重生矿产之王-第238章
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听听你这次有什么好的建议。”
双方在会议桌两端坐了下来，服务人员给周子夜他们端来了一杯冰咖啡，就被打发了出去。周子夜率先讲道：“这次我们两家能够在同属于一片矿区的地方都寻找到储量丰厚的矿山，即使惊喜，也是机会。如今矿产市场的复苏在目前看来已经非常确定的事实，但是这种旺盛的表现还能持续多久，大家心里都没有一个答案。我个人认为，最少在五年内，矿产市场的表现不会减弱。如何能够在这旺盛的市场里获取更大的利润，是我们现在应该主要考虑的。”
巴雷特点了点头，却不肯按照周子夜的节奏走。笑道：“我们公司的战略研究部门经过对市场各方面的评估和预测，在某些方面与你的预测是相同的。但是稳定的发展才是一家企业长期保持竞争力的主要基础。所以在对于任何的激进措施的时候，我们总是会认真的考虑得失。”
周子夜故意刺激着他说道：“稳定的发展固然是安全的选择，可是你们南方公司拥有着全球最大的矿石储量，却在市场上占据不到一个主要的位置，我不认为这符合你们公司的地位。我认为，在一级市场的地位，应该直接辐射到二级市场上，而不是像现在这样，在二级市场上完全听不到你们的声音。就像日本的许多公司，三菱，伊藤忠等等，他们虽然在一级市场只占据了很小的份额，但是他们在二级市场却比你们公司更加活跃。专注实业发展或许很稳定，但是被动性太强，往往会成为别人的猎物。”
“矿产市场上经常会出现让人眼前一亮的公司，但是他们现在都不知道去了哪里？！而我们南方公司在一百多年后，仍然屹立在这里。”
周子夜哈哈笑道：“那是因为你们依靠着智利全球第一的铜储量，不是吗？！”
“埃文，你的话可真残酷！”
“因为这是事实！南方公司发展了一百多年，可是直到前几年，才开始进入了墨西哥和秘鲁市场，至今也没有走出美洲。这到底是什么原因呢？！菲尔普斯公司拥有的铜储量只有你们的三分之二，但是他们在世界的每个角落都有自己的矿山，在世界上每个仓库都有他们的产品，在世界上每个市场都有自己的交易员。他们这样的公司，可以直接影响市场的价格，而你们呢？却只能被动地接受这些公司的定价。虽然你们有一百多年的历史，可是这完全不值得骄傲。就像我们国家一样，虽然拥有五千年的历史，但是在如今的国际上，却完全没有相衬的地位，所以也完全不值得骄傲，我们唯一能做的，就是改革，发展，走上增强自己实力的道路。”
第321章 唇枪舌剑
巴雷特笑了起来，说道：“好吧，埃文，我承认你是一个很会说话的斗士，但是现在，我们来好好谈谈关于我们两家的合作吧。”
周子夜问道：“你的意见可以代表你们董事会的意见吗？”
“我已经取得了授权。”
周子夜点了点头说道：“这很好！我们今天能够坐在这里，说明我们两家对于合作都有一定的倾向，所以，我们抛却那些无谓的试探，先建立合作的基调。至于具体的条款，我相信，会达成妥协的。”
“我也是这么认为的，三座矿山的共同利用开发，会比一座一座单独开发具有更明显的投资优势。最少在基础设施建设上，我们都可以省下不菲的资金。”
周子夜点了点头说道：“是的，不仅仅是如此，我更在意的是时间！”
巴雷特奇怪地问道：“这是你第二次提到时间，难道这很重要吗？！”
周子夜点了点头说道：“如果按照正常的时间段，一座矿山从进行可行性研究开始，到正式投产，生产出产品，需要三年左右的时间。也就是说，我的矿山如果想要投产，最早也要到2007年初。但是如果依靠你们所做的前期工作，我们在基础设施建设的同时，我这边对矿山的可行性研究也继续进行，那么我可以节省半年左右的时间，我们在2006年的年中就可以投产。”
