穿越之富甲天下-第66章

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　　　　事儿很清楚了，说白了，不过就是后世大经销商们联合起来，欲要向厂家施加压力，逼迫厂家压价让利罢了。
　　　　这种手法，其实便是原始的分销方式里的漏洞。厂家没有自己的销售能力，所有销售的渠道都在经销商手里。一旦经销商们有什么要求，往往便会使出这种手段。


第112章：姐弟（2）
　　　　“不知夫人这次往吐蕃去，具体想要怎么做？”岳陵了解了事情始末，却并未急于给出办法，转而问起陆芜菁的想法来。
　　　　陆芜菁微微蹙眉，轻轻摇摇头，叹道：“也只能期望于通过戚老家里的威望，看看能不能说动几家大族一起，出面调和一下。奴家这里，也准备让出一块利润。毕竟，这些人说来说去，也不过就是计较个费用比原先高了而已。”
　　　　戚仝听的气闷，哼了一声，恨恨不语。
　　　　岳陵微微摇头，平静的道：“恕我直言，窃以为，夫人若是打着这种心思的话，那此番吐蕃之行不去也罢。”
　　　　陆芜菁一愣，随即意识到岳陵可能是有了什么办法，不由美眸一亮，紧紧的盯住他道：“还请岳公子指点。”
　　　　岳陵微微一笑，道：“指点不敢当，我就说说自己的看法吧。敢问夫人，吐蕃究竟缺不缺茶？茶之一物在吐蕃又能获利几何？”
　　　　陆芜菁微一迟疑，道：“吐蕃因地势关系，对茶的需求极重。至于说获利，如果妥当运过去的话，当有不下于十倍之利。”
　　　　岳陵拍掌道：“夫人也是智者，当知人趋利之心。若利有两成，可使人心动而往；若利达五成，就能让人铤而走险；若有倍数之利，便律法不能治；再若三倍之利，怕是杀人放火也是有人肯做的。而今茶之一道，往吐蕃之地十倍之利，岂有只为险途便轻易却步的？那些人所说的，不过都是借口而已，真正所图的，说到家，还是一个利字作祟！”
　　　　他这番话说出，戚仝忍不住拍案叫好，大是赞同。陆芜菁也是眸中闪亮，眉宇间颓意尽去。岳陵既能看的如此精准，想必定已是胸有成竹了。她从当日那纸合同上，便看出此人不凡，却未料其人对商事人心，竟能通晓至如此地步。
　　　　当下，脸上端正之色更重，起身敛衽施礼道：“公子高见，奴家佩服之至。此番之难，还望公子慨施援手，以助奴家一臂之力。若有所得，奴家必当重谢。”
　　　　岳陵赶忙起身还礼，请她坐下后，这才道：“夫人言重了，岳某得夫人相救之恩，如今能帮上些小忙，何敢当什么谢字。”
　　　　旁边戚仝甚是不耐，皱眉道：“你俩个娃儿，忒不利索。便谢来谢去的，看着都让人烦。要我老人家说，陆丫头救了你的命，你帮陆丫头渡过此难，都是大恩。你二人也相差不大，何不以姐弟相称，那时彼此是一家人，也省了许多啰嗦。”
　　　　陆芜菁心中一动，随即美眸看向岳陵。她久历世事商途，深知人才的重要。若能借此与岳陵拉近关系，实在是于她日后事业大有裨益。而因此一来，也可免除两人因性别产生的尴尬。
　　　　这且不说，就算从岳陵那一方来说，他虽才智过人，但终归根基浅薄，若能再有自己相助，那对他也是莫大的助力。戚仝此言，倒真是个绝妙的主意。就是不知此人究竟如何想法。
　　　　岳陵也是精灵剔透的，那绝对是插上根尾巴就能称之为狐狸的。眼见陆芜菁目光看来，大有认可之意，各种盘算只在脑中略一打转，便当即起身作礼道：“戚老爷子提议极好，只是小弟地无一垄，身微份贱，怕是高攀不上啊。”
　　　　他口中谦逊，却已然自称小弟，其中之意，陆芜菁如何不明白？眼见他已然应了，心中不由大喜，当即嫣然一笑，也起身施礼道：“子鸿大才，江陵谁个不知？若说身份，也当是我这当姊姊的一个商人，高攀不上你这士子才是。”
　　　　两人都是点头知尾的人物，一言一答之际，便都已表明了态度。岳陵见惯了陆芜菁冷冷清清的模样，这会儿见她忽然露出笑容，这一笑，直如春回大地，百花竞放，说不出的妩媚美丽，似是整间屋子都亮了起来，不由心中蓦地一跳，慌忙将目光移开。
　　　　戚仝却是大喜，拍手道：“便是如此，便是如此，你二人结了姐弟，这说话也便顺畅。”
　　　　旁边彩霞目光转动，看看陆芜菁，又看看岳陵，眼中忽的若有所思。随后，面上显出欣慰之色。
　　　　岳陵和陆芜菁二人眼见至此，自是都有一番欢喜。岳陵便重新见礼，口称“菁姊姊”。陆芜菁含笑应了，眼神中已是大有柔和亲近之意。
　　　　待得再次落座，说起方才话题，果然已是放开许多。


