最权商-第68章
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孙泽生和荣晶莹两个人的表情都恢复了严肃，前者指了指华夏农业大学的校门，“走，咱们到里面找个凉快的地方，坐下说话。”
宋嘉依、荣晶莹两女跟着孙泽生一起进了华夏农业大学，在一块绿地中间找了个凳子。孙泽生让两女坐在石条凳上，他坐在了对面的台基上。
“要不，我再想想办法，再找几个化妆品代理商过来看看？阿姨给出的条件这么苛刻，其他的代理商未必会像阿姨这样。我们可以召开了招商会，由他们来竞价，谁出价高，咱们就把代理权交给谁。”荣晶莹出主意道。
宋嘉依摇了摇头，很干脆地否决道：“再找几个代理商过来，也没有用。
胡总有句话说得很对，我们的星光系列化妆品没有任何名气，说句不好听的，知名度连三流品牌都不如，在初期，没有一家代理商愿意冒风险来代理我们的产品，即便是肯代理，他们也会像胡总一样，让我们让出更多的利益给他们，甚至提出来的代理条件不会比胡总提出来好多少，甚至更苛刻。
跟那些经营了多年渠道的代理商相比，我们没有任何的优势可谈，除了祛痘效果好这个筹码外，我们也拿不出来更多有分量的东西。”
荣晶莹又道：“要不，我们开网店，建立自己的销售渠道？”
宋嘉依继续否决道：“开网店倒是个办法，只是这是一件耗时比较长的事业，还是那句老话，我们的品牌没有一点名气，在开网店的初期，会很艰难，甚至三五天卖不出去一件宝贝，也是正常的事情。这点销售量对我们的生产能力而言，杯水车薪，用处不大。
至于建立自己的销售渠道，同样不容易，我们要招募销售员工，对他们进行培训，再跟各地的消费者打交道，还要跟各地的工商、税务乃至质监部门打交道，那一项都是一个不小的开支，加起来的推广费用数额不菲，我们承担不起。”
荣晶莹咬了咬牙，“要不，我再找找人。”
孙泽生没等她说完，就摆了摆手，“找人的话，就算了。我不想透支你的人情。”
“这也不行，那也不行，你还不让我找人，那我们怎么办？公司是你的心血，难道你要眼睁睁地看着你的一番心血打水漂吗？”荣晶莹是真替孙泽生着急。
孙泽生笑了笑，“别着急，天塌不下来，就算是塌下来了，也由我替你们顶着。”
“你要是真的想替我们顶着塌下来的天，那你就想办法把公司的产品卖出去呀。”荣晶莹都快急死了，她突然发现在学校中学的东西再先进，成绩再优秀，一涉及到现实的问题，她还是得毛爪。
理论和实践相结合，说起来轻松，实现起来，太难了，尤其是要从零开始的时候，难度就更大了几分。
宋嘉依从她的包中拿出来几个还没有开口的小包装的果汁，分别递给了孙泽生和荣晶莹一个，“小晶，孙总说得对，做生意难免遇到些困难，着急是没有用的。”
“船到桥头自然直，车到山前必有路。”孙泽生说道，“其实荣晶莹刚才说的建立我们自己的销售渠道，也不能说完全没有意义。大面积的建设销售渠道，对我们来讲，没有什么意义。我们既没有那个时间，也没有那个精力，更加没有那个必要。但是小范围地建设一下，对整个化妆品市场，其一个示范作用，还是很有必要的。”
“小范围建设？”宋嘉依和荣晶莹靓女都露出一份疑惑来。“怎么个建设法？”
孙泽生伸出手臂，朝着周围圈了一下，“我说的销售渠道就在我们的脚下。”
宋嘉依反应快，“你是说在华夏农业大学中销售？”
“不，华夏农业大学的市场容量太小，孙泽生的意思是在全燕京的高校中寻找市场，对不对？”荣晶莹更进一步。
孙泽生笑着点了点头，“就是这个意思。痘痘一般都长在少年和青年身上，高校无疑是一个年轻人集结的地方。年轻人特别是大学中的学生，他们蓬勃，有朝气，愿意接受新事物，也容易接受新事物，如果我们能够在高校中宣传，又能够有确切的疗效打底，那些备受痘痘困扰的大学生们一定乐意尝试。