“这中间的差别很大吗？”
“如果仅仅从生产的角度方面来看，差别不大，但是如果从市场竞争力的方面来看，这个差距就很大了。所有人都知道，中国市场强劲表现带动了这一股涨价风潮的变化，而我可以不客气地说，论起在中国市场的竞争力，没有一家公司可以竞争过我。但是当我的供应量供应不上的时候呢？那个时候铜价就会飙升到让人难以接受的地步。对于我们生产商来说，并不是价格越高越好，就像你刚才所说的，有时候稳定更重要。价格的飞涨或许可以让我们一时受利，但是如果中国的需求减弱的时候呢？那就会引来铜价的暴跌，那个时候我们怎么办？！难道靠关闭矿山，裁员来维持吗？！所以我会尽量加大对中国市场的资源输出，控制好铜价涨跌，这同样对南方公司业绩稳定也是一个很好促进。”
“你真的不是代表中国政府的意愿吗？！”
周子夜笑道：“如果我是代表中国政府的意愿，我能享受现在生活吗？！我所做的，不过是把自己的利益跟中国的利益捆绑在一起，保持一个稳定发展态势。”
巴雷特笑问：“你这样把自己的态度表露出来，不怕我们会在合作的过程里条件更加苛刻吗？”
周子夜却说道：“实际上，我对这些并不在乎。巴雷特先生，奥尔雷德先生，我对于生产环节的垄断行为毫无兴趣。实际上，如果南方公司的出价合适，我甚至可以将自己的股权转让一部分给你们，因为我跟你们不同，我在乎的是二级市场的影响力，而不是一级市场的影响力。”
巴雷特和奥尔雷德相互看了一眼，知道自己和周子夜一方在战略上确实是一对好伙伴。南方公司注重的是在一级市场，也就是现货市场，生产环节的垄断，而周子夜现在表明他的态度，更愿意在期货市场和贸易环节发展，这样双方的合作确实具备良好的前景。
沉思了一会，巴雷特说道：“周先生，我们对你的话已经有了很清楚的认识，并且认为这种合作也确实是我们南方公司需要的。那么接下来，我们就合作的一些主要问题，进行一些沟通，建立一个合作的框架，只要在这个框架内的谈判结果，我们双方都认可，你认为这样可以吗？”
“当然，这是我们今天坐在一起的目的。”
奥尔雷德让人提过来了一个公文箱，放在了桌上打开。说道：“这里是我们对卡瑟姆铜矿以及弗斯铜矿的发展规划书，这里主要是总纲和结论，细则的文件太多，可以装一间办公室，所以我们就没有带过来，如果那么有需要，可以随时向我们调取。”
周子夜他们这边还没有正式进行可行性研究，目前只有奎拉沃克铜矿的勘探结果和各种化验结果，不过也把这些东西交给了对方。他们双方都会对这些结果做出评估，然后才会坐在一起谈具体的条件，今天肯定是不会开始的。
周子夜等工作人员完成了手头的工作，相互签订了保密书。继续说道：“目前三座矿山相距不远，建立共同的电力，水利，运输，加工，以及尾矿的处理厂，是我们双方需要认真研究的问题，不过在此之前，我认为我们双方应该先确定好生产，销售方面的共识，贵方有没有意见？”
巴雷特说道：“我们认为应该先对对方的矿山进行认真的评估，将矿山的价值确定，只有在这个基础上，确定好双方的资产，后续的投资资金，将双方的股权确定下来以后，再谈其他的细则才是正确的做法。”
周子夜望了望拉里，拉里点了点头说道：“矿山的估值应该不难确定，但是我们需要对你们在其他方面的投资也进行认真的评估，只有经过我们认可的有价值的资产，才能够计算进我们的合作之中。”
奥尔雷德说道：“我反对。一些前期工作的开展，需要我们施加长久以往的影响力。为了维持这些影响力，我们在以往的时间里耗费了大量的资金，而这些耗费在如今的成本里是显现不出来的，所以我们要求在评估之外，需要一定的溢价。”
周子夜他们都心知肚明，这就是矿产行业的黑金政策，不仅仅是他们，几乎所有的矿产公司都有独立的离岸账户，用以应付这些支出。想周子夜现在就完全没有担心，因为他的公司没有上市，还属于是私人公司，所以他的账户也没有人可以清查。
周子夜点了点头，拉里说道：“我们可以承认这方面的溢价开支，但是必须是一个合理的标准。并且我们要求在三座矿山联合起来之后，我们同样享有这方面的权利。”
奥尔雷德说道：“我们可以让你们共享权利，但是不能让你们行使这份权利。”
周子夜接嘴说道：“至于具体的标准我们可以在以后的时间里具体商谈，在没有利益冲突的时候，我相信我们双方可以达成妥协。”
巴雷特点了点头说道：“今天我们不涉及具体的条款谈判，而只是达成一个合作的框架。然后具体的条款将会委派专业的人员进行谈判。”
周子夜点了点头问道：“我想了解的是我们签订的框架协议要不要具有排他性，这关系到我们以后的规划。”
“我们董事会原则上同意可以增加新的投资者，但是这个投资者必须获得我们双方的认可。”
周子夜点了点头，没有再说话，任由拉里和奥尔雷德进行谈判。排他性协议，就是形成一个稳定的合作关系，封闭起来，对任何公司和机构都不再敞开。现在南方公司也同意不签订这样的协议，那么对以后引进新的投资者就不再是一个障碍。
周子夜的心里还是想引进一家在欧美具有影响力的公司，这样对他们公司以后的产品标准鉴定，以及在欧美的影响力都有好处。
当天下午的谈判还没有完全谈好，两家超级公司的合作不是一件轻易的事情，各个方面的细则都需要长时间的沟通。并且在后面的时间里，双方没有谈论商业上的合作，先是制定了一个针对媒体的计划书。
在谈判的每一个阶段，哪些话可以跟媒体说，哪些话不能说，都有一个大致的约定。只有这样，才不会因为某一方突然发言，引起谈判工作的波折。
谈判告一段落，周子夜和巴雷特首先退场，他们两个到周子夜房间共享一杯美酒，而奥尔雷德和拉里则借用酒店的会议室，召开了一场小型的新闻发布会。
双方相互参股，共同开发三座矿山的消息一经发布，立刻受到了强烈的反应。在这里的经济记者全都明白，三座矿山联合起来，足以成为全球前五的超级矿区，每年可以生产超过四十万吨的精炼铜，对市场的冲击不可谓不大。
虽然谈判的结果还没有出来，但是所有人都知道，对于广博这个以贸易为主的公司和南方这个以生产为主的公司，他们的合作绝对是1＋1大于2。一时之间，这条消息就通过电话传到了世界各地。
幸亏这个时间段世界主要的电子市场都在休市，但是在场外市场引起的反应也非常之大。伦敦，新加坡，芝加哥的交易商们都在暗中涌动，特别是手里掌握着短期做多合约的上家，都在寻找接盘的人，因为所有人都清楚，铜价市场绝对会有一个小的波动，短期内铜价肯定会跌落一部分。
2003年，全球的铜产量是一千五百万吨左右，虽然现在增加的不多，但是2％也绝对不是一个小数字，对市场的影响肯定会有。不过大部分的人都还在观望，期待着第二天开盘的指数会有多大的变化，一时之间，几乎所有业内人士的眼睛都盯在了将会最早开盘的新加坡交易所。
第322章 玻利维亚
晚上九点，周子夜坐在电脑前，关注着新加坡交易所的普氏指数。一开盘的下挫让他觉得自己的计划还是有用的，可是现货价格和短期合约的价位只是下降了一会，到了十点钟，就止住了下滑的趋势。而长期合约的价位甚至根本没有多大的变化，让他大失所望。
到了午夜十二点，下滑的趋势已经开始了反弹。经济形势的好转，中国的巨大需求量，都在强力推动铜价的继续上扬。
“亲爱的，我们两个大美女在等着你，可是你只愿意面对那冰冷的电脑吗？！”亚米拉穿着一身透明的情趣装，上面轻纱飘逸，下面却是一个开裆裤样式，斜倚在周子夜侧前方。她轻夹住双腿，利用大腿的扭动让****若隐若现，勾引着周子夜。
身后传来了穆米雅的嗤笑声，他回头一看，小丫头也穿的非常暴露，不过她还是有些不好意思，躲在卧室的门
