北京浮生记-第13章
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原来这夫妻俩也是女高男矮，老板娘30来岁的样子，比曲燕看样子还要高一些，一头中长发很顺很柔，相貌虽不是让人惊艳的大美女，但属于还挺耐看型的，长得有点像毛阿玟，老板娘身材不错，有着东北女人特有的性感，大胸脯大屁股，腿很长，也很结实匀称。反观老板就差强人意了，长得有点像魏三儿，挺坏的样子，也就一米五不到一米六，和老板娘站在一起，那回头率百分之百。
别看老板长得挺坏，人还挺热情，见曹山和曲燕进来，赶忙伸出手热情的说“曲燕小姐是吧？你好，我是这家公司的名誉总经理二龙，这是我爱人，公司的真正总经理，程敏。这位是？”
曲燕也微笑的伸手过去，轻轻握了一下说“你好二位总经理，这位是我的同事，曹山，这是我的名片。”
程敏这时也站了起来，四个人互相握手，交换了名片。程敏笑着对曲燕说“曲燕小姐，你也很高啊？”
“程经理，您可比我还高呢，我178。”曲燕笑着握着程敏的手。
“我181。哎呀，我的个子有点太高了，上街都老有人看，你个子正好。”
听到程敏有1米8多，曹山忍不住多看了这个老板娘几眼。
宾主落座，二龙笑呵呵的说“女的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，别看我矮，就喜欢高的女人，互补嘛，是不是小兄弟？”二龙对曹山说。
曹山局促的笑着，说“是，是，程经理这么高，以前是做模特的吧？”
“啥模特啊？我们俩是一个屯子的，小地方就知道女的高能多干活，哪还啥模特呀。”
这夫妻俩给曹山印象非常好。自从来公司，偶尔扫楼啥的没少遭白眼，遭挤兑。这年头，花钱的就是爷，哪怕不做广告，见了业务员到公司也都跟训孙子似的，挖苦几句，耍你玩玩是常有的事。特别是北京人开的公司，对外地人更是本能的排斥，一句“外地的”，那口气就包含着多少的不屑。而这夫妻俩，虽然自己当老板，但也是从外地来北京打拼，想必他们也吃过苦受过罪，也对业务员有了几分理解。
又寒暄了几句，二龙步入正题“那啥，今天请二位来呢，是想参谋一下，我们公司业务还行，主要面对客户就是各个公司，提供办公器材，手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜，曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页，我媳妇看了一下觉得在上面做广告挺好，但就不知道投入怎样，回报多少。”
曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的，作为商人来说，最看重的就是成本和收益。我估计，您这边一个业务员每个月保底1 000，加上提成，也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西，那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页，一边指着上面的广告一边介绍说“您看，这最小的一块我们叫一单位，一年投入是2700，也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的，这本书在您这里有一本，我们一年发行量是5万册，也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页，这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有，业务员是主动上门推销，以我自己的例子来说，向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角，受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了，只要是给您打电话的，都是有意向的，这样一来您这边占据了主动，是不是就方便了很多？”曲燕一席话说的两口子直点头，曹山在一边听着也暗暗竖大拇指，没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据，知道换位思考还头头是道，真不简单。
