淡妆浓抹总相爱-第84章
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周梓萱就站在任德好和白墨所居住的巷子外，看起来一脸的哀怨。
“白大哥，我等你好一会儿了。”她轻轻柔柔地说道。
任德好撇撇嘴，白大哥……叫的挺顺口的嘛，她不由得抽出了被白墨握着的手。
“周姑娘，不知道你找我有什么事？”白墨眼中闪过一丝尴尬，但是他很快便神色如常地走上前问道，语气客套。
“我给你写过几封信，你看过吗？”周梓萱幽幽道，“为什么你都没有赴约呢？也不回封信给我。”
得，看来我成空气了。任德好心里悻悻地想。
“对不起，我没有看到。”白墨冷淡地说。
“白大哥，我不介意你和任姑娘在一起，我知道你们之间有很多故事，我没有想过拆散你们，我只希望，你能给我点时间，毕竟，我们已经有了婚约。”周梓萱咬着唇道。
任德好看戏看得郁闷，很俗套，很无聊，这个周梓萱不是一般的恶心。她于是冷冷地转过身，不理白墨和周梓萱究竟各是什么表情。
“白大哥，我想跟你单独说些事情。”周梓萱又道。
“白……白墨，我先回去了。”任德好说道。她本来是习惯性地想喊白大哥，但是，周梓萱也这么叫，她觉得很不舒服，于是干脆直呼名字。
“嗯，好。我一会儿去找你。”白墨回头对任德好说道。
任德好回了家，心里不是一般的郁闷。
等了好一会儿，任德好才听到敲门声，只是意外的是，门外站的不是白墨，而是周梓萱。
“好儿。”周梓萱微微一笑，“能让我进去吗？”
任德好点点头：“其实我很想找你谈谈。”
周梓萱走到屋子里坐下，丝毫不客气的样子。
“好儿，你能不能让白大哥接受我？”周梓萱微微低下头，语气带着恳求。
“我让你进来只是想告诉你，我请你放弃。”任德好说道。她有种在斗小三的感觉，这让她感到十分不快。
周梓萱摇摇头：“好儿，我们难道不能和平相处么？我觉得……”
“我言尽于此，别的我没什么可说的了。”
“我以为，我们是朋友。”
“朋友？”任德好冷笑，“过去我的确以为我们是朋友。”
周梓萱沉默了片刻站起身来：“既然如此，我走了。”
任德好没有送客，她在屋里坐了下来，她和周梓萱，已经不可能是朋友了。只是她想不到，若周梓萱执意不肯放弃，白墨也无法取消他们的婚约，结局会如何。
少顷，白墨果然走了进来，他不知该说什么，只是默默走到任德好身旁，然后伸手抱住她的头，让她的头靠在自己胸前。
“白墨，如果有一天，我决定要放弃，我一定提前告诉你。”沉默许久，任德好开口说道。
白墨已经无言，他不知道自己是否应当承诺，他只知道，现在的他，承诺不起什么。
第二日晚，任德好和白墨一起来到凤来楼。当然，蓝夜、胡三和陈鱼也没有缺席，他们甚至早任德好一步到了，好布置一下。
凤来楼又是宾朋满座，只是这一次来的不是文人雅士，而是各位老板掌柜。
任德好、蓝夜、胡三、陈鱼还有白墨坐在了一起。看人到的差不多了，任德好便走到了台上。她环视一圈，发现莲华乐坊的方雅兰也在。
“各位，感谢大家抽出宝贵的时间来到凤来楼。小女子任德好，是德馨轩的老板。相信大家都已经知道，我们德馨轩是经营美丽的地方，很幸运地得到了诸多人的喜爱和信任。德馨轩在红袖斋举办过两次活动，都很成功。在这里，我首先想要感谢红袖斋给德馨轩的帮助。”任德好自然没忘记把红袖斋的老板请来，毕竟下一次活动不预备继续在那里举行了，也要给人家个台阶下。
红袖斋的老板果然微微一笑，本来他是觉得任德好第三次彩妆活动改变地点有些不厚道，但听了任德好这一番话心里着实舒服了不少。
“首先要说明，我们德馨轩的活动选择地点是按照具体活动方案来选择，比如说下次的活动，我们打算要邀请许多人，不仅会邀请众多小姐夫人，还会邀请一些平凡的女孩子参加，还有歌舞姬等等。这就需要一个足够大的地方。我们已经和莲华乐坊达成协议，下次的活动就在那里，自然，那里不止地方够大，还有别的一些原因，到时候大家就会清楚。”
许多人议论纷纷。
“任姑娘已经决定在莲华乐坊搞活动，又为何把我们叫来？”人群中有人问。
任德好笑笑：“我们的下次活动会在莲华乐坊，但是德馨轩日后还会不断有活动。我要说的是，我们不仅是以活动定地点，还会因地点定活动，这就是我找大家来的原因。”
“任姑娘真实精明，居然想到让我们给你想活动的主意，同时给你提供地方，是这样吧？”又有人问道。
“可以这么认为。”任德好点头，仍然面带微笑，“只是，通过我们德馨轩的活动，获利的绝不仅仅是德馨轩，这点我会向大家证明。”
众人开始窃窃私语，凤来楼一时热闹起来。
任德好和白墨对视一眼，他们早就料到会出现这样的局面了。
“任姑娘。”这时，一个四十岁左右的华衣美妇站了起来，“我是群芳馆的妈妈，给面子的都叫我声花姐，我想请你帮我们的姑娘改头换面，可否？至于条件嘛，你尽管开。”
群芳馆，那就是ji院了。任德好想了想，微微一笑道：“花姐，您可否准备具体的合作方案呢？我的意思是，您希望德馨轩帮群芳馆的姑娘们改头换面，您又能为德馨轩做些什么呢？”
“银子。”花姐说的爽快。
“呵呵，银子自然是必要的，我们都是生意人嘛，不过，除了银子之外呢？”任德好启发，“若是我只收您极少量的银子，但前提是从今以后你群芳馆所有的胭脂水粉都要从我德馨轩购买，您觉得可否？”
正文 第一百七十章 吸引销售法
第一百七十章 吸引销售法
“这个简单。”花姐点头。
任德好笑笑：“这是一点，除此之外，我还希望您能够找出几个懂得打扮的姑娘为我们德馨轩做点小事情。比如说，配合我们的活动。”
“那是自然。”花姐继续点头。
“最后，就是我们德馨轩可以在群芳馆搞怎样的活动，请将你们的具体想法写下来，然后告诉我们。如果我们觉得这个活动好，我们就合作。”
“那好。我现在就回去想。”花姐爽快地答应，说完坐下了。
任德好微笑着点点头，接着环视一眼众人，朗声说道：“这就是我们这次活动的目的，希望各位老板、掌柜想一想，如果我们合作，你希望举行怎样的活动，你希望德馨轩能给您带来怎样的好处，您又能给德馨轩带来怎样的好处。这样的好处，我希望不仅仅是钱财。”
有了例子，凤来楼里各位老板心里都明了了不少。他们自然都有自己的小算盘，场面一时很安静，因为每个人都在琢磨具体合作方案。
“这样好了，今日各位老板就在这里吃个饭，聊聊天，具体方案嘛，大家回去之后好好想想，然后写出来，三日之后这个时间，还是凤来楼，有兴趣和德馨轩合作的老板，带上你的合作方案再来。不过呢，我要事先声明，并不是提交了合作方案就确立合作关系了。我们德馨轩要根据大家提交的方案内容，选出对我们德馨轩最有利的，然后签协议。”任德好微笑着看着各位老板，眼睛里满是自信。
“任姑娘果然是冰雪聪明，居然想出这样的法子。”有人笑道，那笑里带着却嘲讽的意味。
白墨开口了：“这个主意的确是为了德馨轩考虑，但也给了各位老板更多的自由。德馨轩不会限制各位的想法， 不管你有什么意见，都可以写到方案里，只要有理，德馨轩都会接受。”
“既然方案你来定，你大可以想个对你们有好处的，如果对你们没好处，大家也就不会跟德馨轩合作了。”任德好笑笑。
“这个具体活动方案该如何来写？任姑娘可否讲解一下？”
任德好点点头：“具体活动方案，首先要有活动目的和预期效果。然后就是细节问题，包括时间、地点，所需做的准备，比如场地准备、道具准备等，要有具体的人员分工。再有就是对于活动的安排，具体的步骤，先做什么再做什么等等。也就是说，这个方案要一目了然让人看出这个活动是个什么样子的。”
“那可真够麻烦的。”
“说麻烦其实也不麻烦，只要脑子中有活动的想法，这些都不是问题。”任德好说道。
