磊的意思,今天不是给他送礼吗,这种事儿,带那么多人干什么?看他拎那个手提包,跟个民工似的。
    “周总,这是我朋友张文远。”
    “嗯。”周永权从鼻子里哼出一声,连手都没伸出来。
    张文远也没在乎,他见过比这谱摆的还大的人,只要收了他们的礼物,最后态度肯定来个一百八十度大转弯。
    这合同一签,到时候为了销售额,他会反过来求着销售代理公司。
    大家吃了点东西,石磊咳嗽了一下,张文远把地上那个包拎起来,放在桌子上,发出一声闷响。
    周永权好奇的看着包,听着动静,不像是现金啊。难道是玉石?我都说了,这玩意我家里还有,而且也容易损坏啊。不过有总比没有好,这石磊要是诚意足够,玉石还算值钱,那就把东北三省的代理权,都交给他吧。
    吱~~~
    拉锁拉开,露出里面金光闪闪的金条,还带着金店的发票呢。
    “我朋友说玉石什么的太俗气,这个最能够代表我们的心意。周总您看看,喜欢吗?”
    石磊说完这句话,自己差点都吐了。玉石俗气?还能有黄金俗?但是没办法,谁让这个周总,最喜欢黄金呢。买这些金条,花了他四十八万啊,这可不是一个小数目。
    “这个,不太好吧,太贵重了。”周永权嘴里说着不太好,但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。
    “诶~~周总,这是我们的一番心意,您可一定要收下。以后咱们为了工作,还要经常联系呢,这见面礼你都不收,以后咱们还交不交朋友了?”石磊违心的说道。
    “那~~好吧,既然是朋友之间的赠送,我就收下了。对了,明天你们来一下我公司,咱们看看把合同细节敲定,就赶紧签了吧,销售人员也要培训的嘛。”
    刚收下礼物,周永权就松口了。石磊心里叹了口气,什么时候,签合同都必须要给回扣了。
    晚上张文远带着周永权去大保健,石磊借口明天还有点事儿,就先走了,他实在是不习惯去那种地方,就等着明天去把合同签了。(未完待续。。)
    ps:  感冒了,头晕脑胀,十点钟才起来,还是有人敲错门!幸好老四一直养成一个好习惯,头天码字,第二天发,所以今天还来得及。五分钟后还有一更,今天依然四更。

第二百二十四章 锱铢必较
    “石总,你这份代理费用报价,有点高了吧?这一套电梯,少则十几万,多则上百万,你既要佣金,又要业绩奖励,还要享受优惠价格,这些好条件,不能都让你占了啊。”
    周永权想到石磊给他那么多金条,快五十万了,肯定要不少的好处费,但是没想到他居然要这么多。
    低于等于基价的,代理费要售价的百分之二。高于基价的部分,超过百分之十以内的,全部是金石公司的,百分之十到百分之二十,金石公司占90%,百分之二十到百分之三十,金石公司占85%,高于百分之三十的,金石公司占80%,这占的比例也太高了。
    而且完成销售额一千万以上,一千五百万以下,要求业绩奖励不低于百分之二;完成销售额一千五百万以上,两千万以下,要求业绩奖励不低于百分之三;完成销售额两千万以上,两千五百万以下,要求业绩奖励不低于百分之四……完成销售额五千万以上,要求业绩奖励百分之十。
    你怎么不去抢啊,奖励比代理费还高,我们才能赚多少?
    而且把电梯发给你们,还要求是优惠价格,包装运费我们承担。安装工程的费用,你们也要提佣金,这怎么可能?
    最可气的是,金石公司这份报价上面写的全是销售额,并没有说实际回款多少。做建筑安装的,尤其是这电梯。很多时候,工程款都要压着一段时间,长的甚至要超过一年。
    你卖出去一千万的电梯。结果只

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