程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙，你觉得呢？”二龙也笑着说“我看也行，这么着。”二龙刚想接着说，电话来了。他抱歉的对曲燕和曹山一笑，又对程敏说“老婆，有个应酬，那啥，你掌权，你拍板啊。”说着就走了。
程敏眼里闪出一丝不快，但马上恢复了笑容，说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐，刚你说这一个豆腐块是2700，你觉得我们要是登的话登啥样的比较好？”程敏说话虽然是东北味，但气质却很知性，说话也是细声细语的，不是东北老娘们的大嗓门，曹山觉得这个女人很有女人味儿。
曲燕又笑着解释“程经理您看，在办公器材这一类中，普遍投入的都是一单位，也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您看这一页。”说着，曲燕翻开了一页，上面密密麻麻有10来个豆腐块，她说“如果是这样的话，您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着，曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多，但您看，这家公司做了四单位，第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来，从后往前撵着书页翻着，说“大多数人使用黄页的时候，都会这样翻，那么，最显眼的就是我们的通栏广告了，而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书，一边给程敏解释“在您的行业里，还没有通栏广告，对您来说，也是个不小的商机”。
听曲燕介绍完，程敏呵呵笑着说“程小姐真是谈业务的好材料，说的我真的动心了。那啥，你看刚总经理走了，我俩再商量商量，然后给你们答复。行不？”
曲燕在刚看到二龙走，就觉得今天签约的机会无望，但这事也强求不来，便起身告辞。
曹山和曲燕刚走，程敏一个电话就打到老公手机上了，大声说“二龙，你干啥去？”
“不是跟你说了吗，应酬，应酬。啥事一会说行不行？”电话那头传来二龙的声音。
“应酬个屁！你是不是又找那小妖精去了？你就喜欢又瘦又小跟豆腐干似的小丫头片子，我这五大三粗的你就看不上眼是不是？！”程敏知道老公干嘛去。
电话那头也挺不耐烦的“嚷嚷啥？开车呢！撞了车你就高兴了是不是？别老说这些没用的，晚上我回去再说。”
“行！我整天在公司忙里忙外的，你在外面花天酒地。二龙，你就混吧，早晚家得让你给败喽。你别回来了，你就住那骚货那吧！”程敏越说越气。
“得得得，这你说的。公司给我照顾好，还有，那广告的事你自己拿主意”
程敏再听二龙说话就烦了，气呼呼的按了电话，扔到桌子上，她自己都没发现，眼泪委屈的流了下来。心里暗骂：行，我自己拿主意，我就给你好好拿个好主意！
曲燕和曹山走出了大楼，曲燕才想到客户见面单没填。这个单子是免费资讯单的形式，让客户填上地址电话，美其名曰免费刊登公司联络条目，其实是证明业务员见过面了。可这时曲燕又接到了另一个客户的电话，让她去一趟。挂了电话才对曹山说“曹山，你回去找程经理把这个单子填了，然后拿回公司给BOB，我还有点事，麻烦你了啊。”
曹山对曲燕笑着说“呵？老同学还见外了。今儿我真是长见识了，你教会我不少谈客户的技巧，这点小事，何足挂齿。你忙去吧。”告别了曲燕，曹山一个人又返回到了程敏的公司。
当前台将他让进总经理办公室的时候，发现程敏有点情绪低落，但一见曹山，马上换上亲切的笑容说“曹山是吧？啥事儿啊？”曹山看到她虽然是笑着的，但眼眶却是红的。
“哦，程，程经理，是这样的，我们每次见客户都会帮客户记录一个联络单，您把您公司的地址电话填上，我们会免费为您刊登信息。”曹山很机械的介绍着。
但程敏却不很在意，笑着说“行，拿来吧，我帮你填。”曹山慌忙的从包里拿出一张联络单，递给程敏，他看到程敏的手修长而白皙，很漂亮。
程敏填着单子，她本来可以把这事交给秘书，或者干脆对曹山说，你有我名片，你自己填，甚至干脆拒绝他。但她不想一个人闷在办公室，哪怕是一个不相干的人和她待一会儿，也是好的。程敏一边填着，发现曹山的手长在桌沿上在抖，她一抬头，竟然发现曹山居高临下看着自己领口。今天程敏穿了一件大V领的毛线衣，里面就是胸罩。她不是那种胖或者壮的女人，属于高瘦型的，只不过现在结了婚，又不那么年轻，才显出了几分少妇的圆润，她的胸部并不饱满，但很白，很光滑，对于男人来说也很有吸引力。
曹山正贪婪的偷窥着程敏，没想到对方猛一抬头，正好四目相对，吓得曹山赶忙挪开了目光，一头冷汗刷的从毛孔里渗了出来。而程敏，从曹山惊慌而羞涩的目光中，却看到了腼腆和可爱。那么害羞的眼光她已经多少年没有在男人眼中看到了。她突然心里一紧，想到自己老公在外面沾花惹草，她也想，为什么自己就不能放纵一下呢？以前她的圈子就是老公的圈子，男主外女主内，她认识的人老公都认识。随着韶华逝去，老公对她的激情也消失了。在旁人看来她是高挑知性很有美丽的少妇，但谁又知道，她和老公已经半年多没有行房了，可碍于自己狭窄的朋友圈，根本就没想要出格报复老公或者释放自己，可曹山火热的目光不仅让她找回了女微悦己者容的自信，更让她打起了小算盘。
“小弟，看啥呢？觉得老姐是不是老了？”程敏笑眯眯的问。曹山见她没有生气，松了口气，可听到这么问自己，又慌乱起来。
看到曹山手足无措的样子，他的可爱惹得程敏咯咯的笑了起来，更觉得这个小男生很可爱，又说“你是刚毕业吧？现在一个月挣多少？”
“没，没多少，底薪不到一千块。”曹山搓着手急促的说。
“那，我要和你做这笔广告，对你来说是不是很有帮助？”程敏把修长的身子往前探了探说。
“那，那是，我们实习期，做成一笔就能转正了。”曹山很兴奋。
“行，那老姐就帮你达成这个目标好不好？”听程敏这么说，曹山刚开始很高兴，可又犯了难，说“好是好，可您是我同事的客户，我这样做……不好吧。”
程敏微微一笑，说“知道商业的英语吗？彼死你死，商业社会就是你死我活，老姐都说的这么明白了，你和你同事说好了，老姐就跟你签合同，而且我想好了，我要做通栏。”程敏笑眯眯的看着这个帅气又拘谨的小伙子，感觉就像是在做一个主动权在自己手里的好玩游戏一样。临了她挑着眉毛，已经是非常轻浮的给了曹山一个媚眼，轻轻的说“老姐跟你说，要抓住哪怕一点点机会，别让到嘴里的肥肉给溜了。”
曹山被程敏那一个眼神给电到了，他懵了，解释不通想不明白了，这个眼神代表什么？这个女老板喜欢上自己了？不能够啊，人家气质那么好，怎么会喜欢自己这个毛小子呢？便忙说“哦，我知道，我知道。”
程敏把单子递给曹山，笑眯眯的站起来送他，见曹山比她矮很多，又见到刚才他听到自己1米81的时候那闪着亮光的眼神，不禁心里暗笑。到了门口，她问“小弟，你是不是喜欢高个子的女人？”曹山哪遇到过这种情况啊，头都没敢回，想了一下，微微点了点头。程敏看着他的背影，那么瘦，却感觉很有劲儿，特别是那种年轻的活力，是她最喜欢的。于是说“那就好，小弟，帮姐弄好了这个广告，姐还有更多的东西能给你，行不？”
从大楼里出来，曹山已经汗流浃背，他没想到这个女客户会对自己说这些，可以他的阅历和对女人的了解来说，根本无法判断这个女人是在逗自己，还是说真话。他这才发现自己胯下的大帐篷支起来老高，慌忙用包档上，心想，以不变应万变吧。
回到公司，交了联络单，看时间差不多，就从公司出来了。他不想面对Bo b，当然更怕杨帆拽他聊天。看到窗外天高云淡的和煦日光，秋天的天气让他心旷神怡，不管怎么样，今天成功见了个客户，虽然发生了很多让他预料不到的事情，但也是宝贵的经验，难道做业务真的会扯上肉体关系吗？他有点害怕，但对于他这个终日的撸管男来说，女人的身体又是很有吸引力的，什么样的都行啊！
他一边想着，一边走着，不知不觉走了一站地，他发现前面不远处一辆白色的富康停在路边，旁边一个女人在懊恼的踹着轮胎，高个、短发。这不是沈思吗？
他赶忙跑过去，见沈思在着急的打电话“喂，什么？！救援车堵在四环了？
拜托，你们就一辆救援车吗？我现在有要紧事要办，车子不能扔这儿啊，一个小时？天哪，还要这么久还不如别过来了！好好，尽快吧！“见沈思沮丧的按断了电话，曹山才凑上去，”Christie，怎么了？车子坏了？“
沈思转过头，发现是曹山，焦急的说“哦，Shine。是啊，车子不知道怎么了，动不了也打不着，可我�
