弄潮-第114章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
放疲�
就算是赵长川和赵德山对沧浪之水的前景信心十足。但是也不敢夸如此海口。
“我知道你们心中有疑问。但是到下半年就可以见分晓。我所说的必须要以你们从六月开始的这三四个月业绩来作为基础。如果成绩不佳。这个想法自然毋须再提。但是如果成绩令人满意。那我们就要开拓一个更大的成长空间。”
赵国栋运遮雾掩的一番话让两兄弟都是既兴奋期待又忐忑不安。他们对于赵国栋的话已经有一种近乎于盲目崇拜的心态。赵国栋的话总是能够从意想不到的角度来提出看法和观点。但是提出来的东西又总是那样令人耳目一新之后又觉得的确可行。但这一次兄长却有些拿捏的味道。这自然让他们感觉不一样。
“好了。你们也别想那么多了。干好自己眼前的工作才是最重要的。尽然一切准备就绪。那就可以启动了。省电视台和市电视台地广告从什么时候开始？报纸广告呢？”赵国栋挥手制止了两兄弟的胡思乱想。回到正题。
“下个星期一开始。各个时段都有。我估测了一下。密度已经足够大。现在就要看消费者的接受度了。”赵长川吸了一口气。沉声道。
“嗯。广告播出一个星期之后。各种宣传活动就可以跟上了。宣传活动一个星期之后。就可以开始大规模铺货。不要担心。这年头。消费者对大密度高成本制作的广告还没有什么免疫力。很快他们就会被沧浪之水所风靡。”赵国栋气定神闲的道。
历史已经证明了这一切。太阳神、飞龙这两大保健品已经开始在中国大地上大显神威。广告的威力足以让诸神回避。民众望风景从。而后的三株更是以一种前所未有的席卷之势横扫大江南北长城内外。当然盛衰也不过就一念之间。当广告的威力膨胀到一定程度上自然也就要让这些企业地决策者们头脑也无限膨胀。所以他们建立起来的企业帝国也一样可能在转眼之间灰飞烟灭。这中间的度如何把握就看企业决策者们能不能够清醒的认识到其中度了。
赵德山和赵长川在接受了赵国栋地教诲之后就各自分道扬镳南下北上了。赵长川去了安都。这里是沧浪之水打开局面的节点。打开了安都市场。也就大开了安原省的市场。其他地市市场一来尚未培育起来。而来容量也不大。很大程度上都是紧跟着省会的脚步。
赵德山则南下返回宾州。赵国栋交给他的一项重要任务就是要在宾州金融系统建立一个可靠地网络。要在沧浪之水需要资金支持的时候能够最大限度地贷出资金来给予扶持。
赵国栋很快就甩开了沧浪之水带来的心事。重新投入到了江口开发区的迎检工作去。
“源于天然。所以久远！”丝竹之声叮咚悦耳。一位仙风道骨的白发长者在一处洞天福地所在翩翩起舞。舒缓而富有韵律的太极拳在他的衍绎下如行云流水一般舒畅自然。令人顿生一种惊艳脱俗的出尘感。黑白交汇地太极阴阳鱼在最后的水墨山水画中最后一点。一曲高亢的高亢孤傲的琅琅诵诗声在韵律中若隐若现。
“沧浪之水清兮。可以濯我缨；沧浪之水浊兮。可以这一独树一帜的广告在省电视台和市电视台无数繁琐冗长的广告中立时脱颖而出。带来的清新之意让那些在昏昏欲睡等待正片开始的电视观众中立时头脑一清。就连赵国栋第一次看到经过修改后的广告短片出现在电视中时都不禁为之吸引。
看到电视广告之后。赵国栋立时就意识到了这一段广告片可能带来的巨大冲击力甚至可能会超乎自己地想象。他立时给赵长川打电话要求他要密切关注先前联络地渠道商们的反应。同时要提前开始全面生产。以备可能引来地大规模要货潮。
果然在广告播出三天后。赵长川就开始感觉到了压力。先前联络的渠道商大多是一些信用较好但是规模并不算很大的渠道商。除了这些渠道商强烈要求提前发货之外。安都一些大批发商也纷纷联系赵长川要求建立长期进货关系。这让赵长川喜出望外的同时也倍感压力。
“不要急于答应下来这些进货商。先前你去找他们。他们爱理不理。现在求你们。你们要保持适当矜持。首先保证你先期已经签订了合同的渠道商。然后再从这些提出要求的大批发商中选择信誉度较高者。”
赵国栋在电话中沉吟了一下之后又道：“我建议你需要尽快联系第二条甚至第三条生产线。既然出水量不是问题。那现在瓶颈就是生产线。这一点需要提前考虑。现在虽然还感觉不出来。但是一旦广告宣传上几管齐下之后。我们无法预料需求量增长究竟会到一种什么程度。”
“资金缺口我想你现在就让德山去和宾州银行部门联系。拿着那些进货商的电报和合同去。让他们看看我们产品的受欢迎程度。再把我们在省电视台和安都市电视台的广告也给他们看看。我想这应该有所触动。现在宾州那边也在进行改革。我想银行方面应该有些触动。信用社和合金会方面都可以考虑入手。”
“生产线采购让刘成去！不要有什么顾虑。你可以把把关。给他一个底线。让他去谈。去考察。这不是什么高科技的产品。刘成不是学过机修的么？我想一般问题难不倒他。只要质量没问题。价格合适。就可以了。新机器二手机器不论。只要能够最快速度拉回来安装调试好。”
“用不着这么着急？哼。我怕你到时候急得跳脚！”赵国栋冷哼一声。“这份广告的威力可能会超过我们的想象。也许整个安原省都会刮起一次沧浪风潮。如果不及早作好应对准备。也许我们就会失去一次大好良机！”
赵国栋不容置疑的态度让赵长川意识到了市场需求可能会超过想象。这个时候提前购入第二条灌装线虽然要占用大量资金。但是这可以让每天生产量扩大一倍以上。至少在一年内就不再需要考虑扩大生产规模了。
当刘成得知自己被委以重任去外省购买矿泉水生产设备时。惊讶之余也马上能够想到肯定是赵国栋在背后作出了决定。虽然赵长川对于他并没有多少偏见。但这样重要的事情要交给他去全权处理。还是让他兴奋中也是感到巨大的压力。
好在购买设备的企业已经联系好了。他需要去作的就是谈价和验货。确保拉回来的东西能够顺利的入厂安装调试完毕。一次生产成功。这才让他稍减压力。
谁也没有想到这一股沧浪之水刮起的清凉之风竟然在安都市一下子就引发了如此疯狂的风潮。尤其是在安都医学院的几位营养学和生理学教授在不同场合下发表了对目前水污染的担心和长期饮用矿泉水的益处之后。这股风就刮得更加凶猛了。
接踵而来的街头各种免费饮用沧浪之水活动。水知识有奖问答活动。学校、福利院的免费赠送活动。一波接一波的活动顿时将五月的安都市区燥得沸沸扬扬。本来今年安都的气候就有些异常。刚进五月天气就变得燥热起来。清冽的沧浪之水让长期居住于繁华都市中的安都市民第一次感受到了来自沧浪山区的一抹清凉。
虽然前期已经意识到了可能会出现的销售热。但是销售的火爆状况还是让赵长川和赵德山都欣喜若狂。几家运输公司的汽车几乎是全数被租用下来。没日没夜的在厂里等待装车。赵国栋也明确指令赵长川可以先不管其他地市甚至宾州本地。但是要首先保证安都的需要。要让安都市民在第一时间就能够近距离感受到沧浪之水的清凉可口。
沧浪矿泉水厂几乎成了一家昼夜不息的工地。满载的加长型载重货车或者拖挂货车从厂门滚滚而出。腾出来的空地迅速就被守候在门外的车队鱼贯而入迅速填满。赵德山在庆幸自己提前做好了准备。否则光是这运输问题就足以让人焦头烂额。
再求！
第三卷 开发区风云 第六十八节 风向
赵国栋有些心不在焉的坐在审评组对面的后排。
桌上摆放着商标精美的沧浪之水矿泉水瓶。浅蓝色的贴纸设计相当独特。水韵缭绕间。一滴晶莹剔透的水竹正缓缓从上方滴落。而下方这是浩淼无限的水面。背后则是一滴同样的水滴型标记。中间一枚黑白相间的阴阳鱼。象征沧浪之水的自然本色。
沧浪之水在十多天里就彻底征服了整个安都市区。呼啸而来的省市两级电视广告和报纸宣传。再加上层出不穷的各种活动。营养专家现身说法。医学教授公开赞誉。普通工人交口称赞。各种不同手法的宣传一下子就在安都市掀起了一股“喝沧浪之水。享健康生活”的清风。
零售价高达一元八每瓶的沧浪之水也丝毫没有阻挡人们渴望健康生活的追求。政府机关、金融部门、邮电、电力以及公用事业单位成为这种相对奢侈的商品的最大客户单位。大型国营企业也成了重要消费者。并渐渐向普通消费者渗透。
赵国栋想象不出矿泉水厂目前的经营状况。他只知道目前的生产线可以每天灌装二十万瓶600ml的矿泉水。而现在二十万瓶甚至不能满足安都市区和临近几个的区的需要。以日出水量达二千吨以上的沧浪之水来说。区区二十万瓶自然不足挂齿。但是对于灌装机械来说则已经是满负荷运转了。
那赵德山的话来说。这十多二十天的时间里几乎就是水滚滚而出。钱滚滚而回。当然这只是一种夸大其词的说法。没有那个渠道商和批发商会在区区十天时间中就会把资金打回到生产厂家账上。按照安原惯例。一两个月时间。你是休想结帐的。
沧浪之水的大获成功让赵德山和赵长川精神都是极度的亢奋。怎样扩大生产的同时继续培育和开拓市场成为赵长川现在最关心的问题。以每天二十万瓶出货量计算。几乎每天能够为厂里带来的利润就高达十万元。这让一个事先最乐观的人都无法想象。
赵国栋提醒赵长川要保持清醒冷静头脑时反而对迅速提高产量持谨慎态度。在他看来如果过分急于求成的扩大产量铺货。反而会有损于刚刚建立起来的沧浪之水形象。只有让市场保持适度的饥饿感。才会最大程度彰显沧浪之水的不同凡响。
二十万瓶产量中几乎有八成以上都投放到了安都市场上。省内其他的市投入量并不算大。对于还处于培育期的矿泉水市场来说这几乎一下子就让沧浪之水占据了整个安原瓶装矿泉水市场上的六成以上。而原来产自绵州和雅州的两家本土矿泉水市场一下子就被挤压的只剩下不足三成。剩下的市场则被一些外省来的矿泉水所占据。
赵国栋摇摇头想要把与眼下无关的杂事儿从脑海中驱走。沧浪之水已经成功的走出了第一步。如果不出意外。牢牢占据安原矿泉水市场头把交椅不是什么难事。现在需要的只是继续培育发掘省内二级市场的同时向临近的柳州、贵阳、重庆、武汉、长沙几个大城市市场渗透。
这才是一场关键战役。打赢这一仗。可以奠定沧浪之水在中南和西南的区的的位。出师不利。则有可能还会影响到整个沧浪之水在安原本省的的位。一些外省品牌的矿泉水甚至可能反攻倒算杀入安原市场。
接待省上评审组的规格相当高。卢卫红挂帅。县长茅道临、县委常委县委办主任曹自求、副县长梁建弘、县府办主任吉萍。开发区三个主任。一干人都参加了接待。
事实上赵国栋从评审组将江口列在了龙潭区和麓山县之前进行评审时就觉察到了一丝异样了。
这几乎是一种心照不宣的规律了。和跳水出场顺序一样。越是列在后列的。入围希望就是越大的。
评审组将梅县和广宁县列在第一二位评审。事实上就宣布了这两个县开发区的死刑。而随后的其他几个区县都是在工业经济上并不占优势的。华阳和望塘以及碧池都列在了最后。真正有争夺入围的麓山、龙潭以及江口则一直到前面几个县评审完了。才最后确定下来评审顺序。
卢卫红和茅道临似乎丝毫没有觉察到评审组的态度。上午一上午时间两个主要领导亲自陪同由省计委一位处长挂帅的评审组对开发区的企业和基础设施建设进行实的考察。
评审组的成员们来自省上多个单位。也是以一种相当认真负责的态度对开发区周边环境、基层政权、基础设施、在建企业等多个硬性指标进行实的考察。看似秉公而行。但是给赵国栋的感觉却是相当的不好。他有一种预感这一次考评组显然就是带着一种针对性而来。
茅道临的汇报材料应该说相当详实细致了。而且各种数据也是准确可靠。在评审组下来之前。省上就专门发了文件要求迎检单位必须实事求是的按照要求呈报数据。一旦发现数据有水分。将直接取消评审资格。
“卢书记。茅县长。其他几位领导。刚才我们已经就一些数据和问题进行了沟通和核实。我们今天上�
