最权商-第412章
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宋嘉依不满地看了赵宏图一眼，“赵总，你现在只是一个中间人，你在小生和几大投资基金的谈判中，应该持中立立场，不适合频频插话。”
赵宏图眼底深处闪过一丝恚怒，不过他还是明智地说道：“宋董提醒的对，我确实有些太激动了，从现在开始，我中立，不插话了。”
孙泽生接着说道：“我刚才说的是零售价，要是有人能够一次性购买百分之五的股权，我可以给他九八折优惠，要是能够一次性把所有的股权买走，我可以给他八八折优惠。八八，发发，这可是好兆头呀。”
秦老板等人恨不得掐着孙泽生的脖子，喊上一句“见鬼的好兆头”，这涨价之后再打折的滋味，可不是怎么好吃。
孙泽生介绍到这里，就不说话了。他之所以把价开得这么高，除了他刚才说的原因之外，多少有点坐地起价的因素在里面，生意场上漫天要价，就地还钱的现象，屡见不鲜。这么大的一个收购案，秦老板肯定不会老老实实地拿出来两百亿收购他的股权，孙泽生要想让自己的利益不受损，就只有把价格开得高一点，谈判的时候，才能够占到更多的主动权。否则的话，他报价两百亿，秦老板他们肯定要往下压，只要他们压，孙泽生到了最后，多少都得降一些，一点都不降，生意就别想做成了。
孙泽生站了起来，“我已经把我的条件说了。我现在就和宋姐到我的办公室去坐着，你们谁要是对我的条件感兴趣，就去我的办公室详谈。我持有的股权，只占美想电器总股权的百分之三十，数量不多，先到先得，去的晚了，可就没有了。”
孙泽生和宋嘉依一起出了会议室，重新回到了他的办公室。
宋嘉依不是没有做过大生意，但是这次的交易涉及到高达三百亿华夏币的资金，还是“吓”到她了。“老公，你真的打算买这么贵吗？美想电器的股权有这么值钱吗？”
时至今日，未来之光国际实业有限公司还有一个专门的部门，负责代理家用有害物质检测仪在燕京的销售，同时运营家用有害物质检测仪的一部分电子商务业务。家用有害物质检测仪在市场上销售情况，宋嘉依还是很清楚的。
虽然说家用有害物质检测仪深受消费者欢迎，但是有两点是不容否认的，一个是家用有害物质检测仪还没有成为像电视、冰箱一类的家用电器，成为每一个家庭的必备品，另外一个，就是家用有害物质检测仪基本上还是美想电器的独门产品，不像电视、冰箱一样，有那么多的竞争对手。
可就算是家用有害物质检测仪的竞争对手几乎为零，也不足以让美想电器的股权那么多值钱呀？
孙泽生笑了笑，“股权值不值钱，在买家和卖家的心理度量之上，要是觉得他值，它就值，要是觉得它不值，它就不值。宋姐，在我的心目中，我的要价还是便宜了。家用有害物质检测仪将来的市场容量会达到每年数百亿的销售额，你可以想象这里面有多大的利润空间，我要三百亿，真的不多。”
“老公，如果你真的看好家用有害物质检测仪，为什么要把你持有的美想电器的股权卖掉呢？继续持有，并且等着分红，难道不好吗？”宋嘉依不解地问道。
孙泽生淡淡一笑，“宋姐，家用有害物质检测仪的市场前景是不错，但是任何行业都不会缺乏竞争者。家用有害物质检测仪也不会例外。如今家用有害物质检测仪是美想电器在独门生产，但是有害物质检测仪的生产厂家却有很多，他们见到家用有害物质检测仪受到市场欢迎，是不可能不把目光瞄准这个市场的。家用有害物质检测仪的技术含量严格来讲并不是很高，入行的门槛也不是太高，如今美想电器还没有遇到竞争对手，那是因为美想电器抢了一个先机，潜在的竞争对手还在花时间跟进。一旦他们迈过这个门槛，美想电器独占家用有害物质检测仪市场的时代，就会一去不复返了。”
第462章 不让老实人吃亏
宋嘉依默然，经过孙泽生的提醒，她马上意识到孙泽生的担忧不是没有道理的。世上很难找到独门经营的产品，即便是技术含量集成度很高的空间站，俄罗斯有独立制造的能力，美国人也有，欧洲航天局有，华夏有，后面还有多个国家在进行技术上的追赶。
虽然这里面存在着技术高低的问题，但是这只是“量”上的问题，而不是有或者没有的“质”上面的问题。
和空间站相比，家用有害物质检测仪的技术含量要远远低得多，只有肯投入资金，并且调配相关的专业人员进行研究，很容易会把家用有害物质检测仪生产出来。
如果说那些原来生产工业用或者实验室用有害物质检测仪的厂家，还想不到如何将有害物质检测仪小型化的方法，那么美想电器的家用有害物质检测仪就为他们提供了非常好的参考样本。只要他们略微花点心思，就能够把家用有害物质检测仪的硬件技术进行破解。
即便是家用有害物质检测仪采用的内部控制程序的源代码，他们无法破解出来，但是条条大路罗马，实现同样一个技术目标的方法，其道路往往不止一种。对方完全可以另外选择一条道路，实现将有害物质检测仪小型化、实用化、平民化的目标。
如果到了那个时候，美想电器有了竞争对手，孙泽生手中所持有的股权就没有现在这么值钱了。
当然，不排除美想电器因为抢得了市场先机，提前在消费者心目中树立了形象，而在以后的岁月中，持续保护领导者的地位，进而美想电器的股权持续升值，最终超过孙泽生把股权卖出去的价格。
只是要实现这一可能性，要解决的问题和困难都不少。比方说要如何才能号中市场的脉搏，把握住消费者的心理变化，始终保持技术上的领先地位，如何应对竞争对手层出不穷的竞争策略等等，事情实在是太多了。
孙泽生以前在上学，可以借口学业太忙，对美想电器的事务不闻不问，但是他现在已经毕业了，再没有类似的借口，身为美想电器的第三大股东，一旦美想电器有事，他不可能再想以前那样，当个甩手掌柜了。
美想电器在孙泽生的布局中，从来都不是排在第一序列要处理的事情，甚至连第二序列都算不上。他实在是懒得在家用有害物质检测仪上面花费太多的精力。所以，还是把他持有的美想电器高价卖出去，最为划算了。而且现在卖，还可以卖个好价钱。
砰砰砰。
有人敲孙泽生办公室的门，宋嘉依过去把房门打开，就见欧阳飞翔站在了门外。
“宋董，没有打扰你们吧？”欧阳飞翔脸上带着暧昧的笑，“我可以进去和孙总谈谈吗？”
“欧阳先生请进。”宋嘉依落落大方地把门拉展，侧着身子，做了个请的手势。
坐在沙发上的孙泽生回头看了一眼，他见是欧阳飞翔，便站了起来。“欧阳先生，真没有想到你是第一个过来跟我谈的。”
“孙总，你怎么能够没想到呢？前年，咱们第一次展开合作，我们连想投资有限公司可是最早和你取得联系的公司吧？”欧阳飞翔笑道。
孙泽生说道：“确切地讲是第二个，真美控股投资有限公司才是第一个。”
欧阳飞翔有些尴尬地笑了笑，“反正是前后脚的事情。孙总，你知道吗？我可是不止一次后悔当初没有接受你的报价，让你拿走了公司百分之三十的股权。要是我那时候能够果断一点，想必就不会有今天咱们的这次会面了。”
“那倒是。欧阳先生，其实你把你刚才说的这段话再套用在今天的场合，它也是正确的。我衷心地希望你今天能够果断一点，不要再做出让日后的你反悔的事情。”孙泽生淡淡地笑道。
“人生不如意者，十之八九。要想让自己日后不反悔，何其难哉？”欧阳飞翔咂了一下嘴，“孙总，坦白讲，我们公司对你手中所持有的股权非常感兴趣。只是你的要价实在是太贵了。如今，美想电器的总资产加起来，往大了说，也就是几十个亿，往顶天了说，也不够百亿。你只是持有三成的股权，就要三百亿，贵的也太离谱了，实在是太难让人接受你的报价了。”
孙泽生笑了笑，“欧阳先生，合作成立美想电器，是你、赵宏图还有我，咱们三个一起谈下来的。这两年，你应该没有停止关心美想电器的事务。美想电器成立的时候是什么样子？这两年的增长速度如何？未来的市场前景怎么样？这些问题，你都应该比我清楚。不错，美想电器现在的总资产不是很高，但是这是一只可以下金蛋的老母鸡，你能以老母鸡的价值来论证它价值多少吗？”
欧阳飞翔蹙了一下眉，“孙总，难道就没有一点商量的余地吗？”
孙泽生沉吟了片刻，说道：“好吧，看在咱们俩是老朋友的份儿上，我再在我刚才在会议室说的折扣基础上，再给你打个九五折。这已经是友情价了，不能再低了。”
欧阳飞翔还是觉得孙泽生的报价有点难以接受，他原来可是抱着报价两百亿的基础上，往下压价的目的来的，熟料想孙泽生坐地起价，一下子把报价抬升到了三百亿，这让他怎么往下压？
如果说孙泽生急着用钱，或者手头缺钱，那还好办一点，问题是孙泽生现在不缺钱，连想投资有限公司要买股权的愿望比孙泽生要往外出售股权的愿望更加强烈一些。这就意味着他们很难在谈判中取得主动权。
“孙总，你的要价实在是太狠了。”欧阳飞翔抱怨道，“两年前就是这样，现在又是这样。”
“欧阳先生，或许在你的眼中，你觉得小生要价狠。但是你刚才进来的时候却在自责，认为自己两年前不够果断，没有接受小生的条件。这也就是说你内心深处并不觉得小生两年前的要价狠，所以你现在才觉得自责。你眼下再次指责小生要价狠，你想过没有？等再过几年，你回头看，或许还会再怪自己不够果断。”宋嘉依替孙泽生辩护道。
“呃。”欧阳飞翔一愣，旋即陷入了沉思之中。
宋嘉依继续说道：“另外，我个人觉得你刚才所说的美想电器总资产不足百亿的说法，也有问题。美想电器如今还没有上市，凭借美想电器现在的经营状况，将其上市的话，应该问题不大。一旦上市，美想电器的市值必然要比现在的总资产放大数倍，甚至十余倍都是有可能的，那样的话，你可以算一算小生手中的股权，究竟值多少钱？三百亿都是便宜的，何况小生还念在你们俩的交情上，给你来了个折上折。”
欧阳飞翔抬起了头，“宋董，你可真是会谈生意呀，一点都不比孙总差。这样，两位能不能稍等我一下，我跟其他的董事总经理打个电话，征询一下大家的意见。毕竟这么大的生意，我一个人做不了主。”
欧阳飞翔刚离开孙泽生的办公室，孔喜超就走了进来，他和孙泽生不是第一次见面，两人以前是碰过面的，但是次数很少，两人彼此之间谈不上什么交情。
孔喜超一副公事公办的态度，他直接坐在孙泽生的面前，“孙总，我这次过来，董事会交代我一定要让我们真美控股投资有限公司继续保持住美想电器的控股权，为了保险起见，我们决定将真美控股投资有限公司在美想电器的控股权提高到百分之五十一。我们现在持有百分之三十六的股权，所以我们打算从你这里购买百分之十五的股权，请你开个实在价吧。刚才你在会议室的开价实在是太高，应该是吓唬人的吧？”
“孔总，我想你可能误会了。我的报价不是在吓唬人，而是我的心理底线。当然，鉴于我和真美控股投资有限公司长期以来的良好合作，我可以让我的心理底线再降低一些，但是降低幅度绝对不会很大，这一点，你要有足够的心理准备。”孙泽生淡淡地说道。
孔喜超闻言，和欧阳飞翔一样，也是大蹙眉头。“孙总，你莫不是在开玩笑？你手中的股权怎么可能卖到三百亿华夏币的高价？你这漫天要价的也太厉害了吧？”
孙泽生淡淡地笑道：“孔总，我这可不是漫天要价，而是经过深思熟虑之后，才报的价，很公道了。你要是觉得这么大的金额，你做不了主的话，最好还是请示一下真美控股投资有限公司的董事会。”
孔喜超只是真美控股投资有限公司的高级执行副总裁，确实做不了这么大的主。要知道按照孙泽生的报价，光购买孙泽生手中一半儿的股权，就需要花费一百三四十亿华夏币之多，这么大的一笔交易数字，足以在国内购买一家规模相当不小的企业了，可是在孙泽生这里，仅仅只能换走美想电器百分之十五的股权。
孔喜超不是没有跟人谈判过，但是像孙泽生这样要价又狠又黑的，以前还真没有遇到过。虽然说在来之前，他已经有了相应的心理准
