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第164章

医圣记-第164章

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到了晚上,陈璟陪着杨之舟,去逛了夜市。

次日,陈璟刚刚起床,小厮就进来,送了封信给陈璟:“那人放下信,又立马走了。”

陈璟狐惑,打开信来看。

第218章剩余

第218章

陈璟收到的信,是个简易的信封。

打开信封,先露出一张名帖,是杨之舟的。而后,才是一封信,不长,寥寥半张纸。

是杨之舟写给陈璟的。

京里急事,杨之舟今天黎明就启程去明州,再从明州坐船回京。他在信里,嘱咐陈璟踏实耐心,好好经营药铺;又说将来李八郎进京赶考,希望陈璟可以同行,去京里见面。

杨之舟怕他府上的门房不肯通禀,故而留下了名帖,给陈璟他们做个引荐。

“走了啊?”陈璟叹了口气。

想到去年那无聊寂寞的半年,都是跟着杨之舟下棋打发日子。

陡然这老爷子回京了。。。。。。

陈璟把名帖交给清筠:“你帮我仔细收起来,这个非常贵重。”

清筠道是。

她用了丝帕,先裹了两层,仔细包起来,再放到了箱笼最底下,上了锁。

陈璟洗漱一番,去了外院。

李八郎和王檀、陈文恭昨日上山,还没有回来。陈璟又进去内院,和李氏、蓉儿用了早膳。

“。。。。。。老太爷一走,旌忠巷不成样子。”早膳后,李氏跟陈璟说话,“昨日灵堂后面的厢房,差点走水。”

“啊?”陈璟微讶。

“那个厢房,是你大伯他们落脚议事的地方,也可以小憩。不知是那个失手打了灯,油全倒在桌子上。先把桌子烧了。要不是凑巧有人路过,听到了异味,那屋子都要烧起来。”李氏道。

没有烧起来。也是万幸。

那厢房紧挨着灵堂。若是着火,灵堂都要烧起来的。

想想也是后怕。

“还在停灵,家里人来客往,事务繁杂,正是兵荒马乱的时候,应该万分小心才是。”陈璟道。

李氏赞同,又道:“伯祖父在世的时候。总说访里能干机灵。如今,不过是一个丧事,他就办得糊里糊涂的。杂乱不成章法。旌忠巷上下、内外,都乱了套。”

李氏觉得陈二没有能力。他的本事,都是旁人捧伯祖父,故意顺从他的。等伯祖父一去。家里下面管事的人不满意陈二。稍微不配合,陈二的管理能力就捉襟见肘。

陈璟没说什么。

李氏说了几句闲话,起身喊了蓉儿,要去旌忠巷。

“你上午可要去?”李氏问陈璟。

“我先去药铺。”陈璟道,“若是有事,七哥会派人告诉我。若是没事,我就不去了,省得其他人看到我心烦。”

旌忠巷那边。除了三叔和陈七,其他人都不待见陈璟。

李氏还好。内院的女人们心善,可怜李氏的丈夫确定了失踪,有点心疼她,不忍心她为难她。

“也好。”李氏道。

然后,她又道,“这些日子,且要忍耐忍耐。咱们家艰难的时候,伯祖父没少帮着。他的灵堂前,别闹事,搅得他黄泉路不得安宁。”

“我知道。”陈璟道。

他亲自送李氏和蓉儿出门。

而后,他闲步到了药铺。

上午有几个抓药的人,倪先生站在柜台后面,帮忙取药。而朱鹤却不在大堂里。

小伙计阿来见陈璟进来,连忙迎了陈璟,笑着对陈璟道:“东家,又有人从外地赶过来买药,掌柜的在上楼接待他们,您可要去瞧瞧?”

他们铺子里现在卖药,没什么生意可谈,只卖试用的。要是觉得好,以后再商定定期供货,不是这样零卖。

这是陈璟的打算,朱鹤他们也支持。

“不去了。”陈璟道,“朱掌柜接待即可。”

陈璟替代了倪先生,帮忙取药,让倪先生回去坐着问诊。

忙了一会儿,朱鹤带着一老一少下楼。

朱鹤天生笑容,慈眉善目,很容易获得别人的信任。两刻钟的闲谈,买药的人已经和朱鹤很熟稔。

“东家。”朱鹤一眼瞧见了陈璟,喊了他。

陈璟也从柜台后面走出了。

“东家,这二位是湖州来的,也是姓陈,和东家是本家。”朱鹤笑着对陈璟道,把两位买药的引荐给陈璟。

陈璟也客气一番,说了几句话。

买药的人见掌柜和善,东家热情,心里对玉和堂也放心了很多。

说了几句闲话,客人告辞。

“从湖州来的?”等客人走了,陈璟问朱鹤,“湖州那边的药铺有多少家,来了几家?”