第113章：岳陵的反击之道（1）
　　　　第113章：岳陵的反击之道
　　　　“如今这帮奸商联合起来为难咱们，所为就是个利字。既是如此，若单凭戚老爷子脸面，那些吐蕃大族的作用又能有多少？只怕利益相关之下，便有些作用，也要打个七七八八的折扣了。”
　　　　岳陵与陆芜菁认了姐弟，便也少了顾忌，直接点出其中的关键。“………再者说，便就算这次那些人看在戚老面上应了，那么，谁又能保证没有下次？中间利润如此之大，人的欲望又岂有尽头？菁姊姊这次退让了，如此今日让一步，明日让一步，等到最后，这生意做着又有何意义？”
　　　　陆芜菁恍悟，点头道：“子鸿所言有理。只是，若不答应，又当如何？这般拖下去，生意还是小事，若影响到南军军马购置一事，却是大事了。”
　　　　岳陵微微一笑，看着她吐出两个字，“涨价！”
　　　　这两个字一出，屋中几个人都是面面相觑。戚仝瞪大了眼睛，看着岳陵结结巴巴的道：“你…你说啥？涨…。涨价？”
　　　　岳陵满面自信，对着他点点头，又看向陆芜菁道：“就是涨价。菁姊姊，你在这商途一道浸*不是一天两天了。应该知道，但凡经营，唯有抓住主导才能获取最大利益。你之前太过依赖这些商户，自己的销售渠道却毫无建树，长此以往，就算这事儿今日不发生，迟早也是会发生的。为今之计，往吐蕃走一遭是必须的。不过，此行却不是为的什么请人出面调和，而是借此时机，铺设自己的销售架构才是。”
　　　　陆芜菁若有所思，歪头想了半天，轻轻颔首不已。只是随即又皱眉道：“子鸿，你说的怕不有理。只是，吐蕃离着大周关山万里，路途艰险难行，往来一趟，实在是极为耗费时日。若单凭咱们自己，那…。那…”
　　　　岳陵笑了，摇头道：“菁姊姊可是以为，我这样做，是要完全自己往吐蕃买卖吗？”
　　　　陆芜菁讶异的看他一眼，道：“怎么？你不是说，要咱们自己搭建……搭建那个，那个什么，哦，销售渠道吗？”
　　　　岳陵笑道：“是自己搭建销售渠道，但也不一定就非要咱们自己去买卖啊。”
　　　　陆芜菁一呆，脸上显出迷惑。
　　　　岳陵摇摇头，继续道：“姊姊也说了，这茶之一物，吐蕃上上下下都是需要的，甚至是离不开的。这说明什么？这就说明，茶叶一物，是标准的供方市场。”
　　　　他这个词一出，满屋子的人更糊涂起来。岳陵暗暗叹气，只得又将供需市场的意思解释了一下，众人方才恍悟。
　　　　待到几人明白过来，岳陵又道：“既然吐蕃是供方市场，那么，这些大户联合拒绝进货，咱们便索性彻底停了他们的货。且放出话去，这些跟咱们往来的老商户，咱们要重新评估。在未确定之前，将不予继续供给。同时，咱们自往吐蕃，将货物直接供给各个小商户销售。原本十倍之利，只消拿出其中一两成来，姊姊你说，那些小商户会不会也跟他们抱成团，放着大把的银子不赚？”