等到他们用了之后，觉得效果后，就会成为我们的忠实粉丝，他们谁还没有三五个同学，借他们的口宣扬，还不用我们讨广告费。然后一步步的扩展开，就会扩展到全国的高校中。”
“对呀，你这是传染式营销。我怎么没有想到？”荣晶莹懊恼地道。
孙泽生接着说道：“我说的这个方法虽然有些慢，但是肯定有效。就像星爷演的大话西游，一开始公映的时候，票房惨淡，后来用院线下线一段时间后，再首先让你们燕京大学的师兄们发掘出来，奉为无厘头的经典之作，并逐渐在全国的高校乃至全国热起来。这就是一个很典型的例子。”
荣晶莹连连点头，一双眸子熠熠生辉地注视着孙泽生。这个男生总是能够给她带来惊奇，让她越来越喜欢和他呆在一起的感觉了。
“孙总，你说的是个办法，但是想进入高校宣传，可不是那么容易的事情。不经过学校方面的批准，我们就进入校园内宣传，很容易会被轰出来的。”宋嘉依不无担心地说道。
荣晶莹忙道：“这个是小Case。”
没等荣晶莹把这件事揽下来，孙泽生就道：“这件事，我来想办法。如果没有什么意外的话，问题应该不会太大。我来找人，解决进入高校宣传的问题，具体如何宣传，如何保证最大的宣传效果，如何由点带面，撬动全国的化妆品市场，吸引来有实力的化妆品代理商，这些问题，就交给你们来做了。”
“你倒是会省事，自己就负责一件事，把这么多的难题丢给我和宋姐。不过，问题再多，我也不怕。我喜欢挑战，我和宋姐一起努力，把咱们公司的第一场战役打响打漂亮的。”荣晶莹握着小拳头，挥舞了一下。
“那我们就一起努力。”孙泽生伸出了手。
宋嘉依和荣晶莹相互看了一眼，先后把自己的手伸出来。
两只白皙的柔荑和孙泽生的大手叠在了一起，这一刻，他们同心一意。
第116章 带坏了
“孙总，进校园宣传，空口白话，很难让人相信，咱们是不是能够选几个典型的例子呀？这样才有足够的说服力。”
宋嘉依一边说，一边往荣晶莹的身上瞅，她的意思是显而易见的，想拿荣晶莹的例子当样本，进行宣传，只是她摸不清楚荣晶莹的底细。
一个随随便便就能给公司带来两百万贷款的人，无论如何都不会是个普通的大学生，身家背景应该是有一些的，像这种人，一般都是不喜欢抛头露面的，或者家族中对此有类似的规定。
这方面，孙泽生也掌握不好分寸，毕竟他只是猜测荣晶莹的家庭背景不简单，但是不简单到什么程度，他一点具体的概念都没有，而且他对这一世的权贵和富贵之家，缺乏足够的了解，不敢轻易把他前世的经验套用在这一世，免得犯下经验主义的错误，酿成不可挽回的后果。
荣晶莹倒是没有多大的忌讳，“宋姐，你不用看我，想用我的例子做宣传，可以，我没有什么不好意思的。何况，我也是公司的一份子，理应为公司尽一份力。从今天开始，我每天拍一张照片给你们，作为宣传用，直到我脸上的痘痘消除完为止。另外，我还知道我们学校同样有几个女生深受痘痘的困扰，我也可以吸引她们尝试我们的产品，让她们现身说法，并全程记录。”
孙泽生迟疑着问道：“如果用你的形象进行宣传的话，不会遇到什么麻烦吧？我的意思不是指的肖像权这一块儿，你应该明白的。”
荣晶莹坚定地道：“你放心，不会有任何麻烦的。这一点，我可以保证。”
孙泽生松了一口气，然后说道：“我已经跟张立约好了，请她给我们拍摄广告大片。宋姐，这几天，你就安排下，把张立请过来拍广告。”
荣晶莹点了点头，“我记下了。”
孙泽生看了看手上伪装成手表样子的天机星3000，“时间差不多了，我下午还得上课。走，我现在请你们俩吃饭，吃完饭，下午各忙各的。”
孙泽生直接把宋嘉依和荣晶莹两女带到了学校的小食堂，这会儿饭店还没有过去，陡然之间进来两个大美女，顿时把在小食堂用餐的师生的目光全都吸引了过去。
殷仙儿和她的女保镖也在小食堂中用餐，后者拍了拍一下有些失神的殷仙儿，“小姐，你快看，是孙泽生。这家伙怎么回事？自从暑假结束后，桃花运就旺的不得了，身边经常会出现一些漂亮的女生。”
殷仙儿连眼皮都没有撩一下，“你管那么多干什么？孙泽生桃花运旺不旺，跟我们一点关系都没有。”
“不是呀，小姐。我只是替你。”
还没等女保镖把话说完，殷仙儿突然把手中的不锈钢勺子放下，“我吃饱了，我先出去透透气。”
女保镖连忙跟着殷仙儿一起出了小食堂，“小姐，我说孙泽生，你生气了？”
殷仙儿摇了摇头，“孙泽生跟我一点干系都没有，我不会因他而生气，我只是有点烦心，不知为什么，我这两天总是心烦意乱，总是感觉好像要出事。”
“小姐，一定是前段时间，殷氏企业接二连三出事，把你搞得有点神经紧绷，精力消耗过大，到现在还没有恢复过来，你可要好好地休息。”女保镖安慰道。
孙泽生用自己的饭卡打了三份饭菜回来，“不好意思，请你们在这里用餐。”
宋嘉依直接把不锈钢勺拿了过来，“好几年没有在学校吃过饭了，偶尔重温一下，也不错呀。”
荣晶莹说道：“我在燕京大学的时候，还不是天天去食堂吃饭。也好借着这次的机会，看看是你们的学校大师傅的手艺好，还是我们学校的饭菜香。”
荣晶莹应该是受过良好的家教，秉承着食不语的古训，但是孙泽生和宋嘉依两个人都没有把这条古训放在心上，两人吃着饭，还是不忘讨论公司的事情，有时候，他们俩谈的话题正好也是荣晶莹感兴趣的，他一开始的时候，还想坚持着食不语的原则，但是忍了忍，还是没忍住，后来也加入到了孙泽生和宋嘉依的讨论中。
就此，一个纯洁的姑娘让孙泽生给带“坏”了。
一顿饭也吃不了多长时间，三人用完餐后，宋嘉依就和荣晶莹一起离开了，有孙泽生一个甩手掌柜就行了，她们俩都不敢有丝毫的松懈。公司很多事情都需要她们忙，而且荣晶莹下午也有课要上，必须要赶在上课之前，赶回学校。
孙泽生看了看时间，距离下午上课还有段时间，他想了想，回到了宿舍。几个舍友都在，或是在玩游戏，或是躺在床上睡觉、看书，不一而足。
孙泽生咳嗽了一声，“哥几个，都停一下。我有件事情要给你们说。”
张兴龙正在抓紧时间看书，头也不抬，“你要是想请我们吃饭，你就说。不请吃饭，就免开尊口。没看到，哥在忙着吗？”
孙泽生笑了笑，“我要说的事情，跟美女，跟钱有关系，你们要是不喜欢听，那就算了。我到对门去，反正是一个班的，就便宜他们了。”
“哥，我叫你哥行不？”床位离门最近的于时光本来在假寐，一听孙泽生要走，连忙从床上蹦了下来，一把拉住了孙泽生，“快说，到底是什么好事？”
于时光这家伙整天以情圣自居，但是一次晚上他说梦话，把自己的底都兜出来了，这厮还是个纯情小处男，只是嘴皮上的工夫厉害，一点实践经验都没有。
宿舍其他几个男生也都停下了手中的事情，都看着孙泽生。
美女和金钱本来就是男人的两大追求，又有几个男人能够抗拒这两个追求的诱惑？
孙泽生伸手掸开了于时光的手，“把你的爪子拿开，哥不是玻璃。”
于时光讪讪地把手缩了回去，“孙泽生，你倒是快说呀。”
孙泽生摆起谱来，“你就让我站着说呀？还有，今天天气这么热，我都快渴死了。”
于时光连忙搬来一把凳子，让孙泽生坐下，张兴龙颠颠地去倒了一杯水，放到了孙泽生的跟前，“正好你回来的，饮水机的水桶快没水了，该换了。”
于时光冲着张兴龙吼道：“老大，你干嘛呢？正事不说，这些鸡毛蒜皮的小事都麻烦我哥，你累不累呀？”
张兴龙双手合十，做了个赔罪的手势，“我不对，我有罪，行了吧？孙泽生，你有话快说。”
孙泽生觉得火候差不多了，这才说道：“我知道一个做化妆品生意的公司，他们开发出来了一款祛痘霜，效果非常的好。他们有意在燕京市各大高校做推广，想招募几个推广员，哥几个有没有兴趣？”
“啊，让我们去卖化妆品呀？”于时光咧着嘴，一脸的苦涩。
“卖化妆品怎么了？这是一个多么好的勤工俭学的机会。你们想想，脸上长痘痘，又不是女生的