朱鹤顿了下,笑道:“那边的药铺多少,我并不知道。这是湖州过来的第一家,故而我让利三分,希望在湖州有个口碑。”

陈璟赞许,说朱鹤做得很好。

正巧空闲,陈璟让朱鹤上楼,说了说这些日子过来买成药的药铺,具体有多少家,都是那些地方的。

朱鹤就拿了他自己记录的账本,跟着陈璟上了楼。

“一共九家。”朱鹤念给陈璟听,“越州三家、苏州两家、湖州一家、剩下的三家是明州的。”

明州也有很多县城。

除了明州城里的,也是从县城赶过来买药的。

“嗯,不错了。”陈璟道,“咱们药铺开到现在,不过半年,已经有了这样的成效,很好。”

朱鹤微笑。

从这些小事上,朱鹤可以看得出,陈璟是个踏实做生意的,不好高骛远。一般的铺子刚刚开业,总有几个月甚至几年的艰难,不能期望太高。

现在成药卖得并不算太好。但是考虑到铺子的年月和名气,能有这样的销量,已经是很难得了。

“成了,您下去忙吧。”陈璟看完了,对朱鹤道。

朱鹤道是,下楼去了。

清筠和薛灿中就在隔壁做账房。陈璟踱步进去,又和薛灿中聊了几句,得知这几个月的进项不算太多,有点停滞,还不如开业的第一个月。

陈璟也说很正常,让薛灿中不必多想。

“东家,婢子有话同您说。”清筠拿了账本,对陈璟道。

她要私下里和陈璟说话。

陈璟就跟着她,再次去了隔壁的厢房。

“东家,咱们没多少钱了。”清筠把账本推给陈璟看。这些日子,清筠在整理从清江回来的账目,已经算清了。

陈璟有多少家底,也是清筠管着,她最清楚不过了。

上次陈璟赚回来的十多万两,买人参、牛黄、天麻等昂贵药材,已经耗去了全部。加上这次的牛黄,如今没剩下多少。

“还剩多少?”陈璟问。

清筠稍微想了想,压低了声音,在陈璟耳边低语:“六千两。”

这是当前陈璟的全部家当。

“下次再去进药,不能再进名贵药材了。”清筠道,“那么这六千两,还能撑七八个到一年。东家,咱们这几个月,只有几十两的进项。”

就是说,本钱都快要没了。

清筠很担心。

“没事,很快就有钱了。”陈璟笑着道,“咱们不是买了那么多的牛黄吗?用不了多久,那些牛黄就会变成银子,你放宽心吧。”

陈璟的话,清筠什么都信的。

她听到陈璟如此说,清筠陡然就宽松了,露出一个浅浅的笑容。

陈璟摸了下她的头发,起身道:“我出去一趟,晚些时候直接回家,不到铺子里来了。晚上关门,你自己回家,路上慢点。”

从药铺到锦里巷,都是繁华热闹地带,不过片刻的路程。

清筠也是走惯的。

“是。”清筠温顺答应着。

陈璟出了药铺。他心里想着,只剩下六千两了啊,万一有个什么事,都措手不及呢。若是没事,顺顺利利的,一年半载不愁的。到了一年半载,药铺的盈利也可以积累一笔钱。

“还是不能这么想。”陈璟心道,“做生意哪有平顺的时候?还是要赶紧买成药要紧。。。。。。”

他想着,信步走到了牙行,找到了孙伶牙。

孙伶牙是陈璟比较欣赏的一个人。

看到陈璟,孙伶牙也是高兴,笑着叫了声陈东家:“您最近又有生意关照小人?”

“出去喝茶,慢慢说。”陈璟道。

孙伶牙顿时心花怒放。既然要慢慢说,自然是大生意了。陈璟买宅子,都是现银,最是爽利的,孙伶牙很喜欢他。

当即,孙伶牙就收拾收拾,跟陈璟出门了。

他们在街上找了间茶楼坐下。

“陈东家,您这次打算买什么样的宅子?”坐定之后,孙伶牙寒暄几句,就迫不及待问陈璟。

陈璟笑了笑,道:“我这次不是买宅子,我有笔更大的买卖找你!”

第219章推销

第219章推销

大生意?

孙伶牙不由搓了搓手,心里乐开了花。

跟陈璟做生意,大有赚头,这是个难得的爽快人。

“什么大生意啊?”孙伶牙问陈璟。

陈璟却没接话。他慢悠悠将一杯茶送到了唇边,用茶盖轻轻拨动杯中的浮叶,热茶明香四溢。陈璟喝了两口,这才放下茶盏。

他这么慢吞吞的,更是勾起了孙伶牙的好奇心。

“陈东家,不管什么生意,您只管告诉我。哪怕再难办,我也竭尽全力。”孙伶牙又道。

他以为陈璟是难以启齿。

陈璟笑了笑,道:“是有点难办——孙伶牙,你想过换个营生么?”

孙伶牙愣住。

每个行当,自然都有每个行当的艰难。牙行的难处,当然也有。但是男人需得养家糊口,混碗饭吃,哪怕艰难也要做下去。

换个营生,哪有那么容易?

当然,若是有门路,又能赚更多的钱,自然是愿意了。

无非就是钱的问题。

“什么营生?”孙伶牙没有答应,先问陈璟。

“到我的药铺来做事,你意下如何?”陈璟道。

孙伶牙又是一愣。

“陈东家,您拿小人取笑。药铺的,从先生到伙计,哪个不认得药?小人可是全数不知啊。”孙伶牙回神,笑道。

他无法理解陈璟这话的含义了。

“不用你认药。你还是和从前一样,与人打交道。”陈璟道。“月钱嘛,我每个月给你二十两。若是你做得好,咱们还可以再加钱。。。。。。”

孙伶牙听了。不由怔住。

二十两!

坐堂的老先生也才这个钱吧?

这位陈东家,是真的有钱啊!

孙伶牙立马心动。可是他又觉得,自己没什么本事,就一张嘴皮子,凭什么值这个钱呢?这中间,肯定还有蹊跷。

他咽了下口水,问陈璟:“小人不太懂陈东家的意思。”

陈璟就和他慢慢说起来。

“若是你愿意。你算是药铺的人,但是不用整日在铺子里。我需要你去两浙路各地,以后可能更远的地方。认识各家药铺的东家和掌柜,打听他们的消息,甚至把咱们玉和堂介绍给别人。”陈璟道。

药铺的名声很重要,但是消极等待顾客上门。过程太慢。虽然这个时空没有主动上门推销的。一开始可能很艰难。

但是玉和堂也不是籍籍无名的。

陈璟在两浙路,还算有点小名气。

有了这点小名气,再上门去推销,也许可以打开一条路。当然,最关键的还是要药好,能起到疗效。

这种买卖的方式,现在还没有,刚开始可能会被很多人视为笑话。

可是孙伶牙。用后世的话说,是个很成熟的推销者。陈璟和孙伶牙打交道。见过他为人处世的娴熟技巧。

而药铺的其他人,大概抹不开面子。

“您要小人去卖药?”孙伶牙终于听明白了。

“正是。”陈璟道。

孙伶牙有点怯场。

这和摇铃串巷的郎中有什么不同呢?反正都是卖狗皮膏药的。正规的药铺,谁会要上门卖的药啊?

人家自己没药吗?

“这。。。。。。”孙伶牙犹豫着,“陈东家,没有这么卖的吧?您的药,卖给病家不行么,为何非要卖给药铺呢?那些药铺,要么是自家祖传的成药,要么从宗德堂进药。。。。。。”

“若是不难做,我怎么会找到你呢?”陈璟笑道,“就是因为难,才托付给你。你的本事,我是见识过的。”

孙伶牙又沉默了下。

他想了很久,都不知道该说什么。

“这样,你回头仔细想想我的话,不急着给我答复。”陈璟对他道,“考虑几天,再告诉我。”

孙伶牙道是。

其实,孙伶牙还是蛮信任陈璟的。陈璟是婉娘引荐的人,这点就可靠;而且,这段日子陈璟的名气越发大了,望县都知晓。

陈璟开出的月钱也很高,换了任何地方也挣不了这么多钱。

像孙伶牙,原本就是比商人的地位还要低。不管做什么难堪的事,他都不会觉得没面子,只要能有钱养家糊口。

“小人再想想,过几天答复您。”孙伶牙最后道。

他不仅仅要自己想想,也要回去和妻子商量,甚至问问几个挚友的意思,让大家给他出个主意,这事到底能不能做。

陈璟点点头。

他和孙伶牙在茶馆那边分开之后,陈璟信步回了锦里巷。

王檀带着李八郎和陈文恭,已经下山了。

“这么早回来?”瞧见了陈璟,李八郎问他。

陈璟点头,然后回了后花园,把杨之舟的信给了李八郎和王檀瞧。

王檀先瞧着杨之舟的字,大概不太满意,摇摇头。王檀是书法大

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