第113章：岳陵的反击之道（2）
　　　　陆芜菁眉梢喜动颜色，兴奋的道：“自然不会。他们既得了供货，还能以比往日进货少了花费，怎肯拒绝这般好处？”
　　　　岳陵笑道：“就是这个道理。那些大户毕竟是少数，以前便是进货，也是回去分销给那些小户。利益的产生，不在于量大量小，而在于卖与买这个过程。若没有终端市场的支撑，不产生买卖，何来什么三倍利、十倍利？”
　　　　陆芜菁兴奋的点着头。
　　　　岳陵又道：“大户也是小户一点一点做起来的。只要咱们扶持，谁又能说，一些原本的小户，不会成为最终的大户？成了大户，便也有了沟通两地的能力。但对于他们来说，更明白自己是怎么起来的。如果再像原本这些大户一样，又如何想不到，只要咱们想，一样可以重新再扶植起另一些小户来？
　　　　当然，也有人会说，那些大户可以自己去进货。但是，那进货途径在哪儿？还不是在菁姊姊你手中？他们人脉不如你广，关系不如你深，路途不如你熟，实力不如你大，试问下，如何能保证自己运回货来，不会被打压的真正赔了本？
　　　　咱们如今停了他们的货，不但不给他们落价，还要告诉他们，目前供不应求，想要从咱们这儿拿货，那就必须比以前还要高出两成的价格。
　　　　开始时，他们必然会嗤之以鼻，但等到咱们在吐蕃一地卖上几家后，你看他们还急不急？
　　　　如果，咱们再有意识的区分下市场，多供平民，少供贵族王公。然后放话出去，就说这等局面，便是因为那些大户欲要囤积居奇，谋取暴利，使得物流不畅所致。嘿嘿，菁姊姊，你说到那时，还用戚老去求他们吗？
　　　　我想，真到那时候，怕是吐蕃一地的大族们，最先要做的事儿，就是训斥现在这些黑心人，然后迫不及待的来讨好戚老和你了。
　　　　届时，攻守互易，主动权握在咱们手中，再从中甄选出几家听话的，从小户中扶植几家起来一起。那时，不就可以再次回归原本模式，只要在大周汇集分发就行了吗？”
　　　　他端坐椅上，侃侃而谈，言谈中轻描淡写的，便将前后事情安排的妥妥当当，一举打破眼前困局。
　　　　其实，所用的，不过就是后世，以掌握直销分横各大分销的策略罢了。
　　　　但这种手法，在这个古代时空，听到陆芜菁和戚仝等人耳中，却不啻是振聋发聩，惊才绝艳的绝妙之策了。
　　　　眼见他朗朗说完，自顾举盏而饮，戚仝满面震惊，愣愣的看着他，半响说不出一句话来。
　　　　一旁陆芜菁也是美眸中波光鳞动，白玉般的俏脸上，泛着片片晕红。从那使劲攥紧的小拳头，还有那急遽起伏的鼓胀胸间，自是能知她此刻的心情。
　　　　纠结了她这么多日子，简直差点愁白了头发，甚至已经决定咬牙割肉去维持的生意，便在眼前这个男子的几句话中，霍然而解。不但没有损失，反而还能转为盈利。
　　　　这等本事，才是真正的才子！又岂是那帮整日伤春悲秋，无病呻吟，只会做几首小诗小词的狗屁才子能比？
　　　　陆芜菁努力平复着激动不已的心情，美眸定定的注视在岳陵面上，越来越是感到自己与他认了姐弟一事，实在是神来之笔、天大的机缘。若非如此，这般奇男子可不要擦身而过了？
　　　　想想自己和此人两次交集，如今看来，如同冥冥中的定数一般。让她庆幸之余，忽然有种说不出的悸动，在心中某处悄然的萌发着。
　　　　“公子，婢子冒犯，你所说大是有理。可是在那吐蕃之地，咱们是客，对方是主，若是真个惹恼了他们，对咱们怕是没有好处。要那样的话，这千般谋划，岂不俱皆成空了？”
　　　　屋中几人都在默默消化岳陵所说，一旁的彩霞却忽然提出了疑问。
　　　　岳陵眉毛轩动了一下，看她一眼，这才笑道：“姑娘心思倒是精细。不过，你难道忘了，咱们这儿不还有戚老爷子吗？想必他老人家若被人欺负了，多半不会有太好的脾气。给对方用巫医治治病什么的手段一出，咳咳，那啥，别人不知道，反正如果是我，再大的脾气，想必也会心平气和了。”
　　　　戚仝满面傲然，哼道：“在吐蕃谁敢欺负我？我老人家捏扁了他…………咦？不对不对，你个混小子，说的什么屁话？我老人家的巫医怎么了？要没我老人家的巫医之术，你能醒来的那么快？混小子，没良心的小王八蛋，过河拆桥，吃昧心子屎，放倒钩子屁………。”
　　　　戚老爷子的巫医之术又遭到鄙视了，顿时如被戳到了痛脚，当即暴跳如雷，破口大骂不已。
　　　　岳大官人一时不慎，遭到如此狂风暴雨般打击，不由顿时一头黑线。眼见情势不妙，只来得及对陆芜菁抱抱拳，随即便是转身仓惶逃去。
　　　　屋中，陆芜菁和彩霞眼见他狼狈模样，不由顿时扑哧笑出，一时间，满屋生辉。


第114章：一路向西（1）
　　　　第114章：一路向西
　　　　天乌蒙蒙的，放眼看去，不见一丝儿蓝。太阳无力的高悬空中，在一片混沌中，望上去稀薄的发白。