场内中人你看看我，我看看你，最终都点头表示同意了。
离开凤来楼的时候，任德好长长地舒口气。
一旁的白墨见状笑了一下：“经今日之事，你任德好的奸商之名想必会传遍全京城了。”
“这样就算奸商了？”任德好瞥白墨一眼，“只是人们以前没接触过这样的合作方法，其实时间长了大家就会发现，这个合作方法是双赢的。”
“双赢？”白墨一挑眉，“是指双方都会得利吗？”
“是啊，呵呵。”任德好汗了一把，她又冒出“新鲜”名词了，不过还好白墨已经习惯了，能够猜出大体意思来了。
“我们先去新店看一看，然后一起回家商量下莲华乐坊的活动，好儿觉得如何？”白墨笑问。
“我们还是回德馨轩商量，这样蓝夜他们也会给一些意见的。”任德好道。
“你们不是每天都在一起？还有什么好商量的？”白墨嘴角上扬。
任德好无奈，就听到身后蓝夜的声音传来。
“你们俩不也整天在一起？”
任德好回头笑笑：“好了，我们一起去吃饭，然后好好商量。”
“这还差不多。”蓝夜哼一声。
第二天，任德好收到了任洛星的信。
信中提到，任德好离开姑苏之后，齐家仍然没有放弃对付任家，但是没有对任家产生多大影响。只是他担心，齐硕似乎计划着来京城，所以提醒任德好小心。
看到这些，任德好很是无奈，看来齐硕仍然在为那些陈年旧事耿耿于怀。何必呢？
任洛星还说，何琴很挂念女儿，盼着女儿接她去京城团聚。
任德好觉得有些心酸，她知道任洛星这么写也是费了番琢磨的，她不是逼她、让她担心，看来只是何琴太过挂念女儿，让他不忍心了吧。
思前想后，任德好下了决心。于是当晚她和白墨吃饭的时候，提出让白墨帮忙接何琴来京城。白墨听了任德好的话面色严肃。
“喂，你不帮忙啊！”任德好问，带着些许不悦。
“不是，只是觉得，如果你母亲来了，我们就不能像现在这般在一起了。”白墨说道。
任德好点点头：“可是，我已经决定了。”
白墨微笑：“好儿，我知道，我会帮忙的。”
“不过，等我娘来了，我们就不能住隔壁了……”任德好有点为难地看着白墨。
“难道要我搬得远远的？”白墨皱眉。
“是这样，我打算等我娘来了之后，和我娘一起到新店那边去住，我看过了，那里有空房间。”任德好说道。
白墨无奈一笑：“好儿，你是不是早就计划好了？”
“呵呵。”任德好不好意思地笑笑，略带撒娇似的说道，“差不多是这样吧，你也可以去看看嘛，那里有个好大的厨房呢，我想好好学学厨艺，对了，还有个后院，或许可以种点东西……住在那里一定很不错呢！”
“呵呵，”看着任德好的表情，白墨不禁笑出声，“看来真应当尽快把你母亲接来，你现在这个样子真有趣儿。”
任德好无语。
……
今日的莲华乐坊格外热闹。连方雅兰都不得不承认，饶是莲华乐坊开业数年，像今日这般热闹的景象也没有过几次。
任德好一行人自然早早来到莲华乐坊做准备，至于接待工作则交给了莲华乐坊的人。她们擅长这些，而任德好她们，则后面乐得清闲。
这一次活动，任德好没有发请柬，但是宣传力度很大。德馨轩不再为参加活动的客人买单，不论什么人，都可以来莲华乐坊参加活动，但一切花销自理。
正文 第一百七十一章 进可攻退可守
第一百七十一章 进可攻退可守
因为之前宣传到位。饶是花销自理，仍是吸引了大量的客人。活动开始的时辰还未到，莲华乐坊已经是人满为患。方雅兰不得不临时再派人搬来一些桌椅。
终于等到时间到了，任德好走上台，看着下面攒动的人头，笑眯眯地宣布活动开始，当然还是陈词一堆话，先感谢主办方，也就是莲华乐坊，紧接着讲了一些与现代商场促销汇演无异的话。客套了大约一刻钟后，任德好方才请出莲华乐坊推荐的模特，两位当红的舞姬。
乐坊里顿时一片乱哄哄。是啊，这两位舞姬太出名了，一个是以清雅著称的浣纱，一个是以妖娆闻名的沉舞。两人皆有倾城之色，又各有千秋�
